成本预算与营销策划

创业实训模拟公司成本预算与营销策划创业实训教师手册目标与时长实训目标：学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系学习营销4P理论，学会编制市场营销计划掌握产品定价方法掌握采购计划和供应商选择方法实训时长：4学时180分钟内容与方法实训内容产品成本费用预算产品策略产品定价销售渠道宣传推广供应商管理实训方法小组讨论案例教学头脑风暴讲解法实训内容时间安排（分钟）实岗任务检查与点评10’产品成本费用预算45’4P介绍40’制定本企业市场营销计划40’采购计划20’供应商管理15’

布置实岗任务10’时间安排一、产品单位成本测算1.时间：45分钟

2.内容：1）了解产品单位成本的构成2）计算本企业的产品单位成本

1）产品单位成本构成产品成本费用预算可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未来制定计划。

总成本=直接成本+间接成本

产品单位成本=总成本/产品数量

2）计算本企业产品单位成本（以月为计算区间）

计算产品材料成本（进价成本）

计算公司需要摊入成本的各项费用明细。

固定资产包括：单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的：01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车；05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓储设备；09：通讯设备。固定资产折旧是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定资产等不提折旧。最新固定资产计算折旧年限除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，为20年；

（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；

（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；

（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；

（五）电子设备，为3年。

「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。二、市场营销销计划4P1.时间：40分钟2.内容：1）了解产品的的概念与策略略2）了解产品定定价方法3）了解渠道建建立的方式4）了解营销推推广方式市场营销计划划（4P）1、你提供什么么产品？它的哪些属属性（质量、、外观、规格格等）使其与与众不同？2、初定你的产产品价格。3、你的选址有有竞争力吗？？你如何选择择销售渠道（批发、零售售）？4、你打算采用用何种较有效效且能承受的的促销方式？1）产品（Product）产品或服务特特征质量颜色规格包装维修售后服服务安全性性零配件件效率14品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的的附加利利益产品的的形式式产品的的核心心产品：：你计计划向向顾客客销售售的东东西或或提供供的服服务（（有形形的和和无形形的））。2）价格格（Price）选择定定价目标：生存利润最最大化化市场份份额最最大化化产品质质量领领先16价格：：用你的的产品品换回回的钱钱数出厂价价格经销商商出货货价零售价价格价格政政策里里的折折扣、、返利利等价格体体系渠道生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商定价方方法成本加加成法法：成本单单价=成本总总额÷产品产产量费用单单价=费用总总额÷产品产产量零售单单价=（成本本单价价+费用单单价））÷（1-净利润润率））竞争争价价格格法法：：单位位成成本本+单位位费费用用=同类类产产品品市市场场零零售售单单价价×（1-净利利润润率率））3）定价（（Price）4）地点（（Place）选在哪里里好呢？？选址19地点（渠渠道）：：是指你你的企业业设在什什么地方方，你在在哪里向向顾客提提供产品品。贸易类、服务类企业，要离目标顾客近；制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。根据企业经营特点选址渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展

。生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商4）促销（（Promotion）1.广告——利用媒体体---需付款2.人员推销销——派出专业业人员亲亲自向目目标顾客客进行产产品介绍绍、宣传传、销售售3.营业推广广——短期诱导导性购买买的战术术性促销销方式4.宣传报道道——利用媒体体发表有有关企业业产品的的有关消消息----无需付费费21促销：传传递产品品信息，，加强与与消费者者沟通，，促进消消费者购购买的营营销手段段。促销不仅仅是指促促销活动动，而是是广义上上的对消消费者、、终端、、经销商商、员工工的一个个促销组组合。这这样一个个组合，，构成了了一个完完整的促促销。对终端和和经销商商如何促促销？对员工如如何促销销？优惠惠券券通过邮寄寄等方式式派发，，凭券购购买可获获一定优优惠。赠送商品品如卖一送送一。有奖销售售每购买一一定金额额的商品品抽奖或或对奖。。集点优惠惠以会员卡卡按购买买量计点点，累计计达到一一定点数数就给予予奖励。。明折优惠惠现场打折折、降价价。包装促销销以包装物物换取奖奖品、奖奖金。免费样品品街头派发发，入户户派送，，食品免免费品尝尝。广告告横幅、海海报、招招牌、陈陈列品、、电视、、网络、、小册子子、名片片、标志志品等。。以旧换新新旧商品（（如旧家家电）回回收抵价价。现场加工工也可组织织参观生生产、加加工现场场。限时特卖卖在一定时时段限量量供应特特价品。。分期付款款常用于房房屋、汽汽车等贵贵重商品品。售后服务务如质量三三包、培培训顾客客、热线线电话。。常见的促促销方式式（消费费者）22努力寻求求效果好、、成本低低的促销方方式广

