媒介市场渠道

2008年4月第7讲媒介市场渠道

一、媒介产品营销渠道理念

二、报刊的发行模式

三、报刊发行目标：“有效发行”

2007年10月18日，由羊城地铁报社和广东九州阳光传媒股份有限公司联合出品的都市生活类杂志《名利场》盛大创刊。作为广州地铁内惟一自行取阅的DM杂志,《名利场》受到众多白领读者的热捧。羊城地铁报《名利场》杂志创刊白领热捧1、营销渠道的定义2、营销渠道的层次与宽度一、媒介产品营销渠道理念

营销渠道战略是市场营销的关键所在。忽视渠道战略，企业将失大竞争能力。如果企业的市场营销渠道无效那么其他的市场营销活动便很难发挥作用。1、营销渠道的定义

一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有企业和个人。（菲利普·科特勒）简单讲，营销渠道指：商品从生产企业到达消费者手里所经过的途径。具体地讲，则是指所有批发机构、零售商店及代理商等销售环节，又称商品流通环节，或统称营销分配渠道。案例：美国报刊如何做发行

美国的期刊发行是以订阅为主的，杂志销售量的75%为订阅，25%为零售。美国期刊的发行是通过分级代理销售进行，4家主要的国家级发行商互相竞争。全国发行商不承担具体的期刊出版和流通，没有仓库，不做具体的发行作业和配送运输。具体的发行由5家主要的全国批发商来组织的。5家大批发占有美国期刊批发业务的90/%的市场份额，剩余10%的批发量由其他较小的批发商代理。批发商将各类期刊送到全美18万个零售商处进行销售。

美国报纸的发行渠道与中国相似，即家庭投递、街头零售和邮寄三种，但比重略有不同。美国报纸发行量中，家庭投递占绝对多数，只有少数4开城市日报以零售为主。很多报纸，大如《纽约时报》《华盛顿邮报》《芝加哥论坛报》《洛杉矶时报》《波士顿环球报》，小如长岛《新闻日报》《奥兰多前哨报》《斯坦顿岛前进报》，其家庭订户都占70％以上，有的达85％。这部分报纸订户多为拥有自家住房的中产阶级。2、营销渠道的层次与宽度

商品从生产者向消费者或用户流转过程中，要经过若干“流通环节”或“层次”。（1）层次：从生产者开始，商品每经过一个对商品所有权转移或负有推销责任的机构，称之为“层次”。（2）长度：层次的多少即是企业营销渠道的长度。（3）宽度：渠道结构还有“宽度”问题，即渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的。代理商读者零售商批发商零售商中间商二级渠道零售商报社四级渠道三级渠道五级渠道营销渠道的层次与宽度示意图二、报刊的发行模式

报业经济的基本运作模式：廉价销售→扩大发行→吸引广告客户→从广告中赢取可观收入→用于报纸再生产(刺激发行量进一步上升)。这一“发行量螺旋”包含了报纸赢利的全部秘密。“发行是报纸的生命线”，一语道出了发行的重要性。1、报刊发行业务沿革2、报刊发行领域的变化3、报社自办发行4、报社发行促销策略1、报刊发行业务沿革

1950年2月，邮电部和国家新闻总署制定了《关于邮电局发行报纸暂行办法》，确定了我国的报纸交邮局发行的“邮发合一”方针。

邮发合一就是把报纸的生产（编印）与流通（发行）截然分开，将报纸的发行工作完全委托给邮局全部承担，把多家报纸捆在一起，把报纸的征订、运发与投递捆在一起的发行模式。邮发合一是邮政部门统一办理报刊国内发行工作的管理体制和组织形式。《人民日报》、《工人日报》等陆续交邮局在国内发行。

