实效营销运作培训课程

实效营销运作营销的使命--------目的环境趋势--------环境营销观念整合-----观念建立营销思路-----思路定位分析、案例分析应用：模拟运作一个市场-----做法了解市场竞争战略资源评估定位策略分析机会营销工具确定目标营销使命现状---------如何？营销增加顾客消费的频率未来---------何往？目标---------如何运作资源？趋势消费趋势共性-------个性感性-------理性---------消费者变聪明了课题：日益个性化的需求------如何满足方向：多品种，少批量一对一营销竞争趋势差异化-------同质化外部竞争-------内部竞争课题：资源-------竞争优势竞争升级了方向：资源的最优组合差错率的竞争通路变革趋势坐商----行商----网络经营商----终端连锁速成的生命是低等的生物学无领导---价格竞争---企业重组---竞争平衡---垄断战略资源优化资本运营社会营销分解经验---疑心---制度---程序---职业人权授权约束轨迹成熟的人权经济特征农业经济---工业经济---知识经济---信息时代多种经济形式并存！经济特征消费趋势科技进步环境 竞争趋势管理层次 行业趋势通路变革趋势 趋势现状差异实效营销的方法环境营销运作的核心营销本质产品-------需求产品透视核心附加价值/形式需求透析使用需求潜在需求/心理需求产品--------需求关系-------对应产品力-----产品与需求的对应程度存在距离物理----销售渠道心里----认知、理解、偏好解决办法法:营销工具具---产品品、价格格、通路路、推广广等塑造产品品力产品为谁谁存在显性需求求：生理理、安全全等潜在需求求：潜意意识、情情感等谁塑造了了产品资源---产品品----企划划:方向向研发：差差异性+成本优优势财务：预预算生产：质质量+数数量产品里的的设计思思路认可度/满意度度/喜悦悦度产品的创创意思维维组合、分分解、改改良、新新用途、、发明产品的整整合排序/利利润分析析/产品品的生命命周期分分析/结结构分析析产品的发发展思路路延伸繁繁殖产品上市市时机的的选择确定实效效营销思思路思考方向向铺货一一次性性购买再再次购买买+口碑碑传播频率+口口碑广度度忠忠诚诚客户市市场占占有率品品牌铺货标准：生生动的展展示产品品相关概念念的解释释销售与营营销的区区别把把产品品卖出去去和如何何把产品品买的更更好业务客户户与财务务客户20%80%法则通路的理理念单单间利润润商家的本本质—赚赚钱未来预期期目标：交交易成功功网网络络人员推销销选选择择商家的的标准信信誉人员推销销五步法法人人力力一次性购购买标准：交交易成功功相关理念念的解释释：虚拟拟终端/终端/目标客客户拉力终终端端陈列生生动化化=30%的销销量终端促销销认认识、理理解、偏偏好广告宣传传影视的本本质：告告知诉诉求点点单一报纸的本本质：叙叙述多多点理理解户外广告告的本质质：形象象视视觉觉冲击再次购买买标准：二二次交易易成功相关的理理念质质量量=70%的销销量客客诉裂裂变反应应恢复力:质量保保证--质量保保证体系系服务务保证--服务务保证体体系质量过剩剩------滞感感区间服服务过剩剩-----滞滞感区间间产销矛盾盾质量---销量量产量---市场场占有成本---竞争争优势循环分析析标准：频频率加速速原理：Q=K*F/S分析：EF资资源最优优化S----O信信息短短路K资资源实力力有效运作作市场市场、控控制、了了解、资资源、机机会、目目标、竞竞争战略略、定位位、营销销工具市场、通通路状况况、竞争争态势、、消费行行为、特特性、趋趋势、大大小资源、公公关能力力、自然然环境、、品牌、、管理、、技术、、设备、、财力、、人力机会新市场销销量新产品目目标回回款？？渗透占占有率？？新观念----蛋糕做做大品品牌？目标销量回款？占有率？？竞争战略略总成本领领先差异化集中化定位产品定位位市场定位位竞争定位位营销工具具产品、价价格、通通路、推推广、质质量、服服务控制控制的关关键是检检查，检检查的关关键是标标准计划控制制预算控制制目目标+分分解+调调整产销控制制人员控制制----招聘聘+行为为控制+激励危机控制制---本质+趋势+阻碍附一：商商家营销销选择一个个好产品品把把握产产品流行行规律善待业务务员=机机会产产品品---需求有效经营营网络推拉结合合产产品一一批二二批批零零售2/8原则附二：房房地产营营销房地产项项目产品品力的塑塑造核核心利利益—功功能性——细致心理需求求外外型型与环境境风风格+自然潜在需求求地地位位、隐私私、增值值推广要点点卖点的宣宣传信信任度度的确定定价价格承受受与分解解认认知过程程的诱导导数据库营营销的应应用附三：工工业产品品营销市场特性性（与消消费品市市场做比比较）S-----O产产品的复复杂度增增加异异质质化突出出决策变数数增加顾顾客客相对较较少顾顾客客相对稳稳定产品----终终端客户户质质量量+服务务工业产品品营销追追求交易成功功交交易持持续频频率产产品---终端端客户质质量+服务营销思路路质量需求求--可可靠+公公关异异化需求求--生生产+研研发价格需求求--实实力+信信息周周期需需求--服务水水平特殊需求求--机机制+诚诚心引引申需需求--营销实实力与智慧的的人言谈谈，要依依靠渊博博与笨拙的的人言谈谈，要依依靠善辩辩与善辩的的人言谈谈，要依依靠提纲纲与高贵的的人言谈谈，要依依靠权势势与富贵的的人言谈谈，要依依据精神神的高度度与贫困者者言谈，，要依据据利益与低贱者者言谈，，要依据据利益与勇敢者者言谈，，要依据据谦卑与勇敢者者言谈，，要依据据果断与责任者者言谈，，要依据据坚决。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:16:05AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:16:05AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:16:06AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/312022/12/3131December202217、一个个人即即