广告文案写作培训材料新

广告文案写作面面观在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮住。做什么被逮住？滥竽充数写不好广告RosserReevesCopyCreatingthe我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。广告主\AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想[创意简报]很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。沟通如果作业经常被打断如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导如果如果反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动换句话说，在这之后才给创作人员自由把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励一定要选择一种困难的方法去做情绪，情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读把自己放在在产品里用你的生活活去活化你你的文案如果有什么么感动了你你，就有很很大机会感感动别人要积极，不不要消极智慧往往成成阻碍情感感的东西或你了解到到的别人的的生活文案5步法文案工作就就是发现的的过程，而而不是拼命命的想点子子深入了解产产品，除非非有太多的的东西要说说，决不开开始写写文案前，，找和产品品有关的人人聊一聊。。文案首先先要考虑消消费者而非非产品把所有的资资料都放在在手边要想有效率率就记住：：思考时，，不写作；；写作时，，不思考如果你真的的准备好可可以动笔，，应该就不不必再费思思量躲避开始动动笔的诱惑惑，做点别别的，让简简报里的东东西沉淀下下来对产品的彻彻底了解就就象满载的的能量，能能使广告灵灵感源源而而出这时你感觉觉到，可以以开始了其实，在开开始之前的的很久你其其实就已经经开始写了了很多你最后后写到广告告里的东西西，是在计计划阶段就就已经决定定好了的反思创意简简报，遵循循知觉而不不是创意简简报12345收集咀嚼抛开窜出检验假如广告人人认为商品品本身不值值得消费者者去注意，，这个商品就就应该从市市场剔除假如房子有有值得为它它付钱的特特点它就一定有有值得注意意的特点，，尽管我们们经常认为为它不突出出实际上只是是我们的表表述能力不不高且慢动笔，，卖点可靠靠吗？推销员和文文案是硬币币的两面卖点正如桌桌缝里的一一粒米在只是看见见，没有抠抠出它之前前不要动笔笔文案的立竿竿见影无法法判断如果某个商商品销售成成功，不是是我们的功功劳只是我们没没有埋没了了商品消费者绝对对不是傻瓜瓜，尤其是是买贵重的的东西除非产品打打动了他，，否则他怎怎么能掏钱钱呢面对现实吧吧，广告不不能改变产产品滞销的的本质特点点所以，就怕怕你以为自自己是谁文案所要做做的就是不不掩盖产品品，不耽误误产品不要带着强强烈的广告告使命感进进行策略构构思和创作作这样容易感感觉失控，，容易陷入入定位的陷陷阱，容易易陷入表现现的陷阱原创重要吗吗？我很想避免免使用“创作”这个词，而而把这个人人称为“美工人员”“文案人员”而不称之为为“创作人员”GeorgeCribbin说ClaudeCHopkins的的看法文章本天成成，妙手偶偶得之创意的本质质决定了原原创性的难难以辨认理论上结论效果好，消消费者不熟熟悉，借鉴鉴的好，不不参加评奖奖听听李白的的广告就是““纸上推销销术”解决了以上上问题，你你可以动笔笔了记住，要动动笔，不要要动电脑电脑对文案案人员意味味着修改工工具，而不是创作作工具）在大多数广告中，无论插图多么精彩，都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。JohnCaples标题标题的类型型TheHeadline利益式新闻式启发式疑问式命令式1吸引消消费者的兴趣2提供最最新的信息息（新闻）3引起消消费者的好奇4暗示一一条方便快快捷之路5可信给我五天时时间，我会会赋予你磁磁性般的人人格魅力让我证明给给你看——免费我是如何在在一夜之间间提高记忆忆力的站起来的滚滚筒洗衣机机为什么男人人永远比女女人年轻七七岁？两年里赚了了35480美元成功广告标标题的五条条规则有个问题你你不必问你你的妻子你害怕再英英语课上犯犯错吗？