1952年年12月月，，邮邮电电部部和和出出版版总总署署颁颁发发《《改改进进出出版版物物发发行行工工作作的的联联合合决决定定》》，，明明确确出出版版物物在在国国内内的的发发行行分分工工，，其其中中定定期期出出版版物物(报报刊刊)，，从从1953年年起起由由邮邮局局总总发发行行。。1953年年1月月，在在报报纸纸实实行行““邮邮发发合合一一””取取得得成成效效的的基基础础上上，，中中央央又又决决定定将将新新华华书书店店和和中中国国图图书书发发行行公公司司发发行行的的定定期期出出版版的的杂杂志志全全部部交交邮邮局局发发行行。。从从此此我我国国就就正正式式开开始始了了““邮邮发发合合一一””的的报报刊刊发发行行体体制制，，由由此此确确定定了了邮邮政政报报刊刊发发行行的的主主渠渠道道地地位位。。在计计划划经经济济条条件件下下，，““邮邮发发合合一一””有有其其存存在在的的必必然然性性。。其显显著著的的特特点点是是：：报纸纸发发行行工工作作的的社社会会化化、、发发行行网网络络与与邮邮政政网网络络的的兼兼容容性性、、发发行行范范围围的的广广泛泛性性。。随着着我我国国的的经经济济体体制制由由计计划划经经济济向向社社会会主主义义市市场场经经济济的的过过渡渡，，这这种种报报纸纸发发行行方方式式在在新新形形势势下下日日益益显显现现出出了了它它所所固固有有的的弊弊端端：：（1））时时效效：：报纸纸是是““易易碎碎品品””，，要要求求尽尽可可能能快快地地传传达达到到读读者者手手中中，，但但在在““邮邮发发合合一一””体体制制下下，，报报纸纸生生产产出出来来后后必必须须经经过过发发行行局局、、投投递递所所、、投投递递员员才才能能传传递递到到读读者者手手中中，，增增加加了了传传递递环环节节。。甚甚至至出出现现了了早早报报到到下下午午才才能能送送到到读读者者手手中中、、晚晚报报直直到到第第二二天天才才与与读读者者见见面面的的情情况况。。因因而而也也就就限限制制了了报报纸纸发发挥挥其其快快速速传传递递信信息息的的功功能能。。（2））成成本本：：在““邮邮发发合合一一””体体制制下下，，邮邮局局的的发发行行费费率率是是固定定的，，最最低低25%，，最最高高达达45%。。这这实实际际上上捆捆住住了了报报社社的的手手脚脚，，使使报报社社在在降降低低发发行行成成本本上上根根本本不不可可能能有有所所作作为为。。2、、报报刊刊发发行行领领域域的的变变化化（1））体体制制变变化化：：随着着报报业业市市场场化化的的深深入入，，原原先先单单一一性性和和行行政政性性的的发发行行体体制制出出现现了了社社会会化化、、多多样样化化、、市市场场化化的的局局面面。。（2））地地位位变变化化：：发行行在在报报社社中中的的地地位位得得到到极极大大的的提提高高。。在在报报业业市市场场化化进进程程中中，，报报社社必必须须既既重重视视采采编编又又重重视视经经营营的的现现代代报报业业经经营营理理念念，，同同时时，，必必须须建建立立与与此此相相适适应应的的现现代代报报业业经经营营体体制制。。（3））理理念念变变化化：：一是是读读者者第第一一的的理理念念，不不仅仅是是在在报报纸纸内内容容上上真真正正把把读读者者需需求求放放在在第第一一位位，，而而且且还还靠靠发发行行员员与与读读者者一一对对一一的的直直接接沟沟通通与与接接触触的的有有利利条条件件，，把把读读者者群群体体与与报报社社两两者者的的利利益益真真正正在在办办报报全全过过程程中中融融为为一一体体。。二是是市市场场导导向向的的理理念念，这这使使办办报报与与发发行行不不仅仅要要顺顺应应读读者者市市场场，，而而且且还还要要创创造造读读者者市市场场，，营营造造良良好好的的市市场场氛氛围围。。三是是营营销销理理念念，这这一一理理念念不不仅仅指指的的是是现现代代报报纸纸发发行行已已提提升升为为报报纸纸营营销销，，而而且且整整个个办办报报的的全全过过程程都都在在营营销销报报纸纸的的品品牌牌。。四是是服服务务理理念念，现现代代报报纸纸发发行行中中投投递递与与配配送送只只是是发发行行中中的的一一个个服服务务环环节节，，而而造造就就全全方方位位发发行行服服务务理理念念，，营营造造全全方方位位的的服服务务内内容容，，树树立立发发行行服服务务的的良良好好形形象象和和品品牌牌，，才才是是服服务务理理念念的的真真正正内内涵涵。。