安力嘉KA销售数据报告叶凯

安力嘉销售数据分析模板部门：总部KA部职务：KA运作助理经理姓名：叶凯

城市KA促销员人数、分布及产出第一部分：KC销售数据分析

（OFFTAKE）全国KA表现1–6月度OFFTAKE销量计量单位:万元由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；公司整体生意表现是有下滑趋势，应引起大家注意。争取下半年生意额追上来。分区域1-6月份OFFTAKE销售对比

计量单位:万元

由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；虽然北京的增幅最大，但整体生意额还太小，希望再接再厉。上海在1-6月份的生意增长贡献最好。KA各区域1-6月份的销售趋势图单位：万元通过以上图表可以看出，地区销售的差异，目前安力嘉的生意主要集中在华南东西两区及上海区，江浙区生意位于中间偏下。其中处于增长态势的是华南西区，江浙区有下滑趋势。需要引起注意。北京区、北区、西区的销售虽然生意额较小，但较为平稳，以上三个地区的尚有很大的增长潜力。下一步是在保持领先的地区的同时，考虑在北京、北区、西区KA市场有所行动。KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比

计量单位:万元

通过以上图表不难看出，单从生意额上看排前三的是好又多、家乐福、沃尔玛。其中好又多系统的生意贡献最大，但从单店产出排名前三的是欧尚系统、好又多系统、乐购系统，具体详见下表。增长率最快的是世纪联华系统，农工商不管是从生意额或增长率均表现的最差。因此，明年是否可以考虑将农工商从KA体系中剥离。好又多的销售是趋于上升的，沃尔玛的销售也有下滑趋势，百佳的销售下降的幅度较大。其他系统的销售都较为平缓。KA各系统1-6月份的销售趋势图单位：万元KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比-品牌

计量单位:万元

安满的销售贡献最大，由于安力嘉的基数较小所以增长最快；计量单位位:万元由于07年终端实实际销售售数据是是从4月份建立立的，所所以，数数据有缺缺失。仅仅供大家家参考。。07年4-6月份销售售额730.9万元；08年女士/学生无数数据；KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比比-品项KA系统1-5月份实际际发货数数与售出出数对比比（库存存）计量单位位:万元KA系统1-6月份的品品类分析析计量单位位:万元08年区域KA门店表现现–1-6月份销售售排名前前20名第二部分分：LC销售数据据分析全国LC表现–月销量计量单位位:万元06年1-12月份销售售额0万元；07年1-12月份销售售额0万元；08年1-6月份销售售额1940.2万元；LC分区域1-6月份销售售对比计量单位位:万元06年1-6月份销售售额2611.6万元；07年1-6月份销售售额2350.8万元；08年1-6月份销售售额2920.4万元；LC分渠道1-6月份销售售排名前前20名对比计量单位位:万元第三部分分：SC销售数据据分析全国SC表现–1-6月销量计量单位位:万元06年1-12月份销售售额0万元；07年1-12月份销售售额0万元；08年1-6月份销售售额1020万元；SC分区域1-6月份销售售对比计量单位位:万元06年1-6月份销售售额0万元；07年1-6月份销售售额0万元；08年1-6月份销售售额993.8万元；SC分渠道1-6月份销售售排名前前20名对比计量单位位:万元全国各渠道1-6月份销售售占总额额的比计量单位位:万元KC1-6月销售额额2920万元；LC1-6月销售额额1940万元；SC1-6月销售额额993.7万元；总总金额：：5854万元KA客户1-6月销售达成异常常分析依据前面面的数据据分析，，凡有KA系统在你你地区1-6月份销售售连续下下滑的、、有促销销员但产产出不合合理的、、平均单单店产出出低于6000元的现象象的，请请认真分分析总结结并要有有改进措措施。行销费用用分析费用说明明：①此费费用包括括堆头陈陈列费，，KA连锁进场场费、促促销员管管理费、、退换货货支持、、宣传物物料等等等费用。。②TG/DM/地堆费费，KA连锁进进场费费由公公司统统一安安排。。退换换货支支持，，质量量、投投诉处处理由由经销销商先先行处处理，，公司司针对对实际际情况况按协协议规规定给给予支支持。。③宣宣传物物料费费用以以实物物作价价计算算，体体现于于各经经销商商年终终费用用汇总总上。。2022/12/31全国1-5月份KC渠道行行销费费用占占销售售比计量单单位:万元注：1-5月份全全国KC渠道总总计销销售额额为3140万，销销售费费用实实际投投入为为495.8万，费费用产产出比比为16%。08年1-5月KC费用占占销售售比—区域计量单单位:万元注：1-5月份全全国KC渠道总总计销销售额额为3140万，销销售费费用实实际投投入为为495.8万，总总费用用产出出比为为16%。08年1-5月KC费用占占销售售比—城市注：1-5月份全全国KC渠道总总计销销售额额为3140万，销销售费费用实实际投投入为为495.8万，总总费用用产出出比为为16%。2022/12/311-5月份KC行销费费用使使用状状况--SKU行销费费用使使用分分析图图表-SKU分析(含所有有费用用)计量单单位:万元2022/12/31全国1-5月份SC渠道行行销费费用使使用状状况计量单单位:万元注：1-5月份全全国SC渠道总总计销销售额额为1194.4万，费费用实实际投投入为为173.8万，费费用产产出比比为15%。08年1-5月SC费用占占销售售比—区域计量单单位:万元注：1-5月份全全国SC渠道总总计销销售额额为1194.38万，费费用实实际投投入为为173..83万，费费用产产出比比为15%。08年1-5月SC费用占占销售售比—城市行销费费用使使用状状况—渠道行销费费用使使用分分析图图表-渠道分分析计量单单位:万元2022/12/31区域KA渠道人员销销售产出分分析2008年8-12月份KA部工作目标标08年12月底前还将将完成并下下发《KA渠道操作手手册》、《KA经理工作指指导手册》、《KA主管工作指指导手册》、《KA促销管理指指导手册》等；KA运作的几项项重点内容容基本的KA客户资料（名称、地地址、联系系人、联系系电话、经经营性质特特征、年度度合约费用用等基本信信息，请参参照KA资料统计表表）KA客户的基本本人力架构构（主要是采采购部及门门店的人力力架构及责责权）与卖场合作作的基本条条件（即合约的的签订）每一个区域域卖场内的的必备SKU数量产品的陈列列位置、排排面产品的价格格信息对非正常价价格的解决决方案，低低价习惯或或预防及处处理产品的特殊殊陈列（地堆、端端架、收银银台、专有有货架等））生动化物料料的投放（灯箱、包包柱、吊牌牌、分区牌牌等）促销活动的的规划（促销形式式及资源利利用）促销员的培培训及管理理数据的收集集及分析谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:03:5206:03:5206:0312/31/20226:03:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:03:5206:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:03:5206:03:5206:03Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:03:5206:03:52December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:03:52上上午06:03:5212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:03:5206:03:5231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:03:52上午午6:03上午午06:03:5212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:03:5206:03:5206:0312/31/20226:03:52AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:03:5206:03Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:03:5206:03:5206:03Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:03:5206:03:52December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:03:52上上午06:03:5212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:03上上午午12月月-2206:03December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:03:5206:03:5231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:03:52上午6:03上上午06:03:5212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:03:5206:03:5206:0312/31/20226:03:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:03:5206:03Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。06:03: