广告心理与市场营销培训

广告心理与市场营销组员：蔡兴旺、穆乔、张加峰、熊力行、简雪、魏晓健市场营销心理学教育科学学院1203班第八组广告心理与市场营销1.广告概述

2.广告宣传理论3.广告营销过程

4.广告心理与营销策略

5.现代广告的发展趋势营销手段课题导入买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看本店所有商品，全场卖两块，都卖两块挑啥都两块，买啥都两块

挑啥拿啥买啥都两块原价都是十块八块的

现在全场卖两块

两块钱处理，两块钱甩卖

真正的清仓，真正的甩货

你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰

全场卖两块，买啥都两块

随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块

两块钱，你买不了吃亏

两块钱，你也买不了上当真正的物有所值

拿啥啥便宜，买啥啥贱

都两块，买啥都两块

全场卖两块，随便挑随便选都两块

走过路过，你千万别错过机会难得，全场清仓处理

赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块。你被洗脑了吧浙江温州！浙江温州最大皮革厂——江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了！我们没有办法，拿着钱包抵工资！原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，现在全部只卖二十块！统统二十块！！黄鹤王八蛋！你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！你还我血汗钱！还我血汗钱！你被洗脑了吧做生意若不做广告，就如同在黑夜里向女人送秋波。——赫伯·鲁特名人名言1.广告概述1.广告概述心理战催眠术1.广告概述商家广告消费者购买决定欲望好感兴趣注意比较心理战消费行为心理效应1.广告概述广告消费者心理战目标定位产品定位心理策略效果测评向谁说说什么如何说1.广告告概概述述商家家广告告心理理效效应应品牌牌意意识识传递递沟沟通通满足足需需要要态度度行行为为商业广告文化广告政治广告军事广告“广而告之”1.1广告告的的概概念念性质商品广告企业广告公益广告政府广告个人广告1.2广告告的的分分类类媒介种类电子媒介印刷媒介户外媒介销售现场1.2广告告的的分分类类1.2广告的的分类类世界性全国性地区性范围传播对象消费者经销商工业用户1.2广告的分分类目的产品企业1.2广告的分分类1.2广告的分分类衣着类内容饮食类建筑类文具交通工具具化妆品生命周期导入期成长期成熟期衰退期1.2广告的分分类1.2广告的分分类诉求方式理性诉求感性诉求1.3广告的功功能1.提高高产品知知名度2.突出出产品个个性3.刺激激消费欲欲望4.培养养和留住住顾客5.创造造产品附附加值营销功能能营销功能能的目的的是增加加销售额额，提高高市场占占有率。。1.3广告的功功能1.沟通通产销信信息，促促进商品品流通2.刺激激引导消消费，扩扩大了社社会整体体需求3.激发发竞争活活力，推推进技术术革新4.有效效促进了了媒介经经济发展展经济功能能广告属于于社会经经济范畴畴，它经经由营销销对社会会的影响响和作用用。经济济发展，，广告需需求增加加；反过过来，广广告发展展，推动动经济发发展。1.3广告的功功能1.繁荣荣大众文文化生活活2.推进进社会文文明进步步3.促进进大众传传播事业业发展4.美化化城乡社社会环境境社会文化化功能广告对社社会文化化的发展展固然起起着积极极作用，，但仍有有负面影影响存在在：宣传物质质至上享享乐至上上；格调调不高，，品味低低下；广广告形象象的定型型化对社社会的影影响；虚虚假广告告2.广告宣传传理论广告有什什么作用用？广告是如如何发挥挥其作用用的？怎样做广广告，怎怎样做好好广告？？2.2传传播过程程理论2.3USP法则2.1广广告效果果理论2.广告宣传传理论2.4AIDMA理理论2.5广广告螺旋旋理论宣传理论论广告效果果（AdvertisingEffectiveness———AE））可以看看做：广告主题题定位（Proposition———P））、广告告（Ad）本身身的传播播效果、、广告之之外营销销因素（（InfluenceOutsideTheAd.———IOTA）三者综合合作用的的结果。。AE＝P·Ad·IOTA2.1广告效果果理论Bedell理论AE=P(3A)[(II××PP××CQ)A)]TF××FT××S.DProductAd.IOTAItemAppeal（产品本身魅力）ValueAppeal（产品价格）NameAppeal（品牌魅力）II（InterestImpact）趣味性PP（PersuasivePower）说服力CQ（CommunicationQuality）沟通质量A（audience）广告对象TF（TimingFactor）广告时机FT（FollowThrough）广告后的销售策略S/D（Stimulants/Depressants）强化或抑制作用AE2.1广告效果果理论广告效果果的影响响因素Bedell把三类广广告效果果的影响响因素用用乘积关关系加以以表述。。把广告告效果看看作是这这三个复复合因素素的函数数，该模模型可用用下式表表示：AE＝F（P，A，I）公式中，为为广告效果果；F为函数关系系。2.1广告效果理理论Bedell模型解析P表示示广广告告主主题题因因素素，，可可以以表表达达为为i（产产品品品品质质））、、v（产产品品价价格格））和和n（品品牌牌魅魅力力））三三个个因因素素的的函函数数：：P＝P（i，v，n）A表示示广广告告传传播播效效果果，，可可以以表表达达为为i,（趣味性）、、p（说服力）和和c（传播内容））三个因素的的函数：A＝A（i,，p，c）I表示广告营销销因素，可以以表达为t（广告时机））、f（营销策略））和s（环境因素））三个因素的的函数：I＝I（t，f，s）2.1广告效果理论论Bedell模型解析分析Bedell模型的寓意发发现，广告效效果受三个方方面因素影响响和决定：（一））广告告主题题的定定位（二））广告告传播播技术术及效效果（三））广告告营销销策略略2.1广告效效果理理论三类广广告理理论该理论论根据据人受受刺激激后的的“行行为反反应顺顺序””，认认为广广告的的传播播过程程是一一个逐逐步深深入和和发展展的过过程，，广告告传播播过程程可以以划分分为五五个阶阶段：：认知知阶段段、理理解阶阶段、、确信信阶段段、形形成意意图阶阶段和和行动动阶段段。知名名理解解态度度意图图行为为2.2传播播过过程程理理论论2.3USP法则则广告告必必须须引引发发消消费费者者的的认认同同UniqueSellingProposition罗素素·瑞夫夫斯斯USP（独独特特的的卖卖点点））是是消消费费者者从从广广告告中中得得到到的的东东西西，，而而不不是是广广告告人人员员硬硬性性赋赋予予广广告告的的东东西西。。2.3USP法则则的的主主张张广告告能能指指出出产产品品的的独独特特之之处处在传传达达内内容容时时发发现现和和发发展展自自己己的的独独特特销销售售主主张张，，并并通通过过足量量的的重重复复将其其传传递递给给受受众众。。2.3USP法则则的的特特点点利益益承承诺诺，，强强调调产产品品有有哪哪些些具具体体的的特特殊殊功功效效和和能能给给消消费费者者提提供供哪哪些些实实际际利利益益独特特，，这这是是竞竞争争对对手手无无法法提提出出或或没没有有提提出出的的强而而有有力力，，要要做做到到集集中中，，是是消消费费者者很很关关注注的的2.3USP法则则的的广广告告应应用用“给给你你的的宝宝宝宝一一个个你你孩孩提提时时代代不不曾曾拥拥有有的的东东西西，，一一个个清清爽爽的的屁屁股股。。””————帮帮宝宝适适纸纸尿尿裤裤“只溶在在口，不不溶在手手。”——M&M巧克力“在1小小时60迈的劳劳斯莱斯斯车中，，最大的的噪声来来自于电电子钟。。”———劳斯斯莱斯汽汽车2.4.AIDMA理论Attention（引起注注意）Interest（引起兴兴趣）Desire（唤起欲欲望）Memory（留下记忆忆）Action（购买行动）购买过程该理论将消费费者的购买行行为模型化，，有助于广告告主系统的研研究消费者后后更有效的进进行的商品的的宣传。理论的评价但是，该理论论并没有具体体细化到不同同的商品类别别该理论更多的的适合高卷入入度的商品（（价格高，需需要小心做决决策），而对对于低卷入度度商品，消费费者的决策过过程往往没有有那么复杂。。