市场营销计划工作计划

201X年Q3营销计划适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途汇报人：代用名2018/08/27请输入您的部门\机构名称市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施123451市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析行业前景分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。201X年第X季度某某行业产量分析需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变我们产品现状■产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。■外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。■品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。产品现状1234竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。E品牌SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)2营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标销售售目目标标初级级目目标标完成成300万销销售售任任务务现有有渠渠道道协议议大大客客户户网络络电电商商进阶阶目目标标完成成350万销销售售任任务务对现现有有的的173家存存量量客客户户进进行行全全面面梳梳理理，，计计划划销销售售150万。。对公公司司的的开开发发的的协协议议大大客客户户（（中中石石化化、、国国家家电电网网、、工工商商银银行行等等）），，计计划划销销售售80元在天天猫猫和和京京东东开开辟辟官官方方旗旗舰舰店店，，计计划划销销售售120万。。区域域拓拓展展目目标标拓展展范范围围西南南、、华华中中、、华华南南、、北北京京和和沿沿海海地地带带拓展展数数量量30个以以上上拓展展量量度度以2级城城市市及及省省会会为为主主，，县县城城为为辅辅。。推广广目目标标品牌牌影影响响力力通过过系系统统性性的的品品牌牌推推广广和和终终端端促促销销工工作作，，使使品品牌牌在在行行业业内内具具有有相相当当的的影影响响力力知名名度度在推推广广的的区区域域内内具具有有较较高高的的品品牌牌知知名名度度和和美美誉誉度度。。渠道道通通畅畅分销销渠渠道道通通畅畅，，终终端端铺铺货货率率达达到到A类终终端端80%、B类终终端端90%以上上。。市场场占占有有率率市场场占占有有率率跻跻身身某某某某行行业业内内前前30名。。销售售量量增增长长产品品销销售售量量增增长长率率达达到到30%，较较去去年年同同期期增增长长15%。执行行时时间间表表开营营销销动动员员会会，，安安排排部部署署各各单单位位营营销销工工作作。。2017.72017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.1启动动区区域域营营销销工工作作，，四四大大区区域域同同步步开开工工启动动秋秋季季活活动动营营销销季季，，抓抓好好节节日日营营销销进入入旺旺季季生生产产模模式式，，调调配配好好资资源源春节节营营销销启启动动，，作作好好节节日日营营销销年终终工工作作会会议议，，总总结结营营销销工工作作年终终促促销销工工作作开开启启，，全全力力做做好好元元旦旦春春节节营营销销年终终促促销销工工作作开开启启，，全全力力做做好好元元旦旦春春节节营营销销任务务分分解解终端端渠渠道道终端端渠渠道道计计划划完完成成总总任任务务的的45%230万86万120万30万45万协议议大大客客户户占总总计计划划的的6%网络络旗旗舰舰店店占总总计计划划的的23.4%自营营形形象象店店占总总计计划划的的16.8%团购购客客户户占总总计计划划的的8.8%3营销销执执行行策策略略消费费者者分分析析市场场定定位位价格格策策略略渠道道策策略略产品品策策略略促销销策策略略消费费者者行行为为分分析析1目标标消消费费者者的的年年龄龄与与阶阶层层据调调查查消消费费者者以以25-50岁的的家家庭庭主主妇妇为为主主。。具具有有一一定定的的品品牌牌忠忠诚诚度度，，看看重重口口感感和和价价格格。。高高品品质质产产品品主主要要以以知知识识分分子子家家庭庭、、政政府府机机关关工工作作人人员员家家庭庭以以及及商商务务人人士士家家庭庭消消费费为为主主。。2目标标消消费费者者对对包包装装的的认认同同调查中发发现女性性购买者者更愿意意购买小小包装，，一是提提起来方方便，二二是小包包装便于于储存，，保持新新鲜。3目标消费费者对功功效的需需求相对于普普通大米米来说，，我们的的产品含含有大量量的蛋白白质、脂脂肪、维维生素、、矿物质质、B族维生素素，尤其其适宜体体虚之人人、高热热之人、、久病不不愈、妇妇女产后后、老年年人、婴婴幼儿等等消化力力较弱者者。有利利于健康康和美容容，也易易于人体体消化和和吸收。。市场定位位根据目前前我国某某某市场场的分析析及企业业的发展展使命，，可以对对本品牌牌进行准准确的营营销战略略定位。。