《京京华华时时报报》》用用它它无无孔孔不不入入的的发发行行(水水银银式式发发行行)，，用用一一种种比比《《北北京京青青年年报报》》更更谦谦恭恭的的作作风风、、比比《《北北京京晚晚报报》》亲亲近近的的姿姿态态、、比比《《北北京京晨晨报报》》更更频频繁繁和和持持久久的的曝曝光光率率舒舒展展在在京京城城每每一一个个报报摊摊上上、、每每一一个个过过街街天天桥桥上上、、每每一一个个公公交交车车站站旁旁。。《京京华华时时报报》》的的发发行行策策略略：：第一一步步，，利利用用““水水银银式式发发行行””战战术术，，庞庞大大的的发发行行组组合合(移移动动发发行行员员和和固固定定零零售售报报摊摊点点)，，快快速速进进入入市市场场，，巧巧妙妙地地在在发发行行渠渠道道上上设设点点布布阵阵，，并并派派出出犹犹如如蝗蝗虫虫般般的的发发行行人人员员，，扫扫荡荡着着京京城城各各大大小小街街头头，，将将发发行行量量控控制制在在30万万份份左左右右，，重重点点培培育育市市场场形形象象和和知知名名度度，，提提高高读读者者市市场场的的占占有有率率，，成成本本忧忧虑虑暂暂时时不不加加以以考考虑虑；；第二二步步，，利利用用前前期期形形成成的的市市场场口口碑碑和和知知名名度度，，逆逆向向发发行行，，将将发发行行量量降降下下来来，，严严格格控控制制成成本本支支出出，，另另外外，，开开始始用用广广告告对对前前期期的的市市场场投投入入进进行行清清算算，，开开始始大大规规模模地地收收割割现现金金。案例例：：《《京京华华时时报报》》““水水银银式式发发行行””3、、报报社社自自办办发发行行自1985年年《《洛洛阳阳日日报报》》尝尝试试自自办办发发行行至至今今，，自自办办发发行行的的报报纸纸已已发发展展到到900余余家家，，占占我我国国现现有有报报社社总总数数的的40%以以上上，，绝绝大大多多数数取取得得成成功功。。实践践表表明明，，““自自办办发发行行””确确实实大大有有好好处处：：一是投递时间间大大提前，，城市中平均均比邮发提前前2个多小时时；二是报纸发行行量不断增长长，《洛阳日日报》实行自自办发行的头头5年内，年年平均发行量量增长率超过过10%；三是发行费用用显著降低，，年平均只需需18%左右右。（1）模式自办发行模式式大致有以下下六种：一是自己组建建发行网络；；二是委托已自自办发行的地地（市）级报报纸现成的网网络发行；三是委托地（（市）、县委委宣传部发行行；四是委托邮政政局的下属部部门发行；五是委托民间间的个体发行行渠道发行；；六是委托外省省的各种发行行网络，负责责省外的发行行。有些报社还积积极探索，大大胆尝试，创创造出了一些些行之有效的的方式。如成成都《华西都都市报》的““敲门发行””，天津《今今晚报》的““送报上楼””，《广州日日报》的“洗洗楼发行”，，《北京青年年报》的“小小红帽”、《《南方都市报报》的“小辣辣椒”等等。。案例：《北京京青年报》的的“小红帽””发行小红帽发行股股份有限公司司的前身是北北京小红帽报报刊发行服务务有限责任公公司，成立于于1996年年7月，是北北京青年报社社为转换发行行机制，提高高发行服务质质量，实现自自主合作发行行，按现代企企业制度建立立的具有独立立法人资格的的有限责任公公司。小红帽相继推推出了“上门门收投、送报报上楼、日报报早送、订报报赠报、免费费安箱”等一一系列服务承承诺，以及电电话订报、银银行订报、网网上订报等新新型服务方式式，成为报刊刊发行服务的的行业规范。。同时，小红红帽还充分利利用发行网络络和客户资源源优势拓展延延伸服务，开开发了送书、、送奶、送水水、送票、回回收旧报刊等等多项业务，，并创建了““小红帽社区区文化服务驿驿站”，搭建建了新型的服服务平台。（2）问题首先，现有的的自办发行网网络以大中城城市的市级报报刊自办发行行网络为多数数，省级报刊刊的自办发行行网络基本是是依托后起的的都市类报纸纸而建的；中中央级报刊基基本未建自办办发行网络。。其次，事业单单位性质的报报社发行部组组建的发行网网络占多数，，企业化的发发行公司凤毛毛麟角。管理理上的两难困困境：事业单单位单位性质质与按经济规规律办事的矛矛盾。发行部部门目标确定定、成本核算算、效益评价价、绩效考核核等企业基本本管理制度不不能彻底贯彻彻。第三，发行网网络的维持成成本居高不下下，有些已成成报社“鸡肋肋”。这有多多方面的原因因：可能有管管理不善的原原因，但更大大的可能是发发行规模的原原因。（3）趋势——从分散到到联合：网络络间的合作共共赢根据沃尔玛等等世界一流物物流配送企业业的先进经验验，作为一个个物流配送系系统，大体须须具备两方面面因素：除了了具备散布各各地的连锁店店、执行向终终端客户输送送产品的任务务外，还有物物流配送网络络中枢系统。。——从直营到加盟盟：发行网络络终端建设的的创新大量使用相对对简单、低廉廉劳动力的物物流企业，在在劳动用工、、保险、保障障等方面容易易发生法律纠纠纷及其它问问题。如何规规避这些风险险，打造发行行网的末梢和和终端？是直直接雇佣大量量员工，还是是采取类似日日本的连锁店店、加盟店的的方式解决？？这实际上是是发行网络自自身建设的基基础性问题，，需要认真面面对。——从混营到专营营：发行网络络的业务专业业化在原来混合运运营的网络中中进行专业化化分工，或另另外建立并行行的执行专项项任务的网络络，变得越来来越必要。结结合国际经验验来看，在具具备条件的地地区，订阅和零售渠渠道分开运营营是大势所趋趋。——从借用到到独创：发行行网络的品牌牌战略使用报纸的既既有品牌，特特别是那些知知名度和公信信力较高的报报纸品牌，有有助于发行网网络快速切入入市场，而发发行网络的优优质服务，也也有助于增强强报纸的品牌牌效应。但这种做法在在一定程度上上不利于发行行网络的独立立发展。——从人脑到到电脑：信息息技术应用与与数据库营销销报纸发行网络络所拥有的庞庞大读者信息息库，如果加加以整理和有有效运用，不不仅能提高网网络本身的效效率和推广能能力，也能以以此为基础，，通过开展直直投广告等需需要精确投递递的增值服务务业务，产生生良好的经济济效益。——从品牌到到形象：报纸纸与发行的品品牌双赢以报纸信誉为为前提、报社社企业文化为为纽带、经济济实力为基础础、服务质量量和范围为保保障、实现报报纸与发行在在读者心中的的双品牌、双双形象，是未未来报业与发发行发展的主主要趋势之一一。目前，报报纸与发行的的双品牌、双双形象初见端端倪，如：《《北京青年报报》在北京市市民口碑中的的“北青报／／小红帽。4、报社发行行促销策略报刊发行的促促销可分：（1）征订促促销（2）零售促促销（1）征订促促销——订报打折折：如日本《读卖卖新闻》，早早、晚报零售售每份180日元，而订订阅只需3925日元／／月。在国内内，“订全年年报纸8折优优惠”、“订订全年报纸送送一个月”、、“宾馆酒楼楼订100份份7折优惠””等等，均属属订报打折的的促销招数。。——订报送礼礼：订一份报纸，，同时收获一一份意外惊喜喜，读者自然然开心。在内内地许多城市市，订一份报报纸得一份礼礼品已成家常常便饭。——活动促销销：如2001年年7月至12月，《南方方都市报》先先后举办了三三次“新锐读读者星动会””，分别邀请请了广受读者者喜爱的周星星驰、张柏芝芝和徐静蕾等等影视明星与与读者朋友进进行零距离的的亲密接触。。2001年年末，该报与与百事可乐公公司在广州十十大社区联手手举行“百事事都市动感行行”现场促销销征订活动。。——会员促销销：如2003年大收订季季节，《青岛岛晚报》推出出一项促销措措施：凭2004年度《《青岛晚报》》会员卡，可可在2004年度《青岛岛晚报》上免免费刊登“真真情寄语祝福福广告”一次次，同时还可可获得两次以以上的抽奖机机会。（2）零售促促销——买货送报报：一些报社与一一些商家、厂厂家合作，采采取买产品送送报纸的优惠惠行动。——低价倾销销：《苹果日报》》刚在香港上上市时，打破破香港报业公公会制定的5元／份限价价，只卖2元元／份，且买买一份报送一一个苹果，轰轰动市场，发发行量直逼报报业老大《东东方日报》。。——促销员卖卖报：选择特殊时机机，组织促销销员给予一定定的报酬，披披着标有报社社字样的红绸绸带（又是礼礼仪小组或礼礼仪先生），，站在报摊上上叫卖。——买报送礼礼品：普遍为许多报报社采用，即即通过报摊售售报送礼品。。这类活动组织的严严密性很重要要。否则会造成成摊主私吞礼礼品或大部分分礼品送不出出，达不到预预期效果，最最好是采取报报社组织专人人负责送礼品品。《京华时时报》创刊时时主要靠送““汇源果汁””，影响也很很大。三、报刊发行行目标：“有有效发行”“有效发行””：就是能够有效效地扩大报纸纸的市场占有有率、阅读率率和影响力，，并能直接带带来广告回报报或对广告有有吸附力的发发行。否则，，就是“无效效发行”。