旅游纪念品开发策略探讨

旅游纪念品开发策略探讨内容内容摘要：游览纪念品的品质和销量，对于游览业的发展具有主要意义。当前，我们国家游览纪念品的开发却成为游览业发展的瓶颈。本文对我们国家游览纪念品市场存在的问题进行了分析，提出了安身于地方特色，开发特色游览纪念品的详细对策。本文关键词语：游览纪念品地方特色对策游览纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的游览商品。游览纪念品不同于一般的商品，它能反映游览地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着游览的记忆。游览纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该游览地独有的特色商品，在游览市场上具有独占性的商品。而购买纪念品是游览活动中一个不可或缺的内容。游览纪念品的特点文化性。文化渊源是游览纪念品的生命力之所在。现代游览的性质是一项以不同地域间的人员流动为特征，牵涉经济和政治等很多方面的社会文化活动。文化特征越鲜明、文化品格越高的纪念品其价值越高。纪念性。对游览者而言，游览是一段短暂的经历，是一种心理体验和精神享受。游览纪念品是游览者游览经历的物化，是其日后重温美妙游览经历的象征和载体，因而，纪念性是游览商品的显著特征。独特性。游览纪念品多是以游览地的天然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说等为题材，选用当地特有材料以至采取当地特有工艺制造而成的商品。轻便性。游览者流动性强，携带物品有一定限额和重量限制，因而，特别看重游览纪念品的轻便性。为便于其携带，游览纪念品一般具有小巧、精致的特点。时髦性。游览纪念品不仅反映优秀的传统文化，也能具体表现出现代人的现代文化需求。实用性。一些游览纪念品具有一定的使用价值，它对游览者的游览活动具有某种实际意义。游览纪念品市场存在的问题游览纪念品相同现象普遍。对于游客来说，老是希望购买到最富当地特色的游览纪念品，然而当前许多游览纪念品千篇一律，品种少，没有特色，缺少地方性，对游客没有吸引力，以至让游客感到乏味。商品化使其文化特质消退。游览纪念品深条理的内涵是文化。许多游览纪念品本来带有一定的宗教、民族的文化色彩，手工艺人在制造时极为细心、耐心，没有经济利益的驱使。现如今人们更看重经济利益，市场上出售的游览纪念品质量越来越低劣，基本丧失了其原有的价值和意义。仿造多而创新少，技术含量低。好的游览纪念品在创意设计、制造工艺等各环节都应该融入丰富的思想、文化和科技含量，有严格的质量标准。由于游览纪念品的产权保卫问题在我们国家尚没有解决，极易被仿制，其合法权益很难得到真正的保卫，极大地影响了游览企业研发的积极性。忽视市场的特殊需求。游览商品开发、设计、生产企业对市场经济缺乏足够的认识，游览纪念品的市场调查存在着一定的语言障碍、文化障碍和资金障碍。游览纪念品是游客在游览目的地购买以后带回家的商品，而游客来自全球各地，文化不同、收入不同、需求也不一样。市场不规范。由于市场进入门槛低，游览纪念品销售没有构成规模，缺乏大型、高档的游览购物中心。缺乏规范管理，很难构成有效的市场管理机制；缺乏行业指点，行业自律机制很难建立。其结果是伪劣商品充满市场，游览纪念品形象受损。缺乏品牌意识。游览商品没有充足看重品牌建设和品牌保卫。特色明显、档次高的游览商品少，对游客的吸引力不大。游览纪念品的开发对策〔一〕树立景区品牌意识游览纪念品首先突出的是游览地，其次才是商品自己。一个成功的景区品牌拥有宏大的话语权，会引发目的消费群趋之若鹜，对公众和社会产生重大的影响力。游览景区深切厚重的人文与天然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了游览的发展，也促成了纪念品的销售。对游览地来说，游览纪念品最主要的不是其实物价值，而是一种虚拟价值，是对于特定地域文化的概括与传达。因而，游览纪念品作为游览业整体主要的构成部分，必需起到传达地域文化的作用，使游览纪念品成为主要的游览吸引物，进而大大加强游览业发展的深度和广度。〔二〕以鲜明个性和文化档次凸显地方特色游览纪念品肩负着传播风景区文化的责任。随着现代人审美意识的提升，只要给游览纪念品附加文化价值，能力够知足游览消费者日益提升的档次要求。各地的游览景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。〔三〕充足考虑游览者的审美标准和购物走向游览纪念品重要为游览者及其游览活动效劳，因而，要充足考虑游览者的审美标准和情趣。有人曾将中外游览者购物的区别归纳为：中国人寻求“大、洋、全、新、派〞，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，寻求“小、土、巧、古、异〞，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的商品。游览纪念品在设计中应具体表现出一种现代的人文关心，自动拉近游览者与游览胜地的间隔。除了游览纪念品自己，包装也是具体表现出人文关心的主要部分。轻巧、美观且结实的包装不只能够保卫纪念品，方便携带，还能增长纪念品的艺术美感。尽量使用绿色环保材料包装，不只能够保卫游览胜地的环境，还能够宣传游览胜地健康、天然的美妙形象。〔四〕建立纪念品设计与销售的“金字塔〞构造价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，游览纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、兴趣时髦、老少皆宜的饰品和土特产，占总量的60%；第二层为中档次，目的是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精致华美、制造复杂、具有一定的珍藏价值，占总量的30%；第三层为高端产品，多具体表现出高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分游览者的需求。〔五〕精湛科技打造高质量的商品游览纪念品的品质也至关主要。其优良品质是建立在精湛的制作技术基础上的，精巧的设计也必需通过精湛的技术能力获得理想的设计效果。当前市场上销售的游览纪念品有很大一部分制造工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和珍藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在游览消费者心目中的印象大打折扣，看重游览纪念品的艺术价值和珍藏价值的消费者不会购买那些经不起细心把玩和欣赏的纪念品。〔六〕规范行业管理体制游览业是由游览社、游览饭店、游览交通、游览商店等不同的企业构成，作为企业其寻求利润最大化的特点决定了在寻求利润的经营经过中难免会出现不正当竞争行为，这时有关部门的正确引导和监督、有效的管理就显得尤其主要。由相关的监管部门建立游览企业信誉公开制度，定期向社会公布游览企业的情况，监督游览企业的经营，包含违规、投诉记录和优秀游览企业的名单，帮助游览者选择。〔七〕看重新产品开发采集市场信息，研究、开发适销对路的游览纪念品。装备专业人员对新的游览纪念品开发的重要步骤进行跟踪调查，对游览者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做详细的分析，根据市场需求并结合我们国家游览纪念品资源的特点，设计适销对路的游览纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。游览纪念品假如不及时升级，游览者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比从新开发一项新产品所消耗损费的资源少，市场风险小，以至能延长游览纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立游览纪念品品牌，增加游览纪念品品牌的附加值。采取先进技术，在不影响游览纪念品文化内涵的基础上，将传统工艺与现代化生产、经营方式相结合，扩大生产规模，降低生产成本。除此之外，游览纪念品的价格要优质低利，物有所值。游览纪念品的生产和经营者，其定价策略应该是薄利多销，要从改善经营管理，提升效劳质量，增长花色品种和高、中、低不同档次商品，制订合理的差价，以知足不同条理游览者的需要。不该该只采用盲目提价的办法，因价