广告表现与广告创意

广告人物专题一告知阶段：广告是印在纸上的推销术约翰.肯尼迪

（）19世纪90年代：广告被定义为”有关商品或服务的新闻”（)20世纪20年代，第一个广告理论家提出“新闻是一种陈述的技巧，而广告只是一种非常简单的东西”，即“广告是纸上推销术”（）。广告应该像推销员那样想办法说服消费者。

注释：张金海：《20世纪广告传播理论研究》人物之一阿尔伯特•拉斯克

（，1880—1952）阿尔伯特•拉斯克

（，1880—1952）“我是世上唯一的广告人”18岁进入洛德•托马斯广告公司，20岁买下这家公司。阿尔伯特•拉斯克“我现在正在楼下的大厅。我能告诉你们广告是什么。我相信你们并不知道。让你们知道广告究竟是什么，对我意义重大，对你们也同样意义重大。如果你们想知道，就让门童捎个话来。（约翰•E•肯尼迪）”美国历史上第一个专门系统训练文案员工的广告人。阿尔伯特•拉斯克

（，1880—1952）1908年，拉斯克雇佣了霍普金斯()，历史上最出色的文案之一。1918到1923年之间，霍普金斯接任了公司执行总裁的职务，拉斯克受到泰德•罗斯福的影响，离开广告界四年去做共和党的宣传部部长。稍后，成为船务部部长。阿尔伯特•拉斯克

（，1880—1952）政治广告：四年后，重返公司，并首次利用广告这一手段，对罗斯福和杜鲁门两位总统的竞选以及政策推广产生巨大帮助。阿尔伯特•拉斯克

（，1880—1952）代表性广告：1913年，洛德广告公司为桂格麦片公司做了一则广告，这则广告在当时引起了轰动，因为这是首例“从枪中射出的食品”的广告。人物之二威廉·伯恩巴克

（，1911-1982）威廉·伯恩巴克

（，1911-1982）他被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命时期”（即广告业第二次浪潮）的三位代表人物和旗手之一(另二位是大卫·奥格威和李奥·贝纳)；他也是广告大教皇大卫·奥格威口中的“创造现代广告的六位奠堂巨擘之一”。威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））20世世纪末末，美美国《《广告告时代代》所所推选选的20世世纪最最具有有影响响力的的广告告人中中伯恩恩巴克克排名名第一一。主要贡贡献：：著名名的（（，，即即恒美美广告告公司司）广广告公公司的的创始始人之之一。。（（1948年））威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））1982年年，广广告公公司成成立35年年之际际，已已是世世界第第十大大广告告公司司，广广告客客户遍遍及全全球，，年营营业额额超过过10亿美美元。。威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））早期经经典案案例““奥尔尔巴克克””百货货公司司：标题：：慷慨慨的以以旧换换新副标题题：带带来你你的太太太，，只需需几块块钱………我我们将将给你你一位位新的的女人人为什么么你偏偏要硬硬骗自自己，，认为为你买买不起起最新新与最最美的的东西西？在在奥尔尔巴克克百货货公司司，你你不必必为买买美丽丽的东东西而而付出出高价价。有有无数数种衣衣物供供你选选择———一一切全全新，，一切切都使使你兴兴奋。。现在就就把你你的太太太带带给我我们，，我们们会把把她换换成可可爱的的新女女人———仅仅只花花几块块钱而而已。。这将将是你你有生生以来来最轻轻松愉愉快的的付款款。我们的的口号号：做做千百百万的的生意意，赚赚几分分钱的的利。。正文：：威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））早期经经典案案例““奥尔尔巴克克””百货货公司司：标题：：我们们发现现了““琼””的秘秘密<课后后自学学>威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））实施过过程重重心法法的创创意过过程：：1、要要尊重重消费费者和和客户户。广广告不不能以以居高高临下下、唯唯我独独尊的的口吻吻与它它的交交流对对象说说话，，消费费者并并不只只是被被动的的接受受，在在接受受过程程中是是自主主自动动的选选择的的。威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））实施过过程重重心法法的创创意过过程：：2、广广告必必须明明确、、简洁洁。广广告要要力求求真实实，避避免肆肆意夸夸大和和陈词词滥调调、千千篇一一律的的广告告手法法。威廉··伯恩恩巴克克（（，，1911-1982））实施过过程重重心法法的创创意过过程：：3、广广告必必须与与众不不同，，必须须有自自己的的个性性和风风格，，广告告最重重要的的东西西是要要有独独特性性和新新颖性性，否否则没没有人人会感感兴趣趣。威廉·伯恩巴巴克

