新员工工作总结上半年员工销售工作总结

新员工工作总结 [上半年员工销售工作总结 ]黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结：一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在 6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准， 要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲， 把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度， 他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成xx的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向万元奋斗。、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持！第三篇：销售上半年工作总结销售上半年工作总结我于xx年02月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助，销售上半年工作总结。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落，工作《销售上半年工作总结》。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时， 要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、 __等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样， 在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分， __公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取 __、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞， 我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！ (我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。 )三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向：半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。推荐文章:一枝笔写作网专业材料演讲稿辅导网站销售上半年工作总结范文上半年工作总结上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、xx公司xx项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是()我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。 现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题， 我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。 以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流， 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。时光飞逝，转眼间20xx年上半年已经过去。现将本人具体工作情况汇报如下：我于20xx年4月正式到天缘小厨工作，现已工作三个月，当时天缘小厨餐饮部厨房的工作局面一切都是空白，设备如何添置、原材料如何采够、把关、市场宣传和产品如何定位、及各种日用单据的制定等。针对以上种种问题，我依据以往经验制定初步计划，一方面查找资料，涉入市场一线，夺取第一手材料，制定采购计划;另一方面根据市场情况及小厨地理位置初步确定菜品的定位，制定菜谱。争取定位准确，能为下一步的经营奠定基础。天缘小厨在倍受领导的关注与关怀下开始了试营业，餐饮部厨房在努力完成上级下达的各项任务的同时，在菜品上随着客人的要求不断改进，以求菜品能更加适应市场。自营业以来，营收达50万余元。营业中，厨部的工作也出现了如：菜品的定位不准确，菜品设计没根据客人的要求而定，等一些问题。带着种种问题和努力改变提升产品形象的决心迎来了下半年。现将20xx年下半年汇报如下：一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查， 来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。二、在厨政管理方面，以系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以现代信息手段提高市场竞争力，以效益化为目标指导厨政管理工作。对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品三、在人员方面，进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种。四、在菜肴的出品把关上，采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。六、在食品卫生安全、消防安全方面严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作，对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到，警钟长鸣!七、在沟通方面，管己、管人、管队伍。在下半年里，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。员工上半年工作总结销售人员上半年工作总结上半年工作总结-关于化肥销售销售人员xx年上半年工作总结今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献。回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采。在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法。目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色。一、销售情况总概：公司上半年销售总额为767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目标。在此我谨代表公司及个人感谢市场部各位同仁的大力协作。二、具体履行职责：、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系带来的移动营销模式只需在手机搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的在线客服系统，直接与商家联系，促成成交机会。首创国内全新营销模式——wap+web的完美结合。我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证。、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员 48人，管理人员8人。公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训。经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补。这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单3.5万，成绩同样令人称赞。他们起步虽晚，但却跑在前面 !、建立系统的业务管理制度和办法在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法。市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策。形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题。三、自我反省：问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。、市场制度尚不完善虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯。、沟通不顺市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管领导的互动沟通是内在的要求和发展的保障。市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的。、端正心态目前公司有员工工作激情不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进。新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步。四、xx下半年工作规划：1、初定销售总额：整体销售总额为 200万。无锡市场：7、8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上。这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓。目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础。在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队。南通市场：9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式。暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队。、人才培训计划无锡市场目前配置为4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人。在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为3个团队，3个经理，4个主管，总体人数30人；同时将培训出2个销售总监，无锡、南通各1人。另外根据市场需要，会销将由以往的每月4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销。下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生。、客户开发、员工培训完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才。、销售理念的重要性销售理念简单讲就是对产品有明确定位,在选定消费者的情况下,制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面。5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过移动互联网获得商机，达到互赢。公司一直秉承“快乐、激情、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上。、积极开展娱乐活动开展有益员工身心的娱乐活动，如组织员工外出旅游等，让员工在快乐的氛围中加倍努力工作，为公司创造更辉煌的业绩。一言以敝之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上市场部是在向前稳定发展的。xx年下半年我所负责的市场部压力仍然较大，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。希望在公司各位的携手努力下，瑞尔能够在年前有一个质的飞跃。回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采。在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法。目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色。一、销售情况总概：二、具体履行职责：、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系带来的移动营销模式只需在手机搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的在线客服系统，直接与商家联系，促成成交机会。首创国内全新营销模式——wap+web的完美结合。我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证。、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员 48人，管理人员8人。公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训。经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补。这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单3.5万，成绩同样令人称赞。他们起步虽晚，但却跑在前面 !、建立系统的业务管理制度和办法在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法。市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策。形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题。【】三、自我反省：问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。、市场制度尚不完善虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯。、沟通不顺市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管领导的互动沟通是内在的要求和发展的保障。市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的。、端正心态目前公司有员工工作激情不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进。新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步。四、xx下半年工作规划：1、初定销售总额：整体销售总额为 200万。无锡市场：7、8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上。这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓。目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础。在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队。南通市场：9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式。暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队。、人才培训计划无锡市场目前配置为 4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人。在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为 3个团队，3个经理，4个主管，总体人数 30人；同时将培训出 2个销售总监，无锡、南通各1人。另外根据市场需要，会销将由以往的每月 4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销。下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生。、客户开发、员工培训完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才。、销售理念的重要性销售理念简单讲就是对产品有明确定位,在选定消费者的情况下,制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面。5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过移动互联网获得商机，达到互赢。公司一直秉承“快乐、激情、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上。年上半年工作总结暨下半年规划尊敬的董事会领导在座优秀的春森儿女们大家上午好！（掌声）在紧张的工作中不知不觉又迎来了新的半年会，回顾上半年的工作历程，作为春森集团的一名经理，我深深感到我们企业之蓬勃发展的热气，上市在即的喜悦。春森人之拼搏奋进的精神，豪情满怀的斗志。我经常在想，春森如果没有这些为事业披星戴月，呕心沥血的领导。如果没有那些为工作兢兢业业，奋发图强的员工。我的今天会在哪里？所以站在这里我可以无愧的说我是自豪的。带着这份自豪让我感恩的更多。回首往昔，是一群初出茅庐，一身稚气的毕业生满怀着对梦的憧憬，对美好未来的向往加入到春森事业。是你们用青春最美好的光华展现着春森的朝气蓬勃。是你们用初生牛犊不畏虎的豪情斗志推动着春森的伟业宏图。我相信春森的明天属于你们！借此我谨代表公司经理对在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感谢，谢谢你们人生路上最明智的抉择！（弯腰行礼）（掌声）感恩当下，是一群身经百战，成熟稳重的老员工承载着春森事业的伟大理想开疆拓土，披荆斩棘。是你们用成年人的责任与睿智承担起了公司的中流砥柱。是你们用老骥伏枥志在千里的奋斗精神演绎了公司不老的传奇！我相信公司因你们的忠诚基业永固万代长青！在此我谨代表公司领导对在座的所有两年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感谢你们用青春书写了春森的伟大华章！ （弯腰行礼，掌声）销售团队有这样一句话：铁打的营盘流水的兵。对于团队来说员工就是领导存在的价值，所以非常感谢公司人力资源部在今年人员招聘上下的力度。作为女经理我十分钦佩朱总不愧为我们女中豪杰的典范，是他们不辞辛苦，奔波于全国各大高校，为春森新鲜种子的加入与成长付出了辛勤的汗水，为公司的发展壮大立下了不朽的功勋， 在此我想借用春森人的双手对朱总及人力资源部的所有将领们表示感谢。道一声：你们辛苦了！没有你们的努力和付出就没有市场部的成长和进步。谢谢你们！感谢的话语说不尽，感恩的心情道不完，唯一的回馈只有不懈的努力与行动。路漫漫其修远兮！踏上公司发展的征程，才晓得二万五千里我只迈开了一小步，公司的蓝图是那么伟大，春森事业是那样的神圣。我们只有不断的追求与奋斗才能跟上公司的步伐，才不会被时代淹没。成就真正伟大的人生！ xx上半年在公司总的思想的统一安排下我们东生市场部所有员工不负众望，有条不紊的开拓市场，开发小组。在此我谨对上半年我们做出的些许成绩向领导汇报：1）顺利开拓了萧山，丽水，湖州，德清等地市场，经过五个月的历练与考核，东生的干部得到了充足的成长。具备了独当一面的能力，时刻准备着接受领导的检阅。2）在所有兄弟姐妹的精诚团结，努力协作下成功完成了年初既定的半年销售任务 xx台。为年总目标 5000台迈开了成功的一步。借此机会也对那些一直奋战在一线，从未退缩过的兄弟姐妹们道一声：你们最棒！我爱你们！（掌声）3）在公司领导的指导和浙江区领导的推动下，开展了多次拓展训练。使团队凝聚力增强，团队作战能力提高。使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同成长。4）加强外埠学习交流和内部培训，让五湖四海，不同院校的学生，初到公司的那种小思想，小意识逐渐消退，逐步的溶入团队，大家只有一个目标：尽我所能，让团队优秀起来!革命尚未成功，同志仍需努力！伴着春森事业的大好前途，东生的兄弟姐妹们都时刻准备着，为下半年的豪言壮志整装旗鼓。为下半年三千台的任务蓄势待发。东生人时刻紧随公司的脚步，不骄不躁，不弃不馁。为公司伟大的明天贡献全部的能量。最后预祝大会圆满闭幕！年上半年工作总结暨下半年工作规划年上半年回顾和总结现将半年来的工作进行总结和回顾，以此努力提高自身业务能力改进工作方法找出差距，为以后的工作提供参考，制订措施，进一步清晰自己的工作内容、性质、和目标，发扬成绩，纠正不足，提高工作效率，以适应日益变化的市场需求。上半年基本完成以下工作协助省店春季图书现采工作芮成钢在南京2所高校签售活动省店教材巡展（参加2天南京地区的院校）及展后后续工作（配置分发样书）给相关院校样书柜配置新样书。包括（中国矿业大学管理学院、徐州师范大学管理学院、苏州大学商学院、苏州大学法学院、南师大商学院、南师大法学院、南京农业大学经济学院、**师范学院经管学院、**工学院经管学院、江苏工业学院、南通大学商学院、扬州大学等院校）与市场部共同举办在南京地区召开经济、工商、法律会员老师年会（24所学校180余位老师参会）高职分社和江苏相关院校合作高职成人教材出版的后援服务工作配合经济分社大学数学编者吴赣昌教授联系苏南相关院校走访活动大学语文调研工作接待老师上__、邮寄样书书目以及电话回访等事项样书室每周新书上架工作不定期与经销商以及学校教材科保持良好的沟通，跟踪营销效果，争取做到了解我社教材定购品种数量配合各分社的工作（1）参加由江苏新华发行集团组办的2场教材巡展活动。这次主要是高职院校对于其他相关的院校，我们力争做到宣传到位。今年高职分社已经出版的一系列有针对性的、实用性的教材，如：数控系列、电气化系列、汽车运用与维修系列等等都是我们增量的突破口。宣传展示虽然做了，我们还要继续保持密切联系，加大我们服务工作范围，包括完善支撑服务的教材，如课件、习题、案例等配套产品，力争达到我们理想目标。（2）院校样书柜的维护是一项长期、持续的工作。样书柜建立了，样书及相关教学资源赠送到位了，未必就能促使目标高校相关院系继续使用或者换用我社教材。 但是，如果这项工作我们不做，我们的市场被其他出版社所挤占的可能性就会更大。 有样书柜成为我们建立在高校相关院系的窗口， 尽量使得老师成为我社教材的忠实拥护者。我们给样书柜所在院校的承诺是，样书及相关教学资源每学期更新一次，如有需要，也欢迎对方主动与我们联系，索取用于教学目的的教材样书和相关教学资源。根据我们掌握的信息，在江苏高校中，除了我社以外，目前国内许多出版社都已经在高校教材科和院系中设立了样书专架，高等教育出版社、清华大学出版社、机械工业出版社是其中该项工作做得比较深入、细致的几家出版社。正所谓“逆水行舟，不进则退”，我们需要更加努力。当然对于那些建立样书柜的院系如果没有发挥其相应的效用，我们应该考虑有无必要再继续设立。（3）分公司样书室的建立。在分公司领导直接关心下，分公司每月新书都能够配齐到位，这样老师就能够看到自己所需的样书。我们还需要大力宣传样书室的功能，使其发挥最大化。（4）我们继续积极响应出版社传统的三个增值服务方向：购书服务、学术服务、信息服务。建造一个以学术服务为主的教研平台，争取定期定量举办学术会议，邀请专家学者来对我们会员老师进行培训、举办讲座或做学术报告，提高我社教研网的含金量，将服务的意义定性为回报教师及宣扬我社品牌形象。下半年工作的目标及规划（1）在以后的工作里，工作的重点应当围绕在维护及建设我社教研服务网周围，在切实对教研网会员的进行发展的同时，对以往的教研网会员进行有效的维护。通过学术研讨会、书目信息、拜访等方式将我社现有会员资源进行充分调动，让学校各级教师加强对我社品牌的认同，提高我社会员对我社品牌的忠诚度，使教研网会员成为提高我社市场份额的真正有效的动力。（2）大课营销活动：继续做些有效大课宣传活动。比如会计系列、经济学系列、双语系列等等。对于新出的旅游系列，管理科学系列，市场营销系列，会计学系列（第5版）等，考虑举办推介会以推广产品，以不同的方式针对不同的产品发挥其品牌效应。（3）对于独立学院、应用型本科教材的开发应该继续跟进，保持与江苏省高教学会等政府性质组织的密切联系，获取第一手资料。同时，加大对于独立学院和二级学院的宣传推广力度，介绍我社的最新产品，建立较好的伙伴关系。（4）继续对（十一·五规划教材）和重点教材的宣传服务，尤其是占据市场份额较少的高职（十一·五教材）、新推出中职《职业生涯规划》教材的调研推广为工作的重点，在全省范围内展开较大规模的宣传，争取市场份额。（5）加强和各个分社的沟通和联系， 以得到他们业务上的支持和帮助。 在目前我们的教材常销终端学校中，除了做好关系的维护、更新产品及时换订，我们还应该积极寻找其他突破口， 在保证渠道销售稳定性的同时，积极开拓新的渠道，重视终端，积极发挥分公司的主观能动性，以期在当地市场占据主导作用，争取做出较大的增长。以上为我个人的一些想法和看法，不足之处还请领导指正。江苏分公司：王众平 xx-05-31上半年，我局法规税政工作在省、市财政法规税政处（科）指导下，在局党组领导下，积极围绕县局中心工作，与时俱进，积极工作，较好地完成了上半年度各项工作任务目标，为全年工作的顺利开展奠定了基础。我们的主要做法是：一、做好系统“五五”普法迎检验收工作今年是“五五”普法达标考核验收年。年初，根据省厅、市局和县依法治县领导小组等各级文件要求，我们积极开展了与迎检相关的各项准备工作：一是在年初及时向全系统人手一册发放《xx省财政部门行政处罚自由裁量权指导标准》等普法书籍，进一步规范系统行政执法行为。二是组织局机关及局直属单位全体工作人员到县一小参加全县“五五”普法法律知识，参考率和合格率都达到了100%。三是开展了普法宣传培训，在县理工中专面向财经所基层干部举办了一次《物权法》知识讲座，扩大了法律普及面。四是按县法制办要求，做好系统行政执法听证员资格证办理工作。五是认真，分年度对xx-xx年5年以来的普法文件资料进行了汇编，共8套（每套5册），制作了反映我局“五五”普法成果的精装画册 6本，与电视台合作，拍摄了“五五”普法专题片《坚持依法行政依法理财打造阳光财政法治财政》，“一本一册一片”的精心准备到位，为我局顺利通过“五五”普法验收打下了扎实的基础。月中旬至6月上旬，县依法治县领导小组、市财政局和市依法治市领导小组对我局“五五”普法工作先后进行了检查验收，各级验收组领导对我局普法工作都给予了充分肯定，市依法治市领导小组还把我局普法工作经验推荐到全市进行交流。二、加强系统规范性文件审核备案工作。上半年，我们及时转发了市局文件《xx市财政局规范性文件管理办法》（梅财法规[xx]24号），对制定财政规范性文件的程序、有效时限、备案要求等内容进行了明确，为提高我局规范性文件质量进一步提供了制度保障。半年来，我们共审核了《xx县财政局关于加强财政资金安全管理__》（梅财库规[xx]31号）等5份系统出台的规范性文件，提出了合规性修改意见，并做好备案。月中旬，根据县__要求，我们对《县人民政府关于进一步规范政府性基金管理有关问题__》等6份涉及财政的政府规范性文件进行了清理，确认废止1份，继续有效5份。三、做好全县再生资源增值税退税管理工作。根据财政部、国家税务总局联合文件（财税[xx]157号）要求，今年是我县实施再生资源增值税退税工作的第二年（共两年）。半年来，我股积极与国税部门协调，在依法依规对县内再生资源回收企业申报进行认真初审的同时，努力为我县企业享受国家优惠政策提供高效优质服务。上半年，已为县顺通再(本文)生资源有限公司等 5家再生资源企业完成去年四季度和今年一季度共 367万元退税申报资料的初审及送省厅复终审工作（其中去年四季 284万元已退）。截至 6月20日，我们已为县内相关企业实现政策性退税申报累计总额 650万元，到位额567万元（整个xx年度）。在初审过程中，我们不断根据上级政策对退税业务进行细化规范，确保这项工作得以顺利推进。此外，在4月份，我们及时向市局报送了《全县一季度税收情况分析》。根据政策，对xx德赛木业有限公司申报资源综合利用产品（工艺）进行了资格认定。通过积极开展系列税政管理工作，服务于全县经济发展。四、推动财政与编制政务公开工作按政务公开工作要求，我股坚持对公开网首页各栏目内容进行经常性动态更新，半年来，在我县公开网更新公告通知 7条，财政政务信息15条，政务公开新闻45条，及时对我县财政政务公开工作进展进行了网上报道，对各类财政法律法规和政策精神进行了宣传。 创新思路，推出了“挂历宣传公开”、“开通政务公开户外电子显示屏” 、“政务公开‘三送’下乡月活动”等系列查询宣传活动，确保了我县政务公开工作常抓常新，稳中有进。2月和6月，市公开网分别以《xx县进一步加大政务公开工作力度》和《 xx县坚持“四抓”促政务公开工作有序开展》两期简报的形式对我县公开工作经验进行了交流报道。五、开展财政科学发展等有关调研工作一是配合预算股，认真做好《全县财税“十二五”规划调研报告》稿的修改完善工作。二配合政工股，做好“五个基本”党建工作部分材料和专题片的准备工作。三是配合老干股，做好老干支部建设方面的调研总结材料工作。二○一○年下半年法规税政工作规划一、进一步完善规范性文件审核备案制。二是进一步做好县内再生资源企业增值税退税审核工作。健全规范再生资源退税审核操作流程，加强协调，加强学习，确保监管、服务双到位。三是进一步巩固系统“五五”普法成果。7月份要做好可能迎接省厅“五五”普法验收抽查的准备工作。12月份要继续开展“12.4”全国普法宣传日活动.四是7月份要做好共7家企业的企业所得税税源和重点产品国际竞争力两项调查工作。五是继续配合做好财政与编制政务公开各项工作。六是与预算、国库配合，认真完成年度两个调研课题的写作任务。七是按季向市局上报全县税收情况分析报告。八是做好资源综合利用产品（工艺）资格认定等其它税政管理工作。九、做好上级或领导交办的其它工作。集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划华容区国家税务局 xx年上半年工作总结暨下半年工作规划市场部上半年工作总结及下半年工作计划市场部上半年工作总结以及下半年工作计划市场部上半年工作总结及下半年工作计划半年的时间就这样匆匆的过去了，回顾半年的工作，在领导及同事的帮助下在工作上也是有了一个较大的改变， 现将半年来的工作情况总结如下：一、纪律每个单位每个集体都有它的管理制度，对于我们电台来说，这里的纪律更是严格的，在这里不管做什么事情都得做到精益求精，严格要求自己，细心做好每一件事情，遵守台里的各项规章制度，服从领导安排。所以说无论大事小事，都要以一个好的心态去面对工作，做到敬业乐业。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，但是离自己的要求还是有一定的差距， 所以还更应该继续努力，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质。业务方面对于这半年来很不理想，截止目前已完成（3800元）(内容：)虽与我预定的任务还差很多很多，看看自己的客户名单，大多数都是老客户，新的客户基本没怎么增加，我觉得这也是存在的一个大的问题，新客户为什么这么少？我觉得这个问题应该放在自己的心里好好的反思一下。这半年自己在心态上转变了很多，现在的工作时间只有8小时，可以说现在的工作时间比以前相比较轻松了很多，工作的时间少了，那么跑广告业务的时间就有了，对于自己来说，存在懒惰的现象不能坚持出去跑业务，没有一个好的心态去面对工作。我觉得现在自己最重要的就是应该多从谈业务的技巧上下功夫，多跟同事做交流，学习他们的业务技巧，严格要求自己按照自己制定的计划去完成的任务，给客户服务周到，多与客户交流与沟通，在广告创意上多下工夫，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在业务上有所提高。三、节目说到节目是自己最不满意的，来电台这么长时间了，到现在自己的节目都没有一个大的提升，想想都觉得惭愧。随着新人的加入，发现自己身上的缺点越来越多，有很多不足之处，《千千静听》应该是一档比较温馨的节目，不光让听众在节目中听歌、点歌、送祝福外，更多的应该让听众在这里收获到快乐，给听众一个放松心情的平台，还有现在的《信息直通车》一直不温不火，还需要有个大的提升，学习《京城帮帮团》，借鉴人家的节目，也让自己的节目有个大的提升半年的时间匆匆过去了，可是我仍然看到自己还有很多很多不足，业务水平的欠缺，思考问题过于草率，经验不足都是我需要努力的方面，在xx年，我相信只要我找到了方向，一定会有所突破，有所成功！年上半年业务工作总结年上半年在上级业务部门和盟局党组的直接领导下，在全体业务人员的共同努力下，业务工作稳中有升,取得了较好的成绩。一、地面观测二о