（此定义是从从经济效益的的角度来讲的的，社会效益益方面不存在在）有效发行有两两层涵义：一是要控制量量。因为报价低低，发一份亏亏一份，当广广告收益无法法抵消发行亏亏损时，经营营难以为继。。二是抓有效读读者。发行量中的一一部分读者对对广告效用最最大，一部分分次之，还有有一些基本没没用。所以，，发行要抓广广告“含金量量”大的有效效读者。1、控制发行行量一般情况下，，报纸发行量量越大，广告告收入就越多多。它们两者者之间是一种种正相关的关关系。但这并并非意味着发发行量增减多多少，广告收收入就按一定定比例增减多多少。《申江服务导导报》和《上上海星期三》》的广告实行行承包代理制制，这就意味味着其收入在在承包期内是是一个固定的的常量。《申申江服务导报报》和《上海海星期三》目目前的定价是是1元/2元，均低于报纸纸本身的成本本价。由于广广告收入相对对固定，这两两家报纸目前前都采用了控控制发行法，，分别把发行行量控制40万份和25万份这样适适度有效的范范围之内，以以求得发行效效果和经济效效益的最大化化。案例：上海两两份周报的““有效发行””如何获得最佳佳的发行量？？在经济学上产产品在边际成成本等于边际际收益时，就就实现了生产产者的利润最最大化。对发发行而言，在在边际成本与与边际收益的的相交点，是是利益最大化化。边际收益益大于边际成成本，扩大发发行就是有效效的。边际收收益等于边际际成本，是发发行量为最佳佳发行量，也也是最有效的的发行量。边边际收益小于于边际成本，，这时扩大发发行就是无效效的。Q发行量0I广告收入I2I3I1Q2Q3Q1报纸有效发行行示意图在I2点经营营利润是最大大的，即广告告利润弥补完完报纸亏损后后剩余最大，，称作最大利利润点，与之之相对应发行行量Q2称作作最佳发行量量。在最佳发发行量Q2的的左边，发行行力度加大，，广告利润增增长快过报纸纸亏损的增加加，经营利润润上升；Q2右边，伴伴随发行增长长，广告利润润增长比报纸纸亏损增长缓缓慢，经营利利润下降。发发行量最高点点Q3不是利利润的最高点点。2、调调整发发行区区域分分布结结构广告商商选择择媒体体时要要考虑虑“目目标消消费市市场区区域””与报报纸的的“读读者市市场区区域””是否否叠合合等因因素。。如果果两者者叠合合度不不大，，即使使发行行量比比较大大，广广告商商也不不会选选择在在这样样的报报纸上上做广广告。。从报纸纸发行行的角角度来来看，，广告告商的的“目目标消消费群群体””与报报纸的的“读读者群群”，，或广广告商商的““目标标消费费市场场区域域”与与报纸纸的““读者者市场场区域域”叠叠合的的那一一部分分发行行，对对广告告才有有真正正的吸吸附力力，这这一部部分发发行才才是““有效效发行行”。。两者者的叠叠合度度越高高，报报纸在在某一一区域域内的的影响响力越越大，，对广广告的的吸附附力就就越强强，发发行的的效果果就越越好。。《重庆庆商报报》实实行有有效发发行，，进一一步扩扩大了了在重重庆零零售发发行市市场的的战略略重地地———渝中中区的的发行行份额额，该该区作作为重重庆商商业、、经济济、信信息中中心，，也是是规划划中的的CBD，，其商商务活活动频频繁是是各区区之首首。凭凭借着着商报报服务务于商商家，，定位位于三三高读读者的的明确确定位位，《《重庆庆商报报》零零售队队伍在在该区区重拳拳出击击，取取得了了不菲菲战绩绩，该该区高高档商商场、、商务务写字字间、、商务务餐厅厅等处处处可可见商商报的的身影影。世界上上很多多著名名的报报纸都都是地地方色色彩非非常浓浓的，，比如如《纽纽约时时报》》、《《华盛盛顿邮邮报》》、《《洛杉杉矶时时报》》，它它们在在半径径150公公里的的区域域内集集中80％％以上上的发发行量量，但但这样样并不不影响响它们们成为为世界界大报报。案例：：重庆庆商报报区区域域定位位3、优优化读读者结结构要看报报纸的的阅读读率是是否高高，自自费订订阅和和零售售的比比例是是否大大，读读者的的“含含金量量”是是否高高。从现代代传播播心理理学角角度看看，读者的的“含含金量量”由三个个因素素构成成———读者者的数数量、、读者者订阅阅报纸纸的方方式和和读者者的消消费水水平及及社会会影响响力。。在读者者达到到一定定数量量的前前提下下，读读者自自费订订阅和和报纸纸零售售的比比重越越大，，报纸纸的阅阅读率率就越越高，，报纸纸的传传播效效能也也就越越大；；读者者的消消费水水平越越高，，社会会影响响力越越大，，报纸纸的读读者群群对广广告商商的吸吸引力力也就就越大大。