（，，1911-1982））实施过程重心心法的创意过过程：4、采用幽默默的广告手法法。幽默在有有效地吸引人人的注意力方方面一直具有有不可低估的的作用。广告告经常打断人人们阅读或欣欣赏节目的连连续性，因此此幽默的广告告是一种娱乐乐观众的补偿偿方式。甲壳虫车《》》（想一想想小的好处））：我们的小车不不再是个新奇奇事物了，不不会再有一大大群人试图挤挤进里边；不不会再有加油油生问汽油往往哪儿加；不不会再有人感感到其形状古古怪了。事实实上，很多驾驾驶我们的““廉价小汽车车”的人已经经认识到它的的许多优点并并非笑话，如如1加仑汽油油可跑32英英里，可以节节省一半汽油油；用不着防防冻装置；一一副轮胎可跑跑4万英里。。甲壳虫车《》》（想一想想小的好处））：也许一旦你习习惯了金龟车车的节省，就就不再认为小小是缺点了。。尤其当你停停车找不到大大的泊位或为为很多保险费费、修理费，，或为买不到到一辆称心的的车而烦恼时时，请你考虑虑一下小的甲甲壳虫车吧！！艾维斯租车广广告艾维斯租车公公司创立于1952年。。从1952年至1962年的11年间，艾维维斯租车公司司企图与在美美国排名第一一的赫兹租车车公司争个高高下，结果每每次都以惨败败告终，几临临破产边缘。。伯恩巴克给出出的全新的广广告策略———“不求第一一，甘居老二二”。如果你是第二二，除了加倍倍努力，别外外选择。小鱼必须不停停游动，大鱼鱼也从未放弃弃捕捉，艾维维斯深知小鱼鱼的困境。在租车行业里里我们只是第第二，如果不不加倍努力，，我们将会被被吞食掉我们们没有喘息的的机会我们天天天理清烟灰灰盒，在租车车前保证油箱箱里加满了油油，电池蓄满满，雨刮器检检修完毕，而而且我们出租租的车每辆都都不比福特差差。由于我们不是是大鱼，所以以来我们柜台台时，你不会会感到自己象象只小沙丁鱼鱼我们不会让让顾客难堪。。艾维斯在出租租车行业只是是第二位，那那为何要与我我们同行？我们一直在努努力。（如果不是老老大，就只能能如此）要是烟灰盒没没清理，油箱箱里只有半箱箱油，雨刮器器坏了，车没没清洗，轮胎胎瘪了，或者者车上没有调调节的坐椅，，没有暖气，，没有能除霜霜的除霜器，，谁还来租我我们的车，我我们怎么活下下去。显然，我们最最想尽力做到到的无非是最最好。让您开开着一辆咱心心的福特那样样的车，脸上上带着笑容上上路。并让你你知道，比如如，在德卢斯斯的哪个地方方能买到香喷喷喷、热腾腾腾的熏牛肉三三明治？为什么？因为为怠慢了您，，我们可担待待不起。下次次跟我们一起起上路吧。我我们柜台前排排的队比较短短。最早的定位广广告广告播出两个个月后，艾维维斯竟奇迹般般地扭亏为盈盈。当年，艾艾维斯获利120万美元元；1963年，盈余达达260万；；1964年年的盈利竟然然上升至500万美元。。这是一则广广告挽救了一一个企业的经经典案例，““老二”广告告也被美国广广告界专家列列为经典广告告作品之一。。威廉·伯恩巴巴克的广告““鬼斧”——原则广告大师威廉廉·伯恩巴克克（恒美广告告公司）于20世界60年代制订出出的广告策略略上的一套理理论。“怎么说”比比“说什么””重要好的广告应具具备三个基本本特质：关联性（）原创性（）震撼性（）关联性原则在在原则中为首首要的基本的的原则，它主主要指的是广广告创意必须须与产品、消消费者、竞争争者或广告目目标相关联。。为了强调商商品的特点，，生动形象地地表达商品的的个性特征，，广告常常需需要为产品找找一个关联体体，把产品的的有关特征从从关联体身上上反映出来。。