撰写广告标标题的十三三条经验1撰写标标题最明智智的做法是是去探究：：什么能使使你买下这这种产品2不要把把标题写的的太短，不不能圆满的的表达观点点。3不要写写死标题（（信心无限限，优良品品质，价值值非凡，升升值在即））4标题不不要太张扬扬（为什么么还不丢掉掉你的家具具）5避避免免毫毫无无意意义义的的标标题题（（普普通通人人的的普普通通事事实实））6在在标标题题里里暗暗示示其其后后的的方方案案会会提提供供有有用用的的信信息息（（））7在在标标题题里里把把观观点点明明确确的的亮亮出出来来8兴兴趣趣+好好奇奇9不不要要只只罗罗列列事事实实13利利用用插插图图很很好好的的配配合合标标题题，，标标题题之之所所以以成成为为好好标标题题不仅仅仅仅是是因因为为他他自自身身，，也也在在于于他他与与图图象象的的关关系系。。12不不要要尝尝试试没没有有标标题题的的广广告告11不不要要尝尝试试那那些些读读后后满满头头雾雾水水的的广广告告10尽尽量量加加入入公公司司的的名名字字标题题如如果果还还需需要要副副标标题题就就通通常常还还需需要要加加工工在你你挣挣扎扎的的写写出出合合适适的的标标题题的的时时候候，，不不要要把把其其他他的的丢丢掉掉，，他们们会会形形成成你你的的正正文文，，而而且且显显然然比比其其他他的的话话更更合合适适他中中午午吃吃大大便便这样样的的广广告告标标题题肯肯定定能能引引起起注注意意但但并并没没有有多多少少想想象象力力在在里里面面。。要以以最最容容易易和和最最低低限限度度的的创创作作上上的的智智力力努努力力去去导导致致争争取取注注意意的的广广告告才能能摆摆脱脱上上面面的的肤肤浅浅的的推推理理今年年夏夏天天，，我我和和海海南南有有个个约约会会今年年夏夏天天你你只只需需要要花花1100元元就就能能畅畅游游海海南南，，5个个去去处处等等着着你你标题题的的长长度度没有有人人读读文文案案人们们买买杂杂志志为的的是是读读文文章章而而不不是是广广告告小标标题题在你你动动笔笔写写正正文文之之前前，，先先把把基基本本架架构构想想好好利用用小小标标题题，，让让读读者者便便于于浏浏览览不要要让让消消费费者者在在接接受受题题目目后后，，浏浏览览时时，，一一看看很很累累，，懒懒得得看看下下去去。。要有有一一个个诱诱敌敌深深入入的的全全盘盘计计划划，，利利用用小小标标题题牵牵引引读读者者深深入入阅阅读读然后后从从第第一一段段开开始始。。为什什么么文文案案开开头头这这么么难难写写？？1人人的的大大脑脑就就象象一一部部机机器器，，温温度度最最高高时时工工作作效效率率最最高高。。当当你你开始始坐坐下下来来写写作作时时，，你你的的大大脑脑是是冷冷的的。。就就是是说说，，当当你你坐坐下下来为为一一个个广广告告拟拟一一个个开开头头，，就就如如同同没没打打开开发发动动机机就就要要驾驾驶驶汽车车翻翻山山越越岭岭。。怎样样克克服服这这种种““冷冷脑脑””现现象象？？2寻寻找找开开宗宗明明义义的的第第一一句句话话是是十十分分困困难难的的。。3创创意意指指导导的的框框架架和和标标题题与与文文案案人人员员自自己己的的想想法法有有冲冲突突。。如果果写写不不出出来来就先先说说出出来来然后后再再写写假想想消消费费者者就就在在你你面面前前你可可能能发发现现写写下下的的东东西西———想象象你你现现在在是是在在给给朋朋友友推推荐荐你你已已经经选选用用的的一一件件商商品品多说说几几遍遍，，然然后后写写下下来来一种种不不太太激激进进的的打打破破常常规规的的方方法法就就是是说能能帮帮助助你你用用口语语表达达，，比比起起写写会更更快快的的捕捕捉捉到到思思维维更快快的的找找到到表表达达的的词词汇汇和和合合适适的的修修辞辞Ö#Ðǽ@£用TA的语语言言和和TA说话话我们们把把文文字字写写得得艰艰涩涩而而枯枯燥燥是是因因为为我我们们把把它它变变成成了了演演讲讲稿稿，，而而不不是是一一次次谈谈话话。。Eeton和朋朋友友聊聊天天不不是是进进行行面面试试要允允许许你你自自己己有有语语病病，，罗罗嗦嗦尽管管写写，，边边写写边边找找语语感感尽量量多多写写，，先先把把所所有有的的问问题题写写出出来来，，然然后后再再编编辑辑、、浓浓缩缩一个个心心理理障障碍碍就就是是总总对对已已经经写写过过的的话话不不满满意意，，结结果果往往往往结结巴巴诀窍窍是是不不要要停停下下来来改改，，持持续续的的写写不要要希希望望随随意意一一改改就就能能在在几几分分钟钟内内把把文文章章改改好好我们们往往往往是是在在编编辑辑文文案案，，在在掌掌握握所所有有的的资资料料后后，，编编辑辑顺顺序序第一一句句往往往往自自然然而而然然的的跳跳出出来来了了我用用我我祖祖母母做做杂杂菜菜汤汤的的方方法法写写文文案案。。