房地产客户拓展和活动管理优秀

客户拓展与活动管理客户拓展与活动管理构建客户拓展团队营销活动(客户拓展)营销活动(客户维护及挖潜)相关流程及管理制度

1.构建客户拓展团队1.1招聘拓展经理1.2销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队1.3建立有吸引力的薪酬制度1.4拓展团队分工1.5树立标杆，形成竞争1.6一天一会制度1.7完善客户拓展的后勤制度

1.1招聘拓展经理a、3-5年以上的房地产从业经验；b、由于招聘要求较高，工资设置需要较有吸引力；c、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京区域)可考虑设置区域拓展部。1.2销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队

由拓展经理任拓展组长，将各板块按比例分成约干组，每组成员由拓展、推广、销售和行政同事组成。各板块都参与的原因是各板块成员各有所长，可以互补，且便于培养人材，各类资源共享，共同进步。1.3建立有吸引力的薪酬制度要为各板块的员工提前申请补贴，但补贴不宜采用固定金额式的补贴，建议申请一个补贴区间，由经理因应员工表现每月作出补贴评估，再由营销经理报营销副总审批。这种补贴的计算方式需要充分告知销售中心全体员工，以便起到激励作用。案例:天津项目拓展经理底薪3000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问底薪1000元，每月税前补贴1000-3000元；销售助理底薪1800元，每月税前补贴500-1000元。1.4拓展团队分工

由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。1.5树立标杆，形成竞争高调树立拓展工作的标杆团队，每月针对拓展团队的绩效进行评估、排名，并且张贴公告栏。建议申请奖金，每月对排名第一的团队在全体例会上进行嘉奖。以此来树立标杆团队，形成团队与团队之间的竞争。(附拓展团队工作绩效评估表)案例:天津项目申请了每月500元作为排名第一的团队嘉奖，不采用现金嘉奖，采用奖品和小组围餐后费用报销的方式，起到较好的促进作用。(附图)

1.6一天一会制度

在拓展工作推进初期，营销经理明确拓展活动的方式、费用范围、策略、针对的区域、针对的行业等，在设定完成拓展任务期限的前题下，全面铺开拓展工作。在这期间，营销经理必须坚持一天一汇报的会议制度，全体拓展员工均需参与，共享经验，适当表扬做的较为出色的小组和个别组员，形成竞争氛围。1.7完完善客户户拓展的的后勤制制度在开始线线下活动动前，要要提前做做好以下下6项工工作:1）车辆辆安排；；2）车辆辆借用流流程；3）备用用金；4）现场场借支流流程；5）报销销流程和和监督；6）考勤勤登记在展开第第二章内内容之前前，先问问大家一一个问题题:根据据以往的的经验，，客户拓拓展有那那些方式式?2.营销销活动(客户拓拓展)营销活动动已经成成为重要要的营销销手段，，以较高高档次的的活动吸吸引潜在在客户参参与，在在活动期期间让客客户了解解到我司司品牌、、项目和和产品的的信息，，并且取取得潜在在客户的的个人资资料。2.1拓展展客户资源的的渠道2.2拓展展活动的内容容2.3注意意事项2.1拓展展客户资源的的渠道1)主动拜拜访，开拓渠渠道2)通过渠渠道取得目标标客户资料3)通过商商家拓展客户户4)利用媒媒体拓展客户5)通过银银行拓展客户户6)通过项项目部开拓政政府客户主动拜访，开开拓渠道在一个完全陌陌生的环境里里，必须带领领团队主动上上们拜访当地地的各项社会会资源。