营销资料青蛙王子品牌诊断与规划报告

青蛙王子品牌诊断与规划报告青蛙王子品牌传播目标示：现在目标感性认知（品牌形象）理性认知（产品品质）++--青蛙王子品牌传播目标示：美誉度知名度理性认知感性认知现在地位青蛙王子品牌传播目标示：美誉度目标地位理性认知知名度感性认知青蛙王子品牌诉求策略广告诉求策略感性利点为主诉求点，理性利点为支持点。理由：包括化妆品在内的个人护理用品目前的产品同质化非常严重，尽管因为流行喝趋势的缘故也提出了一些值得探讨和追求的方向，比如：无毒的，天然的等等，但由于研发能力、成本、企业实力等的具体因素，真正能做到在理性的产品主张上有差异化的可能性很小。而作为一个有责任感并且要图长远发展的企业来说，我们应该尽力去表达我们能做到的部分。感性诉求是击中消费者最有力的武器。同时面对越来越理智的消费者，青蛙王子除了从感情出发打动消费者，还必须让消费者更多地看到青蛙王子的产品的使用品质。真正获得成功的品牌，都是在品质保障的基础上在价值理念上引起消费者和社会公众共鸣喝认同的品牌。感性诉求点：想象，呵护未来！有未来，才有希望，这一点，既针对儿童这一“未来”充满希望的未来（儿童本身就是未来，父母的，社会的，国家的）、父母心甘情愿为孩子打造一个好未来的心理，同时也可引起成年个体本身的价值渴望，因为，每一个人都渴望有一个美好的未来；而这一目标，同时传递了心灵的价值和力量：有梦想，才能有希望，有未来！这个诉求没有贵贱、贫富之分，没有国界的局限，没有性别的差异，因此，它具备了成为一个具备高度社会喝理念认同的成功的品牌诉求的特点。当然，在传播品牌的时候应该尊重品牌的基调。理性诉求点青蛙王子：专业研究儿童心理、生理并为儿童提供优质产品和愉悦感受的企业。国内首家跟“中国科学院昆明植物研究所”、“……大学”联合研发产品的儿童个人护理用品企业，力求品质完美。青蛙王子的原料来自……的基地。用GMPC的生产规范严格要求，确保品质。青蛙王子独特的产品属性：易吸收、时效长、绝少刺激。青蛙王子广告表现策略青蛙王子广告表现策略青蛙王子品牌核心价值：一个富有想象力的世界青蛙王子品牌的口号：想象，呵护未来！创意策略：青蛙王子的广告目的是使23-35（40）岁的家长信任我们的商品，并且激发他们对未来喝生活的想象和希望，这样的消费者品牌认同是我们经过在时间和空间上的整合营销传播所达到的。重要的是卖我们品牌的主张，而品质只是一种支持。想象力是什什么？拥有青蛙王王子，拥有有想象力所所创造的希希望和幸福福。青蛙王子广广告表现策策略1、平面广广告2、户外广广告3、电视广告青蛙王子媒媒介组合策策略青蛙王子媒媒介组合策策略传播媒介组组合策略的的目的是实实现品牌表表现的整合合，最大限限度地发挥挥传播的功功效，同一一个画面、、同一句广广告语、同同一个形象象的运用，，所发挥的的作用是巨巨大的，好好的媒介组组合，可以以最大限度度地利用仅仅有的媒介介资源，达达到1+1>2的广广告效果！！品牌传播媒媒介策略1、电视广广告仍然是是维持品牌牌知名度和和传递品牌牌价值主张张的主导媒媒体。2、各种平平面：路牌牌、灯箱、、立柱等作作为品牌提提示知名度度的辅助媒媒体。3、报纸、、杂志作为为传播品牌牌价值主张张和品牌品品质宣传的的重要媒体体。4、广播可可以作为品品牌提示的的辅助媒体体使用。5、新媒体体：网络平平台，提供供良好的互互动。6、加强对对终端和人人员传播的的重视。青蛙王子媒媒介组合策策略各种传播媒媒介的分配配比例建议议电视广告60%，各各种平面：：路牌、灯灯箱、立柱柱等占15%，报报纸、杂志志占15%，广播5%，其他他媒体5%。青蛙王子媒媒介组合策策略青蛙王子品品牌活动策策略1、青蛙王王子资料库营销销名词解释：：资料库营营销采用各种方方法，对常常客的姓名名、住址、、职业、消消费形态等等内容进行行收集，并并成立资料料库中心，，分析资料料，将诸如如新产品的的介绍、公公司的优惠惠活动、促促销卡、邀邀请函、产产品试用装装等，寄给给那些有可可能回应的的顾客。而这些收到到广告的人人会觉得，，自己受到到这个品牌牌的重视，，从而顾客客提高对品品牌的忠诚诚度。资料库营销销的三大好好处建立顾客资资料中心，，节省了对对消费者的的研究费用用。与顾客进行行一对一的的沟通，是是建立品忠忠诚牌忠诚诚度的最佳佳方法。我们的品牌牌，因为其其领域的缘缘故，消费费者的忠诚诚度尤其重重要：假设设一下，如如果您的消消费者，十十年都用您您的品牌，，那，他会会如何?他他成长以后后，他会给给宝宝选择择什么？青蛙王子资资料库哈雷资料库库营销的内内容：1、成立哈哈雷俱乐部部，有800多个分分部。2、创办会会刊，每两两个月出版版。3、定期聚聚会，如野野外踏青，，4、组织女女士形成““哈雷小姐姐”会，占占成员的10%，4、有43个州举办办会员大会会，共有10多万名名会员。青蛙王子品品牌活动策策略为什么青蛙蛙王子要进进行资料库库营销？化妆品市场场的竞争越越来越激烈烈，如何建建立消费者者对一个的的品牌忠诚诚度，这似似乎是每个个企业的最最终目标，，但是，广广告战、公公关战、价价格战，不不仅使消费费者无所适适从，更使使各个企业业和品牌两两败俱伤，，没有高人人一等的行行动，难以以脱颖而出出。定位中高价价位的青蛙蛙王子，不不仅普通消消费者忠诚诚度相对较较低，而且且，忠诚消消费者非常常难寻找，，特别是对对于一个新新兴的品牌牌。80%的利利润来自20%忠诚诚消费者的的重复购买买。寻找青蛙王王子这80%的消费费者，并建建立他们的的忠诚度，，是青蛙王王子工作的的重心。进行资料库库营销是节节省营销费费用的最佳佳方式。许许多多成成功的品牌牌证明了资资料库营销销的巨大作作用。青蛙王子品品牌活动策策略如何进行青青蛙王子的的资料库营营销？1、企业成成立顾客资资料中心，，由专人负负责和管理理。2、确定需需要建立资资料库的产产品类别，，在产品品包装中放放入资料卡卡，要求如如实填写完完以后作为为领取“梦梦想基金””的凭据。。3、确定对对每位青蛙蛙王子忠诚诚顾客的沟沟通方式，，应对顾客客做些什么么工作？4、在青蛙蛙王子的网网上或者以以信函等形形式，和忠忠诚顾客进进行沟通。。青蛙王子品品牌活动策策略青蛙王子将将发展会员员作为任务务指标下达达给各个大大区，比如如在北京发发展10000名青青蛙王子会会员，形成成百个优秀秀经销商、、千家化妆妆品楼明星星店、万个个青蛙王子子忠诚消费费者的局面面。青蛙王子活活动策略青蛙王子会会员中心职职责：1、收集会会员信息卡卡，成立资资料库2、会员信信息回馈3、寄给会会员各种资资料：新产产品上市资资料、新产产品尝试、、各种活动通通知等。4、建立成成员的网站站中心，提提供各种服服务。5、数据统统计中心，，了解消费费者对品牌牌的看法。。6、召开成成员会。7、危机公公关的处理理。青蛙王子会会员中心沟沟通方式：：1、进行会会员内部的的调查，了了解他们对对品牌的看看法法（产产品、广告告、形象等等）2、寄给会会员各种资资料：成为为会员的通通知、新产产品上市、会会员享有的的各种权利利、新产品品尝试等。。3、新产品品开发的调调查。4、寄送专专门设计的的品牌贺卡卡或礼品（（电子邮件件）。5、获取优优惠卡，享享受打折服服务。6、成立俱俱乐部，一一年召开1-2次成成员聚会。。7、各种活活动的通知知：促销、、公关等。。