客户逼订技巧

客户逼订技巧销售，不会跟单，逼单，还需要你干嘛？一、逼订意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！二、客户下订的原因总结1、喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。

在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。确定环节首先要确定客户的基本信息，1.谁买房（合同上写谁的名字）；2.确定面积需求，以及楼层房源落点定位（房源充足的情况下可以直接封杀客户第一需求房源），配合喊控；3.当事人名下有无房贷有无房子（房贷要问是公积金还是商贷），告之客户需到房管局开具有无房屋证明；4.确认客户付款方式、一次性还是按揭，首付能付多少；5.算首付，月供，观察对方是否可以接受（优惠按照正常销控表上优惠下放），帮助客户解决付款问题、贷款问题，如客户提出需要延期付款、延期签约，一定不能立即答应客户需求，跟客户提出相应的条件。例如：“王先生，我们万科规定签约必须在您定房后7日内，如果您无法在7日内签约，那您就无法享受按时签约优惠。”常见异议处理分析1.价格太高，能不能再有优惠了？

强调目前的优惠已经是最大优惠，我们只能尽量帮他去争取，不过可能希望并不太大（关键要让客户了解到争取的优惠来之不易，要让客户领我们的“情”，要知道我们在为他努力）。

然后可以以询问的方式去柜台请主管下去释放优惠，或者以交换条件的方式询问是否可以按时签约，房款是否能够及时到位。

例如：x先生，我给您的价格已经是公司的最大优惠了。您知道的，我们也想能多卖出一套房子，也希望您能买到自己喜欢的房子，如果有优惠的话，我不放给你这个钱省下来也不是我小张自己拿，我没必要去公司留着优惠不给您。

这样吧，我帮您去问问领导尽量争取一下，可是您也别抱太大希望，毕竟现在给您的已经是最大优惠了。2.夫妻俩人再回去商量一下

现在市场不景气，优惠的房子也很多，可能客户又是第一次出来看房所以一时没有办法做出决定需要回家商量考虑，这时我们需要给客户灌输稍纵即逝，过了这村就没这店的观念。

例如：x先生，我理解你的心情，一百多万的事情不能草率做决定，那您对我们的房子位置以及户型装修还有价格还有什么问题吗？客户：没问题，蛮好的置业顾问：那就对了啊，您户型环境价格都觉得挺满意的，而且您夫妻双方都在这里完全可以做决定啦，现在市场上的房子的确很多，但是真正的好位置好物业好户型的房子并不多啊，而且您也不是随便哪里的房子都会买的。我们这儿是以交定金的客户为主保留房号的，如果等您回家商量好了，拿着钱过来订房的时候却发现您看中的那套房源已经被人买走了，（或：等您与家人商量好拿着钱过来订房的时候，我们的优惠活动结束了，那您多不划算啊，因为我们的优惠都有电脑公示录入，如果过了时间节点的话电脑系统是无法录入优惠的。）到那时候真的是钱来了，可是看中的房子却没了….3.资金一时没法到位

强调给予的优惠跟按时签约时间是挂钩的，问其签约的时候能不能付到50%，或者大概需要多久时间可以到位，然后去柜台请示一下

例如：因为现在都是电脑系统录入操作，不是人为随便的拖延两天就可以操作的。您必须在规定的时间内签约付款，电脑才能准确的打出正常的优惠出来，否则不是我不想给您优惠，而是根本没法操作改变了。

（前话说的要坚定但是要表现的很为难很着急，如果客户实在因为客观原因没法按时签约，那我们可以表示去请示下领导看看您这样的特殊情况有没有办法解决）。4.定金不够，没带

强调现场看房客户较多，我们是以缴纳定金为准保留房号，如果等您钱拿来了，可是自己最喜欢的房源没有了，退而求次让您再选择其他房源，您心里肯定也多少觉得不舒服没有之前的好，因为第一眼相中的肯定是自己最最喜欢的。