我我把把所所有有能能找找到到的的有有趣趣的的作作料料都都丢丢进进汤汤里里。。然然后后慢慢慢慢的的让让汤汤浓浓缩缩。。刚刚开开始始汤汤看看起起来来相相当当稀稀薄薄而而且且不不怎怎么么样样，，只只不不过过你你要要继继续续搅搅拌拌最最后后才才会会煮煮出出浓浓稠稠的的好好汤汤。。Aab这是是一一个个时时尚尚、、信信息息化化的的时时代代。。有毛毛病病？？如何何写写好好第第一一段段首先先，，要要根根据据确确定定的的小小标标题题来来写写第第一一段段。。如果果你你在在售售楼楼处处遇遇到到的的售售楼楼小小姐姐对对你你说说的的第第一一句句话话是是：：“这这段段文文案案根根本本没没有有什什么么实实质质性性的的内内容容，，只只不不过过是是读者者和和他他们们想想获获取取的的信信息息之之间间的的一一道道人人为为屏屏障障””现代代人人不不仅仅满满足足于于家家居居装装修修的的舒舒适适和和适适用用，，他他们们更更偏偏重重于于风风格格和和美美观观。。他他们们品品位位高高雅雅知知识识渊渊博博。。他他们们鄙鄙视视虚虚伪伪，，希希望望他他们们的的付付出出能能够够物物有有所所值值。。你在在给给消消费费者者上上课课吗吗？？你知知不不知知道道这这种种喋喋喋喋不不休休就就是是看看不不起起消消费费者者文案案开开头头也也是是一一样样总讲讲一一些些别别人人早早知知道道的的东东西西，，既既使使不不知知道道也也远远不不是是什什么么哲哲理理何况况消消费费者者对对哲哲理理也也不不感感兴兴趣趣广场场（（SQUARE））是是具具有有城城市市特特色色的的空空旷旷地地方方，，城城市市广广场场往往往往形形成成附附近近居居民民聚聚会会、、散散步步、、休休闲闲、、相相约约的的地地点点。。“这个个广广告告是是关关于于如如何何—””这次次培培训训是是关关于于如如何何使使你你的的文文案案更更出出色色这次次培培训训是是关关于于咒语语的的作作用用就就是是要要提提醒醒你你直直接接进进入入正正文文。。除非非你你已已经经到到达达一一个个层层次次，，否否则则老老老老实实实实的的照照做做即使使是是成成功功文文案案，，依依然然是是遵遵循循着着这这个个原原则则。。只不不过过，，他他们们的的逃逃离离更更有有分分寸寸。。所以以，，还还是是用用一一个个咒咒语语提提醒醒自自己己吧吧然后后把把前前面面的的短短语语去去掉掉先写写好好第第一一段段，，这段段的的内内容容是是你你的的标题题的主主题题思思想想的的继继续续如果果找找不不到到一一个个创创意意的的方方法法对对咒咒语语进进行行改改变变

如何为自己提供退休收入无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第第一一段段要要尽尽量量短短2延延续续标标题题的的主主旨旨表表现现当标标题题里里的的某某个个优优点点或或某某种种性性能能吸吸引引了了读读者者后后，，如如果果你你在在第第一一段段中中又又介绍了完全不不同的另一优优点，那就会会失去最初的的优点，进而而失去读者3用几个词词表现出读者者能从购买你你的产品中得得到的最重要要的好处和实实惠4把最惊人最有有说服力的事事实放在最前前头。所谓的好戏在在后头是屁话话，哪有人会会读到第二段段？最好及早让读读者知道到底底在搞什么。。把最惊人最有有说服力的事事实放在最前前头，否则很很可能一个读读者都不剩。。理论的陷阱第一个陷阱认为通俗易懂懂就是迎合大大众知道的事物往往往比不知道道的事物更能能激发信心陌生的东西只只能产生敬畏畏以及对实力力的猜测读者对你是否否学识渊博不不感兴趣，也没时间去敬敬佩你，继而而认同产品你是在为读者者赚稿，并且且要寻求能引引起一般读者者兴趣的角度度让他形成动机机和欲望，建建立信任感，，而不是让他他烦只有极少数文文案能用简单单的语言对复复杂的理论和和术语进行解解释晦涩永远是低低水平文案的的避难所第二个陷阱大量依靠形容容词金色家园周边边有丰富的饮饮食场所，川川、粤、湘、、京等中餐馆馆以及各类小小吃、面包屋屋非常普遍。。不管是招待待亲友、家人人小聚，还是是犒劳自己，，都能找到合合适的环境。。……东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；；湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；；重庆的“毛肚火锅”，原汁原味；；还有湛江的鸡、雷州州的羊、潮州州的生猛海鲜鲜……一条条街走来来，让你闻香止步，食指指大动。