母婴领域：2018年母婴商品零售行业分析报告

母婴商品零售行业分析报告目录一、产业链分析 2二、行业发展概况 31、中国母婴商品零售行业的主要业务模式 3（1）商场/百货里的母婴商品专区 3（2）大卖场/超市的母婴商品专区 3（3）实体/专营店 3（4）母婴商品的线上销售 32、中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段 3（1）母婴人口总量保持增长趋势，推动母婴行业扩张 4（2）“二胎政策”全面放开，人口红利进一步释放 5（3）居民可支配收入的增加进一步扩大了母婴商品消费市场 5（4）消费结构的变化为母婴行业的发展带来了新的机会 63、母婴专营连锁零售的渠道优势 74、电子商务给母婴商品零售行业带来新的冲击 95、市场供求状况及变动原因 10（1）婴幼儿人口不断上涨，持续拉动市场需求 10（2）“全面二孩”政策2016年正式启动，进一步拉动市场需求 10（3）三四线市场潜力巨大，可支配收入提高拉动整体消费升级 10三、行业经营模式及特征 101、经营模式 102、行业特征 11（1）区域性 11（2）季节性或周期性 12四、进入行业的主要障碍 121、品牌壁垒 122、门店资源壁垒 133、供应链管理壁垒 134、规模化经营壁垒 135、人才壁垒 14五、影响行业发展的主要因素 141、有利因素 14（1）国家政策大力支持 14（2）可支配收入水平攀升，激发居民消费意愿 14（3）人口生育高峰带动母婴商品零售行业蓬勃发展 15（4）母婴市场存在感性消费 152、不利因素 16（1）专业人才缺乏 16（2）区域分割的流通体制 16（3）实体店租金水平持续上涨 17六、市场竞争状况 171、母婴零售行业发展背景 172、行业竞争化格局和市场化程度 203、行业内主要竞争企业 20（1）上海爱婴室商务服务股份有限公司 21（2）乐友（中国）超市连锁有限公司 21（3）广东爱婴岛儿童百货股份有限公司 21（4）中国孩子王投资控股（香港）有限公司 21

母婴商品零售行业分析报告一、产业链分析1、上游供应商的关联性连锁零售行业的上游主要指各种商品的供应商，主要包括婴儿奶粉、纸尿片、棉纺织制品及母婴护理用品等生产企业及其代理商、经销商，对于具有一定规模的中高端母婴商品连锁零售企业，品牌与服务的差异化是其核心竞争力，因此与上游产品供应商的合作关系的稳定、密切程度，对其市场竞争能力有重要影响。由于发行人为连锁经营，在华东地区多个主要城市拥有多家门店，并拥有线上销售渠道，采用总部统一集中采购为主，与主要品牌商及经销商建立了长期合作关系，且各类商品向供应商的采购量较大，在与供应商的谈判中一般处于相对强势地位。此外，随着公司门店的不断扩张，以及通过电子商务渠道的销售额快速增长，公司对供应商的议价能力将进一步提高。2、消费者的关联性母婴商品零售行业直接面向消费者。我国每年约有1,700万新生儿诞生，保证了母婴类商品市场拥有广阔的消费群体。另一方面，母婴商品的消费群体的消费能力在逐渐提高。未来五年，90后夫妇将构成母婴商品的消费主体；同时，比起父母一代传统的育儿观念，他们的综合教育水平及收入普遍较高，观念新、购买力强，更容易接受婴幼儿配方奶粉、营养辅食、纸尿片、喂哺用品等产品，加之90后父母本身多为独生子女，追求生活质量，在对孕婴用品的选择上，也更有意识追求产品的安全性和高品质，愿意尽力为宝宝提供最好的生活，这些都将相对降低母婴商品的价格弹性，并不断拉动母婴商品的消费需求。二、行业发展概况1、中国母婴商品零售行业的主要业务模式目前，我国的母婴商品零售行业主要存在以下零售业态：（1）商场/百货里的母婴商品专区主要以专营柜或代销的形式经营毛利率较高的婴幼儿棉纺产品、玩具、车床等耐用消费品及孕妇功能性服装等，产品种类较少。（2）大卖场/超市的母婴商品专区主要以货架陈列和端架陈列为主，经营婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品，少量喂哺用具及婴幼儿服装等，产品根据分类不同陈列不同位置，陈列面积较小，品牌优势不凸显。（3）实体/专营店主要以自有渠道为主，多为连锁门店形式存在，根据品类，以合柜和专柜的形式销售，各类产品的品牌和品种都较多。