沉浮史玉柱(朱瑛石著)

一个感动中国的创业故事沉浮史玉柱当代中国出版社朱瑛石/著前言史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。目录引子第一章史玉柱的前商业时代第二章汉卡时代的商业逻辑第三章珠海的机会与陷阱第四章成败军事化管理第五章迈向多元化第六章三大战役（上）第七章三大战役（下）第八章运气走了危机来了第九章拯救行动第十章巨人的倒掉

第十一章多元化之辨第十二章策划脑白金第十三章巧打“还债牌”第十四章化解媒体质疑第十五章史玉柱系（上）第十六章史玉柱系（下）第十七章再战黄金搭档第十八章出售脑白金第十九章投资家史玉柱第二十章一个商业时代的背影

史玉柱大事年表（一）1962年生，安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

史玉柱大事年表（二）1991年，巨人公司成立。推出M－6403。1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。的巨人大厦设计方案出台一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。史玉柱大事年表（三）1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。2005年11月15日，《征途》正式开启内测。2007年6月11日，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。2007年11月1日，巨人在纽交所成功上市。

史玉柱的童年生活小学四年级留级，喜欢看《十万个为什么》根据“一硝，二磺，三木炭”自行配制过土炸药，有“史大胆”的绰号上初中后史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上童年平淡无奇，默默无闻，身上并无突显的企业家品质史玉柱的大学及下海前生活1980年，考上了浙江大学数学系1984安徽省统计局工作1986年深圳大学软件科学管理系进修研究生1989年辞职下海（如果下海失败，我就跳海）史玉柱是为数不多接受过系统完整教育的企业家，下海前并没有显现他身上的商业基因，一定要说有的话，也就只有胆大，敢做，义无反顾史玉柱的创业历程

(1)成功经历第一步：从四千元到两万元第二步：从两万元到三千五百万第三步：再到1.19亿第四步：《福布斯》大陆富豪第8位第一步：从四千元到两万元读完研究生就下海文字处理落后但价高4000元混进深大M6041桌面汉卡承包深大科贸公司电脑部买电脑做广告第13天收到订单2万汇款把字库文件写到只读存储器中，在做成附加卡就是汉卡第二步：从两万元到三千五百万订单统统投入广告4个月后收入100万1991年M6403汉卡移师珠海巨人公司1992年卖出2.8万套利润3500万第三步：再到1.19亿史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司。第四步：《福布斯》大陆富豪第8位到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》大陆富豪第8位，只用了短短5年时间史玉柱的创业历程

(2)失败经历两招致命的“坏棋”第一招：建一座号称全国最高的“巨人大厦”第二招：做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定第一招“坏棋”：

建一座号称全国最高的“巨人大厦”史玉柱的第一步“坏棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算投资飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。第二招“坏棋”：

做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定1995年2月，巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品.，耗巨资大作宣传广告，巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。史玉柱从辉煌走向溃败计算机产品和楼花的销售形势出现逆转生物工程全面亏损财务状况吃紧工程延期债主要债转折：东山再起的反思巨人破产，让史玉柱领悟到一个真理。无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正能够帮助你。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何地方。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地以脑白金起死回生。他找到了新的商业准则——盯准中小城市及农村市场，不再分兵突进，专注于消费者的研究，时刻保持财务健康。

总结：民营企业的十三种“死法”第一种死法：不正当竞争。第二种死法：碰到恶意的“消费者”。第三种死法：媒体的围剿。第四种死法：媒体对产品的不客观报道。第五种死法：主管部门把企业搞死。第六种死法：法律制度上的弹性。第七种死法：被骗。第八种死法：“红眼病”的威胁第九种死法：黑社会的敲诈。第十种死法：得罪某手中有权力官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。第十二种死法：遭遇造假。第十三种死法：企业家的自身安全问题。史玉柱东山再起2000年，史玉柱带着原班人马进驻上海，注册建立“上海健特生物科技有限公司”筹集资金，从事“脑白金”研发和营销业务。2002年公司则实现销售十几亿元，纳税１亿元。2002.12用1.3亿把脑白金给卖了----还债给投资者。2002年，黄金搭档投入市场。2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》(脑白金式网游)的游戏。史玉柱的经验教训像所有感性的人也会拿经验作为教训，他说，“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。

留给我们反思的东西很多很多……第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略”。如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱;···以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱;

第二句：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整”。所谓“计划永远赶不上变化”，但如何调整计划往往是一件棘手的事情，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力，同时，尽量做到兼听则明，从更多的角度审视现状和计划的差距;

第三句：“就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌”。成功最难的往往不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”