戴文机油开发终端修理厂销售技巧

戴文客户部专业培训机械油品知识，

和销售技巧跑销售只有两个方便第一：销售靠的嘴第二：成功靠的腿离开了这两样我不相信谁有好能干来和沈老师一起分享如何开发，

终端修理厂？简单用心做事对自己一定要有信心我就是这样走过来的希望你能学习到更多东西销售机油终端修理厂，业务员应该要懂一些机械常识什么油用在什么部位好的机油应该有四大功能：

1．润滑抗磨：保证发动机正常运转，减少磨损2．冷却：降低发动机温度。

3．清洁：保持发动机清洁，扩散污染物。4．密封：防止过量气体从密封环及气缸通过。

我们首先从防冻液，水箱水谈起？什么情况？开锅了啥—水箱严重缺水，两个方便：第一：发动机长期高温状态下？第二：在开车前没有检查水箱的水是否缺少，第三：在行驶的过程中没有注意水温表第四：发动机长期高温缺水，导致发动机开锅，冲了汽缸床水箱对发动机的用处水箱水箱盖水箱加水口水箱主要装，水箱水，防冻液，有助于防止发动机过热，具有防锈、防腐、防泡沫等作用。对铸铁件黄铜紫铜铝合金焊锡,橡胶部件有保护作用。能与任何防冻液、冷却水相溶。一年四季呵护水箱及所有散热系统部件。

