沐浴露营销策划

班级：06班级：063组别：第六组小组成员：赛博钟巧巧林真铌张洁莹黄柳琴目录一、行业背景分析错误!未定义书签。

..错误!未定义书签。三、竞争者分析

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错误!未定义书签。错误!未定义书签。六、品牌与品牌决策签。

错误!未定义书七、市场营销组合错误!未定义书签。

错误!未定义书签。错误!未定义书签。一、行业背景分析浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。2000ML20在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势焦点在什么地方，成为业界关心的话题。由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这二、营销环境善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活1、宏观环境影响人口环境：500经济环境：1500－25002500－35001500－25001462500－3500她们的沐浴产品，而且这对于我公司来说也是个充满商机的市场。社会文化环境：信仰、行为及人与人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗科技环境分析：史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易和方法，不断提高营销管理水平。2、微观环境影响者和公众。企业本身：供应的及时性和稳定性保双方利益的安全。供应的货物价格变化方面：一一进行分析。然后从原材料和调查制定出中出一个合适的价格。供货的质量保证作为生产产家，我们对自己的产品质量有高保证，才能进一步会提高销售量、利润及企业信誉，赢得消费者的喜爱。针对外来劳务工女性消费者来说：三、竞争者分析1、花世界花世界在华南市场率先推出止痒健康概念，其产品配方的天然关爱家庭”为核心价值，创造性地采用欧洲的天然“百花草”萃取精新一代花世界沐浴露、洗发水产品，其配方的天然性，内含天然百花草原液，是萃取金银花、木棉花、野菊花、鸡蛋花、玫瑰花名贵花草原液精华经科学配制而成，具有除菌、止痒、清热、滋润、养心的效果，温和而不刺激皮肤。全新的香型，是纯天然的、自然的花香味，而非人工合成的香水味，比以前香型更清新、自然、香味保持较持久、有温暖和爱的感觉。天然芬芳，健康花世界，愿花世界优质的产品和服务继续为热爱青春时尚、关爱家人和自己的广大消费者带来更多美好温馨的感受。第一位置；2、澳雪消费者认知度、品牌知名度和美誉度等方面已步入了崭新的历史阶GMP模式进行严格的质量管理，澳雪沐浴露在国内首家通过ISO9000结论分析：当推出具有针对效果的产品以满足消费者的需要．尽管洗浴用品的市场增长算不上迅猛，但市场上还是亮点不断，配方技术不断升级，出现了一些利基市场，包装公司也在开发环境相容性更佳的替代材料。看起来沐浴行业都沐浴在这新的发展潮流之中。四、产品定位50018——2545%。由于消费水平及消费观念的问题，他们这部五、目标客户图示：18——25外来务工女性价格取向型 功能取向型型、清爽洁净型

含量取向型18——25人们的需求也在变化，人们的需求已不再停留在基本的生活问题上了。在选择洗浴用品的时候人们所考虑的已经不在是简单的清洁问题。在这个时候，年轻的、热爱生活的女性朋友们，会在选择在他们2000800完全有能力消费我们产品。六、品牌与品牌决策1、品牌化决策：给产品建立一个品牌。2、品牌使用者决策：使用自己的产品品牌。3、品牌名称的决策：统一品牌策略。4、品牌设计：品牌名称：芳馨沐浴露品牌释意：芳馨沐浴露，不仅可以洗去你一天的疲劳，还可以逸的香味，并且能感受到一种沁心的温馨。生活的人。平面广告语：芳馨沐浴露，打动你的芳心！5、品牌包装包装容器：内包装：用高密度聚乙烯400ml750ml400ml包装：a、芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味b（玫瑰香味）400ml芳馨滋润沐浴露（玫瑰香味c、芳馨净白沐浴露（柠檬香味）400ml芳馨净白沐浴露（柠檬香味d、芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）400ml芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）750ml瓶身以白色和淡紫色为主，突出熏衣草。e、茶树深层清洁沐浴露（中性~油性肌肤）400ml茶树深层清洁沐浴露（中性~油性肌肤）750ml瓶身以白色与淡绿色为主，突出茶树的感觉。f、木瓜深层清洁沐浴露（干性~中性肌肤）400ml木瓜深层清洁沐浴露（干性~中性肌肤）750ml瓶身以白色与深黄色为主，突出木瓜为主题。使用方法，生产日期和保质期，生产标准号，生产批号，合格品号，公司地址，电话号码。七、市场营销组合1、产品18-25以接受的范围，让顾客接受并喜爱我们的产品。产品系列我们的产品一共有两个系列，共有六个不同的种类。a、气味芳香型系列芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）芳馨滋润沐浴露（玫瑰香味）芳馨净白沐浴露（柠檬香味）芳馨甜睡沐浴露（熏衣草味）b、深层清洁型系列茶树深层清洁沐浴露（中性~油性肌肤）木瓜深层清洁沐浴露（干性~中性肌肤）产品功能a、芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）蕴涵的薄荷矿物有效成能促进血液循环对消除疲劳及减轻肩背酸帮助皮肤深层排毒。平衡油脂分泌，除汗臭、体臭。经皮肤专家测试，安全可靠。b、芳馨滋润沐浴露（玫瑰香味）能够有效去除死皮，防止黑色素沉积，有效对付皮肤粗糙。同时具有消炎、消藓、止痒，促进全身肌肤的新陈代谢，并可达到解除疲劳的效果。去除老化角质，享受前所未有的光滑。每天使用还能抑制螨虫真菌的繁殖。经皮肤专家测试，安全可靠。c、芳馨净白沐浴露（柠檬香味）C，有抑制黑色素产生的作用，帮助皮肤对抗紫外光。柠檬中所含的ACPd、芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）能去除肌肤表面老化及粗糙的角质，加速肌肤更新，滋润肌肤，用后不但令肌肤光滑柔嫩，薰衣草的天然芳香更可镇静心神、舒缓情绪，而且你也可体会到薰衣草给你带来的清新感。使你在沐浴之余舒解身心疲惫感，有效放松僵硬四肢，去除一天的疲劳，有助于睡眠。经皮肤专家测试，安全可靠。e、茶树深层清洁沐浴露（中性~油性肌肤）无滑腻感，性质温和，特别添加的茶树提取液，能深入毛细孔，彻底f、木瓜深层清洁沐浴露（干性~中性肌肤）真正健康的肌肤。经皮肤专家测试，安全可靠。2、渠道策略18～25是中低端的市场。由于我们公司的规模不大和资金不是和充裕，所以我们选择的是：短的销售渠道——少环节的销售渠道窄的销售渠道——环节的中间商数目较少短渠道的竞争优势：优秀的产品，灵敏的嗅觉，良好的客情关系。窄渠道的竞争优势：渠道利润集中，管理简化，渠道之间的竞争压力小。直接销售及送货（公司负责所有活动，如仓储、销售送货、放帐等）经销商仓储、销售、送货（经销商销伍）消费者人群：18～25岁的女性外来劳务工人群。3、产品价格策略外在价钱后面加上尾数会让顾客觉得便宜又定价精确的感觉。具体的价钱制定产品出厂价终端价芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）400mlRMB：RMB：芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）750mlRMB：RMB：芳馨滋润沐浴露（玫瑰香味）400mlRMB：RMB：芳馨滋润沐浴露（玫瑰香味）750mlRMB：RMB：芳馨净白沐浴露（柠檬香味）400mlRMB：RMB：芳馨净白沐浴露（柠檬香味）750mlRMB：RMB：芳馨恬静沐浴露（熏衣草味）400mlRMB：RMB：芳馨恬静沐浴露（熏衣草味）750RMB：RMB：（中性~油性肌肤RMB：RMB：（中性~油性肌肤RMB：RMB：（干性~中性肌肤RMB：RMB：（干性~中性肌肤RMB：RMB：4、促销策略：的市场营销策略：（1）导入期：策略：快速渗透策略目的：更好的传播品牌，争取更多的消费者和潜在消费者，注重企业的规模优势，让目标顾客更好的了解我们的品牌媒体广告和报纸杂志广告以及一些赞助。成长期：策略：价格策略目的的市场占有率，为企业赢取更多的利润。方法：在节假日调整价格，进行一些打折活动，根据需求的差异提高价格成熟期：策略：对营销组合进行创新目的：通过调整价格，改进产品的包装，优化销售渠道和着重宣传企业的形象来为企业创造利润方法：把重点宣传产品转移到宣传企业形象上产品推广要是营业推广，人员推销，其次为和广告和公共关系。10%8%22% 营业推广