关联体必须具具备下面几个个特性：①关关联体是生活活中司空见惯惯的；②关联联体是生动、、形象；③关关联体为大众众所喜爱；④④关联体与商商品特性的关关联强。两者者的关联性越越强，消费者者就越能够理理解，广告效效果就越好；；⑤关联体可可以是生活中中的人们所熟熟悉的具体的的人、物、事事，也可以是是为消费者广广为认同的道道理、观念。。（名人广告告中的名人也也可以作为产产品的关联体体，广告中的的名人的个性性特点应该与与产品的特色色相吻合。））如：、、原创性旧元素，新组组合拼图游戏例如：旋风腿腿奶酪的的力量震撼性感官冲击力：：视觉上/听听觉上的震撼撼信息首先通过过感官的强烈烈刺激来给消消费者留下深深刻印象：广告案例：个个性鲜明震撼撼身心的“贝贝纳通”案例：个性鲜鲜明的“贝纳纳通”1965年，，朱丽安娜··贝纳通1995年，，120个国国家中7000家零售店店设计师200多人，每天天生产20万万件衣物促成贝纳通成成功的三个因因素产品广告管理1、简单且与与众不同的产产品绚烂的色彩：：（贝纳通色彩彩联合国）2、震撼市场场的广告贝纳通的广告告主题主要集集中在以下几几个方面：种族主义战争主题艾滋病反叛传统1989年1990年1991年1992年其它—艾艾滋病其它—种种族问题其它—战战争其它—贫贫穷普通的商业广广告感官冲击力：：思想冲击力：：<思想性>中国时报－知知识让你更有有魅力台新银行玫瑰瑰卡.震撼性原则维纳斯雅典娜人物之三詹姆斯·韦伯伯·扬（1886-1973））詹姆斯·韦伯伯·扬（（1886-1973））通才杂学的广广告大师，广广告创意魔岛岛理论的集大大成者他的三大名著著：《生产意意念的技巧》》、《如何成成为广告人？？》、《广告告人日记》。。1912年，，21岁时时加入（智威威汤逊）广告告公司担任创创作总监、主主管及高级顾顾问等。詹姆斯·韦伯伯·扬芝加哥大学商商学院教授联邦政府国内内外商业局局局长美国事务协调调传播署署长长福特基金会大大众传播顾问问1974年他他得到了广告告界颁授的““广告奠堂荣荣誉奖”（））。整套广告过程程的每项元素素：1.提案知识识（）：：发掘产品最有有力的销售提提案。2.市场知识识（）：：了解市场走势势，以至消费费者的一举一一动。3.讯息知识识（）：：设计以销售提提案为中心，，消费者不能能抗拒的广告告销售讯息。。整套广告过程程的每项元素素：4.讯息传播播知识（））：使用适当的传传媒，把广告告销售讯息发发放。5.销售途径径（））：认识产品散货货网的种种渠渠道。整套广告过程程的每项元素素：6.广告技巧巧（））：了解多种有助助促销的广告告技巧。7.特定环境境（））：明白不同环境境，广告应有有不同策略和和战术。什么是有效的的广告：家喻户晓（））耳提面命（））推陈出新（)超越阻碍（以“感”动人人（A)人物之四罗瑟•瑞夫斯斯（）——二、独特销售售主题－1960年，，罗瑟•瑞夫夫斯（）正正式提出这一一广告理论20世纪30年代中后期期建立达彼斯斯广告公司三、的三个要要点广告主题（主主张）应包括括产品的具体体好处和功效效。产品功效必须须是独一无二二的，未被竞竞争对手宣传传过，或其他他品牌所没有有的。广告主题（主主张）必须集集中于一点，，强力打动和和吸引消费者者购买产品，，推动销售。。四、总督牌香香烟广告预算：41000美美元产品独到之处处：香烟中有有两万颗过滤滤凝气瓣，是是其他香烟的的两倍多平面广告表现现：插图说明只有总督牌在在每一支过滤滤嘴中给你两两万颗过滤凝凝气瓣。