那到时真的就是钱有了，房却没了。（半开玩笑）建议他是否可以让家人朋友给他送钱过来，或者是我们可以开车送他去取钱。

例如：我们这儿是以交定金的客户为主保留房号的，您看看现在现场看房的人这么多，说不定有其他客户眼光跟您一样看中的这套房子，如果等您回家拿钱过来订房的时候却发现您看中的那套房源刚刚已经被人交了定金买走了那多郁闷，要不您看打个电话让您家人朋友给您把钱送来，或者我们这边可以开车送您去取钱啊？5.犹豫不定，，需要参考考朋友建议议有些客户比比较矫情，，或者是不不太信任业业务员的话话，想多听听听朋友的的建议参考考，那么我我们要给他他合理的分分析。例如：x先生，房子子买的最后后还是您自自己住的，，舒不舒服服最后也只只有您自己己知道，朋朋友的建议议固然重要要，但是最最后掏钱的的人与住在在里面的人人，始终还还是您自己己，更何况况您朋友在在房产方面面还不一定定有我更专专业呢，我我推荐您的的，不仅仅仅是随意的的一套房子子，而是一一个最适合合您终身栖栖居的家。。再说以我们们万科这么么良好的品品牌，这么么经典的户户型，还有有这么优秀秀的配套与与环境，相相信你朋友友也会很喜喜欢很羡慕慕您能住在在我们万科科的社区里里的。您把把身份证给给我帮您去去复印一份份。6.比较竞品抓住客户最最在乎的需需求点（品品牌，周边边配套，升升值潜力，，社区环境境，居住氛氛围，物业业，价格，，户型，装装修），突突出自身产产品的优势势，向客户户灌输品牌牌观点，强强调产品在在镇江市场场的标杆地地位。例如：x先生，相信信您如果现现在买的是是其他一般般小区，可可是在您住住了若干年年之后，你你肯定还是是会选择我我们万科。。因为只有有我们万科科的房子，，万科的物物业，万科科的配套，，万科的环环境，才是是你在镇江江终身置业业的首选社社区(语气坚定，，充满信心心）。逼定技巧（一）首次次来访购房房意向强烈烈1.客户解析我们通常会会判断这种种客户为冲冲动型客户户，针对这这类型客户户，我们应应时时让其其保持亢奋奋状态。a.现场气氛的的烘托技巧一：现场置业顾顾问之间的的相互配合合，利用现现场的人气气制造热销销氛围。如如：置业顾顾问不时的的走到正在在接待客户户的置业顾顾问身边告告知“**单位已被被认购，现现勿推荐””。技巧二：置业顾问当当着客户面面大声咨询询前台多次次“**单单位是否售售出？”前前台置业顾顾问前2次应回答““抱歉，已已售出，不不能推荐””，在接受受第三次咨咨询时才回回答“未预预定，可推推荐”（注注：每一次次询问的单单位应是不不同的，目目的是为了了制造热销销氛围）。。技巧三：尽量让客户户集中，太太分散会显显得售场冷冷清。未接接待的置业业顾问可适适当的在客客户身边走走动，或是是故意在客客户身边打打电话（关关于售房的的电话），，让客户感感觉工作人人员的忙碌碌。技巧四：未接待客户户的置业顾顾问择机给给接待中的的置业顾问问打电话，，咨询定房房或签合同同的事宜。。（注意：：考验团队队配合的默默契度，事事前团队成成员一定是是协商好的的，如动作作、语言、、眼神……）b.绝不放过今今天技巧一：强强调产品优优势突出产品优优点，灌输输得到它的的好处，一一旦客户有有疑问之处处，必须马马上解决，，但切忌勿勿放大问题题。让客户感受受到产品的的稀缺性，，强调今天天不定，明明天很有可可能没有了了。技巧二：协协作配合置业顾问之之间相互配配合，利用用现场客户户对产品喜喜好，故意意推荐同一一房源，达达成争抢的的局面，如如：旁边的的置业顾问问多次询问问另一个置置业顾问““你的客户户是否要定定这套房子子，我的客客户也在看看，非常喜喜欢，基本本上就要定定了，要不不让你的客客户看另外外一套差不不多的。””（二）二次次回访有意意向但非常常理性1.客户解析此种客户相相对比较理理性，一般般二次来访访时会携带带家人或朋朋友。这时时的主要营营销对象是是客户本人人，但也不不能无视家家人或朋友友，家人和和朋友往往往会成为我我们的帮手手。2.