媒介基本培训教程

媒介基本课程:第一课

-媒介术语

-竞争对手分析日期:2002年8月17日培训要求守则守时关闭所有手机/呼机不得私语培训时间内不得饮食除不得已的需要下,不得擅自离开在培训时间中,挂上名牌举手发言他人发言时不得插口媒介专用名词汇编究竟这些媒介术语是什么意思?为什么我们要说术语?是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?为什么我们要说术语?是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?=> -这是一种快速表达的需要 -节省时间这些是什么意思?我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率平均能看2.67次有效频次3次的到达率30%媒介名词汇编1. 媒体2. 目标对象3. 能看机会率()4. 到达率5. 目标毛评点/ 总收视点6. 平均频次7. 有效频次8. 有效到达率9. 每收视点成本/ 千人成本请勿闭上你的眼睛，我们将会发问一连串的问题.........1.媒体媒体 任何类别的广告讯息载具:报纸电视杂志....等等1.媒体媒体任何类别的广广告讯息载具具:报纸电视媒介个别媒介选择择:上海台新民晚报2.目标对对象你希望广告影影响哪一种人人?对目标对象的的深入了解能能提高及改进进计划与购买买更多的了解=更有有效的媒介2.目标对对象你希望广告影影响哪一种人人?对目标对象的的深入了解能能提高及改进进计划与购买买举例:上班一族较少少看周天的电电视年青女女士们们有较较多时时间阅阅读月月刊及及上电电影院院20及及34岁的的人有有不同同的生生活方方式更多的的了解解=更更有有效的的媒介介2.目目标标对象象计划集集中:人口层层面城市的的家庭庭主妇妇，20－－50岁，，家庭庭月收收入400－600心理层层面她在家家工作作或在在厂工工作，，她对价价格非非常关关注购买集集中:亚太市市场定定义:家家庭庭主妇妇20-50岁2.目目标标对象象把对象象生活活化媒介计计划往往往因因为调调研的的限制制，必必须要要对目目标重重新定定义，，然而而我们们必须须要明明白他他们的的思想想/行行为，，了解解他们们背后后的动动机2.目目标标对象象把对象象生活活化媒介计计划往往往因因为调调研的的限制制，必必须要要对目目标重重新定定义，，然而而我们们必须须要明明白他他们的的思想想/行行为，，了解解他们们背后后的动动机尝试把把生活活方式式融入入接触触媒介的的行为为城市/上班班的家家庭主主妇白天非非常忙忙碌与家人人共餐餐晚饭后后整理理家务务，10:30睡觉觉赶着着回回家家预预备备晚晚饭饭，，购购物物在厂厂房房午午膳膳利用用交交通通工工具具(单单车车，，巴士士)上上班班7点点起起床床工人人城市市/上上班班的的家家庭庭主主妇妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人店头陈列主要看电视消磨时间阅读报章，集中看电视

户外广告版

公共交通广告小镇镇的的家家庭庭主主妇妇与丈丈夫夫共共进进午午饭饭下午午与与小小孩孩玩玩耍耍，，在在店店内内等待待客客人人，，与与邻邻居居闲闲聊聊整理理家家务务，，10:00睡睡觉觉整理理家家务务，，预预备备午午饭饭送孩孩子子上上学学，，到市市场场购购物物小店店的的主主人人6:00与与家家人人共共进进晚晚饭饭早上上6点点起起床床，，预备备孩孩子子上上学学小镇镇的的家家庭庭主主妇妇与丈夫共进午饭下午与小孩玩耍，在店内等待客人，与邻居闲聊整理家务，10:00睡觉整理家务，预备午饭送孩子上学，到市场购物小店的主人6:00与家人共进晚饭早上6点起床，预备孩子上学电视开着，但较忙碌

户外广告板店头陈列，吊旗集中看电视主要看电视消费时间小孩孩的的一一日日行政政人人员员的的一一日日2.目目标标对对象象例:产品品:福福特特汽汽车车对象象:现现时时中中等等收收入入的的车车主主2.目目标标对对象象产品品:福福特特汽汽车车对象象:现现时时中中等等收收入入的的车车主主再定定义义媒媒介介计计划划对对象象男人30岁以以上)月收入3000以上)是是否太局局限?车主) 样本本会否太太少?家庭成员员2个以以上) (:100)2.目目标对象象目标人人口样样本本1.男男人30岁以上上7,1731月收入3000以上车主家庭成员员2人以以上2.目目标对象象目标人人口样样本本1.男男人30岁以上上7,1731月收入3000以上车主家庭成员员2人以以上2.男男人30岁以以上877,708111月收入3000以上2.目标对对象目标人人口样样本1. 男人30岁以上7,1731月收入3000以上车主家庭成员2人人以上2. 男人人30岁以上上 877,708111月收入3000以上3. 男人人30岁以上上 3,082,3044133.能看机机会率当我们投放在在电视或杂志志，我们便能能给予受众()能看机会会率3.能看机机会率当我们投放在在电视或杂志志，我们便能能给予受众()能看机会会率我们不能保证证他们一定能能够看见!3.能看机机会率电视举例:一个观众在看看某特定的节节目(央视视)一个观众位于于房间里面，，某节目在播播放着(电电子收视仪)3.能看机机会率电视举例:一个观众在看看某特定的节节目(央视视)一个观众位于于房间里面，，某节目在播播放着(电电子收视仪)能看机会率－－它代表这个个广告能被看看的机会，不不代表一定能能看见4.到达率率媒体所涵盖之之阅听者总数数的百分比亦时常认知为为覆盖率纯到达率=非重复性性5.什么叫叫总收视点/对象收视点点?总收视点亦时常认知为为目标收视点点()一种用来衡量量目标受众阅阅听媒体的尺尺度/准则:1=1%目标受受众例:上海女性20－45岁:2,077,000观看19:00的连续剧剧 :415,400目标收视点() :205.什么叫叫?例:家庭主妇: ?观看新闻:604,200目标收视点() :20练习?例:家庭主妇: 3,021,000观看新闻:604,200目标收视点() :20练习如我们投放2个档次在广广告段内，而而每一档次都都会有15%的人观看到到，因此，我我可以得到30(.2x15)如果32%的女性观观看上海台周周 日连续剧剧，投放一个个档次在其中中， 你可以以 得到多少少?请你想想.....如果32%的女性观观看上海台周周日连续剧，投放一一个档次在其其中，你可以以 得 到多多少?(32)如果我们投放放2个档次，，我们将可得得到多少?请你想想.....如果32%的女性观观看上海台周周日连续剧，投放一一个档次在其其中，你可以以 得 到多多少?(32)如果我们投放放2个档次，，我们将可得得到多少?(64)5个档次?......160160%????请你想想.....总收视点()对比净到达达率看一次以上到达率的增加加30%20%3%3%0%19%29%30%1 = 302 = 393 = 324 = 245 = 35= 160例总收视点()对比净到达达率30%20%3%3%5%61%0%19%29%21%30%1 = 302 = 393 = 324 = 245 = 35= 16061%例看一次以上到达率的增加加有些人看过不不只一次以上上的广告，因因此，我我们接触到的的是一些看了了

多过一一次的人。频次分布.1+ 2+ 3+4+1151515220352783114634102430765121458845623562611064 30 1246.平均均频次广告“能见机机会率”的平平均数......一些人会少看看，一些人会会多看平均频次=目标标收视点/到达率例:目标收视点= 1601+到达达率 =60%平均频次= (?次数)6.平平均频次广告“能见见机会率””的平均数数......一些人会少少看，一些些人会多看看平均频次=目目标收视视点/到到达率例:目标收视点点 =1601+到达达率 =60%平均频次=2.67(次数)6.平均均频次平均频次是是一种非常常简单的衡衡量方法我们只在某某些情况下下用作参考考，但观看看是不可能能看2.67次的6.平均均频次平均频次是是一种非常常简单的衡衡量方法我们只在某某些情况下下用作参考考，但观看看是不可能能看2.67次的亦不一定是是最好的衡衡量方法“”7.有有效频次目标受众需需要看多少少次才对他他有有效的的影响，比方说，这这个广告必必须在特定定的一段时时间内(如4星期期)看见3次才有效效1.饮2.饮什么?3.饮上海啤酒7.有效效频次决定有效频频次，是媒媒介计划上上非常重要要的一环7.有效效频次决定有效频频次，是媒媒介计划上上非常重要要的一环太低的有效效频次，不不足以另消消费者明白白或记忆我我们的广告告，广告的的投资带来来有限的效效果7.有效效频次决定有效频频次，是媒媒介计划上上非常重要要的一环太低的有效效频次，不不足以另消消费者明白白或记忆我我们的广告告，广告的的投资带来来有限的效效果太高的有效效频次可能能是浪费，，广告投资资的增加，，只带来有有限的增长长利益7.有有效频次在不同市场场参素下的的品牌，有有着不一样样的有效频频次的需要要:新产品上市市................?已建立的品品牌...........?竞争非常激激烈.........?全新配方的的介绍..........?新广告片........?高/中/低低革新广告/维持持广告我们发展了了一套为个个别品牌设设定有有效频次的的评估表，，

设定定最适当的的有效频次次有效频次评评估表之参参素A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品新上市产品/产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别有效频次高低有效频次评评估表之参参素B. 消费费者7. 容易易接受8. 容易易改变态度度9. 容易易改变习惯惯10.竞竞争品牌活活动少11.较较低媒介干干扰度不容易接受受不容易改变变态度不容易改变变习惯竞争品牌活活动多较高媒介干干扰度有效频次高低这里没有完完全正确确的方法法去完成此此评估表，，最重要的是是品牌管理理者及媒介介计划者双双方的共认认7.有有效频次高的有效频频次传统上上大约为8+或10+(4星星期内)低的有效频频次则大约约3+或4+当然，最理理想的是有有最多最多多的受众可可看见我们们的广告，，而又在有有效频次之之下8.有有效效到到达达率率在已已决决定定的的有有效效频频次次下下观观看看我我们们广广告告的的目目标标人人口口百百分分比比(%)8.有有效效到达达率在已决决定的的有效效频次次下观观看我我们广广告的的目标标人口口百分分比(%)当然，，最理理想的的是有有最多多最多多的受受众可可看见见我们们的广广告，，而而又在在有效效频次次之下下举例：：70%3+意指70%的目目标对对象，，他们们都能能看见见我们们的广广告3次以以上1+2+3+0200300400500TARPs100%75%50%25%0%到达率随着收视点的增加而增加但永远不会到达100%8.有有效效到达达率8.有有效效到达达率在设定定有效效到达达率时时，我我们有有不同同的方方法(a)经经济效效益.2040608010050150200400成本/有效效到达达率我们希希望牺牺性多多少的的有效到到达率率之成成本8.有有效到到达率率(b)了了解广广告份份额及及市场场份额额的关关系(i)过过往一一些广广告活活动的的经验验()施施夷夷之长长技以以制夷夷8.有有效到到达率率(b)了了解广广告份份额及及市场场份额额的关关系(i)过过往一一些广广告活活动的的经验验()施施夷夷之长长技以以制夷夷(c)根根据预预算把把有效效到达达率最最大量量化8.有有效到到达率率一般错错误:因为预预算问问题，，可否否减低低有效效频次次?8.有有效到到达率率一般错错误:因为预预算问问题，，可否否减低低有效效频次次?有效频频次不不要一一个变变数，，你可可选择择减低低到到达率率，你你应该该考虑虑的问问题是是：有有没有有可能能选选择较较便宜宜的媒媒体不!8.有有效效到达达率55%3+=55%的的目标标对象象应该看见见我们们的广广告3次或以以上3+=有有效频频次55%=有有效到到达率率举例:练习55%3+40%5+4+36+请解释释以下下内容容练习55%3+＝＝55%的的目标标对象象应该该看见见我们们的的广广告3次或或以上上40%5+4+36+请解释释以下下内容容练习55%3+40%5+4+36+=55%的目目标对对象应应该看看见我我们的的广告告3次或或以上上=40%的的目标标对象象应该该看见见我们们的广广告5次或或以上上=在在成本本中，，到达达受众众最最少4次或或以上上=我我们应应该到到达目目标受受众至至少3次但6次以以上为为无效效9.每每收收视点点成本本()1收收视点点()=1%目目标标受众众.就是要要到达达1%目标标受众众的成成本价价格9.这是作作什么么用途途?测量电电视栏栏目的的经济济效益益一般常常用于于电视视分析析逾低逾逾好方便设设定广广告预预算评估能能否达达到目目标的的准则则(买买后分分析)9.举例:一个30秒秒在东东方台台连续续剧的的广告告价格格15,000,它可可提供供25收收视点点每收视视点成成本=15,000/25=6009.时间女女性18-35女女性性25-45小小孩孩4-1117305,4649,56359818301,0799462,02819002,5242,8804,53319301,3471,7003,57020152,1982,5505,46421004,5004,93538,25021457,2478,606137,700224515,30012,2409.会随着着时间间或其其他因因素而而改变变;季节性性需求求-需需求高高=高高收看习习惯-高高收视视=低低购买技技巧-套套播播或赠赠送档档次客户改动动-时时间太急急，有可可能会提提高9.总花费x举例:200a600600x200120,0009.每每收视点点成本及及每千人人成本&市场=2,077,000(20-45)到达率=15%=311,550价目=18,360每千人成成本=18,360/311,550x1,000=58.93每千人成成本()用用以下的的方式计计算:什么时候候用,什么么时候用用?=>在在不同同的市场场对比上上较为重重要=>多多用于于同一市市场下的的电视栏栏目分析析9.&媒介人员员说媒介介术语它究竟代代表什么么意思?“我们们在上海海的目标标是女性性20－－44岁岁，我们以电电视作主主导媒体体，可到到达1440，65%1次次以上的的到达率率，55%在在3次有有效频次次之下，，平均每每收视点成本为为820，因此此需要一一百二十十万的预算，将将平均分分配于4星期内内”你现在明明白了吗吗?65%-.55%-1,440--你现在明明白了吗吗?65%-65%目目标受众众看1次次或以上上(65%1+).55%-55%目目标受众众看见广广告3次次，而3次广告告已设设定为最最有效的的(55%3+)1,440- 要到到达设定定的到达达率及频频次，广广告所所需要投投放的份份量- 接触触1%25-44的女女性所付付出的价价钱竞争对手手分析竞争对手手分析市场分析析广告分析析 -客客户服服务部媒体分析析 -媒媒介部部广告分析析市场现状状类别分析析(直接接间间接)品牌/产产品数量(旧旧有品牌牌,新增增品牌)合资本本地类同产品品/互补补产品包包装价格分别别包装功能销售渠道道市场活动动市场分额额的改变变(延延续性的的比较)消费行为为地域分布布广告分析析广告现状状品牌/产产品定义/定定位素材(电电视,平面,广播播)广告角色色诉求点元素支持点语调/态态度客户品牌牌回顾举例西西门子冰冰箱竞争对手手分析报报告最新调研研发现中中国城市市拥有冰冰箱的平平均数已已达69%.冰箱在80年代代中开始始普及,经过10年的的使用,大约有有70%的家庭庭户会在在90年年代底开开始替换换冰箱,根据调调研,有有14%的農村村家庭及及19%的城市市家庭有有意向在在未来2年里购购买冰箱箱1997年年8月份的的市场分额额海尔33%新飞11%容生11%上零10%美灵9%竞争对手分分析报告以市场潜力力来看,以以下是每100个家家庭户拥有有最高率的的5大城市市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)广州(100)容量量:大大多多数数本本地地及及外外资资的的冰冰箱箱制制做做商商集集中中生生产产在在190-239系系列列,配配合合中中国国消消费费者者的的需需要要,西西门门子子将将生生产产在在200,212,及及240系系列列海尔已开始在在大城市生产产较大容量的的冰箱,同时时,有全国的的推广策略,以较少容量量的产品进军军二类市场价格:西门门子价位在3.400到到4,100人民币币之间,亦即即直接与松下下,海尔在同同.200-240的的系列上竞争争竞争对手分析析报告以品牌知名度度,购买意向向,全国市场场分额来对比比,海尔,容生,上上零,美零零,以及新飞飞,是现在在中国的最低低大品牌.(,1997)1-10月1997-广告分额额海尔28%新飞17%容生15%美零8%松下2%竞争对手分析析报告大多数合资品品牌强化了新新的(底底下冰冻),以最新的科科技发明了如如无霜等.