当你你吸食的芬芳芳烟气透过过过滤嘴时。它它就过滤、过过滤、再过滤滤。男士：有两万万颗过滤凝气气瓣，实在比比我过去所吸吸的没有过滤滤嘴的香烟味味道好。女士：对，有有过滤嘴的总总督牌吸起来来要好得多，，而且也不会会在我嘴里留留下任何烟丝丝渣。烟盒旁说明：：只比没有过过滤嘴香烟贵贵一两分钱而而已。五、m&m（玛氏））巧克力豆10分钟得到到大创意（））画外音“哪支支手里有m&m巧克克力豆？不是是这只脏手，，而是这只手手。因为，m&m巧克力只溶溶在口，不溶溶在手。”广告主题语沿沿用至今六、“象卖牙牙膏一样抛售售总总统统候选人”1952年，，美国公众对对美国卷入朝朝鲜战争很关关注宣传费用：200万美元元独特的宣传说说辞：“艾森森豪威尔，一个崇尚和平平的人”七、宝洁产品品中的玉兰油多效修修复霜玉兰油焕采面面膜帮宝适海飞丝飘柔八、的三大特特征以产品特性为为基础的硬推推销：可量化的利益益承诺：奇迹迹牌面包为您您塑造八种健健康身姿运用对比手法法其他产品中的的乐百氏27层层净化2%水(韩国)惠氏中华玫玫瑰四四物饮声宝洗衣机人物之五大卫·奥格威威（1911.6.23-1999.7.21）——品牌形象象论二、广告人物物：大卫·奥奥格威（1911.6.23-1999.7.21）二、广告人物物：大卫·奥奥格威《纽约时报》》：“现代广广告最具创造造力的推动者者”《广告周刊》》：“奥格威威以他敏锐的的洞察力和对对传统观念的的抨击照亮了了整个广告行行业，令任何何广告人都无无法企及”。。“现代广告的的教皇”奥格威在全球球广告界负有有盛名，他被被列为20世世纪60年代代美国广告““创意革命””的三大旗手手之一，“最最伟大的广告告撰稿人”。。他主张的““品牌形象()”影响响很大，使““树立品牌形形象”成为广广告界的一种种时尚和策略略流派。奥格威十分重重视调查研究究。曾提出每每个广告人都都要从以下5个来源收集集信息和数据据：邮购公司司、百货店、、调查公司、、媒介、别人人的成果。1948年创创立奥美广告告公司，确立立奥美这个品品牌。早在60年代代就率先打破破传统的广告告代理制，实实行实费制收收费形式。1960年，，与壳牌业务务上实行“成成本加成”（（）的收费形形式。1989年，，奥美被集团团收购。集团现拥有数数家著名广告告公司，如智智威汤逊、奥奥美、扬罗必必凯等。2000年，，该集团全球球总收益为78.71亿亿美元，居世世界广告集团团首位。同英特帕布利利特（）和奥奥姆尼康（））共同占有全全球39％的的市场份额。。一本引人入胜胜、学识渊博博的著作，是是每一位商界界人士和投资资者极具价值值的广告必读读书。——《《福布斯》一种独特的风风格，在每一一页熊熊燃烧烧，抓住你的的目光，撞击击你的思想。。——《华尔尔街日报》奥格威的名言言“不要设计那那些你甚至不不愿你的家人人看到的广告告。”“广告业需要要注入大量的的天才。而天天才极有可能能在不循规蹈蹈矩者、特立立独行者与反反叛不羁者中中产生。”“最重要的决决定是如何定定位你的产品品。”“我们认为，，每一个品牌牌都是一个产产品，但不是是所有的产品品都是品牌。。”奥格威的名言言“除非你的广广告建立在伟伟大的创意之之上，否则它它就像夜航的的船，不为人人所注意。””“如果你发现现一个比你优优秀的人———雇请他。与与他重金，如如果需要，甚甚至可以超过过你自己的薪薪酬。”“顾客不是白白痴，她是你你的妻子。””“鼓励创新。。变革是我们们的生命源泉泉；停滞是为为我们鸣响的的丧钟。”奥美公司（O&M））：

