商情定价模型

上海毕埃信息科技有限公司2011年10月26日淘商情定价模型研究（一）内部机密一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录全行业报表

（A）免费类目报表（B）

(包含：A)200元品牌报表

（包含：A、B、C、D）3000元属性报表（D）

（包含：A、B、C）2000元子类报表(C)

(包含：A、B)500元数据类行业类目1种店铺（C店）大类1种商城（B店）分类100元100元功能类店铺分析15个以下30个以下100个以下200个以下属性搜索300元400元600元1000元加500元店铺属性分析300元400元600元1000元宝贝分析15个以下30个以下100个以下200个以下属性搜索300元400元600元1000元加500元产品分析15个以下30个以下100个以下200个以下属性搜索300元400元600元1000元加500元广告分析7种广告类型，每种广告100元一家店营销组合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元报表类行业分析全行业报表

（A）类目报表（B）

(包含：A)子类报表(C)

(包含：A、B)属性报表（D）

（包含：A、B、C）品牌报表

（包含：A、B、C、D）免费200元500元2000元3000元自定义价格段分析（子类报表即可选）1000元情报通定价模型分析1分析淘宝网所有历史数据,研究历史预测未来通过时间选择器，可以选择任意时段分析淘宝网行业数据；

可以研究的数据维度包括类目，品牌，产品，关键词，消费者特征等；2.动态观察各类目走势动态趋势图可以展现3个月范围内，多个类目对比的历史数据，帮助网商研究类目季节变化趋势；把握细分类目生命周期；；3.精细化市场数据监测及时分析行业下所有品牌，产品，店铺，宝贝，属性值的成交数据，以及消费者特征，做到竞争信息第一时间感知，做到商业机会第一时间把握；4.消费者定位分析行业，品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据；

分析自有品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据；

结合两者数据，寻找差异化，整理出自己品牌，店铺的消费者定位；5.品牌，产品，商品定价研究分析行业，品牌，产品对应的消费者购买价格区段；分析自有品牌，产品，商品对应的消费者购买价格区段;结合两者数据，进行合理的差异化定价；根据消费者购买价格区段，还能够预测不同促销价格带来的成交量；6.消费者购买地域研究分析类目，品牌，产品在不同省份，城市的销售情况；

结合数据分析结果，进行地域差异化销售，尝试部分地区包邮等促销方式；并且可以结合重点区域投放直通车；模块功能对标数据魔方标准版数据魔方专业版数据简报

有有近一周行业数据

有有数据查询时间

最近30天2009年5月以来的任意3个月市场分析热门关键词有有热卖品牌、热卖产品有有热卖特征（属性）

有任意属性值查询

有任意品牌、任意产品查询

有买家分析地域分布有有购买时段有有信用级别

有买家规模

有性别年龄

有客单价

有卖家分析热卖店铺有有卖家规模

有卖家地域

有信用级别

有店铺分析店铺销售概况

有消费者特征分析

有品牌分析有有添加店铺

有消费者研究流失顾客去向

有消费者喜好分析

有淘词关键词查询一次订购用一年有热门关键词开发中开发中宝贝标题诊断

有权限管理同IP，单个用户账户，多台机器同时登陆

有360元/年3600元/年情报通有一个月的数据2010年1月以来任意1个月有有有有有有有有有有有3000元/年情报通与数据魔方功能对比分析一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录入门版功能数量价格数据1个行业（个人店铺或商城店铺）100元/月店铺分析3家

宝贝或产品分析1个

类目报表

200元/月

原价>3600元/年

套餐价2880元/年基础版功能数量价格数据1个行业（个人店铺和商城店铺）200元/月店铺分析15家300元/月宝贝或产品分析15个300元/月类目报表

200元/月

原价12000元/年

套餐价7200元/年加强版功能数量价格数据1个行业（个人店铺和商城店铺）200元/月店铺分析30家400元/月宝贝或产品分析30个400元/月子类报表

500元/月营销组合分析1家300元/月

原价21600元/年

套餐价15000元/年标准版功能数量价格数据1个行业（个人店铺和商城店铺）200元/月店铺分析30家400元/月宝贝或产品分析30个400元/月广告分析3个300元/月属性报表含类目报表子类报表2000元/月