营销学学的““二八八”理理论认认为，，在我我们的的社会会中，，20%的的人掌掌握了了80%的的财富富，消消费能能力也也大大大高于于普通通消费费者。。这20%的富富人就就是““有效效发行行”追追寻的的读者者。认清了了这个个道理理，就就能明明白为为何《《北京京晚报报》发发行量量虽然然远远远高于于《北北京青青年报报》，，但后后者的的广告告质量量却胜胜于前前者，，特别别是房房地产产和汽汽车等等品牌牌广告告。补充：：营销销学““二八八”理理论通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。12月-2205:5105:51:30人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。05:51:3005:5112月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。05:5105:51:3012月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实实践践。。2022/12/315:51:30世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2022/12/315:5105:51:30预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。31十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月31日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。12月-2205:51:3005:51员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。12月月-2212月月-22发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。12月月-2205:5112月月-22选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。05:5112月月-2205:51:30自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和和结构构。05:5112月月-2212月月-22南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”05:5105:51:3012月-2205:51你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2022/12/315:51:3005:5105:51:30想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2022/12/315:51:3012月-22谢谢各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:51:3105:51:3105:5112/31/20225:51:31AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:51:3105:51Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:51:3105:51:3105:51Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:51:3105:51:31December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:51:31上上午午05:51:3112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:51上上午12月-2205:51December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出