宝洁公司市场营销的介绍

宝洁公司&P＆G目录宝洁概况1企业责任2营销方略3人事动态4P＆G宝洁概况P＆G宝洁公司（&），简称，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2010年《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。其经营范围包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品。——总括P＆G宝洁品牌宝洁概况宝洁公司的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。宝洁公司的远景目标是成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。宝洁人对消费者承诺：一点一滴，美化生活。P＆G——宗旨、远景目标及承诺宝洁概况信任领导才能主人翁精神诚实正直积极求胜宝洁公司价值观P＆G宝洁品牌和宝洁人是公司成功的基石。在致力于美化世界各地消费者生活的同时，宝洁人实现着自身的价值。——价值观宝洁概况我们重视公司外部环境的变化和发展相互依靠、相互支持的生活方式公司与个人的利益休戚相关有策略地着眼于我们的工作创新是我们成功的基石我们尊重每一位员工我们珍视个人的专长我们力求做到最好P＆G——原则宝洁概况1998年，宝洁公司在中国成立了中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过7000人，在华投资总额超过17亿美元。P＆G——中国宝洁概况1234建立了领先的大品牌业务保持了强劲的增长建立了出色的组织结构承诺做模范企业公民P＆G宝洁概况P＆G从2010年5月起，施文圣()先生担任宝洁公司大中华区总裁职务。施文圣先生出生于英国，于1987年加入宝洁公司，在公司的多个业务部门工作过，包括织物护理、健康及美容、婴儿护理及妇女护理等，工作地点包括英国、土尔其、俄罗斯和埃及等。宝洁概概况P＆G——荣荣誉宝洁概概况2009，，2010，2011““中中华慈慈善奖奖”入入围奖奖2011年年荣登登“中中国绿绿色公公司百百强磅磅”，，居个个人用用品行行业第第一，，在华华外资资企业业第四四2010年年“全全球最最受尊尊重的的企业业”排排行榜榜第第三名名2003年年-2010年年连连续8年蝉蝉联““大学学生最最佳雇雇主””2009，，2010年““世界界最受受尊敬敬公司司”第第六位位、““顶尖尖企业业的领领导者者”第第二位位……P＆G运营社会责任员工利益相关方产品企业责责任P＆G我们在在全球球可持持续发发展的的五个个战略略：——战战略目目标改善包包装，，减少少材料料。从从2006年至至今，，产品品包装装袋改改进减减少了了136000吨袋袋包装装材料料使用用根据可可持续续发展展的标标准以以多种种形式式，从从产品品配方方到包包装将将创新新应用用到我我们的的产品品中研发可可持续续创新新产品品。如如：兰兰诺““一漂漂长效效柔顺顺剂””、帮帮宝适适纸尿尿裤等等企业责责任创新改善研发P＆G企业责责任P＆G企业责责任P＆G北京厂厂：全全能明明星企业责责任P＆G黄埔厂厂：省省电高高手企业责责任P＆G天津厂厂：节节水卫卫士企业责责任P＆G成都厂厂：噪噪音拜拜拜企业责责任支持希望工程倡导品牌公寓致力于健康教育提供安全饮用水P＆G——公公益活活动企业责责任P＆G营销方方略P＆G宝洁公公司是是500强强企业业，在在中国国日化化行业业占据据了半半壁江江山，，其营营销和和品牌牌战略略都被被写入入了各各种教教科书书，究究其成成功之之处，，主要要表现现在如如下方方面：：多品品种战战略从从香皂皂、牙牙膏、、漱口口水、、洗发发液、、护发发素、、柔顺顺剂、、洗涤涤剂，，到咖咖啡、、橙汁汁、烘烘焙油油、蛋蛋糕粉粉、土土豆片片，到到卫生生纸、、化妆妆纸、、卫生生棉、、感冒冒药、、胃药药，横横跨了了清洁洁用品品、食食品、、纸制制品、、药品品等多多种行行业。。凭借借充足足的运运作资资金，，以日日化联联合体体的形形式来来统一一策划划和统统一运运作。。营销方方略秘诀内部竞竞争法法消费者者至上上本土化化策略略成功的的广告告诉求求提供优优质产产品多品牌牌策略略P＆G——多多品牌牌战略略营销方方略P＆G单一品品牌延延伸策策略便便于企企业形形象的的统一一，资资金、、技术术的集集中，，减少少营销销成本本，易易于被被顾客客接受受，但但不利利于产产品的的延伸伸和扩扩大，，更是是一荣荣俱荣荣，一一损俱俱损。。而多多品牌牌虽营营运成成本高高、风风险大大，但但灵活活有利利于市市场细细分。。