技术新发明-,无霜-电子温度度控制-双倍速度度的冰冻竞争对手分析析报告本地及合资品品牌亦同时以以方便,可靠靠,及售后服服务作为诉求求点,自然的的提高已普及及的证明:方便 -上上格贮藏,下格冷冻-分类贮藏藏-更大空间间-两门-安静可靠 -不不稳定电压压下的温度保保持服务 -24小时时服务热线竞争对手分析析报告再看竞争对手手诉求:海尔:第一一代无霜冰箱箱容生:1991-96年最高销售售美零:不同同分格保鲜系系统上零:40度下热带天天气操作模式式新飞:友好好环境的冰箱箱专家:超大容量量及不锈钢分分层竞争对手分析析报告未开发领域安全玻璃前门电子版隐藏式扶手全球第一无霜霜冰箱大多数冰箱在在沟通策略上上还处于技术术相同的术语语上,最终消消费者的利益益点还未完全全被开发品牌回顾-定定义a,...a,a.,a.品牌回顾-市市场目的40,0001998(0.4%)a(4,1)200-240,3.44K品牌回顾-广广告角色a&,’’21E00a,品牌回顾-对对象市场:28-45()/;28-45():2.5,.,&a..品牌回顾-对对象市场:“”.,.&aa,,.,.,(,..).我们在那里?a././a.aa:““I’’t,,Ia.I.””:“””我们往何处走走?,,,;.,,:““,,.I.”按纽,..支持点,.,...““9””必须元素-:杰出表表现，，如你你所愿愿。西西门子子家电电..竞争对对手媒媒介分分析内容数据来来源涵盖62个个城市市215个频频道149份报报纸69个个杂志志分析内内容整体类类别花花费主要对对手的的花费费/广广告占占有率率地区与与品牌牌分布布季节性性媒介运运用整体类类别花花费必须先先界定定直接接与间间接竞竞争对对手的的分类类()必须要要有同同时间间的比比较带出整整体类类别的的品牌牌的广广告占占有率率全国所所有媒媒介+18.2%全国媒媒介占占有率率松下15%创维5%高路华4%飞利浦5%东芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%长虹3%TCL6%东芝7%康佳8%飞利浦8%索尼9%松下13%创维7%高路华3%其他26%三星5%LG4%长虹3%全国所所有媒媒介品牌97%97.1-8%98%松下86,73014.6%50,75714.8%50,33512.4%57,5409.7%33,8809.9%22,1935.5%三星53,0238.9%27,5548.0%22,2735.5%索尼47,8708.1%19,1725.6%35,0878.7%46,6667.9%32,5879.5%15,6473.9%康佳36,0656.1%21,1236.2%31,5647.8%东芝29,8435.0%17,9605.2%29,9537.4%创维29,6525.0%20,5566.0%27,5896.8%飞利浦浦27,1154.6%15,6244.6%33,9338.4%高路华华24,0964.1%9,5382.8%10,6012.6%长虹19,9973.4%16,7274.9%13,7773.4%海尔00.0%00.0%5,4921.4%其他155,17626.1%94,37827.5%126,38531.2%总计593,776100.0%343,129100.0%405,560100.0%启示同期1－8月比较，，全国花费费只增加18.2%，如若考考虑到媒介介调价，整整个市场没没有很大的的增幅而且，整个个市场的主主要品牌，，没有很大大的变动松下仍维持持最高位增长幅度较较多的是索索尼、飞利利浦及康佳佳长虹仍维持持在3-4%的占有有率上在花费没有有很大的增增长，竞争争激烈的情情况下,我我们更需要要的是:-“经济效益益”所有品牌所所有媒介-地区分布布上海10%广州5%北京8%中央台37%上海9%广州8%北京11%中央台31%其他41%其他39%广告占有有率-地地区分布布1997品牌中中央台北北京广广州上上海其其他松下10%17% 9% 12%51%60%10% 5% 3% 22%三星12%20% 4% 11%52%索尼0%14%17% 11%58%2%18%8%23% 49%康佳60%4%7%9%20%东芝3%20%11% 11%55%创维44%3%17% 3% 33%飞利浦42% 9% 9% 7% 33%高路华60% 3% 3% 4% 30%长虹58%5%7%3%28%其他43%7%7%5%37%总计31%11% 8% 9% 41%广告占有有率-地地区分布布1998品牌中中央台北北京广广州上上海其其他松下15%14% 11%18%42%索尼0%10%8%9%73%飞利浦4%11% 6% 13%66%康佳55%3%6%7%29%东芝6%17%4%13% 60%创维60%4%9%5%22%三星61%8%3%13% 15%57%7%3%6%29%37%14% 3% 12%34%高路华71% 0% 1% 2% 26%长虹61%1%2%2%33%海尔43%19% 0% 0% 38%其他51%5%3%11% 31%总计37%8%5%10% 39%广告占有有率-地地区分配配华南14%东北4.4%华北12%中央台37%华东22.6%华南16%华北17%中央台31%西南6.3%华东24。