“360度品牌管管家”。在100个国国家和地区设设有359个个办事机构;奥美的客户：：美国运通、、西尔斯百货货、福特、壳壳牌、旁氏、、多芬、麦斯斯威尔、、柯柯达……动感地带动动感地带动动感地地带大众汽车形象象广告－心篇篇三、品牌形象象论（）创造差异树立个性反映自我长期投资5.长远目目标6.满足需需求7.其它因因素“穿哈撒韦衬衬衫的男人””“广告史上最最杰出的策划划”1、2、3人物之六艾·里斯&杰克·特特劳特()&()））——定位2001年，，美国营销学学会评选有史史以来对美国国营销影响最最大的观念，，结果不是劳劳斯·瑞夫斯斯的、大卫··奥格威的品品牌理论，也也不是科特勒勒所架构的营营销管理及消消费者“让渡渡”价值理论论，不是迈克克尔·波特的的竞争价值链链理论，而是是阿尔·里斯斯与杰克·特特劳特提出的的“定位”理理论。定位理论的缘缘起A·里斯()和J·屈特()《定位：为你你的心智而战战》(1969年)（（：)70年代至今今A、基本主张张1.广告的目目标是使某一一品牌、公司司或产品在消消费者的心心目中获得一一个据点，一一个认定的区区域位置、或或者占有一席席之地。2.广告应将将火力集中在在一个狭窄的的目标上，在在消费者的心心智上下功夫夫，要创造出出一个心理的的位置。A、基本主张张3.应该运用用广告创造出出独有的位置置，特别是““第一说法、、第一事件、、第一位置””。4.广告表现现出的差异性性，并不是指指出产品具体体的特殊的功功能利益，而而是要显示出出品牌之间类类的差别。A、基本主张张5.这样的定定位一旦建立立，无论何时时何地，只要要消费者产生生了需求，就就会自动想到到广告中的这这种品牌。。B、定位的方方法1.首次或第第一法雷斯、屈特：：“定位要定定得最先与最最大”“心理预成性性”“提到抗抗过敏，都说说息斯敏”“越了解蛇粉粉，越信赖隆隆力奇”“别墅就是是水蓝郡”2.比附/关关联/分辨定定位使品牌或产品品与竞争对手手发生联系，，确定与竞争争对手的定位位相反的或可可比的定位概概念。2.比附/关关联/分辨定定位在弱肉强食的的社会中你是否痛恨高高高在上的垄垄断者？老二原则3.寻找空隙隙策略产品大小、、价格、性别别、年龄、使使用情况、一一天中的时段段、分销渠道道、大量使用用者的位置等等。3.寻找找空隙策策略4.单一一品牌策策略某一产品品以唯一一的品牌牌形象出出现，强强化其在在消费者者“心智智”中中的独独特位置置。：4.单一一品牌策策略P&G：洗发水水－飘柔柔、潘婷婷、海飞飞丝洗衣粉粉－汰渍渍、碧浪浪丝宝：洗发水水－舒蕾蕾、顺爽爽、风影影5.再定定位脑白金黄金搭档档产品定位位：诉求方式式：目标市场场：送礼送礼+自自用感性诉求求理性诉求求老人老人、女女性、儿儿童企业形象象识别一、的内内涵企业形象象识别，，即（））是在在调研和和分析的的基础上上，通过过策划和和形象设设计，将将企业的的经营理理念、行行为规范范和视觉觉识别有有序地传传达给社社会公众众，并被被社会公公众认识识、认同同和内化化的系统统策略。。20世纪纪50年年代，理理论诞生生于美国国。1956年，美美国公司司首先推推出以蓝蓝色为基基调的视视觉识别别标识，，引起巨巨大反响响。90年代代，在中中国大陆陆兴起。。太阳神与与1988年，广广东太阳阳神集团团公司拉拉开了中中国企业业导入的的序幕。。二、的组组成企业理念念识别（（））企业行为为识别()企业视觉觉识别()企业理念念识别企业经营营管理的的观念，，也可成成为指导导思想，，是企业业的灵魂魂。企业独特特的精神神、文化化内涵、、经营哲哲学、企企业发展展目标、、营销策策略等。。包括企业业行动纲纲领、经经营信条条、精神神标语、、口号、、座右铭铭以及歌歌曲。《当太阳阳升起的的时候》》经过无数数个沉浮浮的春秋秋满满天的星星星还在在奔走没没有有月亮的的黑夜里里燃燃烧的地地平线还还在等候候穿穿过许许多个曲曲折的山山顶东东去的的江水一一样奔流流生生长梦想想的荒野野里张张开手手把世界界拥有当当太阳升升起的时时候我我们走走出桑田田沧海当当太阳阳升起的的时候我我们们的爱天天长地久久宝洁公司司－－宝宝洁公司司、优质质产品诺基亚－－－科技技以人为为本企业的理理念识别别利群－－－永远利利群摩托罗拉拉－－智智慧演绎绎，无处处不在企业的理理念识别别汇丰银行行－－环环球金融融，地方方智慧企业行为为识别行为识别别是一种种动态识识别形式式，理念念识别是是它的原原动力，，是受决决定并将将其外显显具体化化的企业业行为模模式识别别系统。。企业对内内对外的的各项活活动及其其行为规规范、管管理制度度、岗位位责任、、考核指指标体系系等，如如教育、、培训、、研究等等。企业对外外进行市市场调查查、产品品开发、、公共关关系、促促销活动动、公益益性文化化性活动动等。海尔的公公益活动动