宝洁洁公司司名称称宝洁洁没有有成为为任何何一种种产品品和商商标，，而根根据市市场细细分洗洗发、、护肤肤、口口腔等等几大大类，，各以以品牌牌为中中心运运作。。在中中国市市场上上，香香皂用用的是是“舒舒肤佳佳”、、牙膏膏用的的是““佳洁洁士””，卫卫生贴贴用的的是““护舒舒宝””，洗洗发精精就有有“飘飘柔””、““潘婷婷”、、“海海飞丝丝”3种品品牌。。洗衣衣粉有有“汰汰渍””、““碧浪浪”等等9种种品牌牌。营销方方略P＆G差异化化营销销：宝宝洁公公司经经营的的多种种品牌牌策略略不是是把一一种产产品简简单地地贴上上几种种商标标，而而是追追求同同类产产品不不同品品牌之之间的的差异异，包包括功功能、、包装装、宣宣传等等诸方方面，，从而而形成成每个个品牌牌的鲜鲜明个个性。。这样样，每每个品品牌有有自己己的发发展空空间，，市场场就不不会重重叠。。不同同的顾顾客希希望从从产品品中获获得不不同的的利益益组合合，于于是宝宝洁就就利用用洗衣衣粉的的9个个细分分市场场，设设计了了9种种不同同的品品牌。。利用用一品品多牌牌从功功能、、价格格、包包装等等各方方面划划分出出多个个市场场，满满足不不同层层次、、不同同需要要的各各类顾顾客的的需求求，从从而培培养消消费者者对该该企业业某个个品牌牌的偏偏好，，提高高其忠忠诚度度。由由于边边际收收入递递减，，要将将单一一品牌牌市场场占有有率从从30%提提高到到40%很很难，，但如如重新新另立立品牌牌，获获得一一定的的市场场占有有率相相对容容易，，这是是单个个品牌牌无法法达到到的。。营销方方略P＆G广告针针对性性强：：牙膏膏和香香皂多多选择择易受受细菌菌感染染、需需要保保护而而且喜喜欢模模仿的的儿童童使许许多广广告语语成为为社会会流行行语。。而洗洗衣粉粉则对对精明明的家家庭主主妇使使出了了价平平质优优的杀杀手锏锏，““海飞飞丝””的广广告策策略是是全明明星阵阵容，，为的的是吸吸引追追星族族，““沙宣宣”选选用很很酷的的不知知名的的金发发美女女，强强调有有型、、个性性，要要的就就是追追求时时尚另另类青青少年年。““飘柔柔”是是顺滑滑，““海飞飞丝””是去去屑，，“潘潘婷””是营营养，，“沙沙宣””是专专业美美发，，“伊伊卡璐璐”则则是主主要定定位于于染发发等等等。宝宝洁的的市场场细分分很大大程度度不是是靠功功能和和价格格来区区分，，而是是通过过广告告诉求求给予予消费费者不不同心心理暗暗示。。营销方方略P＆G内部竞竞争法法宝洁洁的原原则是是：如如果某某一个个种类类的市市场还还有空空间，，最好好那些些“其其他品品牌””也是是宝洁洁公司司的产产品。。因此此不仅仅在不不同种种类产产品设设立品品牌，，在相相同的的产品品类型型中，，也大大打品品牌战战。洗洗发水水在中中国销销售的的就有有“飘飘柔””、““海飞飞丝””、““潘婷婷”、、“伊伊卡璐璐”、、“润润妍””、““沙宣宣”等等。但但几大大品牌牌竞争争激烈烈，使使其他他公司司望而而生畏畏，其其新品品牌““伊卡卡露””，以以草本本为招招牌，，其广广告并并未强强调是是宝洁洁的产产品，，并不不利用用宝洁洁品牌牌优势势，因因所针针对的的市场场宝洁洁从未未介入入，风风险较较大，，一有有闪失失即可可丢弃弃不会会影响响宝洁洁整体体。营销方方略P＆G价格差别定定价：：不同同品牌牌价格格不一一；不不同形形式价价格不不一；；不同同级分分销售售商定定价不不同心理定定价：：尾数数定价价统一定定价：：.：：飘柔柔家庭庭装，，9.9元元强制规规定统统一定定价：：宝洁洁分销销商对对外发发货执执行全全国统统行价价格。。针对对目前前分销销商的的三大大客户户———零售售终端端、大大批发发商、、二级级批发发商。。不得得逾越越，否否则将将被罚罚款，，甚至至取消消分销销资格格。代理理经经销销：：区域域代代理理、、地地区区经经销销、、分分销销批批发发三三种种等等级级（属属于于传传统统道道路路））销售售渠道道特贩贩直直营营：：直营营分分公公司司、、大大型型百百货货卖卖场场、、连连锁锁超超市市与与便便利利店店、、政政府府机机关关等等需需要要统统一一议议价价采采购购的的单单位位。。P＆＆G营销销方方略略营销销方方略略P＆＆G促销销“买买赠赠促促销销””的的低低价价战战术术““买买一一赠赠一一””广告告大大面面积积的的投投放放广广告告，，店店面面积积在在各各省省卫卫视视投投放放广广告告主题题促促销销是是设设定定一一个个创创意意主主题题，，然然后后围围绕绕主主题题开开展展促促销销活活动动联合合促促销销联联合合促促销销是是两两家家相相关关联联的的企企业业一一起起做做促促销销营销销方方略略对于于宝宝洁洁公公司司来来说说，，创创新新就就是是企企业业发发展展的的基基石石。。因因此此，，宝宝洁洁公公司司对对于于产产品品及及技技术术的的创创新新尤尤为为重重视视。。在2009年年11月月，，宝宝洁洁公公司司北北京京技技术术中中心心与与中中国国科科学学院院微微生生物物研研究究所所、、中中国国微微生生物物学学会会联联合合举举办办的的““亲亲近近生生活活，，美美化化生生活活””2009微微生生物物技技术术创创新新大大赛赛，，寻寻求求抗抗菌菌技技术术、、益益生生（（素素））菌菌技技术术和和微微生生物物快快速速检检测测技技术术。。这这次次比比赛赛开开拓拓人人一一条条从从实实验验室室高高尖尖端端生生物物技技术术向向造造福福消消费费者者的的日日用用品品转转化化的的壮壮阔阔大大道道。。（（摘摘自自《《宝宝洁洁全全球球首首届届高高校校微微生生物物技技术术创创新新大大赛赛谢谢幕幕中中国国》》））P＆＆G———创创新新营销销方方略略P＆＆G人事事动动态态内部部提提升升制制人才才支支持持制制度度内部培训在培训方式上，宝洁采用混合式培训，包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训等。在职培训是其中最核心的部分，包括直接经理制、导师制等。员工工能能够够在在足足够够的的工工作作年年限限之之后后改改变变工工作作岗岗位位，，即即跨跨国国轮轮岗岗或或跨跨部部门门轮轮岗岗。。在在轮轮岗岗问问题题上上公公司司会会尊尊重重员员工工的的想想法法，，并并努努力力提提供供更更多多的的机机会会来来实实现现其其个个人人选选择择。。在某种程程度上，，宝洁员员工手上上握住了了许多其其他公司司没有办办法提供供的“工工作方式式选择权权”，即即可以选选择是否否执行弹弹性制度度，包括括自由选选择上班班时间、、自由决决定是否否参与员员工持股股计划、、自由选选择在家家工作一一天等等等。P＆GThankYou!Procter&GambleP＆G谢谢谢12月-2206:12:2306:1206:1212月-2212月-2206:1206:1206:12:2312月-2212月-2206:12:232022/12/316:12:239、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:12:2406:12:2406:1212/31/20226:12:24AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:12:2406:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:12:2406:12:2406:12Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:12:2406:12:24December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:12:24上上午午06:12:2412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:12上午午12月-2206:12December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:12:2406:12:2431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:12:24上上午6:12上上午06:12:2412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:12:2406:12:2406:1212/31/20226:12:24AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:12:2406:12Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:12:2406:12:2406:12Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:12:2406:12:24December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:12:24上上午06:12:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:12:2406:12:2431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:12:24上午6:12上上午06