使用液体荧光材料,可方便检测水箱和整个冷却系统的部件使用状况主要作用1、有助于防止汽车发动机过热，具有夏天防沸（开锅）、冬天防冻、全年防腐蚀、防水垢、防锈、防泡沫等作用。2、对铸铁件,黄铜,紫铜,铝合金,焊锡,橡胶部件有保护作用。3、能与任何防冻液、冷却水相溶。一年四季呵护水箱及所有散热系统部件，为您的出行保驾护航。大车水箱小车水箱戴文防冻液真的霸道重卡水箱重卡戴文防冻液机油泵的作用把机油输到每一个零件上面润滑这又是什么东西？油底壳机油格这是什么?它需要机油润滑吗？这东西拿来做什么用处？它能增强动力，叫增压机这是什么呢呢？机油就是它它用柴油车机油从APICA、CB、CC、CD、CD-II、CE、CF、CF-2、CF-4、CG-4、CH-4、CI-4，汽机油从APISA、SB、SC、SD、SE、SF、SG、SH、SJ、SL、SM，用8号方向机油油它用的是方方向机液压压油波箱总成排挡器它该用什么么油呢？排挡油也叫叫波箱油汽车齿轮油油的分级国国外汽车齿齿轮油大都按SAE粘度分类和和API使用性能分分类（见表3－12）。SAE粘度分类把把齿轮油分分为75W、80W、85W、90、140、250等牌号。API性能分类分分为GL-1～6共6个质量等级级。齿轮油发展展的趋势是是低粘度化化、多级化和长长寿命化。。为了节省能能源，降低低燃料消耗耗，国外选选用中负荷齿轮轮油重负荷齿轮轮油80W/140这里面用轴轴承有它该用什么么油黄油刹车自动液液加DOT4刹车油摩托车用油油摩托车只用用五总油摩托车发动动摩托车的语语术其实也很简简单，比谈谈大小车还还简单多了了就用谈小车车那一套就就可以了只要你用心心去做每天天都有更好好的收获现在来谈怎怎样开发终终端修理厂厂终端润滑油油的销售技技巧拜访的步骤骤零售店的拜拜访技巧，，润滑油直直销市场中中的零售店店有：修理理厂，汽配配专营店，，润滑油专卖店，，养护店，，快保店，，快修店，，以及车队队，4S店等。拜访访这些门面面总是有难度，经经常被客户户拒绝在门门外。这也也难怪，润润滑油行业业竞争那么么激烈，一一个修理厂一天少少说也有三三五个品牌牌来找他们们推销，他们，皇帝帝女儿不愁愁嫁，稍有有不如意，推之门门外也很正正常。所以以做拜访工工作之前得得做足准备备工作，也要注意一一些技，巧巧性，这样样才可以取取得比较好好的效果。。将拜访这些些零售店的的工作列为为以下几个个步骤。1、电话预约约（通过一一些渠道了了解他们老老板的信息息，最好直直接约到他他们老板，，如果没有有直接决策策人的信息息，直接““杀”过去去也行，但但是往往会会因为当家家的不在而而白跑一趟趟。2、通过其它它渠道了解解他们的经经营情况，，为自己需需要推荐的的产品做计计划。3、准备相关关的产品资资料或者是是产品样板板，甚至是是一个促销销品的样板板等。4、登门拜访访后，先环环视了解他他们的经营营情况，当当场找出他他们的需求求点或者是是问题所在在，提出帮帮助他们解解决问题的的观点。5、针对与客客户沟通的的效果来推推荐相关的的产品，突突出对他们们有吸引力力的地方，，如差价，，促销报酬酬，高利润润，店面装装修，服务务等。6、如果能够够现场接受受马上当他他们的面给给公司打电电话，表示示送货的意意愿，并且且纪录他们们所订的产产品。7、如果没有有当场接受受，回去后后将客户信信息整理，，再通过其其他样板店店的口碑以以及相关朋朋友的应用用说服他们们，准备二二次拜访做做说服工作作。到门面面时不要一一开口就直直接告诉人人家我们是是某某公司司，向你推推荐某产品品，人家会会很反感，，一般先坐坐下来，做做朋友式的的交流，等等到交流的的感情达到到一定的层层次，然后后才提到产产品的推荐荐事情。可可以这样说说：“我这这里有一个个产品，最最近有大动动作，对你你们来说也也许是个好好消息……”二对于于已经达成成合作的店店面，经常常拜访能够够保持感情情，促进销销售，因此此对这些店店面的拜访访要做的工工作有以下下几点：1、铺面检查查，检查产产品陈列和和销售情况况；2、展列助销销，当场协协助客户说说服用户购购买；3：收集信息息，了解其其他竞争对对手的动态态，用户使使用后的情情况，以及及客户需要要解决的问问题，包括括抱怨等；；4、登记库存存产品数据据，了解销销售动态，，协助客户户整理进货货配比，协协调客户的的库存等；；5、回顾拜访访目的，将将要转达的的信息以及及需要解决决的问题要要素等转告告客户；6、销售介绍绍，将其他他客户优秀秀的经营方方法和推销销形式介绍绍给客户参参考；7、完成拜访访记录，回回来后整理理纪录，及及时发现问问题，补充充下次拜访访的内容。。拜访访零售店就就是要达成成以下目的的：达达成合作，，销售产品品，回款，，终端维护护，零售店店店员培训训，店老板板的感情沟沟通，竞品品情报搜集集等工作。。