青蛙王子活活动策略青蛙王子会会员资料卡卡姓名：性性别：职职业：收收入入：孩孩子姓姓名：年年纪：孩孩子子兴趣爱好好：联系地址：：电话：Email:您希望收到到青蛙王子子为您提供供的如下信信息：新产品资料料/贺卡/会员卡/促销活动动通知/电电子邮件/新产品试试用装/会会员活动通通知（请在在肯定的信信息上打））请您对青蛙蛙王子提出出您的意见见和建议：：只要您如实实填写这张张会员资料料卡，就将将成为我们们的会员，，届时青蛙蛙王子将为为各位会员员提供各种种服务，欢欢迎加入青青蛙王子会会员中心！！青蛙王子活活动策略提示：资料库营销销是品牌的的一种战略略性行为，，对产品的的销售，不会有立竿竿见影的效效果，但是是它作为品品牌建立消消费者忠诚度的一一个长期策策略，应该该坚持不懈懈地贯彻执执行，才能够取得得品牌最终终的胜利！！青蛙王子活活动策略2、优化青蛙蛙王子网站、、在网上销售售、新闻炒作作背景：1、网络已经经成为生活中中很重要的一一部分。2、可以提升升青蛙王子的的品牌形象内内容：网络是是一对一的媒媒体，更更能缩短青蛙蛙王子和消费费者的距离。。3、针对消费费者的促进，，均以互动为为主并由专人人管理和更新新，同时建立立网上销售并并联系新闻单单位，进行新新闻炒作。青蛙王子活动动策略意义：1、在网上进进行直销。2、在网上公公布青蛙王子子会员名单，，并经常在网网上布活动内内容，给会员员发各种信息息等。3、在网上使使用WIKI，充分调动动年轻妈妈的的参与性、认认同、信任感感。4、开展各种种网上的活动动，引发话题题青蛙王子活动动策略3、在中央电电视台投放公公益广告内容：以“激发孩子子想象力”的的内容展开创创意的公益广广告利益：1、和青蛙王王子品牌核心心理念完美结结合2、只需要拍拍摄费用，无无须投放费用用3、以想象力力为主题的公公益广告，和和青蛙王子的的其他传传播形式结结合，使人们一见到到广告就会想想到青蛙王子子。4、使青蛙王王子“想象，，呵护未来””理念渗透到到消费者的内内心。青蛙王子活动动策略4、青蛙王子子“梦想”大大赛意义：1、在销售旺旺季引起媒体体的关注和消消费者的参与与。2、内容和青青蛙王子的核核心价值主张张一致3、是一种参参与性非常强强的、活跃的的活动形式，，与青蛙王子子的品牌定位位和基调一致致。4、引发消费费者对品牌的的好感度。主题：每年一一个主题，比比如“青蛙王王子新年梦想想大赛”等等等。而2008年的所有有产品、活动动，自然都是是奥运主题，，比如“金牌牌梦想”之类类。青蛙王子活动动策略5、公益行动动农夫山泉每一一瓶水捐赠一一分钱的公益益活动引起了了业内一些关关于炒作嫌疑疑的争论，而而即便如此，，也取得了良良好的社会效效益和公众效效益。青蛙王子，就就提价而言，，我们需要更更多的附加价价值让消费者者接近、信任任、并持续口口碑传播。我们需要在消消费者心目中中建立独特的的企业认知和和形象，并与与他们的价值值观相通。青蛙王子活动动策略在青蛙王子系系列产品上明明确标注：每每一款产品，，提取1毛钱钱，作为“青青蛙王子梦想想基金”，捐捐赠给贫困山山区的孩子或或者有需要的的孩子。我们选择此作作为“大型事事件营销”,并考虑“点点对点的传播播”，以降低低传播费用并并最大限度的的引起目标人人群的关注“梦想基金””，每年三次次发放：两个个学期开学和和暑假期间，，并每年设置置不同的主题题，针对真正正有需要的人人群，可以连连续若干年的的进行事件营营销并让它成成为青蛙王子子的识别之一一，一如万宝宝路的F1赛赛车。青蛙王子活动动策略青蛙王子销售售促进策略青蛙王子销售售促进策略现状：青蛙王子以往往的促销活动动都乏善可陈陈、缺乏新意意，没有充分分利用品牌自自己的优势，，老套的活动动根本不能引引发消费者的的兴趣，不能能激发他们的的参与性，也也不能为品牌牌积累什么资资产，大多都都是跟风行为为，人家做什什么，我们就就做什么。真正的品牌促促销活动，不不仅是促进销销售，更应该该为品牌作出出自己的贡献献！青蛙王子销售售促进策略“青蛙王子””梦想连环画画青蛙王子销售售促进策略意义：1、传播青蛙蛙王子品牌的的理念和内涵涵。