4%东北5.7%西北1.5%西南5%西北2。8%主要品牌牌地区分分配1997品牌全全国华华北东东北华华南华华东西西南西西北松下10.4%23.8%4.0% 20.4% 34.6% 5.9%1.0%60.2%12.1%3.0% 9.9%12.2%1.9%0.8%三星12.4%29.0%8.7% 10.7% 22.2% 13.2% 3.9%索尼0.4% 23.4% 9.3%22.3%32.7%7.7%4.1%1.8% 26.6% 7.8%19.4%34.0%9.3%1.1%康佳59.6%5.2% 4.6%9.9%17.0%2.9% 0.8%东芝3.2% 25.8% 13.9% 21.8% 24.0% 10.4% 1.0%创维44.1%4.4% 1.2%21.0%20.9%6.7%1.8%飞利浦42.0%10.78% 2.8%13.5%25.4%5.2%0.3%高路华59.9%5.9%7.2% 8.9%13.6%2.5%2.0%长虹58.5%6.9% 6.8%11.0%6.9%9.8% 0.1%其他43.4%13.2%4.4% 16.8% 16.7% 4.6%1.0%总计 30.8%17.0%5.7%16.1% 22.6% 6.3% 1.5%主要品牌地区区分配1998.1-8品牌 全国华华北 东北北 华南华华东 西南西西北松下 14.8% 17.2%2.7%19.0%36.5% 8.7% 1.2%索尼 0.1% 18.2% 9.1% 28.0%32.5%10.0% 2.3%飞利浦 4.3% 17.8%4.2%16.0%45.4% 8.7% 3.5%康佳 55.6% 4.5% 3.0% 14.1%16.9%3.2%2.6%东芝 6.3% 28.5% 13.7%11.7%26.2% 6.3% 7.3%创维 60.4% 6.5% 1.6% 15.8%9.3%1.9%4.4%56.7%9.1%1.6%10.7% 16.2% 2.1% 3.7%三星 61.9% 9.6% 3.0% 7.6% 14.8%2.2%0.8%37.7%14.8% 10.5% 12.5% 19.5%4.1%0.9%高路华 71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7%长虹 61.4% 5.0% 2.1% 7.3% 12.5%9.8%2.0%海尔 43.4% 26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5%其他 50.8%8.4% 2.6% 10.5%22.5% 2.6%2.7%总计37.2% 12.3%4.4%13.9% 24.4%5.0% 2.8%启示广州与北京京都在减少少花费比例例的趋势，，而上海竞竞争增加总的来说，，全国性媒媒介()有有增加的趋趋势，可代代表着竞争争对手所争争取的市场场在逐渐拓拓展华东及西北北有明显的的增加比例例，长虹在在这方面的的走势与趋趋势相同启示然而，主要要品牌都有有不同的投投资走势松下 华东东＋，西南南＋华东＋，西西南＋，西西北＋康佳 华南南＋，西北北＋索尼 华南南＋，华东东＋，西南南＋东芝 华北北＋，华东东＋，西北北＋飞利浦放放弃全国覆覆盖，以地地区投放为为主海尔(98) 全国国覆盖，华华北，华南南，华东启示综合以上所所述，长虹虹在1999年可考考虑集中于于华东、西西北、西南南再加上全全国覆盖然而，这必必须配合销销售渠道1998年年，长虹的的投资于各各地区的比比例，或将将投资的比比例，可用用(品牌发发展指数)复核＝品牌销售比比例(%)人口口比比例例(%)全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌全国国所所有有媒媒介介所所有有品品牌牌启示示整体体季季节节性性来来源源有有两两个个高高峰峰期期12月月至至2月月5月月至至7月月然而而，，大大部部分分品品牌牌都都较较有有连连续续性性的的投投放放长虹虹仍仍应应维维持持连连贯贯性性投投放放，，而而加加重重高高峰峰期期然而而，，在在连连贯贯性性投投放放中中，，亦亦必必须须维维持持最最低低限限度度的的覆覆盖盖率率/频频次次彩电电广广告告频频道道选选择择有线线台台5％％中央央台台45％％市级级台台33％％省级级台台17％％有线线台台5％％市级级台台26％％省级级台台10％％中央台59％主要品牌牌电视频频道选择择1997主要品牌牌电视频频道选择择1998.1-8全国所有有品牌杂志0%报纸30%电视70%杂志0%报纸26%电视74%全国所有有地区品牌19971998电视报报纸杂杂志电电视报报纸杂杂志松下72.1%27.9%0.0% 61.5% 38.5% 0.0%83.5%16.5%0.0% 77.6% 21.1% 1.4%三星63.6%36.4%0.0% 85.5% 14.5% 0.0%索尼65.3%32.7%2.0% 52.8% 46.1% 1.2%52.03%47.7%0.3%59.1%40.9%0.0%康佳83.0%17.0%0.0% 83.9% 16.1% 0.0%东芝52.5%47.1%0.4% 38.1% 61.9% 0.0%创维77.8%20.9%1.3% 67.6% 27.8% 4飞利浦 74.9% 25.1% 0.0% 56.2% 43.8% 0.0% 高路华 87.2% 12.8% 0.0% 82.3% 17.7% 0.0% 长虹 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 海尔 0.0% 0.0% 0.0% 44.2% 55.8% 0.0% 其他 80.7% 19.3% 0.0% 84.2% 15.9% 0.0% 总计 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 所用到的的杂志家庭读者青年一代代知音启示电视运用用占总花花费的70%，，报纸30%估计报纸纸的运用用在于促促销广告告，及新新产品介介绍建议维持持在这百百分比上上，维持对媒媒介对象象的竞争争能力其它根据客户户的要求求,做出出不同深深入程度度的分析析竞争品牌牌的广告告流程表表竞争品牌牌的年收收视点/每波段段收视点点,到达达率,平平均频次次竞争品牌牌的广告告秒数运运用TIPS有一定的的图表作作表述每一个课课题必定定要有启示(在在一定的的时间内内,如5分钟)不同的客客户作不不同程度度的分析析每一季季度作作一次次回顾顾/分分析,视客客户而而定每一次次回顾顾要比比上一一次更更有启启示根据媒媒体新新环境境,配配合分分析作作启示示配合客客户的的市场场策略略作启启示记得写写下数数据/资料料的来来源,及具具体的的资料料内容容谢谢谢12月月-2205:51:0105:5105:5112月月-2212月月-2205:5105:5105:51:0112月-2212月-2205:51:012022/12/315:51:019、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:51:0205:51:0205:5112/31/20225:51:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:51:0205:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:51:0205:51:0205:51Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:51:0205:51:02December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:51:02上上午05:51:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:51上上午12月-2205:51December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:51:0205:51:0231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点