原价39600元/年

套餐价21800元/年情报通定价模型分析80%折扣

60%折扣

69%折扣

55%折扣

店铺分析1530100200属性搜索300元400元6001000500店铺属性分析300元400元600元1000元

宝贝分析15个以下30个以下100个以下200个以下属性搜索300元400元600元1000元加500元产品分析15个以下30个以下100个以下200个以下属性搜索300元400元600元1000元加500元1530100200500300400600100025%75%33%67%66%34%100%0%40002000600300/15=20元/单位属性搜索店铺/属性/宝贝/产品分析优惠到让利到300情报通定价模型分析——单纬度阶梯式定价315101530080012001800240045003000150090030053℅47℅60℅40℅80℅20℅89℅11℅100℅0℅品牌/营销组合分析营销组合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元优惠到让利到300/1=300元/单位情报通定价模型分析——单纬度点跃式定价行业分析全行业报表类目报表（B）子类报表(C)属性报表（D）品牌报表（A）(包含：A)(包含：A、B)（包含：A、B、C）（包含：A、B、C、D）免费200元500元2000元3000元自定义价格段分析（子类报表即可选）1000元ABCD20050020003000全行业报表类目报表子类报表属性报表品牌报表行业分析400600200800200/1=200元/单位E情报通定价模型分析——多纬度覆盖式定价53℅47℅60℅40℅80℅20℅100℅0℅优惠到让利到版本简要说明订购资费小艾分析冲冠版

冲冠版包含以下功能：

网店营销策略：为您规划店铺发展每一步

店铺数据周报：为您监控店铺健康每一周

网店经营导师：为您开店经营答疑解惑

标准版数据工具：为您统计店铺数据（标准版）

期限：180元/月

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期限：1800元/年

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标准版包含以下功能：

偷窥买家、店铺体检

买家地图、精准投放

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期限：90元/年

【订购】月季年102590480180083%17%88%12%100%0%优惠到让利到1030120180180540216075%25%83%17%100%0%小艾分析冲冠版小艾分析标准版小艾分析的套餐和定价模型分析营销智多星是华院数云推出的一款基于数据挖掘的营销决策类分析工具。除了提供实用常规分析之外，还从多种角度发掘客人消费规律，辅助促销设计（商品搭配、满就送、限时打折等），帮卖家做好决策，并评估营销效果。该服务30天内被浏览9.2万次，约

6,242人正在使用15元/月

42元/季

80元/半年

150元/年数据赢家是华院数云与淘宝数据平台深度合作推出的一款精准营销自动化产品，支持以客户为中心的营销活动策划、目标人群筛选、沟通方式配置和活动效果评估，全流程的灵活配置和自动执行，让精准营销变得容易！该服务30天内被浏览1,513次，约120人正在使用订购时请选择按年付费：

50000元/年分销智多星_分销商版分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台分销商的免费数据分析和决策工具。提供了分销商的分销业绩分析、商品销售分析、合作供应商分析、买家分析等内容模块。该服务30天内被浏览4,608次，约2.2万人正在使用免费分销智多星_供应商版分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台供应商的数据分析和决策工具。除了提供常规的商品销售分析、买家分析外，还提供了分销商审核和分销商价值评估模型，辅助供应商进行分销商甄别和管理工作。该服务30天内被浏览4,035次，约1,516人正在使用150元/月