逼定技巧很多时候客客户会提出出自己的看看法，或对对产品提出出负面评价价，置业顾顾问往往会会急于辩解解和反驳，，但如果我我们更多的的与客户站站在同一平平台，对其其给予认同同，反而会会得到客户户的信任。。（1）技巧一：：换位思考考，以退为为进例1：客户：““你们的房房子什么都都好，就是是太密了？？”先认同客户户异议，再再阐述项目目优势，比比如：Sales:“看得出您对对高品质住住宅有非常常独到的理理解，我们们所打造的的物业也是是针对像您您这样有品品味的人士士。您刚才提到到房子很密密，我很认认同，它比比起别墅和和郊区的一一些住宅是是密了一些些，同时我我们也不得得承认它的的地段、土土地价值、、以及完善善的商业配配套是其它它项目无法法复制的，，甚至它还还赋予了你你很多隐形形的价值，，比如身份份的体现，，物业的增增值空间。。并且，我我们在规划划时也对建建筑做了很很多考虑。。”例2：客户：““现在市场场不好，担担心房价还还会再降……”Sales：“你说的问题题我感同身身受，这也也是目前每每个人都关关注的问题题，包括我我身边有很很多预购房房的朋友都都在问我这这个问题。。其实很简简单，就像像你去商场场买东西一一样，都会会等到商场场打折的时时候去买。。楼市是一一样的道理理，现在活活动多，优优惠力度大大，你现在在不买，难难道等房价价上涨的时时候再买吗吗？”（2）技巧二：：利用专业业，从身边边人入手(1)让自己成为为专家，或或引用权威威机构的工工作结果、、建议、观观点等。例：“春森森彼岸是世世界级建筑筑设计单位位MRY顶力打造的的作品，在在业界得到到了广泛认认同，并且且这样的作作品也是身身份的象征征……”(2)利用大众意意见或相关关群体的一一致性意见见。例：“之前前有一户业业主当时就就是认为这这栋楼是景景观最好的的一栋，所所以很快就就定了下来来……”(3)借用客户所所信赖的人人的推荐意意见或观点点。例：“你的的朋友也觉觉得这栋楼楼位置很好好，并且性性价比也高高。”(4)设法改变身身边人，使使之成为自自己忠实的的拥护者。。例：做好客客户身边人人的工作，，让他们成成为你的游游说者。（三）多次次到访屡不不成交1.客户解析这种客户也也许在首次次到访时会会表现出非非常强的购购房意向，，让我们误误认为是冲冲动型客户户，但他们们做事却非非常小心谨谨慎，在购购买以前不不仅要对产产品了如指指掌，还希希望对环境境产生好感感（销售环环境、人缘缘），他们们并非优柔柔寡断，而而是没找到到“兴奋点点”。把准命脉，，既是多次次到访，定定然意向较较高。迟迟迟不定，定定然是患得得患失优柔柔寡断。建建议苦肉计计，舍己利利人，客户户想不买都都不好意思思了。2.逼定技巧(1)苦肉计（行行之有效，，屡试不爽爽）对于这种多多次到访不不成交的客客户，我们们通常会使使用苦肉计计，因为这这种客户要要么是忠厚厚老实的人人，要么人人缘很好，，但都比较较有同情心心。利用优惠政政策：告知客户今今天是最后后一天享受受优惠，明明天将恢复复原价；假装不知道道优惠政策策已经取消消，继续给给客户推荐荐，并说是是最后一天天，等给客客户算价格格的时候突突然发现已已没有优惠惠，故意让让客户抱怨怨。借此上演一一出置业顾顾问与“销销售经理””的好戏：：这时销售售经理故意意当着客户户的面骂置置业顾问不不尽职，置置业顾问应应扮演弱势势群体，感感到万分委委屈，明明明是给客户户争取利益益，却挨了了经理骂。。在最短的时时间内获得得客户同情情，一旦客客户向经理理申请优惠惠时，一定定要让客户户先定房或或先交钱再再申请。(2)舍弃自身利利益当客户提出出要求时，，故意做出出为难的样样子，让客客户认为这这件事比较较难办。这这时，置业业顾问冒着着“被挨骂骂或舍弃自自身利益””的风险去去给客户争争取，让客客户”欠你你一次人情情”。例如：客户户在价格上上纠缠不下下，一定要要让置业顾顾问去申请请优惠。Sales态度：坚定公司的的一视同仁仁，表明““看来您对对这套非常常满意，也也很想购买买它，我可可以冒着被被批评的风风险去向经经理申请，，但不会有有任何结果果。要不我我把销售这这套房子的的奖金让出出来，我已已经尽到最最大努力了了，希望您您能理解……”（四）来访访多次无什什么主见喜喜欢听旁边边人的意见见1.客户解析典型的优柔柔寡断，道道听途说之之人，这种种客户很容容易被周边边事物所诱诱导，也容容易偏离主主题，特别别追求别人人喜欢的东东西。在接待的过过程中置业业顾问一定定要占主要要地位，多多加引导，，切勿受外外界干扰（（比如其他他客户传递递的不利消消息）。但但如有朋友友和家人在在场时，一一定要说服服朋友和家家人。耍点技巧让让客户感到到来之不易易，让客户户感觉不买买放不下面面子，激一一激客户非非常凑效。。2.逼定定技技巧巧(1)欲擒擒故故纵纵需要要团团队队的的协协作作才才能能达达到到极极好好的的效效果果。。a.一个个置置业业顾顾问问给给客客户户推推荐荐了了房房源源，，另另一一个个置置业业顾顾问问上上前前询询问问客客户户所所看看户户位位，，并并表表示示明明天天就就有有客客户户要要来来定定，，而而且且只只要要这这一一套套，，用用央央求求的的态态度度让让这这个个置置业业顾顾问问不不要要推推荐荐这这套套房房………这时时，，客客户户会会对对这这套套房房子子情情有有独独钟钟。。b.在现现场场客客户户较较多多的的情情况况下下让让自自己己显显得得特特别别忙忙，，适适当当的的冷冷落落客客户户一一下下，，让让客客户户觉觉得得我我们们房房子子非非常常好好卖卖。。如如：：故故意意与与现现场场的的业业主主打打招招呼呼，，并并与与业业主主谈谈论论购购买买本本项项目目后后的的感感受受（（一一定定是是优优质质客客户户）），，利利用用好好已已购购买买业业主主的的影影响响力力。。(2)激将将法法在现现场场人人气气很很旺旺的的情情况况不不妨妨试试试试用用激激将将法法刺刺激激一一下下犹犹豫豫不不决决的的客客户户，，但但注注意意一一定定要要把把握握火火候候。。例如如：：客客户户对对所所在在房房源源的的问问题题都都解解决决得得差差不不多多了了，，也也非非常常喜喜欢欢这这里里的的房房子子，，但但就就是是一一直直下下不不了了决决心心。。已已经经耗耗了了很很长长时时间间。。Sales：把客客户户带带到到里里财财务务室室最最近近的的地地方方入入座座，，给给财财务务打打个个招招呼呼，，表表示示这这个个客客户户正正在在在在考考虑虑*套套户户位位，，帮帮忙忙留留意意这这个个户户位位的的销销售售情情况况。。之后后不不再再苦苦口口婆婆心心说说服服他他，，让让客客户户自自己己考考虑虑。。这这时时，，利利用用财财务务告告知知客客户户，，所所看看房房源源已已被被其其他他客客户户预预定定，，让让其其另另行行选选择择。。置业业顾顾问问在在表表示示遗遗憾憾的的情情况况下下需需要要再再给给客客户户推推荐荐类类似似的的房房源源，，但但一一定定注注意意，，推推荐荐的的这这套套房房源源也也应应该该是是被被预预定定了了的的，，并并且且告告知知客客户户房房子子特特别别好好卖卖，，也也是是刚刚刚刚被被定定了了。。第三三次次推推荐荐的的房房源源才才应应是是未未售售的的。。客客户户在在经经过过这这样样一一个个过过程程后后会会非非常常慌慌张张，，一一般般在在第第三三次次推推荐荐后后（（只只要要位位置置相相差差不不大大））都都会会快快速速做做出出决决定定。。替客客户户做做决决定定当与与客客户户处处在在以以上上各各种种异异议议处处理理过过程程中中，，或或许许客客户户提提出出的的各各项项异异议议我我们们都都已已做做出出解解释释并并予予以以解解决决，，可可是是通通常常很很多多客客户户自自己己心心里里还还是是会会很很纠纠结结，，不不知知道道该该怎怎么么决决定定。。这种种客客户户通通常常心心理理上上已已经经接接受受了了我我们们的的产产品品，，只只是是身身边边缺缺少少一一个个鼓鼓励励他他们们的的人人来来支支持持他他们们决决定定，，那那么么这这时时我我们们不不妨妨可可以以替替客客户户去去做做决决定定采采取取默默认认的的方方法法去去认认购购房房源源。。