营业推广人员推销广告公共关系a400ml750ml50mlb、考虑我们的目标客户的特点，在前期向他们卖我们的产品时推出一些赠券，考虑到我们的目标客户的特性我们会跟第5组的彩妆产品进行合作，因为我们的产品在市场上没有竞争冲突，当消费者在购买我们的产品时价格达到一定的数值，我们将会赠送价值N元的彩妆的赠送券。c3人员推广a、我们会在外来工比较集中的区组建一个推销团队进行针对推度，推销员进行竞赛，根据推销的质量和数量进行奖励制度。b、我们将会跟商场合作。在商场内，我们将会派本公司的人员我们的目标客户推销我们的产品。广告a广告，加深目标客户对我们产品的印象。b公共关系们品牌的印象，并且在活动的同时弄一些关于产品的有奖活动。八、推广计划1、营业推广：营业推广是指采取一些刺激措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。它有方式灵活多样，针对性强，效果明显和临时性，非正规性的特点。（1）随着元旦的来临我们决定在元旦举行一次促销活动：一、活动目的：制定元旦促销活动方案二、活动内容活动时间：参与条件：活动期间，凡在龙岗龙城中心万佳一次性购芳馨沐浴露48元以上，可凭当日购物小票到服务中心领取抽奖券1张（以此类推，每单最多可领3张；注意事项：1、顾客必须凭当日各柜组购物小票到服务中心领取奖券；2、以各柜组单张购物小票为单位，不累加；、抽奖券（副券）200811该奖项当日没人领取，自公布之日起一周内前来领取，过期作废。奖项设置：一等奖（10）二等奖（100）三等奖（200）芳馨沐浴露一箱鼓励奖1000名抽奖时间：2007118：0070赠送时间：活动假期当天赠品：我公司新产品海洋清新型（250ml）清新感觉，令身体清爽，就像海洋的活力一样。薄荷滑韧型（200ml）大自然的感觉，令自己皮肤光滑柔韧。还有我公司为劳务工女性特别研究的：焕彩重生（150ml）针对疲惫的劳动者，犹如光彩重生一般，令自己像阳光般灿烂，脱离疲惫的身影。我们还会特别赠送一些稀有的首饰、物品给消费者。2、人员推销近却没有超市的地方推广。我公司特别关注宝安区和龙岗区的人流15045行推广。见效快”的营销利器。而且，现今产品同质性严重，消费者的品牌忠对于新产品成功的道路，上述“人海促销”是我们的一小部分。推广形式：因为我公司针对外来劳务工多，人流量大，消费水平低的地方查之类的手法赢得消费者的认同。的方法吸引消费者。园，游乐场，之类的地方。下面是我公司的人员各地点推广分配：地点罗湖区（45）福田区（45）龙岗区（150）宝安区（150）

公司人员多类型超市（25）人，人流量多地方（20）人多类型超市（25）人，人流量多地方（20）人多类型超市（110）人，人流量多地方（40）多类型超市（110）人，人流量多地方（40）3、广告杂志报纸广告：名称位置价钱深圳青年封二45000/月晶报整版80000/月深圳都市报 整版 80000/月深圳青年这本杂志在深圳比较有影响力，在青年中有很好的口是非常明确的。费用；240车身广告：线路区间价钱358航母