产品定位位走高中低低三端路路线，树树立起品品位、营营养、健健康、专专业的品品牌形象象；组合定位位新鲜、、有机机、绿绿色、、健康康和高高品质质大米米，同同时提提供高高的附附加价价值；；品牌延延伸以营养养大米米为龙龙头，，进行行农业业产业业化深深加工工发展展（如如农场场、休休闲食食品等等）。。广告语语生态有有机大大米，，就是是“某某某米米”；；产品策策略形象包装引导标志打造有有机、、绿色色无公公害品品牌形形象，，积极极推广广优质质、有有机产产品。。满足足消费费者绿绿色健健康的的消费费需求求。以绿色色为主主，注注明绿绿色无无公害害，并并标明明质检检部门门认证证。包包装上上也要要体现现精致致、珍珍贵，，采用用1kg、3kg小袋包包装和和个性性木桶桶式包包装，，小桶桶还可可重复复利用用。在包装装内放放入小小贴士士，使使消费费者购购买产产品的的同时时，不不用繁繁杂的的菜谱谱就可可方便便快捷捷的作作出美美味佳佳肴。。设计可可爱的的产品品标志志。同同步推推出，，并且且将其其印制制在包包装上上，可可爱的的形象象让消消费者者留下下美好好而清清晰的的印象象。价格策策略入门级级产品品主打打性价价比，，目标标人群群为讲讲究生生活品品质的的高端端人群群日常常使用用。入门级级产品品中端产产品高端产产品定价：：5.5元/500克中端产产品主主打精精品路路线，，小包包装，，产品品品质质与入入门级级有一一定提提升，，主攻攻高端端酒店店、会会所等等。定价：：15元/500克主打奢奢华路路线，，环保保木桶桶包装装，品品质卓卓越，，产量量低。。主打打高端端市场场和礼礼品市市场。。定价：：100元/500克渠道策策略●有实力力的终终端，，以大大型商商超为为主商超终终端直营形形象店店中档以以上大大型酒酒店大型单单位食食堂其他渠渠道●自建形形象店店，融融展示示、科科普、、销售售一体体●向地级级市一一级大大型酒酒店营营销●大公司司、学学校、、机关关等食食堂营营销●以团购购、网网购、、下游游材料料商为为主促销策策略宣传总总原则则：地面（（户外外、SP活活动））为侧侧重，，空中中（电电视、、报纸纸）为为辅助助。这里可可以用用来展展示相相关图图片或或视频频文件件空中媒媒介以以软性性文章章、综综艺节节目为为主、、硬性性品牌牌输出出为辅辅；推推广产产品价价值，，营养养，绿绿色、、优质质，口口感独独特等等角度度进行行宣传传。123地面宣宣传为为主，，户外外广告告为辅辅费用投投入指指导性性方案案：企企业协协商制制定推广手手段必必须以以达成成销售售目标标为核核心，，以达达成营营销目目标为为方向向。要要实现现低投投入，，高产产出，，投入入产出出最大大化，，快速速实现现营销销目标标，推推广手手段必必须实实行组组合策策略。。4促销策策略A、电电视广广告：：15.5%原则：：主流流电视视台，，以标标版和和专栏栏为主主。启启动期期、强强销期期投放放；常规促促销活活动47%报纸软软文平平面广广告21%其他手手段4.5%礼品宣宣传品品促销销9%大型户户外3%推广手手段组组合E、终终端促促销宣宣传品品、礼礼品：：9%原则：：促使使消费费冲动动转变变为购购买行行为。。精心心制作作，充充分利利用，，实现现效益益最大大化；；B、报报纸软软文、、平面面广告告：21%原则：：主流流报纸纸媒体体投放放，直直指目目标人人群。。启动动期、、强销销期投投放；；C、大大型户户外：：3%原则：：只在在市区区人流流量大大的干干道，，于启启动期期、强强销期期投放放；D、促促销小小姐及及常规规促销销活动动：47%原则；；在较较大潜潜力的的商超超投放放，加加强促促销小小姐的的管理理与培培训，，实现现效益益最大大化；；电视广广告15.5%F、其其它手手段：：4.5%4营销费费用和和预算算营销预预算费用分分配营销费费用营销预预算费用项目资金投入（万元）备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训费用20万经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计650万

这是一一个表表格范范例，，可以以将EXCEL里的表表格直直接复复制到到这里里，表表格线线框、、字体体、配配色均均可参参照上上表进进行。。费用分分配资金主主要用用作营营销推推广和和人力力成本本两大大用途途，10项具体体用途途。资金主主要用用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十

用途九用途八用途七用途六营销费费用55%17%20%18%办公费费用请在这这里输输入段段落文文本内内容请请在这这里输输入段段落文文本内内容推广费费用请在这这里输输入段段落文文本内内容请请在这这里输输入段段落文文本内内容其他费费用请在这这里输输入段段落文文本内内容请请在这这里输输入段段落文文本内内容人力成成本请在这这里输输入段段落文文本内内容请请在这这里输输入段段落文文本内内容5管理提提升的的若干干措施施优化渠渠道完善内内部管管理进销存存管理理提升升应急预预案完完善终端管管理提提升优化渠渠道分网销销售淘汰部部分合合作伙伙伴渠道重重心下下沉组建直直营店店1432将某某某品品牌实行分分网销售政政策，与其其他产品区区分开来，，专注高端端。对现有各合合作伙伴进进行分析，，根据分析析结果淘汰汰一批、扶扶持一批、、保留一批批。渠道重心下下沉至终端端店。加大大终端店的的管理和拓拓展、扶持持。