例如：1.以喊控的方式式认购房源，，给客户心理理上感觉已经经尘埃落定板板上钉钉。2.直接拿认购单单来替客户填填写内容，直直接询问合同同上写谁的名名字，并索要要身份证件复复印。单子填好以后后直接带客户户进入财务室室交钱，如果果财务不在也也让他坐在里里面等，并陪陪在身边聊聊聊，多说些产产品的优点，，这样一方面面可以让客户户从心理上劝劝服自己，一一方面可以分分散客户注意意力，避免客客户改变想法法发生变故。。逼订要点及注注意事项假设成交法，是我们做单单要常用的方方法之一。先先让他观看一一下我们的客客户案例，等等。或者在签签单以前先填填写一下表格格，当谈的差差不多的时候候，要说：我我们办一下手手续吧（签合合同打款），，不要说太刺刺的词语。能解决的就解解决，不能的的就避重就轻轻，将问题淡化化，避开。这这就要求你头头脑一定要灵灵活。逼单就是“半半推半就”，，就是强迫成成交法，以气吞山河之之势，一鼓作作气将客户搞搞定。让客户户感觉的有一一种不可抗拒拒的力量。编制一个“梦梦”，让客户想想想我们的项目目给他带来的的各种好处，，让他梦想成成真。给客户一些好好处（回扣）），也可是最后后的杀手锏，，一定要抓住住客户心里，，怎么说，给给谁？谁是重重要人物，怎怎么给？让客客户吃得舒服服、放心。或或者是以礼物物的方式。学会观察，学学会聆听。在与客户谈单单时，一定要要多观察，通通过对客户（（眼神、举止止、表情等））的观察，及及时了解客户户的心理变化化，把障碍消消灭在萌芽状状态；通过聆聆听可了解客客户的真正需需要，这样就就容易与客户户达成共识机不可失，失失不再来。在与客户谈单单时，因为你你的介绍已经经引起了客户户的欲望，这这时就应使用用假设成交法法，在与客户户聊的同时，，把合同及附附件拿出，一一边和客户聊聊一些和签签单无关的事事，如他们的的同行发展状状况或对他适适当的奉承一一下等，一边边把合同和附附表填好让其其签字盖章抓住客户的弱弱点，临门一一脚。在与客户谈谈单时，客户户只要说产品品肯定会要，，但再比较一一下，你回去去等我的电话话。这时尽量量不要等，抓抓住客户的弱弱点，先奉承承再逼单。把握促成签单单的时机。人人的心思是无无法掩饰的，，总会通过语语言或行为表表现出来。在在访问时要留留心观察。一一般来说，以以下所述为顾顾客购买欲望望起动的时候候：（1）口头信号1．讨价还价、、要求价格下下浮时。2.询问具体服务务的项目，制制作的效果时时。3.询问制作周期期时。4．询问网络的的效果，目前前为哪些客户户带来较好的的利益时。5.向自己表示同同情或话题达达到最高潮时时。（2)行为上的信号号：1.不停地翻阅公公司的资料时时。2.要求到公司参参观，参观是是表现出对公公司有浓厚的的兴趣时。3.开始与第三者者商量时。4.表现出兴奋的的表情时。5.身体向前倾斜斜，不断点头头向前倾，微微笑。6.有犹豫不决表表情时。促使客户做出出最后决定。。当你与顾客谈谈判进行到一一定程度，遇遇到障碍时，，要设法促成成对方做出最最后决定。对对于不同的情情况，可以尝尝试使用以下下方（1）假定客户户已同意签约约：当客户一一再出现购买买信号，却犹犹豫不决时，，可采用这个个技巧，使对对方按你的思思维做决断。。如：顾客对对网络行业了了解不多，但但又觉得网络络对企业、、产品宣传是是有好处的，，而不知做哪哪版，我们可可以对客户说说：“（某某某）总，您看看是先暂时将将您的网站建建立起来，再再视效果增加加功能，或者者一次性将您您企业、产品品的宣传建建得全面一些些，要做就做做最好的吗？？反正也没多多少钱！您看看呢？”这样样客户就会被被引入到你的的思考中，不不是考虑做不不做，而是考考虑怎么做，，实际上就是是同意做了了。使商谈在在这种二选一一的商讨中达达成协议。