将以以上工作总总结起来，，认为操作作起来有以以下步骤：：步骤一：事事前计划事事前计计划是要让让自己明确确拜访目的的，这次拜拜访是去推推销、收货货款、还是是理货；是是终端POP的维护、是是向老板宣宣传销售政政策还是加加强感情，，不同的拜拜访目的直直接影响了了拜访的成成败。其次次在事先计计划的时候候，要根据据当地零售售店分布和和交通线路路设计这次次拜访的路路线，先拜拜访哪家店店，每家店店停留的时时间是多少少。有一些些公司规定定，要把每每次拜访线线路写下来来，作为工工作记录。。即便公司司不这样规规定，头脑脑中也要有有图，心中中要有数。。要注意意携带零售售店的资料料卡，市场场客户的分分布表，竞竞争对手的的情况分析析，详细市市场动态记记录。客户户的基本资资料和当地地市场的一一些基本的的资料。这这样自己的的准备工作作才算完成成。在拜访访客户的时时候要及时时更新上面面的资料，，也便及时时分析市场场情况，丰丰富公司对对市场的““了解度””。还要注意意携带一些些相关活动动的POP、礼品等市市场资源。。做事前前计划时也也要了解到到店老板的的工作规律律，店老板板的空闲时时间可能是是在9：00-10：30这个区间，，或者是下下午4：00-6：00的这个区间间。其他的的时间可能能被进货、、内部管理理、闲杂人人、销售等等事情占满满。如果业业务员有重重要事情和和店老板谈谈，就要选选择合适的的时间和场场合。如果果是一般性性质的拜访访，这要求求业务员在在第一时间间出现在店店老板面前前，成为老老板遇到的的第一个业业务员。还还有的店老老板比较忙忙，在拜访访前要电话话预约。步骤二：掌掌握情报出出门，前先先了解公司司的促销政政策，新的的促销活动动用什么方方式，什么么时候开始始。现在促促销活动进进行到什么么阶段，礼礼品什么时时候到，到到多少，分分配的原则则是什么。。这样才能能和老板沟沟通的时候候吸引老板板的注意。。另外还还有一些信信息，如公公司主销产产品的库存存是多少，，利润高的的产品是什什么？公司司的销售政政策是什么么？回款政政策如何？？……了解这些才才能和客户户洽谈。步骤三观察察店面有有些业业务员到零零售店就一一头钻到老老板那里，，和老板进进行所谓的的“谈业务务”。没有有仔细观察察店面。观观察店面可可以看到自自己POP的摆放情况况，可以看看到竞争对对手POP的情况，可可以看到竞竞争对手促促销活动的的情况。这这样就可以以掌握第一一手的市场场情报。业业务员的一一个职责是是零售店的的顾问，老老板是希望望业务员给给自己提出出一些专业业的建议。。业务员可可以观察店店员的精神神面貌，店店内的人流流量，这样样基本上就就知道老板板的心理状状态和管理理能力，为为业务的沟沟通打下基基础。善于于观察的业业务员往往往能帮老板板发现问题题，提出建建议，解决决问题，从而赢得老老板的信任任。善于观观察的业务务员，也可可以在观察察中学习，，在和老板板交流零售售店管理经经验的时候候，不断提提升自己的的专业水平平。业务员员在零售店店之间传递递经验的时时候，就是是该品牌当当地销量扩扩大的时候候。如果仅仅仅和老板板交流，忽忽略老板的的员工感受受，他们不不推荐客户户购买你的的产品还是是无法顺利利销售。光光有老板的的热心推荐荐是不够的的，毕竟和和客户打交交道最多的的是店内的的员工。因因此在拜访访时不妨给给他们员工工带些小礼礼物（有时时候时公司司的促销品品），或者者多与他们们做业务以以外的一些些交流等。。步骤骤四四催催促促定定货货拜拜访访终终端端的的目目标标是是：：完完成成公公司司的的渠渠道道规规划划目目标标；；让让零零售售店店主主要要销销售售我我们们的的产产品品；；自自己己公公司司产产品品销销量量不不断断持持续续上上升升；；零零售售店店老老板板和和我我们们的的理理念念达达到到共共通通；；零零售售店店店店员员主主要要推推荐荐我我们们的的产产品品。。以以上上这这些些目目标标中中，，核核心心是是让让零零售售店店销销售售我我们们的的产产品品，，所所以以业业务务员员访访问问零零售售店店的的最最根根本本目目的的是是出出货货，，只只有有在在一一定定出出货货量量支支持持下下的的拜拜访访，，才才是是有有价价值值的的。。所所以以业业务务员员要了了解解零零售售店店的的销销售售情情况况和和销销售售结结构构，，如如果果货货源源不不足足就就一一定定要要要要求求进进货货。。一一般般来来说说““见见面面三三分分情情””，，业业务务员员已已经经在在那那里里了了，，有有时时候候也也帮帮助助他他解解决决一一些些问问题题，，店店老老板板抹抹不不开开情情面面，，一一般般不不会会多多进进竞竞争争对对手手的的产产品品。。步步骤骤五五解解决决问问题题零零售售店店是是业业务务员员信信息息来来源源的的主主要要方方面面，，也也只只有有通通过过对对零零售售店店的的掌掌控控才才能能更更好好地地掌掌控控经经销销商商。。所所以以业业务务员员要要不不断断地地解解决决零零售售店店的的问问题题，，为为零零售售店店做做好好服服务务。。