1925年由格勒纳(Kleppnerotto)在其著作《广告创意》(AdvertisingProcedure)中最先提出2.5广告螺旋理论论不同的市场情情况应该采取取不同的广告告策略,格勒纳认为可可区分为三个个阶段：2.5广告阶段开拓阶段段竞争阶段段保持阶段段2.5广告分阶段策策略开拓阶段，是指新产品品刚进入市场场,市场上并没有有或只有少数数的竞争者,此阶段的广告告功能必须以以功能或用途途为诉求重点点。使消费者了解解新产品或者者服务使人们看到他他们以前有一一种需求告诉消费者现现在存在一种种产品完全能能够满足他们们早已存在但但一直不能得得到满足的需需求2.5广告螺旋理论论竞争期，许多竞争者者都推出类似似产品，各商商家试图瓜分分或占有市场场，消费者已已经了解产品品的属性，因因此广告诉求求应该改为强强调自我品牌牌特色，既差差异性，经过过激烈淘汰竞竞争后，进入入保持阶段，，只剩下几个个强势品牌存存在以市场，，此时广告策策略应巩固本品牌在在消费者心目目中的地位，，打败竞争者者。2.5广告螺旋理论论在保持阶段之后后，厂商会针对对产品加以改改良，开发新新的功能或用用途，产品以以新的面貌在在进入市场，，此时进入第第二阶段的开开拓期，如此此周而复始，，整个市场呈呈现螺旋状发发展。维持占有率，，不断将产品品展示给消费费者，提醒消消费者有这样样一种产品3.广告营销过程程在大中型企业业中一般由专专门的广告部部负责整个企企业的广告工工作，而在小小企业中广告告工作则是由由营销部门兼管的。不论论企业性质、、规模如何有有差异，不论论企业的广告告工作到底是是由哪个部门门来主管的，，也不论是由由谁来做广告告，但有一点点是可以肯定定的，即制定定有效的广告告方案是进行行广告宣传的的关键所在。。因此，我们们下面主要从从市场营销心心理学的角度度，围绕广告告方案的制定定来说明做广广告的具体过过程。3.广告营销过过程第一，确定定广告目标标第二，制定定广告预算算方案第三，广告告信息决策策与表达第四，确定定广告媒体体及策略第五，广告告效果的评评价制定广告方方案要依次次做好下列列几项工作作：3.1确定广告目目标确定广告目目标是制定定广告方案案的第一步步，而所谓谓的广告目目标是指在在某个特定定的时期内内对目标市市场所要完完成的传播播任务和所所要达到的的沟通水平平。例如，，某公司在在上海市区区年龄为25——35岁的的300万年年轻轻的的职职业业妇妇女女中中宣宣传传自自己己的的笔笔记记本本电电脑脑，，公公司司希希望望通通过过广广告告宣宣传传使使相相信信该该电电脑脑具具有有优优越越的的信信息息处处理理能能力力人人数数在在一一年年内内必必须须从从3%上升升至至17%，销销售售额额相相应应地地能能够够在在现现有有的的基基础础上上提提高高8%。这这实实质质上上就就是是一一个个典典型型的的广广告告目目标标。。3.1确定定广广告告目目标标根据据市市场场营营销销心心理理学学的的研研究究，，广广告告目目标标一一般般可可以以划划分分为为三三种种类类型型：：通通知知、、说说服服和和提提醒醒。。通通知知性性广广告告主主要要用用于于新新产产品品的的市市场场导导入入阶阶段段，，其其主主要要目目的的在在于于促促使使消消费费者者产产生生初初步步的的消消费费需需求求。。例例如如，，向向市市场场介介绍绍一一种种新新产产品品，，或或者者像像消消费费者者说说明明某某种种新新产产品品的的使使用用方方法法，，纠纠正正消消费费者者对对某某种种产产品品的的误误解解。。这这都都是是通通知知性性广广告告的的具具体体形形式式。。说说服服性性广广告告主主要要用用于于产产品品的的市市场场增增长长阶阶段段，，其其主主要要目目的的在在于于帮帮助助消消费费者者建建立立对对自自己己的的某某个个品品牌牌的的选选择择性性需需求求。。例例如如，，通通过过说说服服性性广广告告突突出出宣宣传传自自己己产产品品的的特特色色，，介介绍绍自自己己产产品品优优于于其其他他品品牌牌之之处处，，促促使使消消费费者者形形成成品品牌牌偏偏好好，，劝劝导导其其购购买买自自己己的的产产品品。。3.1确定广告告目标提醒性广广告主要要用于产产品的市市场成熟熟阶段，，其主要要目的在在于使消消费者时时刻保持持对自己己产品的的记忆，，强化消消费者对对该产品品的信心心，提醒醒人们别别忘了购购买该品品牌的产产品。例例如，中中国五粮粮液酒厂厂常常刊刊播广告告，其目目的并不不是通知知或说服服消费者者，而是是为了提提醒消费费者在需需要时应应该想起起购买该该产品，，或者提提醒消费费者在淡淡季也能能够记住住自己的的产品。。3.2制定广广告预预算方方案影响因因素1.产品的的生命命周期期阶段段2.产品已已有的的市场场份额额3.市场竞竞争程程度4.广告费费支出出的平平均水水平5.计划中中的广广告频频率6.同种产产品的的可替替代性性3.2制定广广告预预算方方案预算方方法1.量入为为出法法2.销售百百分比比法3.竞争对对等法法4.目标任任务法法广告预预算方方法简简介预算方方法量入为为出法法：考考虑企企业能能够承承担多多少广广告费费用，，然后后在此此金额额范围围内制制定广广告预预算。。销售百百分比比法：：根据据已有有的或或预期期的销销售额额，按按照一一定的的百分分比来来确定定广告告费用用。目目前，，国际际上大大多数数企业业常常常以销销售额额的2%——5%来制定定预算算。竞争对对等法法：按按照竞竞争对对手的的广告告费用用来决决定自自己的的广告告费用用，使使自己己的预预算与与竞争争对手手的大大致相相当。。目标任任务法法：明明确自自己的的广告告目标标，然然后确确定达达到这这一目目标所所必须须完成成的任任务，，最后后在此此基础础上估估算完完成这这些任任务所所需要要的广广告费费用。。广告预预算方方法简简介优点：：1.将广告告预算算与企企业营营销计计划结结合起起来；；2.促使管管理层层考虑虑问题题时注注重广广告促促销成成本；；3.推进企企业稳稳妥向向前发发展。。销售百百分比比法的的优缺缺点缺点：：1.根据企企业的的可用用资金金而不不是根根据市市场机机会安安排预预算；；2.缺乏进进取性性和创创新精精神。。3.3广告信信息决决策与与表达达科学有有效的的广告告不仅仅要考考虑广广告费费用问问题，，而且且更为为重要要的是是必须须考虑虑广告告信息息的创创新问问题。。换句句话说说，能能否设设计出出具有有创造造性水水平的的广告告信息息将直直接影影响广广告效效果的的正常常发挥挥。因因此，，如何何设计计广告告信息息就成成为许许多营营销专专家孜孜孜以以求的的主题题。3.3广告信息决决策与表达达1.信息主题的的创作；2.信息内容的的确定；3.信息的评价价和选择；；4.广告信息的的表达。四个方面3.4确定广告媒媒体及策略略广告媒体决决策：实质质上寻找成成本效益最最佳的能够够展示预期期次数的广广告播出途途径，它主主要包括四四项任务：：第一，决决定预期期的接触触面、频频率和影影响，也也就是决决定在某某一时期期内，某某个特定定媒体一一次最少少能够触触及到多多少潜在在消费者者，每个个消费者者平均能能够见到到多少次次广告，，广告展展露质量量和打动动消费者者的效果果如何。。第二，选选择媒体体类型，，根据消消费者的的媒体接接触习惯惯和产品品属性等等因素在在各种主主要媒体体中间选选择最有有效的媒媒体类型型，如选选择电视视或选择择报纸作作为自己己的媒体体。3.4确定广告告媒体及及策略第三，选选择具体体的媒体体工具，，根据媒媒体的发发行量和和观众人人数等因因素在众众多报纸纸或电视视中间选选择某个个最合算算的刊载载信息的的载体，，如北京京电视台台。第四，决决定广告告播出的的时间和和空间配配置问题题，根据据季节变变化和购购买频率率等因素素决定在在什么时时间、什什么地点点播出多多少次广广告，如如某公司司决定在在10月份这一一个月里里向全国国每天播播出三次次广告，，每次广广告持续续三秒钟钟。3.4确定广告告媒体及及策略补充：克鲁格曼曼的“三三次命中中理论””，认为为广告展展露三次次就足够够了，第第一次展展露具有有独特的的意义，，将会引引起消费费者的““它是什什么”的的认知反反应；第第二次展展露引起起“它是是什么””的认知知反应以以外，更更多是引引起“它它有什么么”的评评价性反反应；第第三次展展露只能能起一种种提醒的的作用。。如果超超过三次次，广告告就会引引起消费费者的厌厌烦情绪绪。当然然，我们们必须注注意到，，克鲁格格曼所说说的“展展露次数数”实质质上是广广告的实实际展露露次数（（消费者者实际上上解触了了多少次次广告）），而不不是媒体体本身的的展露次次数（消消费者所所接触的的载有广广告的媒媒体次数数）。3.5广告告效效果果的的评评价价两个个方方面面1.评价价广广告告的的沟沟通通效效果果，，即即广广告告对对消消费费者者知知晓晓、、了了解解自自己己产产品品并并产产生生品品牌牌偏偏好好所所发发挥挥的的影影响响和和作作用用；；2.评价价广广告告的的销销售售效效果果，，即即评评价价广广告告对对自自己己产产品品的的市市场场销销售售量量或或市市场场份份额额的的影影响响和和作作用用。。广告告效效果果的的评评价价方方法法事前前测测定定：：在广广告告进进入入媒媒体体播播放放之之前前用用直直接接评评分分法法或或组组织织测测试试法法等等方方法法评评估估广广告告的的吸吸引引力力和和回回忆忆量量等等变变量量。。评价价广广告告沟沟通通效效果果的的方方法法事后后测测定定：：在广广告告发发布布之之后后用用认认知知测测验验或或记记忆忆测测量量法法评评估估广广告告对对消消费费者者品品牌牌知知晓晓度度的的影影响响。。广告告效效果果的的评评价价方方法法“历历史史分分析析法法””：：运用用先先进进的的统统计计技技术术将将过过去去所所有有的的销销售售额额与与以以往往所所有有的的广广告告费费支支出出联联系系起起来来进进行行综综合合分分析析，，从从而而得得出出目目前前的的广广告告费费支支出出对对现现在在或或今今后后销销售售额额影影响响的的这这一一结结论论。。评价价广广告告销销售售效效果果的的方方法法“现现场场实实验验测测量量法法””：：运用用心心理理学学上上的的准准试试验验方方法法人人为为地地控控制制某某些些变变量量研研究究广广告告费费支支出出对对销销售售量量的的影影响响，，比比如如有有意意识识地地在在某某些些目目标标市市场场开开支支高高一一些些，，而而在在另另一一些些目目标标市市场场则则开开支支低低一一些些，，从从而而研研究究广广告告费费用用支支出出对对销销售售量量的的影影响响。。广告告效效果果评评价价的的比比较较广告告效效果果评评价价的的两两个个方方面面的的比比较较：：当然然，，广广告告的的销销售售效效果果的的评评价价实实行行起起来来要要比比评评价价广广告告的的沟沟通通效效果果更更困困难难，，这这主主要要是是因因为为产产品品的的销销售售量量不不仅仅受受制制于于广广告告本本身身的的影影响响，，而而且且也也受受到到诸诸如如产产品品本本身身的的特特色色、、价价格格等等因因素素的的影影响响。。4.广告告心心理理与与营营销销策策略略唤起消消费者者的注注意力力引起潜潜在消费费者的的兴趣趣刺激人人们的的购买买欲望望广告活活动中中的心理规规律4.1唤起消消费者者的注注意力力广告能能否发发挥预预想作作用，，首先先取决决于它它能否否唤起起消费费者的的注意意力。。学者者川腾腾久也也曾说说“抓抓住大大众的的眼睛睛和耳耳朵是是广告告的首首要任任务，，广告告如果果没有有这个个作用用，那那它就就失去去了存存在的的意义义”，，注意意之所所以如如此重重要，，其原原因在在于外外界一一切信信息与与刺激激要想想受到到人们们的关关注，，才有有可能能引起起人们们更进进一步步的反反应。。同理理，广广告信信息也也只有有受到到人们们的注注意，，才有有可能能激起起潜在在消费费者的的购买买欲望望和购购买行行为。。因此此，在在人们们呼吸吸的空空气中中都有有广告告的情情况下下，如如何唤唤起人人们对对自己己广告告的注注意就就成为为任何何广告告成功功的第第一步步。1.增大刺刺激强强度；；2.适当重重复广广告信信息；；3.增加对对比度度；4.动静结结合；；5.新颖奇奇特；；6.突出广广告主主题；；7.幽默滑滑稽；；8.迎合当当前需需要；；9.利用期期待心心理。。吸引消消费者者注意意力要要点要点点1.增大刺刺激强强度根据心心理学学的注注意原原理，，在一一定范范围内内，刺刺激的的强度度越大大，所所引起起的大大脑皮皮层的的兴奋奋度也也就越越大，，人对对该刺刺激的的注意意水平平相应应也会会增大大。因因此，，适当当增大大广告告的刺刺激度度无疑疑将会会刺激激起消消费者者较强强烈的的注意意。例例如，，广告告画面面中采采用醒醒目的的标题题、夸夸张的的造型型、鲜鲜艳的的色彩彩等增增加广广告的的刺激激度，，或者者在人人流量量较大大的地地方设设置广广告牌牌、广广告标标语，，让人人们在在很远远的地地方就就能发发现并并记住住该产产品，，从而而吸引引消费费者的的注意意力。。吸引消消费者者注意意力要要点2.适当重重复广广告信信息心理学学研究究表明明，反反复不不断出出现的的事物物容易易引起起人们们的注注意。。同样样，一一则广广告如如果能能连续续播放放数次次之后后就易易被人人们注注意到到。当当然，，广告告不能能机械械地重重复，，否则则将会会引起起人们们的反反感。。根据据之前前所述述，消消费者者实际际所见见到的的广告告信息息的重重复次次数以以3次为宜，低低于或超过过这个限度度都会影响响人们注意意力的集中中。吸引消费者者注意力要要点3.增加对比度度通常情况下下，刺激物物之间对比比度越大，，就越容易易引起消费费者的注意意。因此，，在广告宣宣传活动中中可有意识识地增大画画面之间的的对比度。。例如，广广告画面中中光线强弱弱的对比、、色彩明暗暗的对比、、字体大小小的对比等等都有利于于加强消费费者的注意意力。就色色彩之间的的对比而言言，黑与黄黄、红与白白、蓝与白白的对比在在广告中具具有醒目的的视觉效果果。“万绿绿丛中一点点红”正是是这个道理理。吸引消费者者注意力要要点4.动静结合在静态的背背景下活动动的或变化化的事物容容易引起人人们的注意意。例如，，夜晚霓虹虹灯广告最最易吸引消消费者的注注意力。因因此，在广广告宣传中中如果采用用忽明忽暗暗的光线，，或忽隐忽忽现的图像像，或连续续变化的画画面无疑将将会强化消消费者的注注意力。例例如，会跳跳舞的牙刷刷、会说话话的药品等等就是利用用动静结合合的方法来来宣传自己己的产品，，其效果当当然要比死死板的说教教或常规产产品展示好好得多。吸引消费者者注意力要要点5.新颖奇特人们一般都都有强烈求求新求异心心理，出其其不意的事事物都易引引起消费者者的注意。。在广告宣宣传活动中中，如果巧巧妙利用人人们这种心心理设计广广告，在““奇”字上上大做文章章，其效果果比常规广广告要好许许多。意大大利威尼斯斯一座裸体体男孩铜像像，清澈的的泉水从男男孩的生殖殖器喷出，，突然有一一天，“小小男孩”尿尿出的不再再是水，而而是芬香清清澈的啤酒酒。原来意意大利一家家啤酒公司司在前一晚晚将水池的的水换成了了自家啤酒酒，当人们们争先恐后后品尝“小小男孩尿出出的”啤酒酒时，这种种啤酒也身身价倍增、、众所周知知了。吸引消费者者注意力要要点6.突出广告主主题心理学研究究表明，人人们的注意意范围是十十分有限的的，在一个个很短暂的的时间内所所能注意到到的事物数数目只有7±2个单位，而而且注意强强度的大小小与注意范范围的大小小呈反比关关系。换句句话说，人人的注意对对象越多，，在每个对对象上的注注意力集中中程度也就就越小。因因此，广告告画面一定定要设计得得简洁明快快，主题突突出醒目。。就一般情情况而言，，在有限广广告篇章内内，除广告告主题以外外要适当留留出一些空空白，其效效果可能远远远优于杂杂乱无章的的画面充满满整个广告告画面。吸引消费者者注意力要要点7.幽默滑稽在广告宣传传越来越激激烈的今天天，消费者者每天要面面对数不清清的广告信信息，使得得许多消费费者开始对对广告宣传传产生了明明显的厌倦倦心里。但但是，幽默默或俏皮的的语言往往往能够使人人们在轻松松愉快的气气氛中不由由自主地把把注意力集集中在广告告信息上。。例如，一一家饭店门门口的广告告牌上写着着：“请到到这里用餐餐吧，否则则你我都要要挨饿了。。”结果是是可想而知知的，这家家饭店高朋朋满座，生生意十分红红火。吸引消费者者注意力要要点8.迎合当前需需要消费者当前前的优势需需要直接影影响着其对对广告信息息的态度。。一般来说说，凡是符符合人们当当前优势需需要的广告告信息都会会引起消费费者的注意意。这是因因为消费者者希望通过过寻求有用用的信息以以找到满足足其需要的的途径和方方法。因此此，广告人人要设法了了解和掌握握目标市场场的优势需需要，并以以此作为广广告定位的的基础。吸引消费者者注意力要要点9.利用期待心心理心理学研究究表明，凡凡是与消费费者期待心心理相一致致的事物都都容易引起起他们的注注意，而与与期待心理理不一致或或期待心理理之外的事事物则很难难引起人们们的注意。。因此，广广告设计之之前必须深深入了解消消费者目前前期待着什什么，他们们希望寻找找什么样的的产品信息息，并以此此为基础进进行广告宣宣传活动。。吸引消费者者注意力要要点4.2引起潜在消消费者的兴兴趣在引起人们们注意力的的基础上，，广告还必必须能够激激发起人们们的兴趣。。这主要是是因为：第一，兴趣趣是进一步步强化人们们对广告注注意水平催催化剂；第二，兴趣趣是帮助记记忆广告内内容的动力力所在；第三，兴趣趣也是推动动消费者进进一步地去去寻求产品品信息并最终导致其其购买行为为的主要驱驱动力之一一；第四，兴趣趣是形成消消费偏好的的前提。为何兴趣是是进一步强强化人们对对广告注意意水平的催催化剂？仅仅引起消消费者对广广告的注意意是不够的的，因为这这种注意实实质上是一一种“无意意注意”，，它本身既既没有目的的，也不能能维持多长长时间。因因此，广告告所引起的的这种“无无意注意””要想进一一步地维持持下去，就就必须依靠靠人们的兴兴趣作为催催化剂。这这就是说，，引起人们们注意的广广告，如果果能够同时时引起人们们的兴趣，，那么这种种“对广告告的兴趣””就成为一一种强有力力的促动力力，反过来来更进一步步地加强人人们对广告告的注意。。因此，兴兴趣本身就就是进一步步强化人们们对广告注注意水平的的催化剂。。引起潜在在消费者者的兴趣趣为何兴趣趣是帮助助记忆广广告内容容的动力力所在？？众所周知知，凡是是能够引引起人们们兴趣的的事物，，凡是符符合人们们兴趣的的事物，，人们就就会不由由自主地地记住。。同样，，广告如如果能够够引起人人们较强强烈的兴兴趣，那那么广告告内容就就会牢牢牢地印刻刻在人们们的大脑脑皮层上上，从而而成为直直到消费费行为的的“认知知地图””。引起潜在在消费者者的兴趣趣为何兴趣趣也是推推动消费费者进一一步地去去寻求产产品信息息并最终终导致其其购买行行为的主主要驱动动力之一一？市场营销销心理学学研究表表明，消消费者许许多购买买行为并并不仅仅仅只是播播出几次次广告就就能引发发出来的的，广告告仅仅只只是许多多强有力力的“诱诱发因素素”之一一罢了。。广告这这种“诱诱发”作作用，如如果能持持续激励励人们去去搜寻更更多的相相关消息息，那么么产生购购买行为为的可能能性才会会大大提提高，而而人们对对广告信信息所产产生的浓浓厚兴趣趣则成为为激励和和推动人人们主动动去搜寻寻与该广广告有关关的进一一步的信信息的巨巨大动力力之一。。引起潜在在消费者者的兴趣趣为何兴趣趣是形成成消费偏偏好的前前提？当人们对对广告信信息及其其所宣传传的产品品有了一一定的兴兴趣并进进一步发发展成为为从事购购买活动动的倾向向时，兴兴趣本身身也就演演变成了了消费偏偏好。这这种消费费偏好不不仅是对对产品营营销信息息优先注注意和向向往的积积极心情情，而且且也是进进行实际际购买活活动的爱爱好。引起潜在在消费者者的兴趣趣综上所述述，如何何激发人人们对广广告本身身的兴趣趣，就成成为摆在在每一个个广告人人面前的的重要任任务。市市场营销销心理学学的理论论研究结结果和经经验事实实都表明明，激发发消费者者对广告告本身的的兴趣必必须做好好以下工工作：第一，广广告的主主题要具具有创造造性；第第二，，广告画画面设计计新颖、、制作精精良；第第三，，广告在在表现手手法上应应该具有有幽默感感；第第四，，广告内内容要与与人们已已有知识识经验紧紧密结合合起来；；第第五五，广告告所传递递价值观观必须与与消费者者自身信信念相一一致。引起潜在在消费者者的兴趣趣1.广告的主主题要具具有创造造性心理学原原理告诉诉我们，，具有独独创性的的事物容容易引起起人们兴兴趣，因因为它能能够调动动人的思思维使其其处于积积极活跃跃状态。。因此，，广告主主题决不不能与他他人雷同同，而应应该具有有独创性性。另外外，创造造性的主主题能够够使自己己的广告告与他人人的广告告明显地地区别开开来，使使消费者者产生一一种不同同于常规规的认知知情景，，从而激激发其好好奇心和和求知欲欲。换句句话说，，创造性性广告主主题给消消费者提提供了一一种激发发思维活活力的问问题情境境，使其其大脑皮皮层处于于兴奋状状态，因因而有利利于引起起消费者者兴趣。。引起潜在在消费者者的兴趣趣2.广告画面面设计新新颖、制制作精良良人们一般般都具有有强烈的的求新求求美心理理，而新新颖美丽丽的事物物则易于于引起人人们的兴兴趣。这这是因为为新颖美美丽的事事物符合合人们的的“爱美美之心””，它不不仅能使使人们得得到所需需要的信信息，而而且能够够使人们们的情操操得以陶陶冶。因因此，广广告在形形式上应应力求新新颖、精精致，争争取设计计和制作作都达到到完美的的境界。。引起潜在消费费者的兴趣3.广告在表现手手法上应该具具有幽默感广告在表现手手法上应该具具有幽默、夸夸张、富有情情趣等特征，，因为这将使使得消费者以以愉快的情绪绪和活泼的行行为表现对广广告作出积极极的反应。