420元/季

800元/半年

1500元/年华院数云智多星系列套餐定价模型分析=600万/年=94万/年=0万/年=227万/年=921万/年一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录爱数据，爱分析，爱研究优秀卖家标杆，爱找寻指标的差距，也爱与您一同探索关闭差距的道理，我不是什么技术工具，我只是背后默默支持您提升运营能力的武器，十年磨一剑做中国最好的卖家顾问，我只为永不言弃的创业者，爱挑战自我的你，亲，请允许我伴随你，为您的成功而努力，从此创业路上不在坎坷，一路有我，——您的淘商情！一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（一）一、产品模块实行非竞争定价：以卖家钱包份额、竞品功能模块价格结构制定名义一致营销价格。向市场和对手传达我们的产品性能品质只在同类产品之上不在其下的自信，靠技术实力靠产品品质不靠恶性杀价竞争的信息，最大限度的降低甚至打消对手杀价的冲动。化妆品主营类目店铺信用汇总销售规模铺月均收入铺年收入年净利润情报支出5金冠

收入15%净利润3%净利润5%净利润7%4金冠

3金冠348463381615446193853522907803872341453902035462金冠6580062896677111601256174018852206870091218131金冠301315326643844252613067891962367639460552445皇冠871743995620045924055113608271082518041252584皇冠213327986521539841847811277172831513859194023皇冠41726672218639627675461151323454575780592皇冠13005498588642297507562761342284380753291皇冠15303561894323280279364419051257209529335钻2115318910231508618102827154815135819014钻3023343059341135213622520434613102214303钻224315219621678881461122193676118552钻19701041099852856341795132854766661钻1765882466050005999890002704506305心1228362563729553545953191602663724心1019256801925233027145411362273183心111853459327747816957380328607052582143035602492心728252137834634156162341873124361心14271145950106012390182714516310心441368453110373215598168280392\N1651160440069718116613174925258751224总计206328521687444130349563949564148724783469标准版21800元/年入门版2880元/年基础版7200元/年加强版15000元/年冲冠版1800元/年淘拍档单店爬取华院系、小艾与全网爬取情报通三大主流定价及客户群分布标准版90元/年数赢家50000元/年智多星150元/年对应卖家等级预期购买力情报通套餐分布数据店铺分析产品分析品牌分析营销组合广告分析类目报表子类报表属性报表品牌报表自定义价格段分析3金冠145390

200元/个20元/个20元/个300元/家300元/家100元/家200元/个500元/个2000元/个3000元/个1000元2金冠87009

1金冠39460华院50000元/年

5皇冠18041标准版21800元/年13030

3

1

4皇冠13859加强版15000元/年13030

1

1

3皇冠5757基础版7200元/年11515

1

2皇冠3807

1皇冠2095入门版

2880元/年131

1

5钻1358小艾冲冠1880元/年

4钻1022

3钻611

2钻476

1钻450

我们以竞品功能模块价格结构制定名义一致营销价格二、销售品实行价值型定价：以卖家销售规模和数量等要素区格为基础，确定高相似度卖家的针对套餐版本，并以多维KPI业务主题为价值点，确定截距越大斜率越大的折线型定价模型，，利用价格杠杆鼓励客户使用更多功能和关注更多数量，提升客单价。淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（二）客户价值等级评分高低价格性能配置体验简单有力方法系统可视化标杆咨询服务准确完整实时竞争对手跟踪功能全面灵活12345

剔除创造减少增加2.7分1.7分3.9分评估3.91.75(Excellence)4(Competence)3(Understanding)2(Awareness)1(Innocence)2.7领先2.2分

幅度129%咬死“对标”这个价值点，拉拔淘商情未来将要达到的价值曲线对标对标对标对标对标化妆品主营类目对应客户群的区格套餐设计信用数量数量占比铺月收入月销售规模加权差加权均值级内差隔级差率套餐覆盖5级增长率4级增长率3级增长率2级增长率1级增长率年净利润情报费5金冠

4金冠

3金冠30.01%16154464846338264%61026285%706%金冠尊享版2426%949%706%268%67%29078031453902金冠60.03%9667715800628222%382%2186%1411%528%382%121%1740188870091金冠300.15%43844213153266

119%1783%937%585%185%119%789196394605皇冠870.42%20045917439956364%16746252%213%冲刺金冠版1229%761%374%213%30%360827180414皇冠2131.03%15398432798652141%1257%921%561%264%141%277172138593皇冠4172.02%6396226672218180%3611980%324%皇冠升级版843%464%324%175%51%11513257572皇冠13006.30%4229754985886232%180%700%523%273%181%82%7613438071皇冠15307.42%232803561894354%366%341%243%105%54%4190520955钻211510.25%1507831891023124%1288482%122%冲刺皇冠版411%202%185%122%33%2715413584钻302314.65%113483430593467%350%284%127%115%67%2043410223钻224310.87%678515219621576465%130%钻石升级版-99%169%130%36%28%122196112钻19709.55%52851041099814%79%53%-99%110%79%6%95134761钻17658.55%50008824660

69%0%44%-99%98%69%90004505心12285.95%29523625637

-5%-41%-15%-99%17%53192664心10194.94%25202568019-74%-19%-50%-27%-99%45412273心11185.42%4781695.35E+084821%15275%9444%13706%860705430352心7283.53%34632521378-64%11%-31%62343121心1420.69%5010711459-48%61%90184510心440.21%3110136845-68%5598280\N16518.00%971816044006

17492875总计20632100.00%413038.52E+08

495642478逐级递进和加权验证区间分布珠三角卖家市场分析卖家等级珠三角卖家增长深圳日均单数单增长日均金额额增长规模1红冠13-76%314176122%24116406043%1405皇冠54-70%166397168%168949557240%704皇冠179-65%392385159%49759996124%303皇冠511-76%128919129%2225752998%102皇冠2142-54%626401108%1122997187%101皇冠4632-47%1464192129%6009035111%105钻8696-62%272584113%285168775%84钻22815-22%77804078%163218269%53钻29156-27%979422107%96836572%32钻40083-23%131351191%56371670%31钻5208851%16889664%33239367%35星级34570-4%11009354%19961164%34星级36107-39%11679241%12144232%33星级59086-39%18493241%9206220%32星级9637069%29437156%7649333%31星级5686311%16832170%5748448%3信用<=351412-58%15130035%3885438%1信用=012240312104%338840281141信用<010033250总计61818318938824642506332552309全类目卖家区格侧面确认合理性销售定单获取配送服务生产组装测试检验QA生产控制采购产供销计划产品计划产品研发研发项目管理研发质量成本管理研发工程样机制作模具工具已有产品的市场产品的市场开发TimeToMarketTimetoCustomerT-1T+1TMarketChainSupplyChainR&DChain洞察能力满足顾客客户亲密运营模式响应顾客运营卓越战略转型创造顾客产品领先PLMCreate

DemandSCMFulfilment

DemandGTMSatisfyDemand沃尔玛、麦当劳（体贴、热心）戴尔、丰田（严谨、沉稳）苹果、谷歌（创意、激情）TimeToMarketTimetoCustomer转化率货单价客单价企业核心竞争力铁三角反推多维KPI设计A5金冠尊享版A4冲刺金冠版A3皇冠升级版A2冲刺皇冠版A1钻石升级版1钻2钻3钻4钻5钻1皇冠2皇冠3皇冠4皇冠5皇冠1金冠2金冠3金冠品牌对标报表+品牌分析定制化报表开发和咨询商品对标报表店铺分析商品分析店铺对标报表+行业分析店铺商品组合对标报表品牌分析以价值为导向的销售品功能和定价模型设计市场区格店铺数月均销售额增长率A5金冠尊享版2819978531%A4冲刺金冠版54130001262%A3皇冠升级版62535891136%A2冲刺皇冠版118515184114%A1钻石升级版14907092-99%市场区格信用店铺数销售额年销额利润费用等级费用总费用套餐7%套餐5%A1钻石升级版1钻451651178128117198203699731331541894638

2钻49264367722911584811398964

3钻547816397955146931029562604A1钻石升级版汇总

1490709285110127668941331541

A2冲刺皇冠版4钻699150471805632708418961325244226711119131367

5钻48615381184571276861938941867A2冲刺皇冠版汇总

1185151841822072733119132267111

A3皇冠升级版1皇冠31123877286528429793009935657282641245223230

2皇冠247419165029977545052811304523

3皇冠67694428333081249968750586232A3皇冠升级版汇总

625358914306916460445222826412

A4冲刺金冠版4皇冠411314001576797236520165566788118845301638011700

5皇冠13125591150709622606415825205719A4冲刺金冠版汇总

54130001156001723400316380884530

A5金冠尊享版1金冠28199789839736147596010331720663420663410331773798A5金冠尊享版汇总

281997898397361475960103317206634

总计

3356177752132993199522407516228

客户分布及其钱包份额产销协同优化组织结构优化流程系统创新KPI体系设计EA/IT架构设计BI数据挖掘/报表人员态度/技能激发IT配置开发运维市场运营优化供应链运营优化产品运营优化PLMSCMGTMS&OP经营子模式管理子模式运营总模式解放员工的劳动生产力激发员工的主观能动性激发客户的主观需求解放客户的购买能力对标对标对标考核如何通过对标提升店铺运营能力，尤其是到运营最小单元人的能力市场区格信用货均价区间店铺数量交易笔数销量销售额客单价交易笔数增长率销量增长率销售额增长率在线商品数量A4冲刺金冠版

4皇冠0~104018428202468352417%29%100%586

11~275121705345881004150%63%100%636

28~4941250544941645986797%113%100%523

50~9447202630261998879945%50%100%563

95~220003015831869342828198189%202%100%4094皇冠汇总209205647041569127872%83%100%5555皇冠0~101423319934550412642%53%100%834

11~2726168331235803936175%201%100%537

28~49232675369214234656132%170%100%568

50~94144474763053177590201%210%100%280

95~220001034724022444158151331%328%100%385皇冠汇总872704519820045961164%185%100%494A4冲刺金冠版汇总

296224748501697117399%113%100%537如何找标杆，都要关注那些KPI及指标背后的业务逻辑实例客服销售指标：25W

客服工作天数计划销售额实际销售额总销售额顾客成交笔数销售件数A255000055000215000400880B255000030000215000200400C255000025000215000100150D255000045000215000180250E255000060000215000240300咨询人数贡献率=

实际销售额/总销售额指标完成率=实际销售额/计划销售额日均销=累计销售额/上班天数平均客单价=

累计销售额/顾客成交笔数平均单价=

累计销售额/累计销售件数咨询转化率60026%110%22001386367%52014%60%12001507538%50012%50%100025016720%45021%90%180025018040%50028%120%240025020048%对标销售额最终薪资考核A<=X（本级平均）M=S*（100%-10%）X（本级平均）<A<=Y（前5%）M=S*（100%-5%）Y（前5%）<A<=Z（上级平均）M=S*（100%+5%）A>Z（上级平均）M=S*（100%+10%）对标客单价能力评价A<=X（本级平均）不合格，辞退X（本级平均）<A<=Y（前5%）有潜力，培训Y（前5%）<A<=Z（上级平均）合格，须提升A>Z（上级平均）优秀如何使用标杆进行到每一个员工的考核或评价市场区格信用客单价区间店铺数量交易笔数销量销售额交易笔数增长率销量增长率销售额增长率在线商品数量主营货均价A4冲刺金冠版

4皇冠0~3740184282024683517%29%21%5866

100~180472026302619988745%50%65%56372

181~400003015831869342828189%202%266%409167

38~6451217053458810050%63%100%63619

65~99412505449416459897%113%164%523384皇冠汇总2214864491615163972977512%8717%11875%5801655775皇冠0~3714233199345504142%53%37%8346

100~1801444747630531775201%210%198%28065

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65~992326753692142346132%170%150%568375皇冠汇总8727045198200459164%185%169%49442A4冲刺金冠版汇总2962247485016971199%113%130%53750如店长特别重视客服问题，再以客单价为纬度定位寻找标杆并进行考核或评价