这种种拜访可以起起到社会资源源测评(例如如媒体测评)、告知碧桂桂园来了的信信息和发放我我司意向做活活动的信息，，能一下子在在圈内传开。。拜访对象：媒体、广告公公司、代理公公司、活动公公司、银行、、证券公司、、企事业单位位、政府部门门、写字楼、、商圈、工业业区、专业市市场、临街商商铺、高档小小区、剧院、、高档百货、、工会等。拜访手段：A)直接上门门拜访：先直接拜访与与我司有合作作可能而且手手头上拥有较较多资源的单单位，包括媒媒体、广告公公司、代理公公司、活动公公司、银行等等，与这些资资源建立合作作关系后可便便于开拓更多多的客户资源源。B)电话预约约：通过收集目标标的电话，提提前电话预约约再上门拜访访。通过渠道取得得目标客户资资料通过短信公司司、购物卡公公司、大型百百货公司、证证券公司等拓拓展渠道取得得有效客户资资源(购买、、拓展经理关关系、员工之之前的从业关关系等)，通通过电话营销销方式对项目目进行宣传，，并且找到意意向客户。南京展厅案例例通过商家拓展展客户通过与商家共共同合办活动动，共同邀请请客户出席，，以拓展客户户；商家举办活动动，我司采用用赞助的形式式参与活动，，以取得客户户资料；我司举办活动动，由商家赞赞助礼品、物物料参与活动动，以降低活活动成本。沈阳商家合作作案例利用媒体拓展展资源本地区媒体合合作:与本地媒体洽洽谈投放的打打包方案，把把组织看房团团、活动作为为配送资源，，或者共同策策划系列活动动(论坛、酒酒会等)，以以投放作为该该活动的宣传传，通过活动动宣传导入品品牌、项目等等信息。特别注意非主主流媒体、杂杂志、小报等等，这类媒体体有一定的资资源，但是由由于宣传面的的局限性，使使他们的投放放量偏少，故故此与其治谈谈时重点突出出活动或者看看房团的合作作。如山湖城案例例跨地区媒体合合作:由于现在媒体体间的竞争很很激烈，为了了争取投放或或者拓展渠道道创收，乐于于进行客户渠渠道的跨地区区拓展合作。。例如，由异异地媒体宣传传和组织看房房团，我司承承担少量费用用，但如果看看房团中有客客户有意向购购买我司产品品，我司需针针对该批客户户给予一定的的折扣优惠。。客户若要享享受优惠则需需要购买该媒媒体提供的折折扣卡，媒体体以此从中获获利。这种合合作方式对于于媒体而言必必须要有成交交才有收益，，而有成交正正是我司希望望获得的结果果。通过项目部开开拓政府资源源由于项目部与与项目所在地地的政府资源源关系较好，，例如国土局局、规划局、、管委会、地地税局、国税税局、市区镇镇政府等，我我部可通过项项目部的关系系上门拜访相相关领导(最最好有项目部部的相关负责责人陪同拜访访)，一方面面介绍项目的的基本情况，，另一方面可可通过这种渠渠道邀请领导导出席我部的的重大活动或或者是促成在在政府内部的的相关活动。。例如政府部部门内部推介介会、派发单单张、免费设设置短期展点点宣传等。碧桂园在沈阳阳与政府的合合作案例通过银行拓展展客户资源每次跟银行除除了洽谈银企企的合作以外外，还重点洽洽谈活动合作作，因为银行行需要定期举举办活动以回回馈VIP客客户，我司可可以嫁接的方方式或者以主主办等方式接接入，可让银银行方面减少少支出，同时时也可省去了了他们烦琐的的活动组织工工作，在这种种背景下会让让我部与银行行有较大的合合作可能。注意事项:在在洽谈的过程程中，在适当当的时候提出出一些要求，，例如对方能能否提供礼品品作为抽奖，，能否承担一一部份的费用用等，这样可可适当地降低低活动的成本本。2.2拓展活活动的内容开展活动前，，把活动作为为系列来包装装。因为活动动与活动之间间是没有连贯贯性的，而且且活动的形式式会经常重复复，这种特点点会减少活动动的新闻点。。所以，打造系系列活动的品品牌有其必要要性。一方面面可以增加活活动的新闻点点，另一方面面，如能坚持持长期打造系系列活动品牌牌，可使该品品牌形成一种种社会的影响响力，不断的的积累客户、、社会关注度度和品牌合作作商，当积累累到一定的高高度后，该品品牌本身就可可以吸引合作作方的关注，，对于持续举举办活动有很很大的帮助。。同时，这也也有利于在推推广前期，缺缺乏项目新闻闻点，但又要要持续曝光项项目信息的项项目有更大的的帮助。打造系列活动动的要素有统一的VI、LOGO与VI相一致致的活动物料料(横幅、易易拉宝)统一的活动主主题，并与论论坛配合在展厅和销售售中心要有系系列活动的宣宣传A)商业合作作类内容：与商家合作，，由商家提供供客户资源或或者我部通过过渠道寻找客客户资源由商商家提供低折折扣的商品或或者赞助活动动所需要的礼礼品以举办活活动。注意事项：该类商业合作作活动，应注注重与商家之之间的合作合合同条款，安安全免责等，，尤其是与车车商、奢侈品品商合作，需需注重现场保保安措施及相相关人员培训训。B)体验类内容：主要是利用项项目的设施(酒店、高尔尔夫、温泉等等)和项目周周边的区域设设施(温泉、、旅游名胜、、生态园等)，通过银行行、媒体、企企事业单位等等渠道资源，，邀约到该设设施进行体验验，此类活动动费用相对较较高。案例:碧桂园园温泉城南南沙天后后宫C)品鉴类内容：针对高端洋洋房客、别墅墅客户，可以以策划一些较较为小资、高高品味的品鉴鉴活动，例如如咖啡、红酒酒、茶艺、紫紫砂壶制作、、电影等。案例:天津碧桂园兴兴业银行茶艺艺品鉴活动。。注意事项：该类活动如如与奢侈品商商家合作，需需要注意相关关的风险免责责条约及现场场的安保工作作。D)主题演讲讲类内容：有一个较为吸吸引的主题举举行讲座，例例如健康、美美容、期货等等，与银行或或其他渠道邀邀请客户参加加，其中加插插品牌和项目目介绍。注意事项：演讲形式不要要呆版，尽量量配合视觉和和听觉作推介介，并充分考考虑客户的参参与度多采用用互动形式的的活动，准备备礼品作为有有奖问答及注注意输出信息息的准确性。。案例:天津碧桂园推推介会剪片。2.3注意事事项A)拜访前前，收集社会会资源、制定定拜访计划B)拓展区区域采取先近近后远、先大大后小的方式式C)每次拜拜访均输出有有意向合作线线下活动的信信息D)建立客户户数据资源库库拜访前，收集集社会资源、、制定拜访计计划收集媒体、代代理公司、活活动公司、广广告公司、合合作银行、证证券公司和政政府机关的联联系电话、地地址，以便了了解各项社会会资源的数量量和分布。针对已收集的的社会资源根根据拓展组别别的数量、资资源的特点进进成分类，并并且汇总表格格下发拓展组组。同时，设设定上门拜访访计划，将拜拜访过程中涉涉及的相关事事宜详细列明明，例如物料料、礼品、宣宣传资料、车车辆等安排，，提前做好准准备。拓展区域采取取先近后远、、先大后小的的方式由于拓展的区区域较大，社社会资源较多多，故此，在在社会资源分分类的时候除除了必须拜访访的单位外(例如媒体、、代理公司、、银行)，其其他拜访的单单位则以项目目为中心采用用先近后远的的原则，同时时结合该单位位的规模采用用先大后小的的原则进行拜拜访。主动输出有意意向合作线下下活动的信息息在每次会面中中，都发布我我司很有意向向合作线下活活动的信息，，活动可以是是打包投放的的配送或者单单独就该活动动进行合作。。特别要关注注小报或者非非主流媒体的的合作，这类类媒体有一定定的资源，但但是由于宣传传面的局限性性，使他们的的投放量也存存在局限，故故此与其治谈谈时重点突出出活动的合作作机会，时刻刻关注对方的的反应，如果果发现对方有有其他的合作作方式可考虑虑在其他场合合再约洽谈，，因为小报的的工作人员也也是喜欢兼外外快的，他们们做中间人协协助我们寻找找资源可以起起到很大的作作用。建立客户数据据资源库对于整个客户户拓展过程中中，必须在客客户拓展工作作开展前就要要根据我司的的指引建立客客户资源数据据库。本数据据库便于客户户数据管理，，同时，对于于后期销售佣佣金的分配、、跟办销售顾顾问的确认都都具有很重要要的意义。（详见：客户户资料分析及及服务管理课课程）小组讨论题目目在组内选择一一个项目作为为背景，讨论论如何开展有有效的客户拓拓展工作。要求系统、创创新，方式方方法不限于教教材内容。3.1客户维维护和挖掘活活动的企业定定义碧桂园客户维维护和挖掘是是客户关系管管理（CRM）的重要组组成部分，它它以“口碑营营销”为理论论基础，通过过企业专业的的销售服务、、高性价比的的建筑产品和和优质物业服服务的有效整整合，将涉及及到客户的各各个领域完美美地集成于一一体，使企业业可以低成本本、高效率地地快速销售，，从而使企业业最大程度地地提高客户满满意度和忠诚诚度，挽回失失去的客户，，保留现有的的客户，不断断发展新客户户。客户管理专家家ArthurHughes对企企业营销研究究发现，通过过改善客户关关系增加客户户满意度的营营销方法比通通过增大折扣扣和利润回吐吐的营销手段段，增加了15%的客户户购买率和30%的客户户增长率，整整体利润增长长率更是惊人人地达到82%。在碧桂桂园集团的客客户渠道中，，二三线城市市客群中有30%是通过过老客户介绍绍大致购买的的。3.2客户户维护护及挖挖掘的的形式式A)通通过组组织活活动进进行客客户维维护和和挖掘掘B)企企信通通平台台利用用C)为为了提提高市市场竞竞争力力未来来开发发的增增值服服务通过组组织活活动进进行客客户维维护和和挖掘掘广义的的客户户维护护和挖挖掘活活动涵涵盖了了拓展展的内内容，，比如如前面面客户户拓展展中所所讲述述的节节日类类活动动、节节点类类活动动、社社区文文化活活动、、品牌牌嫁接接类活活动、、公益益类等等，既既是新新客拓拓展的的手段段，更更是老老客户户维护护和挖挖掘的的形式式。根据活活动内内容进进行分分类组组织节日类类活动动:根据项项目所所在区区域的的重要要节日日，进进行活活动铺铺排；；重要事事件节节点活活动：：对于销销售中中心开开放、、展厅厅开放放等重重要节节点进进行规规划；；品牌嫁嫁接活活动：：挖掘项项目所所在城城市的的知名名商家家，建建立VIP商家家联盟盟；体验类类活动动：对项目目海滩滩、森森林、、高尔尔夫、、温泉泉、酒酒店、、物业业服务务等资资源进进行整整合包包装，，营造造高品品质生生活氛氛围，，书面面邀约约意向向客户户、业业主参参与现现场体体验活活动。。论坛等等事件件类活活动：：与媒体体、高高校、、政府府等进进行合合作，，就社社会中中热点点话题题进行行包装装和推推介，，炒作作项目目知名名度；；社会公公益活活动：：通过与与政府府、福福利机机构等等企事事业单单位合合作，，在销销售中中心举举行捐捐助、、献血血等社社会公公益活活动。。根据不不同产产品进进行分分类组组织洋房客客：针对洋洋房客客户，，可策策划及及组织织提高高客户户间互互动性性的社社区活活动，，为客客户间间建立立良好好的沟沟通平平台，，营造造和谐谐温馨馨的社社区氛氛围。。（例例：体体育类类活动动、网网络互互动活活动））别墅客客：针对别别墅客客户，，可策策划及及组织织相关关的品品鉴类类活动动（以以奢侈侈品品品鉴为为主）），拔拔高活活动主主体档档次，，提高高别墅墅客的的生活活档次次，营营造高高端生生活氛氛围，，为别别墅客客户带带来自自豪感感。跨项目目的客客户活活动组组织为提供供各个个项目目苑区区的客客户有有个交交流沟沟通平平台，，可针针对重重要的的节点点，例例如开开盘、、新板板房开开放等等，举举办一一些参参观类类(投投资考考察)、竞竞技类类或文文化交交流类类的活活动，，跨区区际举举办，，同时时会增增加参参与性性，更更显效效果。。举办此此类跨跨区际际的活活动，，场地地可挑挑选较较具代代表性性的项项目，，让参参与的的客户户感受受到不不同社社区的的文化化，社社区口口碑的的传播播会更更广泛泛，提提升客客户对对公司司品牌牌形象象的认认可度度。另另外，，投资资考察察的参参观活活动对对于促促进销销售起起到重重要的的效果果。企信通通平台台利用用节日祝祝福短短信生日祝祝福短短信特殊天天气温温馨提提示短短信发送集集团品品牌短短信发送项项目宣宣传短短信（含促促销、、活动动等））节日祝祝福短短信中国农农历节节日春节、、元宵宵、清清明、、端午午、端端阳、、中秋秋等；；西方节节日圣诞、、感恩恩节、、父亲亲节、、母亲亲节等等；生日祝祝福短短信提取：：从明源源系统统中提提取次次月生生日的的所有有业主主资料料（手手机号号码））。注意：：生日有有农历历生日日和阳阳历生生日之之分，，我司司统一一操作作于客客户阳阳历生生日当当天发发送生生日祝祝福短短信。。为确确保短短信的的时效效性，，在获获取客客户生生日日日期信信息时时，销销售顾顾问应应咨询询客户户该生生日日日期为为农历历还是是阳历历，若若为农农历，，则统统一咨咨询客客户的的阳历历生日日日期期。特殊殊天天气气温温馨馨提提示示短短信信特殊殊天天气气状状况况下下销销售售中中心心收收听听当当地地气气象象局局公公布布的的天天气气预预报报，，衡衡量量是是否否需需要要发发送送温温馨馨提提示示短短信信。。发送送集集团团品品牌牌短短信信集团团最最新新的的市市场场利利好好信信息息；；集团团最最新新的的荣荣誉誉奖奖项项；；集团团最最新新的的市市场场动动态态；；集团团最最新新的的热热售售项项目目信信息息；；注意意：：品牌牌管管理理部部最最新新的的指指示示精精神神；；与项项目目推推广广信信息息同同步步或或者者互互补补；；考虑虑与与兄兄弟弟项项目目联联动动，，共共同同推推广广集集团团品品牌牌；；发送送项项目目宣宣传传短短信信项目目宣宣传传短短信信的的内内容容重要要时时间间节节点点：：售售楼楼部部开开放放、、展展厅厅开开放放、、活活动动等等；；项目目政政策策利利好好：：城城市市规规划划、、交交通通等等政政策策利利好好；；项目目重重大大事事件件：：酒酒店店封封顶顶、、商商业业街街开开放放、、促促销销等等；；。。注意意：：与报报广广、、网网络络等等信信息息传传播播渠渠道道同同时时进进行行；；未来来开开发发的的增增值值服服务务旅游游景景点点咨咨询询家政政服服务务咨咨询询常用用电电话话查查询询银行行服服务务咨咨询询项目目周周边边设设施施的的咨咨询询出国国留留学学咨咨询询旅游游景景点点咨咨询询明确确项项目目四四周周的的旅旅游游景景点点，，并并形形成成商商家家联联盟盟；；明确确各各景景点点的的介介绍绍，，门门票票、、景景点点内内容容、、配配套套设设施施等等要要素素；；清晰晰各各景景点点的的优优惠惠价价格格；；代售售旅旅游游景景点点门门票票，，预预约约接接送送专专车车等等无无偿偿服服务务。。家政政服服务务咨咨询询明确确物物业业服服务务中中心心家家政政服服务务内内容容和和收收费费明明细细；；明确确项项目目所所在在城城市市重重要要的的家家政政公公司司以以及及收收费费明明细细；；明确确物物业业服服务务中中心心以以及及重重要要的的家家政政公公司司联联系系电电话话与与联联系系人人。。常用用电电话话查查询询常用用电电话话种种类类：：煤煤气气、、送送水水、、工工程程维维修修、、家家政政、、家家电电维维修修；；设置置专专门门查查询询热热线线；；与上上述述公公司司形形成成商商家家联联盟盟，，相相互互推推介介。。银行行服服务务咨咨询询明确确项项目目四四周周的的银银行行网网点点；；明确确银银行行的的服服务务内内容容：：存存款款、、贷贷款款、、理理财财产产品品等等。。项目目周周边边设设施施的的咨咨询询项目目所所在在城城市市的的学学校校分分布布以以及及师师资资教教育育情情况况；；项目目所所在在城城市市的的医医院院分分布布以以及及医医疗疗水水平平情情况况；；项目目所所在在城城市市的的商商圈圈分分布布以以及及商商业业形形态态情情况况；；项目目所所在在城城市市的的交交通通干干道道以以及及未未来来城城市市发发展展。。3.3注注意事项项A)活动动宣传B)活动动宣传渠渠道C)打造造品牌活活动D)活动动筹备及及执行要要点活动宣传传活动前期期宣传活动前期期需要有有良好的的宣传策策略，从从而提升升活动的的认知度度，获取取更大的的口碑传传播渠道道，吸引引更多客客户到场场参与。。活动后期期宣传后续需要要制造一一定新闻闻炒作，，保温活活动信息息。活动宣传传渠道报纸：网络：短信：电话：书面：条幅：打造品牌牌活动提炼活动动主题制定一个个主题去去策划整整套系列列的品牌牌活动，，天津凤凤凰之约约延续性活活动铺排排把主题活活动延伸伸至各个个活动板板块中进进行，使使活动具具备延续续性及系系列性，，天津碧碧桂园凤凤凰之约约活动准备备以及收收尾活动场地地分配：：客户分分流活动硬件件设施配配合人员配备备、分工工活动物料料验收（（外聘类类活动））4相关关流程及及管理制制度4.1成成本控控制4.2活活动建建议报审审及招标标流程4.3活活动报报告及评评估4.4活活动付付款流程程4.5注注意事事项4.1成成本控控制成本控制制原则预算原则则品牌嫁接接4.2活活动建建议报审审及招标标流程A)活动动建议报报审流程程B)活动动公司招招标流程程：》已确定定执行方方案》需招标标执行方方案补充：1、如涉涉及品牌牌活动，，计划经经理审核核后，可可转品牌牌部经理理。2、不涉涉及到我我方费用用的活动动，由营营销总监监终审，，不用提提交总部部审核。。活动建议议报审流流程已确定执执行方案案需招标执执行方案案补充：1、市场场管理部部议价流流程适用用范围：：外聘活活动公司司、广告告公司的的工作；；2、独家家资源：：如招标标方案仅仅为独家家资源提提供，此此流程同同样适用用，资源源组负责责对资源源的唯一一性确认认。3、竞标标公司提提供方案案：如需需竞标公公司提交交方案（（设计、、布置、、活动等等），增增加上图图中虚线线箭头指指示的审审批流程程。4.3活动动报告告及评评估A)活活动报报告及及评估估提交交要求求：活动后后5天天内提提交。。如为为外聘聘类，，需对对活动动公司司执行行情况况做评评估说说明。。B)活动报报告及及评估估模版版XX碧碧桂园园XX活动动报告告简易说说明活活动情情况：：时间间、地地点、、参与与人员员、活活动主主题、、签到到客户户数量量（新新客？？旧客客？））、收收回问问卷数数………一、活活动各各环节节情况况汇总总二、实实际费费用使使用说说明三、客客户分分析1、问问卷数数据总总结及及分析析：按照各各项目目不同同侧重重来填填写此此项，，列举举3项项以上上。例例如：：意向向产品品，意意向价价格，，客户户平时时业余余活动动等。。分析：：………参与活活动定定位分分析：：（从从客户户含金金量、、对碧碧桂园园的认认可度度、购购买意意向等等各方方面分分析））a.…………b.…………四、现现场图图片包括：：现场场活动动、现现场布布置及及宣传传、演演出、、外聘聘人员员、物物料等等4.4活动动付款款流程程A)外外聘类类活动动付款款流程程B)非非外聘聘类活活动付付款流流程C)涉涉及线线上媒媒体回回馈或或赞助助类活活动付付款流流程已下单单媒介介部洽洽谈的的涉及及线上上资源源回馈馈或赞赞助类类活动动，媒媒介部部负责责后续续合同同、付付款流流程。。营销销经理理需在在活动动后5日内内提交交活动动评估估报告告。D)独独家资资源（（非媒媒介部部执行行）付付款流流程按照外外聘类类活动动付款款流程程执行行。营销经经理与与活动动公司司沟通通合同同的草草拟（（一般般按照照法务务部模模版填填写即即可））附法律律咨询询单、、合同同签署署流程程表资源组组如完全全依据据合同同模版版填写写，无无需法法务部部审核核法务部部活动公公司签签署合合同市场部部行政政组市场部部副总总签署署合同同签署署流程程表营销总总经理理审批批按授权权范围围报审审项目财财务盖盖章合同生生效活动后后提交交活动动验收收报告告（营营销经经理确确认））外聘类类活动动付款款流程程提交付付款申申请单单（营营销经经理及及项目目财务务签字字）、、合同同复印印件、、发票票复印印件市场部部行政政组市场部部副总总经理理按授权权范围围报审审营销中中心总总经理理财务付付款注：合合同签签署时时间应应在活活动执执行前前附：法法律咨咨询单单、合合同签签署流流程表表非外聘聘类活活动付付款流流填写员员工费费用报报销单单、附附已批批建议议书、、活动动报告告、费费用明明细、、费用用原始始凭据据等等计划组组审核核费用用是否否与计计划一一致市场部部行政政组市场部部副总总签署署合同同及付付款申申请单单按授权权范围围报审审营销总总经理理财务付付款注：建建议书书审审批后后，需需进行行活动动费用用议价价。如如需议议价组组协助助议价，，则提提交议议价申申请4.5注意意事项项A)与与横横向部部门沟沟通技技巧同步或或提前前口头头沟通通：如需调调整及及时沟沟通：：建议书书报审审后，，如遇遇情况况变化化，及及时与与相关关组别别沟通通，调调整活活动方方案，，避免免做无无用功功。B)活活动总总结、、评估估的重重要性性不断总总结，，不断断优化化：活活动举举行后后，对对活动动流程程、人人员安安排、、场地地布置置、客客户反反映等等进行行思考考、总总结，，不断断优化化，为为日后后的活活动提提供借借鉴。。C)及及时进进行活活动总总结及及费用用报销销及时总总结，，及时时报销销：为为保证证后续续活动动建议议书的的快速速审批批，及及活动动的顺顺利执执行，，活动动总结结及费费用报报销需需及时时。费费用报报销时时注意意附件件齐全全，已已批建建议书书、活活动评评估报报告、、费用用明细细、费费用原原始凭凭证、、发票票复印印件、、及其其它相相关说说明。。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:58:3211:58:3211:5812/31/202211:58:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:58:3211:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:58:3211:58:3211:58Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:58:3311:58:33December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:58:33上上午11:58:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:58上午12月-2211:58December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:58:3311:58:3331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:58:33上午午11:58上上午11:58:3312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202