就就一般情况而而言，人在愉愉快、高兴等等积极情绪状状态下容易对对广告信息产产生并保持强强烈的兴趣。。消极情绪状状态下人们是是没有多大兴兴趣去了解和和掌握广告信信息。引起潜在消费费者的兴趣4.广告内容要与与人们已有知知识经验紧密密结合起来人们对自己熟熟悉的事物，，或者与自己己有密切关系系的事物都容容易产生兴趣趣，而对那些些陌生的或毫毫不相干的事事物则不会表表现出任何兴兴趣。因此，，广告必须与与消费者自身身的个人爱好好和知识经验验保持一致。。引起潜在消费费者的兴趣5.广告所传递价价值观必须与与消费者自身身信念相一致致一系列研究表表明，凡是符符合人们价值值观和信念的的信息容易引引起人们的兴兴趣，并长久久地储存下来来。因此，广广告人在设计计广告之前应应该深入了解解目标市场的的态度体系，，并以此为基基础设计出迎迎合消费者价价值观的广告告来。引起潜在消费费者的兴趣4.3刺激人们的购购买欲望人们的欲望是是无穷无尽的的，而且满足足欲望的方法法和途径也是是多种多样的的。在这种情情况下，如何何使消费者通通过购买自己己的产品而不不是购买他人人的产品来满满足需要，就就成为企业之之所以进行广广告宣传活动动的主要原因因。也就是说说，衡量广告告质量好坏的的一个主要标标准就是：广广告能否激发发人们对所宣宣传的产品的的购买欲望。。当然，我们们在这里所说说的“激发购购买欲望”并并非仅仅指广广告播出之后后人们当时就就产生并立即即付诸行动的的购买欲望，，而且也包括括在广告播出出之后虽然当当时就已产生生但潜伏了一一个较长时段段才付诸行动动的购买欲望望，4.3刺激人们的购购买欲望换句话说，广广告对购买欲欲望的激发过过程往往需要要较长的时间间。这一特征征就要求我们们广告人一方方面要适当重重复播放广告告，另一方面面还必须做好好下列工作：：一、把潜在消消费者的各种种需要和欲望望进行细分，，并针对他们们特有的尚未未满足的消费费欲望进行广广告活动；二二、在了了解替代品的的优缺点的基基础上，大力力宣传自己产产品的优势和和不可替代性性；三三、煽煽情的广告情情节有利于激激发消费者的的购买欲望；；四、、先声夺人造造势的广告策策略有利于激激发消费者对对产品的购买买欲望。4.3刺激人们的的购买欲望望换句话说，，广告对购购买欲望的的激发过程程往往需要要较长的时时间。这一一特征就要要求我们广广告人一方方面要适当当重复播放放广告，另另一方面还还必须做好好下列工作作：一、把潜在在消费者的的各种需要要和欲望进进行细分，，并针对他他们特有的的尚未满足足的消费欲欲望进行广广告活动；；二二、在了了解替代品品的优缺点点的基础上上，大力宣宣传自己产产品的优势势和不可替替代性；三三、煽煽情的广告告情节有利利于激发消消费者的购购买欲望；；四四、先声夺夺人造势的的广告策略略有利于激激发消费者者对产品的的购买欲望望。随着经济全全球化和市市场一体化化趋势越来来越强烈，，近年来世世界广告业业也出现了了许多新的发展特点。。研究并掌掌握这些新新的动向有有利于企业业更好地开开展广告活活动，同时时也有利于于市场营销销研究人员员更好地开开展自己的的研究工作作。5.现代广告的的发展趋势势（1）全球化的的广告业务务网络正在在逐步形成成；（2）新的广告告媒体层出出不穷；（3）广告设计计和制作工工艺越来越越电脑化；；（4）广告内容容越来越娱娱乐化、情情节化、知知识化和人人性化；（5）广告国际际化趋势越越来越明显显；（6）广告代理理业日趋发发展；（7）广告营销销越来越注注重整个社社会健康协协调的发展展，广告本本身已经进进入了“社社会营销时时代”。5.现代广告的的发展趋势势广告心理与与市场营销销谢谢！谢谢12月-2209:41:3709:4109:4112月-2212月-2209:4109:4109:41:3712月月-2212月月-2209:41:372022/12/319:41:379、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:41:3709:41:3709:4112/31/20229:41:37AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:41:3709:41Dec-2231-Dec-2212、