这这些些问问题题包包括括：：零零售售店店在在促促销销活活动动中中遇遇到到的的问问题题，，促促销销的的礼礼品品是是否否能能及及时时到到位位；；售售后后服服务务的的情情况况；；销销售售的的压压力力在在什什么么地地方方；；需需要要什什么么方方面面的的培培训训和和支支持持；；价价格格定定位位是是否否合合理理。。调调查查了了解解了了这这些些问问题题以以后后，，业业务务员员要要和和公公司司及及厂厂部部共共同同解解决决。。步骤六六：现现场培培训老老板板对你你产品品的了了解，，对你你公司司政策策的了了解不不可能能和你你一样样多。。因为为他每每天面面对太太多的的公司司的业业务员员，太太多的的品牌牌，每每天有有太多多的信信息。。那么么老板板会主主推谁谁的产产品呢呢？除除了销销量大大，利利润丰丰厚的的产品品以外外，就就是自自己最最了解解的产产品。。因此此销量量的大大小就就是你你在老老板头头脑中中占地地方的的大小小，这这个道道理对对于店店员更更是如如此，，店员员更倾倾向于于销售售自己己最熟熟悉的的产品品，卖卖自己己最喜喜欢最最亲近近的业业务员员的产产品。。所以以培训训老板板和店店员就就是业业务员员的一一项核核心任任务。。主要培培训的的内容容有润润滑油油基础础知识识（绝绝大多多数人人非常常缺乏乏），，产品品知识识，厂厂家的的历史史和未未来，，厂家家的经经营理理念，，促销销活动动的操操作办办法，，公司司的销销售政政策，，介绍绍其他他店的的销售售技巧巧等。。如果果业务务员能能做好好培训训工作作，设设想一一下，，哪里里有学学生不不买老老师的的帐？？谁会会不主主推老老师的的产品品？培培训要要用他他们能能理解解的话话来阐阐述，，不要要讲太太多的的技术术名词词，销销售术术语等等。设设想假假如你你购买买彩电电，店店员却却给你你讲三三极管管、二二极管管、电电子电电路的的知识识，你你大半半会放放弃购购买。。步骤七七做好好记录录一一般来来说，，业务务员一一天要要拜访访8-15家店，，不可可能把把每一一次的的谈话话和观观察到到的东东西，，商业业信息息等都都记在在自己己的脑脑子里里面，，因此此书面面的记记忆是是有必必要的的。但但是对对于简简单的的问题题尽量量现场场解决决，现现场解解决的的问题题越多多，在在零售售店老老板心心目中中的威威信就就越高高。在在记录录问题题的时时候要要记：：什么么事情情；什什么时时候；；和谁谁有关关；在在那里里发生生的；；为什什么这这样；；零售售店老老板建建议怎怎样解解决。。如如果业业务员员对零零售店店的拜拜访能能坚持持上面面七个个步骤骤，并并且企企业在在各个个环节节用““客户户资料料表格格、销销售计计划、、日工工作计计划””等表表格进进行管管理，，那么么业务务员对对零售售店的的拜访访将是是高效效的，，整个个企业业的基基础管管理才才是基基础坚坚实的的，企企业也也必将将长期期受益益。大家看看了上上面有有什么么感想想？我让你你分享享一下下沈老老师开开发终终端修修理厂厂，是是如何何开发发的呢呢？第一：：用心心善待待每一一件事事，第二：：做事事一定定要用用心做做事要出去去推销销之前前先要要做好好准备备工作作，产产品资资料，，宣传传资料料，企业的的简介介，一一定要要记住住价格格，产产品知知识，，产品品卖点点有客户户跟我我们公公司签签订最最好，，在客客户哪哪里有有更多多的说说服力力用过我我们戴戴文产产品的的客户户，在在客户户哪里里用手手机，，平板板电脑脑也行行，把用过过的产产品照照下来来保存存起，，在开开客户户的时时候可可以拿拿给客客户看看，你跑销销售之之前你你的资资料是是否准准备过过吗？？终端修修理厂厂开发发秘笈笈，秘秘笈如如下资料准准备好好了吗吗？资料准准备好好了我我们开开始出出去收收集市市场资资料了解市市场什什么产产品是是我们们的竞竞争对对对手手多了解解客户户，多多跟客客户交交流，，不要要走起起去两两分钟钟都要要不到到就跑跑了，，这样样你已已经失失败了了，必必须到到了修修理厂厂要多多打听听多了了解，，要把把产品品介绍绍，要要介绍绍卖点点，产产品哪哪方便便才能能吸引引客户户，这这才是是主要要的关关键，，资料你你准备备好了了吗？？准备打打听进了修修理厂厂看见见任何何一个个人我我们就就要开开始打打听你好老老师还还在忙忙呀？？请问问老师师你们们厂是是谁在在负责责，老板贵贵姓呢呢？请请问老老板是是男的的还是是女的的呢？？年龄有有好大大了哟哟，你问的的时候候任何何一个个人他他会反反问你你，你是做做什么么？我是厂厂家卖卖机油油的，，什么机机油？？戴文机机油，，没有听听说过过？美孚你你听说说过没没有，，美孚当当然听听说过过？我们就就是美美孚的的原油油商，，每一一年我我们跟跟美孚孚公司司提供供75%的原油油，而而且现现在很很多品品牌都都是我我们跟跟他们们提供供的基基础油油，请请问你你们现现在用用的什什么牌牌子的的机油油呢？？观察货货架，，及库库房有的师师傅会会告诉诉你，，有的的不会会告诉诉你不告诉诉你该该怎么么办呢呢？