在条件允许许城市组建建20家直营店，，聚展示、、科普、销销售于一体体。四项措施完善内部管管理加强内部控控制环境建建设A、完善部门门人员架构构（商品数数据分析、、陈列师））、B、提高管理理者和部门门人员素质质。（培训训）、C、重视企业业文化的建建设加强风险评评估和控制制销售预测、、盈利预测测、市场调调查和分析析、以及意意向客户开开店可行性性论证，制制定经营计计划并在执执行中及时时进行比较较和校正、、调整等。。完善控制活活动A、完善部门门内部流程程制度。（（巡店流程程、商品管管理流程））B、建立有效效的激励机机制，实行行绩效考核核制度。实现内控现现代化实现内部控控制现代化化，使信息息沟通畅通通。（ERP管理系统应应用）终端管理提提升店长特训营营一年一次，，主要针对对面临的新新问题进行行特训完美搭售技技巧一年一次，，主要针对对销售技巧巧进行培训训团队拓展营营一年一次，，七天课程程，以团队队拓展为主主，促进企企业文化融融合和团队队配合。店长基础管管理课程一年二次，，对店长的的管理能力力、销售能能力进行基基础性培训训店铺陈列师师一年一次，，三天课程程，针对店店铺陈列等等方面进行行培训精英特训营营一年两次，，三天课程程，针对销销售精英，，后备干部部进行培训训123456进销存管理理提升制度流程标标准化完善商品管管理制度与与流程标准准化，规规范化的商商品管理能能有效降低低商品风险险限定库存每季5%的库存，充充分评估，，定期分析析，规避死死单；合理理计划，合合理备货，，减少压货货；订货管理精精确化把控加盟商商订货的准准确性，订订货培训，，提升订货货方法；数数据分析，，合理提出出建议；订订货现场指指引库存应对出现库存量量大时，进进行拓展新新店；跨省省调货；促促销货品；；降价出货货；临时特特价场；监控加盟商商库存安装ERP系统，设置置预警系统统，定期召召开商品会会议（数据据分析）进销存管理理提升12345备用图标演示完毕感感谢聆听听汇报人：代代用名2018/08/27请输入您的的部门\机构名称应急预案完完善加盟商倒向向竞品硬件无法改改变的情况况下，大力力突出我司司软件方面面的优势（（产品款式式、后期维维护、品牌牌前景等））抵消硬件件支持不足足的软肋。。部分形象店店吸引力不不足保证每一个个地级市店店铺的形象象随时处于于，最佳状状态，避免免县市意向向客户参观观形象时有有一个好的的印象。拓新店导至至老店客户户流失市场部，在在今年的拓拓展中保证证质量，确确保开一家家活一家，，活一家带带一家；同同时销售部部在后期维维护中，要要做到，维维护有效果果，确保现现有老客户户的存活率率。未能达成目目标导致库库存1、跨省调货货；促销货货品；降价价出货；2、每周与拓拓展部门保保持沟通，，充分做好好新店开店店数量评估估与货品需需求预估，，一旦发现现货品过多多，及时将将货品分批批进行处理理1234保障措施四项保障措措施长风破浪会会有时，直直挂云帆济济沧海。产产品销售额额要不断增增加，关键键在于要有有周密的市市场营销规规划。要发发现产品自自身的特性性，寻找到到一个有价价值的阶梯梯，从而成成功地完成成了品牌定定位。在公公司领导层层的正确领领导下，在在各位同仁仁的共同努努力下，相相信我们的的事来将逐逐步走向辉辉煌！结束语9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:58:4908:58:4908:5812/31/20228:58:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:58:4908:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:58:4908:58:4908:58Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:58:4908:58:49December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:58:49上上午08:58:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:58上上午午12月月-2208:58December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/318:58:4908:58:4931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:58:49上上午午8:58上上午午08:58:4912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。08:58:4908:58:4908:5812/31/20228:58:49AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:58:4908:58Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:58:4908:58:4908:58Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:58:4908:58:49December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中