写作多用短语语和简单有力的词汇靠形容词过日日子，只会是是个错误少用形容词，，多用动词，，名词，这样样短而可信原始资料远比比精心雕琢的的意见可信……小区里充充满了缤纷的的都市感及丰丰盛的城市生生活气息。第三个陷阱正规的语句表表达更通顺应该知道你的的读者正坐在在马桶上，随随意的翻看报报纸。每页平均花费费两秒钟有效的广告必必须比一般的的写作速度快快要写出文字的的速度感火炬＋红色火炬红色红色读者是边接受受信息边进行行处理并反应出结果果的如果你输出一一个火炬能让消费者反反应出红色的的概念就不要把“红红色”也输入入进去因为消费者会会二度接收并对“红色””进行反应两个“红色””就会产生一一个疲劳的信信号这就是垃圾意意象的产生过过程第四个陷阱简洁简洁与【表达内容的多多少】没有关系简洁取决于【对元素的安排排是否有逻辑辑性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosnoahsiensjinosno简洁往往被表表达成简陋（（精致的简陋陋令读者没有所所得）要努力做广告告才能得到第第一眼的关注注【传球的联想想】要更加努力才才能引起消费者的的兴趣要加倍努力才才能做到让人人相信文案人员要有有良心和责任任感每则广告都应应该是一件推推销你的产品品的完整的作作品。设想消消费者会读有有关同一种产产品的一个又又一个广告是是不现实的。。你应该把每每一则广告都都写的很完整整，设想这是是你把你的产产品推销给读读者的唯一机机会——机不可失失，时不再来来。DavidOgilvy文案人们愿不愿意意读文案和文文案长度没关关系你写的越多，，卖掉产品的的机会也越大大没有所谓的长长文案，只有有太长的文案案（两个字的文文案，如果是是不对的两个个字就是冗长长）长文案本身就就是一种图象象它会传达这样样的信息。关关于这产品真真有不少话可可说所以即使消费费者没有读完完也会留下一一个印象有智慧的噱头头、巧妙诙谐谐的文字游戏或复杂的文字字组合，不仅仅无法增加广广告的效果还还会减少广告告的效果有的文案人员员说：这样会争取到到注意意力这样的文案似似乎假设广告读者想得到娱乐想自诙谐及不平平常的语言中中获得深刻印印象他假设读者将因为看到文字字游戏而又惊惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。狗屁逻辑错误的比喻正确的比喻广告从不自成成为广告，广广告谈的永远远是超乎自身身之上的东西西；产品注意谈吐推销销的是自己。。而广告显然然推销的是产产品。你是拿钱让客客户的产品看看起来更聪明明不是让你看看起来更聪明明文案美和赏心悦目目不是广告目目标广告是一个信信息传达的过过程而不是审审美的过程健谈者媒婆作家推销员事实上那些所所谓的争取注注意的玩意儿儿确实引起了了注意只不过是注意意到了广告本本身，对产品品，却做着分分散注意力的的工作。这就是吸血鬼鬼很多人对于文文字有独到之之处，常常那那是他仅有的的东西吸血鬼广告之所以发发生效用，在于用简单的的语言把推销销的论据简单单直接的表达达出来避免使用与商商品本身无关关的争取注意意力的玩意。。所以的语言商品简单写作中总会发发生放纵口舌舌的诱惑，聪明的文字技技巧或许能让让同事印象深深刻，对传播目的来来说只意味着着愚蠢和失败败花样年华和力力士三面镜子的故故事不错，读者的的确是“读””文案1这有助于于检查文字的的韵律和文章章的流畅程度度所以你要先当当一回读者把文案大声读读出来2朗诵是一一种窘困测试试想象站在全家家面前，大声声朗诵所写文文案，仍觉骄骄傲吗3写作时要要用力倾听，，听见诉求对对象说对对对对，说下去为为止平面广告的文文案并不是写写文案，而是是创造出一幅幅有利传递信信息的图象把你的文案当当作视觉元素素版面看起来舒舒服，文案读读起来也会舒舒服文案必须能以以视觉的想象象思考最好的文案常常常有高度的的视觉想象力力能够看到占据据空白的图象象，否则写出出来的文字就就会被误解做好文案最重重要的一部分分就是和最好好的美指在一一起真正的文案是是由两个人一一起写作的有时候最好的的文案就是没没有文案因为视觉的思思考而遭到误误解的文案有有很多不用垃圾词一句一句的分分行（）的运用最后一段不以以“所以”开头每个广告都是是一个机会。。每个广告有有可能成为伟伟大的广告。。你现在写下下的每个字都都会一辈子跟跟着你。要找找对语调坚持持不懈，不要要只把连串的的事实写下来来，要有一种种态度。还要要记得，这广广告一旦刊出出，你就不能能再作任何修修改。你一定定希望将来读读这个广告时时感到骄傲。。CharlesSaatchi尽除所爱永远没有完成成的作品好是最好的敌敌人一个字一个字字地改当文案写到极极其满意的时时候，裁去三三分之一消灭第一人称称至少你确定你你的东西和任任何竞争者的的东西不象对自己作品最最有效的办法法就是隔夜测测试避免发展风格格。一旦说到到重点就停笔笔你的任务是用用人们自己的的语言和他们们沟通而不是用自己己的信念来轰轰炸他们用字要明白简简洁，不断修修改不要为了简洁洁而简洁。重重要的是度有时候只要将将标题改换一一下，就能增增加广告效果果数倍不是光把资讯讯罗列出来，，事实胜于雄雄辩你最好是学会会些明细，好好让它读起来来不象明细然后从头再检检查一次，有有没有忍不住住写出来的小小聪明的句子子一时漏网检查你是不是是把某一类产产品形成了格格式客户有权改你的东西我们是代理人人不是主子如果你想成为为收入优厚的的文案取悦客户如果你想成为为很会得奖的的文案取悦自己如果你想成为为伟大的文案案取悦读者SteveHayden广告只有在做做得没有效果果的情况下才才有可能对创创作者产生报报酬。不要逼撰文一一定要证明他他的想象力和和创作力让撰文把精力力集中在要说说什么，而不不是要怎样说说得奖数学系和法律律系的学生往往往更适合当当文案中文系的更感感性，容易走走到技巧上去去。哨声一响就去去找技巧形式式，而没有仔仔细分析。关于如果写出来的的不是客户要要的就不是好好广告要令读者有所所得要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从一个广告人的的自白怎样做广告增加19倍销销售的广告创创意法科学的广告/我的广告生生涯创意之道艺术与视知觉觉读书目录[增加19倍倍销售的广告告创意法][一个广告告人的自白][科学的的广告][艺术与视知知觉艺术][广告写作作艺术][品牌定位策策略][广告告促销][营销美学][整合行销销传播][市场营销管管理与决策][广告运运动策略][电影的语法法][品牌牌行销战略][竞争优优势][古文文观止][论语][元曲三百首首][镜花花缘][诗诗品][戚戚继光兵法][西游记记][庄子子][乐府府诗选][中国民歌选选][穆时时英小说全集集][汪曾曾琪作品选][王朔小小说][北北岛诗选][胡天胡地胡胡骚][鲁鲁迅杂文/小小说][黄黄金时代][毛主席诗诗词][奥尼尔尔戏剧选选][梵高传传][冠军早早餐][通忘忘阴雨山山之路][金金斯伯格格诗选][岛崎藤藤村散文文][纪伯伦伦散文][里里尔克诗诗选][一九九一九年年][狄金森森诗选][西尔维维亚普普拉斯诗诗选][狄伦伦托马马斯诗选选][纸人/苍蝇][沙沙女][星新一一小说][霍霍乱时期期的爱情情][荒原狼狼][安徒生生童话][被分成成两半的的子爵][布布莱克诗诗选][铁皮鼓鼓][战争与与和平][屠屠格涅夫夫散文诗诗][罗生门门][了不起起的盖茨茨比][红与与黑][卖花花女][蒂博博一家][孔孔子][钢铁铁是怎样样炼成的的][克利日日记选][达达利自传传][草原帝帝国][巨人人传][白鲸鲸][第一口口啤酒]谢谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:44:5509:44:5509:4412/31/20229:44:55AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2209:44:5509:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:44:5509:44:5509:44Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:44:5509:44:55December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:44:55上上午午09:44:5512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:44上上午午12月月-2209:44December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:44:5509:44:5531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:44:55上上午9:44上上午午09:44:5512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:44:5509:44:5