2、与所有的的竞品的促销销活动区别开开来。3、使消费者者对品牌产生生好感，使青青蛙王子润物物细无声地进进入消费者的的心里。4、与电视广告的的风格和内容容一致，完成成整合传播的的任务。5、与众不同同的形式成为为品牌各种活活动的协助。。青蛙王子销售售促进策略运用：1、将连环画画放在包装内内。2、在品牌各各种活动时派派发，作为活活动的礼品。3、连环画式式的版式成为为品牌表现的的一种固定模模式4、和青蛙王子的的会员制度有有所联系，如如收集6册青青蛙王子故事事可获得青蛙蛙王子会员优优惠卡。5、作成具有有收藏价值的的物品。青蛙王子销售售促进策略易拉宝、X展展架与品牌调性相相符的、生动动、跳跃的易易拉宝、X展架在企业业的现场促销销和企业活动动现场起到良良好的布置效效果，可以令整个的的生动化及现现场氛围起到到很好的作用用。青蛙王子销售售促进策略吊旗、充气吊吊件青蛙王子的异异形吊旗，生生动，丰富，，差异性，让让人一进入到到青蛙王子的区域就觉得得进入了一个个童话世界般般具有明显的的差异性和记记忆点，能很好的活跃销销售氛围，提提升卖场影响响力，并能进进一步强化品品牌核心理念和想象力。。青蛙王子销售售促进策略童话式的堆头头在卖场的堆头头，一般是非非方即圆，而而生动化陈列列运用得越来来越多的今天，，宝洁、利华华等公司在终终端的生动化化上运用得很很到位。而“富富有想象力的的世界”为我我们做成童话话王国式的堆堆头和特殊陈列充充满了可能，，并且，符合合我们的品牌牌调性和核心心定位。青蛙王子销售售促进策略眉贴、跳跳蛙蛙、地贴、看看板、POP、价签、挡挡板、导购小小姐服装、青青蛙王子道具具、出入口指指示、分类指指示、门头同前面的堆头头、异形吹气气物等形成立立体的青蛙王王子“梦想店店中店”青蛙王子销售售促进策略除以上推广物物料以外，我我们需要考虑虑在日常促销销活动上的创创造力、新颖颖性并充分考考虑消费者的的互动性，并并且让消费者者的每一次参参与都是从上上一次延续来来的，以此逐逐渐培养信任任、建立消费费者忠诚度。。在渠道促进上上也要多考虑虑各个客户的的差异化。首首先进行客户户识别、客户户区分然后进进行有效的差差异性的互动动，并以此作作为客户专门门化的理由；；总部需要考考虑的是总体体的费用、绩绩效平衡以及及策略导向的的指导。青蛙王子销售售促进策略第九篇：青蛙蛙王子品牌维维护（一）青蛙王王子品牌保护护（二）青蛙王王子品牌调研研（三）青蛙王王子品牌管理理青蛙王子品牌牌保护1、硬性保护护青蛙王子品牌牌保护商标注册：纵纵向和横向全全方位注册a、注册青蛙蛙王子在儿童童各相关联领领域的名称b、主打产品品内包装设计计申请专利保保护c、主打产品品外包装设计计申请专利保保护d、青蛙王子子品牌特定视视觉设计的注注册e、相近品名名、标志的保保护性注册2、软性保护护谨防自己做出出与青蛙王子子品牌核心价价值不一致的的行为。比如：1、推出与青青蛙王子品牌牌核心价值不不吻合的产品品或产品概念念2、推推出与与青蛙蛙王子子品牌牌核心心价值值不一一致的的传播播与活活动青蛙王王子品品牌保保护青蛙王王子品品牌调调研青蛙王王子品品牌调调研调研=安全降低经经营风风险，，确保保每一一个品品牌行行为不不偏离离青蛙蛙王子子既定定的路路线，，确保保青蛙蛙王子子品牌牌建设设目标标的实实现，，使青青蛙王王子早早日成成为行行业业业的强强势品品牌。。市场调调研是是品牌牌营销销流水水线上上的螺螺丝钉钉营销决决策图：营营销决决策回回路青蛙王王子品品牌调调研青蛙王王子品品牌调调研现现状：：1、青青蛙王王子市市场部部的工工作运运作方方式相相对粗粗放，，力量量相对对较弱弱，缺缺少专专门的的市调调人员员和数数据处处理人人员，，流程程相对对较为为简单单，调调查的的结果果也大大多是是自己己随意意调查查的结结果，，准确确性、、科学学性有有一定定的偏偏差，，调查查结果果对营营销决决策的的价值值不大大。