他他不告告诉你你他现现在卖卖的什什么牌牌子的的机油油什么么级别别，说白了了你说说话的的方式式不对对，立立刻注注意你你的语语术是是否正正确还没有有谈到到客户户对你你产品品感兴兴趣，，也就就是产产品没没有吸吸引力力，也也不要要老实实谈产产品，，可以以闲聊聊，客客户问问你没没有办办法的的时候候，马马上话话题转转移，，聊东东，聊聊西，，然后后在聊聊产品品，总总之卖卖你的的机油油是中中心现在开开始聊聊产品品卖点点现在跟跟客户户谈产产品的的卖点点第一:我们戴戴文机机油明明显降降低噪噪音第二：：带修修复功功能第三：：换油油周期期长第四：：清洗洗功能能很强强第五：：戴文文机油油有依依赖性性换了戴戴文机机油以以后不不换戴戴文机机油了了噪音明明显的的增大大，而且还还直接接影响响动力力，有有这样样的一一款功功能性性润滑滑油，，能够把把客户户跟你你留住住，对对你们们也是是一件件好事事啥做生意意最怕怕的是是什么么？诚诚信第一：：诚信信第二：：产品品质量量，第三：：利润润，第四：：市场场保护护，第五：：售后后服务务。看谁对对你们们的服服务更更好诚诚信更更高，，知名品品牌的的机油油是不不用推推，但是你你们想想过没没有知知名品品牌机机油太太知名名了，，而且目目前知知名品品牌的的机油油，已经都都卖亮亮了，，利润润很底底，对对吗？？美孚，，嘉实多多，壳牌，，高仿产产品太太多了了，正中的的产品品，跟跟高仿仿产品品价差差几十十块，，你进正正中的的产品品，人人家进进高仿仿产品品，你的进进价就就是别别人的的卖价价，客户老老实会会误导导你比比别人人卖的的太高高了，，在同等等的级级别戴戴文机机油可可以直直接加加到20块，客户都都不会会说什什么，，你相相信吗吗？知名品品牌加加5块至10块客户户不说说什么么，但是你你加上上15块至20块有可能能下次次客户户不会会在你你这里里来换换机油油了，，高仿产产品我们是是厂家家，不是代代理商商，跟厂家家合作作概念念都不不一样样，戴文机机油只只提供供终端端修理理厂，，不提供供给其其他汽汽配门门市，，为什么么戴文文机油油不提提供汽汽配门门市呢呢？大家都都知道道汽配配门市市配件件转了了钱，，机油可可以不不转钱钱，对对吗？？汽配门门市可可他以以平过过对吗吗？质量问问题代代理商商陪几几佰可可能要要陪跟跟你，，要是陪陪上几几千几几万几几十万万他还还陪你你吗？？他陪得得起你你吗！！我告告诉你你你拿拿现钱钱进货货，他们制制动都都不会会跟你你们合合作了了，说话的的语气气力度度你给厂厂家合合作就就不一一样了了，质量问问题赔赔几万万几十十万对对厂家家来说说也紧紧紧当当扒汗汗毛，，你说是是不是是嘛！！而且我我们是是能源源公司司，全全球500强企业业之一一排行行在32位，戴文机机油目目前在在CCTV央视展展播品品牌，，晚上上10点38分播出出下午5点30分播出出，马马上地地方电电视台台连续续滚动动播放放，在涨价价的过过程中中所有有的油油品涨涨价了了，我们可可以不不涨价价这些些难道道对你你们不不好吗吗？因为戴戴文能能源公公司自自己有有油田田，戴文机机油是是国家家权威威认证证消费费者放放心满满意品品牌，，戴文140齿轮油油载300吨的车车子随随便使使用，，大胆放放心使使用戴戴文机机油，，用起起戴文文机油油动力力明显显增强强这些都都是诱诱惑力力有很多多修理理厂的的人最最喜欢欢说的的这句句话，，没用过过，不不知名名，任任何的的品牌牌都有有过第第一次次，跟耍朋朋友一一样你你说是是不是是嘛？？知不知知名是是你们们说了了算，，在你你们这这里来来修车车的，，第一是是相信信你们们的技技术，，第二是是相信信你们们为人人和诚诚信，，才来来你们们修理理厂来来修车车的对对吗？？任何品品牌在在知名名修理理厂不不卖它它，它它永远远都不不知名名，你卖它它就知知名，，你不不卖它它就不不知名名，知知名度度都是是你们们炒出出来的的讽刺客客户，，也叫叫拍马马屁还有客客户说说：戴文机机油太太贵了了不好好卖，，可以告告诉客客户你你都是是很讲讲究质质量和和品质质的修修理厂厂，昆仑长长城的的价格格就便便宜，，我看你你们修修理厂厂也没没有卖卖昆仑仑长城城，不不要比比价格格，记住一一定要要跟客客户谈谈的是是品质质，客户问：：戴文机油油换下来来的机油油很黑什什么原因因，好的机油油清洗功功能很强强，只有好的的机油换换下来的的机油才才黑，跟手上有有涨东西西不用洗洗粉，，你洗得得掉吗？？只有用了了洗粉才才洗干净净，对对吗？客户价格格太贵了了客户问：：换了机油油亮红灯灯什么原原因对发动机机亮红灯灯有很多多因素，发动机出出现问题题的原因因非常复复杂，红灯闪亮亮有许多多因素有有关，涉及到发发动机的的使用工工况、系统润滑滑状况、、机油的选选用是否否合理等等。在机油质质量合格格的情况况下，机油本身身是不会会引起亮亮红灯事事故的。。当出现油油压过低低、红灯闪亮亮时，应立即停停车，查找原因因。亮红灯时时常见的的机械故故障及排排除方法法如下表表：故障原因