告★高度大众化的传递★特别适合向分散的目标顾客传递人员推销★灵活：获得反馈即可调整★促进购买同时，建立友谊★最昂贵四种基本促销方式的特点营业推广★见效快，效果明显★容易显露急售意图★频繁使用，会降低身价公共关系★间接促销，不求直接效果★公信力强★传递给避开促销的顾客三、制定定本企业业市场营营销计划划1.时间：40分钟2.内容：1）初步制制定本企企业市场场营销计计划，实实训师给给予指导导点评。。24确定本公司4P营销计划划：1、你提供供什么产品？它的哪哪些属性性（质量量、外观观、规格格等）使使其与众众不同？？2、初定你你的产品品价格。3、你的选选址有竞竞争力吗吗？你如如何选择择销售渠道（批发、、零售））？4、你打算算采用何何种较有有效且能能承受的的促销方式？研讨并确确定本模模拟公司司经营产产品（或或服务））的功能能和特色色，参照照创业计计划书““BP3.1”填写产产品特征征表结合成本本费用预预算，讨讨论本模模拟公司司定价策策略，使使用“成成本加成成法”和和“竞争争价格法法”分析析产品价价格，参参照创业业计划书书“BP3.2”填写产产品定价价表参照创业业计划书书“BP3.3”、“BP3.4”填写销售售渠道、、宣传推推广四、制定定本企业业采购计计划1.时间：20分钟2.内容：1）了解采采购计划划定义2）如何制制定采购购计划采购计划划是指每个年度度的采购计划划，即对企业业计划年度内内生产经营活活动所需采购购的物料的数数量和采购的的时间等所做做的安排和部部署。各部门提交本本部门采购需需求情况（产产品类别、数数量、期限等等），提交总总经理审核；；财务部汇总总各部门需求求。了解供应商基基本情况（可可供应产品、、价位、信誉誉、供货期限限和方式等）），制定供应应商选择标准准1、了解清楚自自己所要采购购的材质和数数量2、对采购材料料的技术参数数要数据清晰晰，建立文档档3、按自然月的的消费数量进进行预测相应应的单价，供供应能力以及及速度4、对比较特别别和关键的环环境和工艺要要特别注意时时间上能否满满足如何制定采购购计划五、供应商管管理1.时间：15分钟2.内容：1）了解供应商商管理2）了解选择供供应商的标准准3）制定本企业业供应商管理理要求生产采购销售选择优秀供应应商！选择供应商的的标准质量成本服务交付QCSD短期标准选择供应商的的短期标准商品采购时首首要考虑的条条件质量是否符合合生产所需是是标准质量成本交付服务愿意合作！积积极合作！提供附加服务务商品采购时考考虑的重要条条件价格最低不一一定最合适，，需综合考虑虑质量、时间间等因素及时！准确！！降低库存选择供应商的的长期标准供应商内部组组织是否完善善供应商质量管管理体系是否否健全供应商内部机机器设备是否否先进以及保保养情况如何何供应商的财务务状况直接影影响到其交货货和履约的绩绩效1234序号实训任务说明1固定资产：生成经营所需设备、工具和办公家具（BP5.1）课上工作任务2月原材料/商品采购计划（BP5.2）3月销售与管理费用预测（BP5.3）4产品单位成本测算5产品特征（BP3.1）6产品定价（BP3.2）7销售渠道（BP3.3）8宣传推广（BP3.4）9实训反馈1完善创业计划书3.0、5.1、5.2、5.3课后实岗工作2汇报公司成本费用预算3建立薪酬体系，编制员工工资表4市场营销计划5供应商名单6采购计划任务布置谢谢12月-2211:47:0511:4711:4712月-2212月-2211:4711:4711:47:0512月月-2212月月-2211:47:052022/12/3111:47:059、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:47:05上上午午11:47:0512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月月2211:47上上午12月月-2211:47December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:47:0511:47:0531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:47:05上午午11:47上上午11:47:0512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:47:05上上午11:47:0512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:47上午12月-2211:47December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:47:0511:47:0531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:47:05上上午11:47上午11:47:0512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、越是没有有本领的