企业视觉觉识别是中最外外在、最最直接的的部分，，是的静静态识别别。视觉识别别对企业业建立知知名度和和塑造企企业形象象帮助最最大。企业名称称、企业业商标、、品牌、、标志、、企业标标准字体体、企业业专用印印刷字体体、企业业标准色色、企业业造型象象征图案案、企业业标语、、口号等等。办公用品品系列、、广告媒媒介系列列、交通通工具系系列、服服饰系列列、办公公室内设设计、建建筑物外外观、环环境设计计、包装装系列、、手册、、名片等等。白加黑“鹤舞白白沙,我我心飞翔翔”的理理念视觉觉化表现现为三道道蕴涵无无限张力力的轨迹迹围绕着着中心光光明之点点旋转,抽象地地提炼出出螺旋式式上升的的企业发发展势头头,更展展示了飞飞向深邃邃,飞向向无限的的人类之之梦。三道轨迹迹与光明明之点的的组合,形象的的表现出出一只振振翅高飞飞的鹤,从物质质到精神神,这只只鹤完成成了它的的质变,成为我我们的梦梦想,从从今往后后,与我我们的手手一起相相连，一一起创造造。蓝色，极极致的颜颜色白沙集团团12317283456三、CI实例谢谢谢12月月-2209:50:3809:5009:5012月月-2212月月-2209:5009:5009:50:3812月-2212月-2209:50:382022/12/319:50:389、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:50:3809:50:3809:5012/31/20229:50:38AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:50:3809:50Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:50:3809:50:3809:50Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:50:3809:50:38December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:50:38上上午09:50:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:50上上午12月-2209:50December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:50:3809:50:3831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:50:38上午9:50上上午09:50:3812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:50:3809:50:3809:5012/31/20229:50:38AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:50:3809:50Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:50:3809:50:3809:50Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:50:3809:50:38December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:50:38上上午午09:50:3812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:50上上午12月-2209:50December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/319:50:3809:50:3831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:50:38上上午9:50上上午午09:50:3812月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:50:3809:50:3809:5012/31/20229:50:38AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:50:3809:50Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:50:3809:50:3809:50Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2209:50:3809:50:38December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:50:38上上午09:50:3812月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月229:50上午午12月-2209:50December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:50:3809:50:3831December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:50:38上上午9:50上上午午09:50:3812月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您您的下下载观观看专家告告诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:50:3909:50:3909:5012/31/20229:50:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:50:3909:50Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:50:3909:50:3909:50Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:50:3909:50:39December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:50:39上午09:50:3912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:50上上午午12月月-2209:50December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:50:3909:50:3931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:50:39上上午午9:50上上午午09:50:3912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12