排除方法机油液面过低，油量太少

，机油被燃油稀释

油压表管线堵塞，或机油滤器堵塞

，油压表或机油感应塞失灵，

调压阀失灵

，润滑系统吸入了空气

，机油油泵工作不良或靡损过大，使机油在润滑时产生回流

，摇臂供油过多

，发动机轴瓦间隙或连杆间隙过大，油循环受到的阻力减小，油容易流出轴承部位

油品吸入高度太大，吸油管露出油面

机滤器质量不好，滤油性能差

机油泵内、外转子磨损或间隙过小

车辆运行里程大，油泵磨损大补充新油

换用新油

修理或更换

检查修理并调整

检修并调整调整供油孔

检修并调整调整油底壳吸油管位置

更换

更换转子或调整端面间隙

更换汽车发动动机“亮亮红灯””的原因因发动机润润滑油系系统中设设有两个个润滑油油压力报报警传感感器．即润滑油油低压不不足的传传感器和和润滑油油高压不不足的传传感器。。当汽车发发动机润润滑系统统不正常常。指示灯发发红色信信号不断断闪烁。。有的蜂鸣鸣器也同同时报警警。·以设置压压力正常常上下限限为30KPa、1

80KPa的发动机机为例打开点火火开关，，仪表盘盘显示润润滑油压压力不足足．低于于下限。。红色警告告灯亮，，表示主油油道供油油不足或或机油流流失过多多。发动机起起动后。。润滑油油压力大大于下限限，警告灯熄熄灭。发动机以以800转／分的的转速怠怠速运转转时，润滑油压压力如低低于下限限．则低低压不足，红红色警告告灯也会会亮。在发动机机转速超超过2000转，分时时，若润润滑油压压力达不不到上限限．高压压不足。。红色警警告灯也也会亮。。·装在粗滤滤器上的的机油压压力开关关在旁通通阀打开开的同时时，红色报警警器指示示灯亮．表示示机油滤滤芯已堵堵塞。你看完后后有什么么感想你为谁打打工今天你看看了这些些你有多少收获获？你还敢说说你是用用了心做做事的吗吗？重庆戴文文客户部部：沈老老师明天我还还能为你你做些什什么？希望你有有更多的的收获，，必须坚持持努力向向前冲冲汽车上一共6种用油，请问那6-7种摩托车一共5种油那5种9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:54:5911:54:5911:5412/31/202211:54:59AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:54:5911:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:54:5911:54:5911:54Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:54:5911:54:59December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:54:59上上午11:54:5912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:54上午12月-2211:54December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:54:5911:54:5931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:54:59上上午午11:54上上午11:54:5912月月-229、没有失