2、青青蛙王王子缺缺少和和各部部门的的互动动，项项目的的调研研相对对较少少，如如广告告效果果评定定、新新产品品上市市调研研、产产品功功能测测试等等更有有力的的市场场调查查，没没有对对青蛙蛙王子子的营营销决决策作作出更更重要要的市市场信信息支支持。。3、缺缺少对对品牌牌调研研的经经验，，缺少少系统统、专专业的的品牌牌监控控体系系。青蛙王王子品品牌调调研建议：：加强市市调和和销售售部、、产品品开发发的互互动。。每一次次的新新产品品上市市、每每一次次的大大规模模广告告投放放后，，都应应该进进行测测试，，以取取得市市场信信息的的支持持和反反馈，，并建建立资资料库库，为为下一一次的的运作作提供供参考考。品牌监监控调调研是是品牌牌维护护的关关键青蛙王王子决决策层层和管管理层层必须须予以以充分分重视视，建立青青蛙王王子品品牌建建设监监控系系统，，定期（（一年年一度度）进进行品品牌调调研检检验消消费大大众对对青蛙蛙王子子的看看法。。青蛙王王子品品牌调调研青蛙王王子品品牌管管理青蛙王王子品品牌管管理青蛙王王子品品牌管管理现现状：：1、青青蛙王王子品品牌推推广缺缺少核核心部部门的的监控控和管管理。。2、品品牌经经营的的决策策缺少少科学学、规规范的的理论论指导导，品品牌还还是处处于经经验型型的管管理方方式。。3、虽虽然企企业的的决策策简单单，可可以很很快执执行，，但是是仍然然缺乏乏系统统管理理，品品牌体体系单单一。。建议：：1、设设立品品牌经经理2、建建立品品牌监监控系系统3、成成立青青蛙王王子品品牌委委员会会青蛙王王子品品牌管管理品牌经经理岗岗位职职责1、拟拟定品品牌发发展策策略。。2、制制订全全年度度品牌牌推广广计划划。3、目目标消消费群群调查查：研研究消消费结结构及及消费费特性性转移移。4、品品牌跟跟踪调调查，，市场场动态态调查查（含含竞品品）。。5、提提升产产品力力，改改良老老产品品，开开发新新产品品，6、销销售状状况追追踪，，撰写写分区区域之之推动动计划划。7、全全国促促销方方案拟拟订。。8、制制订全全年度度品牌牌投入入费用用预算算及损损益预预估（（损益益表））。9、年年度市市场回回顾、、总结结、计计划。。青蛙王王子品品牌监监控系系统1、品品牌监监控系系统由由品牌牌管理理委员员会和和各产产品经经理共共同组组成。。2、品品牌管管理委委员会会可以以由目目前青青蛙王王子的的总经经理或或董事事会成成员组组成。。3、品品牌管管理委委员会会对品品牌的的任何何活动动都进进行监监控，，以确确保品品牌活活动策策略的的正确确性。。4、建建议在在品牌牌的监监控体体系中中，由由专业业的品品牌管管理公公司进进行长长期的的品牌牌跟跟踪服服务，，并可可对青青蛙王王子品品牌管管理委委员会会的工工作提提出建建议。。品牌牌监监控控系系统统A、、监监控控品品牌牌形形象象青蛙蛙王王子子不不仅仅仅仅掌掌握握在在企企业业手手中中，，更更取取决决于于消消费费者者的的认认同同和和接接受受。。没有有消消费费者者支支撑撑的的青青蛙蛙王王子子是是没没有有价价值值的的青青蛙蛙王王子子。。青蛙蛙王王子子必必须须把把握握：：目标标消消费费者者心心目目中中的的品品牌牌形形象象=？？