（2）帮助客户挑挑选：一些客客户即使有意意做，也不喜喜欢迅速签下下单，而是在在公司的选择择、网站的效效果等问题上上打转。这时时，我们要审审时度势，解解除客户的疑疑虑，而不要要急于谈订单单的问题。（3）欲擒故纵纵：有些客户户天生优柔寡寡断，虽然对对你的服务有有兴趣，可是是拖拖拉拉，，迟迟不做出出决定。这时时，你不妨故故意收拾东西西，做出要告告辞的样子。。这种举止，，有时会促促使对方下定定决心，但是是在竞争比较较激烈的情况况下，可不能能真离开客户户，即使离开开了，也要马马上又联系，，以免被人钻钻了空子。（4）拜师学艺艺：在你费尽尽口舌，使出出各种方法都都无效，眼看看这笔交易做做出成，不妨妨试试这个方方法。譬如说说：“（某某某）总，虽然然我知道网络络宣传对您公公司很重要，，可能我的的能力很差，，没办法说服服您，我认输输了。不过在在认输之前，，请您指出我我的错误，让让我有个提高高的机会？””象这种谦卑卑的话语，不不但很容易满满足对方的虚虚荣心，而且且会解除彼彼此对抗的态态度。他可能能会一边指正正你，一边鼓鼓励你，说不不定又带来签签约的机会。。（5)建议成交a)既然一切都定定下来了，那那我们就签个个协议吧！b)您是不是在付付款方式上还还有疑问？c)您是不是还有有什么疑问，，还要向人咨咨询吗？d)我们先签个协协议吧，我也也开始准备下下面的工作，，好早日让你你们的广告宣宣传早日面向向消费者，早早日受益。e)如果现在签协协议的话，您您觉得我们还还有哪些工作作要做？f)您希望您们的的广告宣传什什么时候面对对消费者？如如果您们要求求很快的话，，我们就得赶赶快做了，譬譬如签协议、、准备资料等等。签约时的注意意事项：（1）小心说闲话话，以免前功功尽弃，不能能轻易让价。。（2）尽可能在自自己的权限内内决定事情，，实在不行，，则打电话请请示经理批准准，一定要让让客户感到你你已经尽自己己最大努力帮帮助客户争取取最多的利益益。（3）不露出过于于高兴或高兴兴过分的表情情。（4）设法消除对对方不安心理理，让其觉得得是最好的选选择。（5）早点告辞。。（6）不能与客户户争论——到了最后阶段段，而不可因因客户的挑剔剔言论而与其其争论。（7）立即提出付付款。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:45:1006:45:1006:4512/31/20226:45:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:45:1006:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:45:1006:45:1006:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:45:1106:45:11December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:45:11上午午06:45:1112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:45上上午12月-2206:45December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:45:1106:45:1131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:45:11上午6:45上上午06:45:1112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:45:1106:45:1106:4512/31/20226:45:11AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:45:1106:45