行吟阁啤酒市场推广策略kingciy

HanjiayingDesgin&Associatesltd.2003年

行吟阁啤酒

市场推广策略PPHA

Y回顾01Retrospect新形象新理念行吟阁啤酒共享快乐每一天行吟阁品牌核心理念Happy快乐文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。Marketstrategy市场策略■独特销售主张（USP）行吟阁啤酒共享快乐每一天行吟阁啤酒=快乐■广告主张Ofourmediumembody我们的媒体实现Posters海报Newspaperadvertisement报纸广告告Bodywork车体Lightbox灯箱Sharinghappyhouse共享快乐每一一天行吟阁啤啤酒Promotingoffreshvitality鲜活的提提升■更换新包包装■融入形象象化的视视觉元素素■注入快乐乐、鲜活活之品牌牌内涵■重新塑造造行吟阁阁品牌形形象现状02CurrentsituationProductstructureandform行吟阁产产品格局局■五种口味味、四种种价位■不同产品品、不同同消费人人群、不不同卖场场销售■产品丰富富的内涵涵为品牌牌承载不不同的任任务高附加值值经济实惠惠Marketstructureandform市场格局局行吟阁干干爽行吟阁清清纯行吟阁清爽行吟阁淡爽行吟阁超超爽中高价位位啤酒高价位啤啤酒中低价位位啤酒低价位啤啤酒大型卖场场（超市市）中高价位位低价位啤啤酒中低价位位啤酒社区零售售店低价位啤啤酒中低价位位啤酒娱乐场所所高价位啤啤酒宾馆、酒酒店高价位啤啤酒中高价位位啤酒普通餐饮饮场所低价位啤啤酒中低价位位啤酒Mainsaleplace主要销售售场所Extrafreshbeer行吟阁超超爽主要卖场场：酒店店/酒吧吧/等市场定位位：高价价位啤酒酒（5元元以上））促销方式式购买一定定数量的的啤酒即即送促销销礼品产品特征征个性化外外包装，，设计融融入美式式感觉，，具现代代感、品品位感。。推广口号号超爽无极极限传播方式式促销人员员推广为为主，配配以产品品静态展展示，提提升产品品形象，满足足消费者者心理需需求。目的的诱发消费费者的尝尝试性购购买Extrafreshbeer行吟阁超超爽主要卖场场：酒店店/超市市/等市场定位位：中高高价位啤啤酒（5元/瓶瓶）DRVbeer行吟阁干干爽促销方式式购买一定定数量的的啤酒即即送促销销礼品产品特征征个性化外外包装，，设计融融入美式式感觉，，具现代代感、品品位感。。市场定位位中高价位位啤酒（（5元/瓶））传播方式式促销人员员推广为为主，配配以产品品静态展展示，提提升产品品形象，，满足消费费者心理理需求。。推广口号号目的的诱发消费费者的尝尝试性购购买DRVbeer行吟阁干干爽Mainsaleplace主要销售售场所酒吧酒酒店设计表现现海海报主要卖场场：餐馆馆/超市市/零售售店/等等市场定位位：中低低价位啤啤酒（3元/瓶））Lightbeer行吟阁清清纯促销方式式“开盖有有奖”兑兑奖，激激发潜在在消费购购买欲望望产品特征征绿色的瓶瓶标设计计，融入入自然的的感觉，，口味纯纯正，传传播品牌牌亲和感感。市场定位中低价位啤啤酒（3元/瓶）传播方式产品静态陈陈列展示（（堆头展示示）为主，，配以产品品形象的系系列店头POP，产生强大的的视觉冲击击力。推广口号天生就是这这样纯目的的促成消费者者的品牌偏偏好购买Lightbeer行吟阁清纯纯超市餐馆馆Mainsaleplace主要销售场场所设计表现海海报Outadvertisement设计表现户户外广广告主要卖场：：餐馆/超超市/零售售店/等市场定位：：低价位啤啤酒（1.5元/瓶）Freshbeer行吟阁清爽爽促销方式以指定数量量的瓶标换换取相应的的行吟阁啤啤酒（例如如：5个瓶标换取取相同系列的的行吟阁啤啤酒一瓶））产品特征蓝色透明的的包装设计计，凸现主主流产品和和品牌理念念内涵，传传达品位生活的质质感。传播方式产品形象的的系列店头头POP为主，配以以静态展示示（冷藏柜柜）推广口号共享生活每每一天（品品牌口号））目的的诱发消费者者的阶段性性购买Freshbeer行吟阁清爽爽超市零售售店Mainsaleplace主要销售场场所主要卖场：：餐馆/超超市/零售售店/等市场定位：：中低价位位啤酒（2元/瓶）Refreshinglightbeer行吟阁淡爽爽促销方式购买指定数数量的行吟吟阁啤酒送送相同系列列的行吟阁阁啤酒（例如：买买2送一）产品特征物美价廉，，满足低收收入人群享享用品牌产产品的心理理渴望。传播方式产品形象的的系列店头头POP宣传为主，，配以促销销人员（服服务员）推推广推广口号共享生活每每一天（品品牌口号））目的的诱发消费者者的实惠性性购买市场定位中低价位啤啤酒（2元/瓶）Refreshinglightbeer行吟阁淡爽爽设计表现海海报策略03TacticsStrategydirection2003年策略方向向我们认为B坚持产品的的差异化（（五种口味味/四种价价位）进行行市场营销A坚持稳定的的品牌核心心概念（快快乐）进行行品牌推广广2003年行吟阁啤啤酒的市场场推广重点点共享快乐每一天天行吟阁核心心品牌概念念行吟阁啤酒酒SharingHappyHouse2002年导入期新的快乐新的包装新的期待PackingExpectTasteHappinessNew目的新形象的确确立新的口味目的品牌形象的的强化2003年强化期行吟阁属于于每个人快快乐属于于每个人行吟阁啤酒酒共共享快乐乐每一天Advertisethetarget广告目标1.塑造和提升升品牌的核核心价值，，完善品牌牌形象2.整合品牌资资源，加强强传播，突突出品牌效效用深入和强化化核心理念念，通过传传播，塑造造和提升具具有差异化化的品牌形形象通过产品的的差异化营营销，实现现产品和品品牌的效用用，使品牌牌形象最广广泛、更持持久地传播播Therealizationofthebrand行吟阁品牌牌的实现行吟阁品牌牌传播通过过清爽的推推广来达成成清爽承承载着行行吟阁核心心理念的传传播、品牌牌形象的展展示在市场推广广中，清爽爽与行吟阁阁相互推进进，互为补补充。通过过加强快乐乐主题的传传播和受众众对快乐的的体验与实实现，建立立行吟阁品品牌认知度度、品牌忠忠诚度和品品牌美誉度度Thebrandspreads行吟阁品牌牌传播设计表现海海报PostersNewspaperadvertisement设计表现报报纸广广告Thesignpost设计表现路路牌Shopcard设计表现店店牌SharingHappyHouse行吟阁啤酒快乐每一天共享Themediamakesupthetactics媒体组合策策略MediaoftheTV&newspaper电视、报纸纸媒体推广项目行吟阁啤酒酒品牌形象象、全线产产品传播方式播放行吟阁阁形象CF或啤酒全系系列的产品品广告片，，阶段性加入“开盖盖有奖”或或“集瓶标标、换惊喜喜”的活活动内容。。目的的树立和强化化行吟阁品品牌形象、、产品形象象、告知消消费者促销信息，并并引起关注注，建立亲亲和性。Outdoormedia户外媒体推广项目行吟阁品牌牌形象、主主流产品（（清爽系列列）传播方式具有强视觉觉冲击力效效果的户外外看板目的的加深消费者者对行吟阁阁品牌的印印象和认知知度Thepopularizationactivityoftheground地面推广活活动大型卖场（（超市）主要推广行吟阁清纯纯系列、行行吟阁淡爽爽（带头标标）系列传播方式产品静态陈陈列展示（（堆头展示示）为主，，配以产品品形象的系系列店头POP，产生强大的的视觉冲击击力。促销方式“开盖有奖奖”兑奖，，激发潜在在消费群的的购买欲望望目的的促成消费者者的品牌偏偏好购买宾馆酒店店主要推广行吟阁干爽爽、超爽系系列传播方式促销人员推推广为主，，配以产品品静态展示示，提升产产品形象，，满足消费者者心理需求求。促销方式购买一定数数量的啤酒酒即送促销销礼品目的的诱发消费者者的尝试性性购买社区零售店店主要推广行吟阁淡爽爽、清爽系系列传播方式产品形象的的系列店头头POP为主，配以以静态展示示（冷藏柜柜）促销方式以指定数量量的瓶标换换取相应的的行吟阁啤啤酒（例如如：5个瓶瓶标换取相同同系列的行行吟阁啤酒酒一瓶）目的的诱发消费者者的阶段性性购买娱乐场所主要推广行吟阁干爽爽、超爽系系列传播方式促销人员推推广为主，，配以产品品静态展示示和阶段性性的抽奖活活动促销方式购买指定数数量（多级级）的行吟吟阁啤酒送送相应的促促销礼品目的的诱发消费者者的冲动购购买普通餐饮场场所主要推广行吟阁淡爽爽、清爽系系列传播方式促销人员（（服务员））推广为主主，配以产产品形象的的系列店头头POP促销方式购买指定数数量的行吟吟阁啤酒送送相同系列列的行吟阁阁啤酒（例如：买买2送一））目的的诱发消费者者的实惠性性购买繁华商业区区域主要推广行吟阁全线线产品传播方式ROADSHOW为主，配以以产品静态态展示和人人员(促销销小姐)推推广促销方式互动游戏，，现场抽奖奖目的的提升企业形形象，传播播品牌文化化，扩大行行吟阁啤酒酒的品牌影影响力Theroutineispromoted常规促销“买就送””（暂定））促销产品行吟阁干爽爽系列啤酒酒促销地点宾馆、酒店店和娱乐场场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒酒促销员促销方式A、购买半打或或一打干爽爽系列啤酒酒就赠送相相应的促销销礼品B、遇特殊节日日或事件，，应送特制制的促销礼礼品（如情情人节、世世界杯等））促销道具促销员服装装、促销礼礼品、产品品展示架、、产品海报报、桌牌、、烟灰缸、、啤酒杯“每周一奖奖”（暂定定）促销产品行吟阁干爽爽系列啤酒酒促销地点娱乐场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒酒促销员促销方式A、购买一瓶干干爽系列啤啤酒就可获获得一张当当日的抽奖奖券，多买买多得，当日现现场抽奖、、颁奖；B、奖品分一、、二、三等等奖，具体体奖品根据据预算确定定C、遇特殊节日日或事件，，应提高礼礼品档次促销道具促销员服装装、抽奖券券、抽奖奖奖品、产品品展示架、、产品海报报、桌牌、、烟灰缸、啤啤酒杯隐性促销促销产品行吟阁清爽爽、淡爽系系列啤酒促销地点普通餐饮场场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒酒促销员促销方式购买N瓶行吟阁清清爽、淡爽爽系列啤酒酒就可赠送送相同的行吟阁啤酒酒1瓶促销道具促销员服装装、产品海海报、啤酒酒杯Phasedpromotion阶段性促销销“开盖有礼礼”（暂定）促销产品行吟阁清爽爽、淡爽系系列啤酒促销地点社区零售店店促销时间60天—90天促销人员零售店主或或职员促销方式A、购买行吟阁阁清爽或淡淡爽系列啤啤酒后，如如在瓶盖内内侧发现指指定的中奖图案即即可到指定定地点换取取奖品B、奖品分一、、二、三等等奖，具体体奖品根据据预算确定定C、主要奖品应应为高价值值的家庭用用品如:电电饭煲、微微波炉、消消毒柜等促销道具促销员服装装、抽奖瓶瓶盖、抽奖奖奖品、店店头POP“集瓶盖，，换惊喜””促销产品行吟阁清纯纯系列啤酒酒促销地点超市促销时间60天—90天（设定兑兑换总金额额）促销人员行吟阁促销销员、超市市职员促销方式A、购买行吟阁阁清纯系列列啤酒，集集齐指定数数量的瓶盖盖后，即可可到指定地点换取取相应金额额的超市消消费代金券券B、代金券只能能在指定的的超市内消消费，不得得兑换现金金C、达到指定兑兑换金额后后，本次活活动则自动动结束促销道具促销员服装装、超市代代金券、产产品展示架架、店头POPROADSHOW(路秀)活动目的品牌传播、、行吟阁全全系列啤酒酒促销活动地点人流量大的的商业场所所或户外活动时间60天—90天间的周末末或节假日日活动人员演职人员、、行吟阁促促销员、制制作人员活动方式A、应用时代感感和节奏感感强的歌曲曲或舞蹈传传播“快乐乐啤酒”的的品牌形象象B、穿插互动游游戏，充分分体现不同同系列的产产品差异，，加深消费费者对行吟阁啤酒的的了解C、现场派发礼礼品，吸引引消费者参参与活动道具舞台、背景景板、后台台、音响灯灯光、演出出服装、产产品折页、、促销礼品品、产品展示架架、广告展展示用品（（易拉保、、海报架等等）、场地地护栏SharingHappyHouse行吟阁啤酒酒快乐每一天天共享行吟阁在2003年品牌建设设主题和意意义回到快乐强化快乐未来品牌概概念的延续续永恒的快乐乐我们将以更好的的创意为行吟阁啤啤酒提供服务把好产品推推向市场好创意奉献献行吟阁共同打造行行吟阁个性性化品牌SharingHappyHouse行吟阁啤酒酒快乐每一天天共享提案结束谢谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:39:2014:39:2014:3912/31/20222:39:20PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:39:2014:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:39:2014:39:2014:39Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:39:2014:39:20December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:39:20下午14:39:2012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:39下下午午12月月-2214:39December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:39:2014:39:2031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:39:20下下午2:39下下午14:39:2012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:39:2014:39:2014:3912/31/20222:39:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:39:2014:39Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:39:2014:39:2014:39Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:39:2014:39:20December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:39:20下午14:39:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:39下下午12月-2214:39December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3114:39:2014:39:2031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:39:20下下午午2:39下下午午14:39:2012月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212