我们们意意在在传传播播的的品品牌牌形形象象青蛙蛙王王子子品品牌牌监监控控系系统统B、、监监控控品品牌牌建建设设的的有有效效性性青蛙蛙王王子子的的每每一一个个元元素素都都应应该该指指向向同同一一方方向向青蛙蛙王王子子的的每每一一次次传传播播必必须须符符合合品品牌牌规规划划青青蛙蛙王王子子的的每每一一次次传传播播都都应应该该有有助助于于品品牌牌资资产产的的积积累累青青蛙蛙王王子子的的革革新新和和延延伸伸都都需需要要有有力力的的市市场场支支持持青蛙蛙王王子子必必须须经经常常验验证证：：品牌牌建建设设的的有有效效性性C、、监监控控品品牌牌的的品品质质青蛙蛙王王子子的的传传播播和和表表达达是是否否杰杰出出青蛙蛙王王子子的的认认同同和和执执行行是是否否过过时时青青蛙蛙王王子子是是否否还还有有足足够够大大的的市市场场空空间间青青蛙蛙王王子子的的产产品品是是否否足足够够优优秀秀足足够够有有力力青蛙蛙王王子子必必须须知知道道：：品牌牌的的品品质质是是否否优优秀秀青蛙蛙王王子子品品牌牌监监控控系系统统D、、盘盘存存品品牌牌资资产产1、、青蛙蛙王王子子的的品品牌牌知知名名度度2、、青蛙蛙王王子子的的品品牌牌忠忠诚诚度度（（满满意意度度、、价价差差效效应应））3、、青青蛙蛙王王子子的的品品牌牌美美誉誉度度（（品品质质认认定定、、领领导导性性、、受受欢欢迎迎程程度度））4、、青青蛙蛙王王子子的的品品牌牌联联想想（（价价值值认认知知、、品品牌牌个个性性、、企企业业联联想想））5、、青青蛙蛙王王子子的的市市场场状状况况（（市市场场占占有有率率、、价价格格/通通路路覆覆盖盖））青蛙蛙王王子子必必须须掌掌握握：：品牌牌的的资资产产和和价价值值青蛙蛙王王子子品品牌牌监监控控系系统统青蛙蛙王王子子品品牌牌管管理理工作作流流程程品牌牌经经理理制制定定方方案案品牌牌管管理理委委员员会会复复核核品牌牌计计划划方方案案的的实实施施品牌监控青蛙蛙王王子子品品牌牌监监控控系系统统青蛙蛙王王子子品品牌牌管管理理原原则则品牌牌管管理理原原则则品牌牌规规划划的的思思想想必必须须在在品品牌牌营营销销中中全全程程贯贯彻彻，，任何何品品牌牌行行为为不不得得偏偏离离品品牌牌既既定定的的方方向向。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:27:5914:27:5914:2712/31/20222:27:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:27:5914:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:27:5914:27:5914:27Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:27:5914:27:59December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:27:59下下午午14:27:5912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:27下午午12月-2214:27December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:27:5914:27:5931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:27:59下下午2:27下下午午14:27:5912月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:27:5914:27:5914:2712/31/20222:27:59PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:27:5914:27Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:27:5914:27:5914: