广告消费心理与行为

广告心理与消费行为广告受众心理与消费行为1、广告受众个体心理2、消费群体细分及心理特征（社会心理）3、消费行为过程（决策、购买、影响）4、各种商品购买心理四、各种商品购买心理1、按购买方式分类2、按用途分类3、按消费者卷入度分类1、按购买方式分类日用品指消费者在购买之前早已熟悉或具有有关知识，只要花很小气力即可购买得到的商品。在购买这类物品时，消费者受购买习惯和感情的影响较大，受时尚或新奇方面的影响不大。广告对于消费者的日用品购买的影响是相当有限的，广告应以提醒为主。选购品选购品主要是指家用电器等使用周期较长的物品。消费者在购买这类物品之前，往往缺乏充分的了解。他们需要对同一类型的不同品牌的产品作品质、价格以及其它属性的分析比较，而后决定购买哪一种品牌。广告所提供给消费者的信息相当重要，它能帮助消费者确立品牌的形象。特殊品消费者感觉到不能为其它商品替代的商品。如高级服装等较少更换的物品以及作为特殊礼物送人的手表、珠宝饰物。被选购的特殊品牌与其它竞争品牌之间的差别是消费者观念上的，并非是客观存在的。2、以用途为标准进行分类房地产绝大多数消费者购买房子的目的是为了改善生活空间、方便工作生活、满足住房需求、投资价值。广告信息：环境、价格、保值、豪华、风水、地点、入住汽车购买汽车的风险高。为了减少风险，消费者会采取各种措施，如广泛地搜寻各种汽车信息，征求“意见领袖”（有车族）的意见，货比三家，售后服务。医药保健品利用医生的威威信来影响消消费者、口碑碑、健康意识识。食品营养、安全便利功能品牌意义家电质量、价格、、服务、科技技化妆品功能、品牌3、以消费者者的卷入程度度进行分类卷入对产品或品牌牌的关心程度度。根据卷入入程度的不同同，产品可分分为高卷入产产品和低卷入入产品。理性感性低卷入2

清洁用品调味料1香烟糖果饮料、电影高卷入4房屋汽车家电、家具3珠宝机车化妆品、流行服饰

象限1234广告讯息转换型讯息，塑造品牌或使用者形象，提出价值观差异化产品宣告型，非差异化，转换型转换型讯息告知型讯息，强调产品独特利益点表现方式感性诉求，如幽默卡通、音乐、性暗示、故事性差异化，理性诉求；非差异化感性诉求感性诉求理性手法，如示范式、产品比较式和专家演说产品定位感性定位感性或差异化差异化或感性差异化9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:47:3109:47:31December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:47:31上午09:47:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:47上上午12月-2209:47December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:47:31上上午午9:47上上午午09:47:3112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:47:3109:47:31December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:47:31上上午午09:47:3112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:47:31上上午9:47上上午午09:47:3112月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:47:3109:47:3109:4712/31/20229:47:31AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2209:47:3109:47Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:47:3109:47:3109:47Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2209:47:3109:47:31December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:47:31上上午午09:47:3112月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月229:47上午午12月-2209:47December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:47:3109:47:3131December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:47:31上上午9:47上上午午09:47:3112月月-22MOMODAPOWERP