主要有两种，一是一站式母婴商品集成店，经营包括奶粉类、食品类、棉纺品到用品类的全线母婴商品，有些兼提供婴幼儿游泳、抚触等服务；二是单一经营奶粉类、食品类、服饰类、用具类等某一类母婴商品或兼营其中某两类。（4）母婴商品的线上销售主要包括综合电商的C2C、B2C平台，母婴垂直电商的网上商城，以UGC（UserGeneratedContent，用户生成内容）为特征的线上平台，以及线下零售商为完善销售渠道而成立的线上电商平台。2、中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段根据安信证券研究所报告的数据显示，2010年中国0-12岁的婴童市场总规模已突破万亿。近二十年的数据显示，该市场每年的增幅不低于10%且逐年递增，特别是近三年，更是进入了高速发展阶段，预计到2018年，母婴市场规模将达到3万亿元。母婴市场规模的持续增长主要由以下因素造成：（1）母婴人口总量保持增长趋势，推动母婴行业扩张据国家统计局公布的数据显示，建国以来，我国已经历三次出生率高峰，1985年至1997年是我国“第三次婴儿潮”时期，其间每年出生人口均超过2,000万人。目前，在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了20-29岁的生育旺盛年龄段，在高育龄人口的大基数背景下，我国将迎来“第四次婴儿潮”时期。据《中国人口统计年鉴》相关数据显示，近几年，我国每年有1,600万左右婴儿出生；且预计每年新生儿数量将持续保持增长势头直至2020年。因此，在明显的人口需求拉动因素的主导下，我国整体母婴行业将继续保持高速发展的动能，并迎来新的高峰。母婴行业市场规模和增长率数据来源：儿童产业研究中心、安信证券研究中心2006-2014年中国出生人口和出生率（单位：万人）数据来源：Wind，国家统计局（2）“二胎政策”全面放开，人口红利进一步释放2015年10月，《中共中央关于制定\h国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》对外发布，中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策（以下简称“二胎政策”）；2015年12月，十二届全国人大常委会第十八次会议初次审议了《人口与计划生育法修正案（草案）》，该草案提出，自2016年1月1日起正式施行二胎政策。全面放开二胎政策，在此前“单独二胎”的基础上进一步拉动了母婴行业的整体需求。参考“单独二胎”申请数据，2014年全国有106.9万对独身子女夫妇申请再生育，二胎政策全面开放后，以2014年我国新生儿约1,600万为基数，假设政策导致每年新增婴儿为“单独二胎”的一倍，约200万人，按照每个新生儿为母婴市场带来年均1.5万元的消费，保守计算，每年新增的母婴市场消费额将达到300亿元。“二胎政策”的开放必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会。（3）居民可支配收入的增加进一步扩大了母婴商品消费市场随着社会的稳步发展，国民收入持续攀升，国民消费能力持续增强，母婴商品消费市场有了长足的发展，而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据国家统计局的相关数据显示，2010年-2015年中国居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增长，财富积累效应推动居民消费结构升级，生活水平进一步改善。2004-2015年城镇居民家庭人均可支配收入及增速（单位：万元）数据来源：Wind，国家统计局与此同时，受教育程度的提高带动年轻一代知识水平逐步提升，越来越多的年轻妈妈在育儿后仍然坚持全职工作，使得家庭的可支配收入进一步充裕，年轻父母对婴幼儿产品的支出能力不断增长。此外，由于社会竞争的加剧，年轻父母也愿意在母婴领域进行更多消费，从而可以让孩子站上更好的人生起跑线。在这样的背景下，母婴商品的消费者可以承受更高的产品价格，即母婴商品的需求价格弹性相比其他商品较弱。母婴商品消费的相对刚性及产品价格的不断上涨，促使母婴零售市场蓬勃发展，市场规模不断增长。（4）消费结构的变化为母婴行业的发展带来了新的机会目前，我国除了人均母婴商品消费额与发达国家相比依然有较大差距外，产品消费结构也有较大的升级空间。中国母婴市场消费的主流商品为奶粉类、食品类（包括辅食、营养保健品等）、棉纺制品类（包括婴幼儿服鞋帽、床品以及孕妇功能型服装等）、用品类（包括婴幼儿洗护产品、纸尿片类、车床、喂哺用品以及娱教用品等）四大类产品。根据欧睿国际的研究报告，吃、穿、日用类母婴商品占比约为90%，而包括婴幼儿娱教用具在内的其它用具类仅占市场规模的10%。这一比例体现的是一个早期发展阶段的母婴商品市场，即母婴商品消费仍以满足基本的吃、穿、日用为基本需求。反之，在发达国家，早教及玩具类用品占母婴消费市场的比重较高。随着育儿知识的不断普及，孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变。新生儿家长越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化，育儿模式更加精细化，消费者愿意更多的借助于成熟母婴商品辅助育儿，从而促使母婴商品的需求进一步释放。未来，上述母婴商品的消费结构也必然将发生变化，婴儿娱教用品占比必将显著上升，从而为整个母婴行业带来新的增长点。此外，目前国内母婴商品消费仍集中在经济水平较高的城市，随着中国消费者整体消费水平的升级，城市间及城乡消费差距逐步缩小，中、高端母婴商品的消费有望进一步拓展到更多市场。消费观念转变和消费潜力的深入挖掘等层面的积极变化，将推动母婴消费方式的不断升级，从而成为母婴产业持续增长的长期基石。3、母婴专营连锁零售的渠道优势与商场百货、超市/大卖场等业态相比，母婴商品的专卖连锁渠道又受益于一站式服务购物、专业化服务、品牌信任度高等渠道优势，在整体母婴零售行业中扮演着越来越重要的角色。连锁母婴零售渠道是连接母婴商品品牌商和消费者之间的纽带。消费者对母婴商品的安全性要求很高，母婴商品质量是消费者进行母婴商品购买决策的核心因素之一。由于产品易产生信任危机这一特性，连锁母婴零售店的多区域多门店的连锁运营模式，较容易取得消费者的品牌信任，由此成为需求拉动因素，并取得了快速发展。据相关数据显示，中国国内连锁母婴商品市场规模在短短10年内自2006年的182亿元增长到2015年的1,056亿元，并保持约19%的复合增长率。中国国内连锁母婴商品市场规模（2006年-2015年）数据来源：EuromonitorInternational自2002年起，各区域母婴市场格局逐步衍生出新的发展趋势，产业资源开始向零售商手中集中，渠道为王、决胜终端成为许多企业家的共识。零售实体门店离客户最近，容易获得市场的主导权，且有助于建立品牌，增强客户的安全感和提升客户黏性。与此同时，母婴连锁零售成为产业资本所关注的一个重要领域。其中，具有领先经营模式，已取得良好市场反馈的母婴连锁企业成为被优先投资的标的。在此背景下，母婴连锁零售企业掌握了渠道优势和雄厚的资本优势，逐步占领更高市场份额，母婴商品的连锁零售市场展现出巨大的成长潜力。目前，连锁母婴专营店已经成为母婴商品零售市场的重要业态之一，通过提供一站式、专业综合的母婴商品零售服务，已经逐步替代传统的商超渠道。4、电子商务给母婴商品零售行业带来新的冲击伴随国内电子商务市场的快速发展，年轻父母对于基于PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升，这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。根据艾瑞咨询的相关数据显示，2015年中国母婴用品线上渠道交易规模为3,606亿元，预计到2018年，交易规模可达7,670亿元。中国母婴用品线上渗透率、交易规模及其增速数据来源：艾瑞咨询对于母婴连锁零售业内的优势企业，由于已受到投资者的青睐，具有一定的资本实力，从而为其开辟线上销售渠道奠定了基础，有助于进一步扩大品牌影响力和建立新的客户群。特别是80、90后的年轻母亲，绝大部分为受过高等教育的独立女性，有成熟的网络信息获取能力，渴望获得孕养知识，并且具有网络购物的用户习惯和能力，使得母婴线上平台有了广泛的应用，同时，也有利于与现有线下消费群体的互动，提供更便捷的服务。目前，发展电子商务线上销售渠道的连锁母婴零售企业多集中于北京、上海和广州等一线大城市，相关企业更具备资源和资本优势，因此，在运营渠道拓展上处于业内领先水平。5、市场供求状况及变动原因（1）婴幼儿人口不断上涨，持续拉动市场需求“80后”生育高潮带来了建国以来的第三轮“婴儿潮”。在2005年至2020年期间，我国生育高峰的妇女人数达到历史最高。根据国家统计局公布的数据，2014年末，我国共有13.68亿人口，同时人口出生率为12.37%，这意味着现在国内每年约有1,700万个婴儿出生，同时，也意味着有1,700万个准妈妈；孕妇和婴幼儿人口的不断上涨，为母婴零售市场带来了最直接的需求拉动。（2）“全面二孩”政策2016年正式启动，进一步拉动市场需求2016年1月1日“全面二孩”正式实施。一对夫妻可生育两个孩子的政策不再受父母独生子女状态的限制，预计新政策带来的新增出生人口约为“单独二孩”的5-6倍，即每年新增出生人口预计峰值达到500-700万左右，考虑到生育人口的再生育意愿的不确定性，预计实际新增人口将逐步释放，但毫无疑问地会为母婴市场提供进一步的需求拉动。（3）三四线市场潜力巨大，可支配收入提高拉动整体消费升级目前，国内母婴商品的消费主体仍然集中在一二线城市；在三四线城市，母婴商品零售市场的成熟度较低，母婴商品流通渠道相对分散，并不能充分满足母婴商品流通过程中所强调的安全性、专业性等需求。随着城镇居民可支配收入的不断增长，将为未来的母婴商品零售市场提供庞大的潜在需求。三、行业经营模式及特征1、经营模式目前，中国母婴商品市场主要表现为四种零售业态，包括商场/百货、超市/大卖场、实体专营店、互联网线上销售等。2、行业特征（1）区域性由于我国区域经济、城市规模和城市经济差异较大，因而对母婴商品连锁零售企业的吸引力也有较大差异。从区域经济差异看，母婴商品零售行业发达的地区集中在以北京为代表的环渤海经济圈、以上海为代表的长三角经济区和以广州为代表的珠江三角地区。国内大型母婴商品连锁零售企业都在依托主要城市，通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围，致力于发展成为专业的母婴商品零售商巨头。但大幅跨区域运作成本较高，且相比当地领头羊企业，外地企业进入当地市场的难度也较大，因而使得母婴商品连锁零售企业的经营具有较为明显区域性特点。（2）季节性或周期性目前我国母婴商品零售商销售的商品大都以食品、纸制品、护理用品等母婴生活必需品为主，相比宏观经济及周期性行业而言，具有一定抗经济周期特征。另外，连锁零售行业也具备一定的季节性，一方面，在某些特定的节假日期间，如春节、“五一”劳动节、“十一”国庆节等，连锁零售企业的销售额一般较平时有较大幅度增长，各销售门店也借此机会大举进行促销活动；另一方面，受部分商品及服务自身的季节性影响，如玩具、服装、防蚊虫用品、婴儿抚触等，商品销售结构也会存在一定的季节性特征。四、进入行业的主要障碍1、品牌壁垒在母婴商品零售市场发展较快的主要城市，由于消费者对母婴商品安全和质量的高要求，已使得他们对品牌的敏感度日益增高。良好的品牌是商品质量的保证、服务的保证、以及维持稳定的消费群体的重要保证。因此良好的品牌是决定连锁母婴商品零售企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展的重要因素。品牌影响力并非一朝一夕能够建立，是通过多年的经验累积在行业内、消费者心中逐渐形成的，先入为主的优势尤为明显；在一些区域，已经有先入为主的连锁母婴商品零售企业通过多年的市场耕耘，逐步形成区域性品牌效应。作为新进入者，树立公司品牌不仅需要漫长的时间积累，也需要大量人力、物力和财力等资源的持续保障。2、门店资源壁垒连锁母婴商品零售行业以连锁实体门店作为重要的销售终端，因此优越的商业网点是母婴商品连锁零售企业得以生存和发展的重要基础，是提升竞争力的重要条件。目前，作为一站式母婴商品零售门店，通常需要较大的门店面积，并配套服务区域，且门店选址多位于住宅区、商业圈独立店铺、大型卖场内部，并对当地消费者形成品牌形象；在核心城市，优质店面资源稀缺，成为新进入者扩展门店数量的主要障碍。同时，商铺租金上涨，人力成本上升，门店运营成本也在逐年提高，为不具有雄厚资金实力的新进入者设置了障碍。3、供应链管理壁垒母婴商品零售渠道是连接母婴商品品牌商和消费者之间的纽带，拥有可靠的商品供货渠道是母婴商品连锁企业实现稳定经营、减少资金占用、保证商品质量和为客户提供满意售后服务的必要条件。母婴商品零售企业需要与品牌产品供应商经过长期的业务合作，才能取得彼此的互相信任并达成一定合作默契，从而形成较强的供应链管理能力，而行业新进入者则需要经过长期的努力才能掌握低成本的稳定供应渠道。4、规模化经营壁垒经营规模较大的母婴商品连锁零售企业拥有相对广泛的商品分销渠道网络，因而具有与供应商相对较强的议价能力，能够获得较低的采购成本；加上规模较大的企业经营管理相对规范并具备相对宽敞和舒适的购物环境，进而对消费者具有较强的吸引力，由此能具备较高的商品周转率和资金周转率，容易形成良性的经营循环，因此零售连锁企业的规模效益非常明显，并呈现强者愈强的局面。对于行业新进入者，如果短期内达不到一定的经营规模，将在市场竞争中面临较大的淘汰风险。5、人才壁垒目前，整个中国母婴商品零售行业仍处于早期发展阶段，相对缺乏高端人力资源，特别是快速扩张的母婴商品连锁零售企业，除需要获得优势店面、充足资本外，也面临着连锁运营管理人才、一线门店销售人才短缺问题；且随着企业规模的扩大，也将日益增加对电子商务、市场营销、管理、物流等方面的人才需求。作为行业新进入者，通常对人才的吸引力不足，人力资源尤显匮乏，在人才竞争中处于劣势地位。五、影响行业发展的主要因素1、有利因素（1）国家政策大力支持国家产业政策的大力支持为母婴商品零售行业创造了良好的发展环境。零售行业属于国家鼓励发展的支柱产业，自2000年以来，国家陆续出台了一系列法规和政策，从投融资体制、税收政策、收入分配、人才吸引与培养、知识产权保护、行业组织与管理等多方面为零售行业的发展提供了政策保障和扶持，营造了良好的发展环境。（2）可支配收入水平攀升，激发居民消费意愿持续发展的国内经济带来了居民人均可支配收入的快速增长。随着居民可支配收入的提高，居民消费能力增强，消费意愿被激发。根据国家统计局的数据显示，2013年至2014年，中国城镇居民的人均可支配收入从26,467.00元增加到28,843.85元；农村居民人均可支配收入也从9,429.59元增加到了10,488.88元；增速持续上升。同时，社会福利机制也进一步完善，如提高企业退休人员基本养老金、部分优抚对象待遇和城乡居民最低生活保障水平，这些都增强了城市居民尤其是中低收入者的消费能力和消费意愿。（3）人口生育高峰带动母婴商品零售行业蓬勃发展根据国家统计局的数据，2006年以来，中国每年的新生儿数量保持在1,600万左右，虽然整体看，我国新增人口数量在2008年达1,610万后，总体保持下滑趋势，但从2010年开始已经呈现了正增长。2013年，十八届三中全会决定开始实施“单独”生育二胎政策；2015年10月，《中共中央关于制定\h国民经济和\h社会发展第十三个五年规划的建议》对外发布，决定在国内实施二胎政策。二胎政策的全面实施必将形成新一轮生育高峰，从而孕育出更为庞大的母婴商品潜在消费市场，驱动相关行业蓬勃发展。（4）母婴市场存在感性消费中国的传统文化决定了婴幼儿在中国家庭中的特殊地位。中国实行多年的计划生育政策造就了当今中国“4个老人+2个父母+1个小孩”的特殊家庭结构，在绝大多数家庭里，会呈现六个大人共同抚养一个小孩的现象；因此，消费者在母婴商品上的消费需求呈现一定程度的非理性特点，家庭对母婴商品的消费与家庭收入的关联度比起其它产品要弱；家长们对食品及其他婴幼儿用品在质量和安全性方面的关注度直接导致人均婴幼儿用品消费的持续上涨，这一趋势在未来几年内还将持续增强，因此，有利于国内母婴消费市场长期保持需求与价格刚性。2、不利因素（1）专业人才缺乏先进的信息技术的运用、创新营运理念的应用、规范化的运作管理等促进了母婴商品连锁零售业的迅速发展，但对从业人员数量及素质方面的要求也越来越高，特别是对于母婴商品连锁零售行业的专业经营管理人才，要求其不仅具备一般零售业的管理经验与技术，包括门店运营、信息系统操作及对服务人员的管理与培训的能力，又要求其对母婴类产品的多渠道市场营销、消费者行为、区域市场特点等方面具备一定的经验。由于连锁零售企业涉及多个区域市场，而各地在人力资源情况以及人才市场的成熟程度会存在一定的差距，这在一定程度上限制了企业在区域市场业务及渠道的拓展速度。从目前来看，中高层管理人才的严重短缺已经成为制约母婴商品连锁零售业持续发展的主要瓶颈之一。虽然，一般零售连锁企业在企业范围内能够初步形成较为完善的培训体系以及不断创新的企业文化机制，并通过加强人力资源的开发和管理，从而能不断吸引高素质的专业化人才。但从整体而言，符合要求的行业高素质人才的储备与供给仍跟不上目前母婴商品连锁零售行业的高速发展需要。（2）区域分割的流通体制目前，我国零售行业的现行流通体制中存在区域分割的制约，即厂商在销售产品时，一般都会在每个省、地区指定一家代理商或经销商，代理商、经销商是生产厂商在该区域的流通中介，具有排他性，且对其区域内的商品零售价格及商品供应数量有较强的控制力。在母婴商品连锁零售市场，对于占主要销售份额品类的快消商品，如奶粉、纸尿裤等，大部分企业的直接供应商一般为生产企业在当地的经销商或代理商，这在一定程度上造成了母婴商品连锁零售市场的区域格局，以及在部分地区出现的市场秩序混乱与恶性竞争现象。这种区域分割的商品流通格局在很大程度上制约着我国母婴商品连锁零售企业的跨区域发展。（3）实体店租金水平持续上涨连锁型零售企业多以租赁物业来扩张经营网点，租金构成了连锁经营企业的主要经营成本。母婴商品连锁零售企业有着特定的消费群体，新建门店的选址是对该门店的经营产生重要影响的因素。由于优秀商业及社区物业的稀缺性以及我国房地产价格的不断上涨，近年来商业及社区物业的租金也呈现上涨趋势，这将不利于连锁型企业的快速扩张，对行业内企业的盈利水平也将产生一定的影响。六、市场竞争状况1、母婴零售行业发展背景中国母婴用品市场增长迅速，2010年我国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，到2015年已经上升至2.3万亿元，2011年至2015年的年均复合增长率达到18%，发展迅猛。预计在新生人口红利、国民消费水平提升以及80/90新生代妈妈母婴商品消费意愿加强的驱动下，我国母婴商品市场将继续保持稳健增长。预计2018年母婴商品市场交易规模将达到3.2万亿元，2016年至2018年复合年均增长率可达12%。中国母婴商品整体交易规模数据来源：艾瑞咨询线下渠道仍是母婴消费的主要选择。我国母婴商品线下渠道起步比较早，通过直营或加盟方式形成比较成熟的分销网络，包括母婴专卖店、超市/大卖场等多种销售渠道。根据《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》统计，超过一半的妈妈因母婴专卖店/百货产品有保障、品类齐全、品类清晰易找等原因选择线下购买。根据艾瑞咨询数据，2015年线下渠道占母婴商品消费比例约85%，随着电商分流，线下母婴商品销售渠道份额将小幅下降，预计线下渠道2018年将下降至76%，但线下渠道仍将是未来一段时期母婴商品的主流销售途径。中国母婴用品市场渠道结构数据来源：艾瑞咨询目前，我国线下渠道竞争较为激烈。根据艾瑞咨询统计，2015年我国母婴线下渠道交易规模1.9万亿元，预计到2018年将达到2.4万亿元。其中，母婴专卖店份额将占线下渠道的比例将达到51%，与其他线下渠道相比占相对优势。中国母婴用品线下渠道交易规模 中国母婴用品市场线下渠道结构数据来源：艾瑞咨询母婴专卖店大致可分为四种类型：（1）单店超过5,000平米、商业模式创新（提供游乐场、儿童游泳等服务）的母婴连锁店（如孩子王等）；（2）连锁门店100家以上、全国知名的母婴连锁店（如爱婴室、乐友中国、爱婴岛等）；（3）门店在7-100家，在局部区域有影响力的母婴连锁店；（4）门店数量在7家以下，不具备连锁特征的母婴店。目前，我国尚未出现全国性的母婴连锁企业，但区域性强势企业已开始显现，主要为包括发行人在内的第一、二种类型的母婴连锁店，这些企业也成为公司的主要竞争对手。以北京、上海和广州三大城市为据点，规模较大的母婴商品连锁零售企业有乐友中国、丽家宝贝（主要覆盖华北地区）、上海爱婴室（主要在江浙沪及福建）、爱婴岛（主要在华南东地区）等。预计未来五到十年，中国母婴商品零售行业将在几个主要经济中心形成几大龙头企业分别占领较大市场份额的局面。截至本招股说明书签署日，发行人在上海、南通、无锡、杭州、宁波、嘉兴、绍兴、福州、厦门等城市