品牌药企电商营销之道百度新趋势

品牌药企电商营销之道

百度新趋势2012年每天平均使用时长增减幅度互联网+67%手机+191%中国互联网发展态势迅猛，媒体影响力及商业价值突显电视-4%2012201120102009200820072014e2013e中国网民数高速增长2013年预计突破亿72012年已达亿5.64数据来源：CNNIC中国互联网发展状况统计调查在时间上，互联网的覆盖率更高网民工作日媒体接触时间规律互联网上网高峰8-24电视上网高峰18-22有效覆盖年轻人群35-65岁为主要受众10-40岁为主要受众中国搜索引擎用户规模亿5.36走近百度“百度”成立于2000年，二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句，众里寻他千百度，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。品牌渊源让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求百度的使命——“” 2013年2月25日，国家食品药品监督管理局与百度联合签署“安全用药，搜索护航”战略合作协议。

国家药监局的三大药品数据库，总计20余万个权威药品信息全面入驻百度。百度阳光行动百度优势势——最大中文文搜索引引擎，流流量世界界第5，中国第第1覆盖中国国网民95%百度做为为亚洲最最大的新新媒体平平台，在在互联网网的影响响力巨大大日均搜索索请求50亿次87搜索市场场份额%60万

网盟合作作伙伴站外日均均PV展示50亿次百度，最最了解中中国消费费者!baiduUnderstandsChineseTheBest!H7N9爆发后，，哪种相相关药品品的搜索索量最早早暴涨？？A.达菲B.板蓝根C.连花清瘟瘟胶囊H7N9爆发后，，哪种相相关药品品的搜索索量峰值值最高？？A.达菲B.板蓝根C.连花清瘟瘟胶囊趋势洞察获取Part：趋势1中国网购购规模达达3528亿，网购在在电商占占比超80%越来越越多的线下下药店店转型型医药电电商开通网上药店50家拿到牌照68家16药品网络销售额药品零售总额占比1%接近亿元医药电电商市市场仍仍具有有巨大发展潜潜力2.5亿美元占比仅1%1050亿美元占比30%Passive被动的的Active主动的的消费者者发生生了转变PC互互联网网占据据人们们最多时间2011News新闻InstantMessenger即时通通讯81%72%Searchengine搜索引引擎79%Music音乐75%Dataresource:CNNIC2011互联网网网民民网络络应用用统计61%的用户户在购购买非非处方方药等等个人人健康康产品品时受到互互联网网的影影响Searchservice搜索引擎95%87%PC端搜索请求88.5%手机端搜索请求覆盖中国网民2012.6，CNNIC对内地地一至至五线线城市市的5000名最近近半年年内在在网上上搜索索过信信息的的网民民进行行的调调查结结果显显示，，在用用户最最经常常使用用的手手机综综合搜搜索引引擎品品牌中中，百百度的的用户户首选选率达达到88.5%。60万网盟合作伙伴50亿次每天响响应来来自138个国家家的搜搜索请请求中国最大的消费费者行行为数数据库库-百百度流鼻涕涕鼻炎鼻鼻塞病毒性性感冒冒宠物感感冒打喷嚏嚏冬季预预防感感冒感冒引引起耳耳鸣耳耳炎发烧发发热风寒感感冒风热感感冒喉咙痛痛发炎炎咳嗽拉肚子子怎么么办流感感冒能能否做做人流流头痛头头晕肠胃型型感冒冒流感疫疫苗预防感感冒小儿感感冒感冒可可以吃吃鸡蛋蛋感冒了了吃什什么水水果好好感冒引引发支支气管管炎5万医药词词条项医药问答7,000万100万检索/天Part：洞察2企业营销肩负着洞察与经营用户的使命营销职能的发挥将让企业占据市场竞争的主动权即将度过商品与品牌稀缺期中国零零售业业经营用户品牌堆砌价值转移整合服务卖货逻辑消费者者需求求一例例Remarks:数据来来源为为百度度搜索索Cookie数据芬必得乳膏价格芬必得乳膏说明书拔牙后吃芬必得儿童能吃芬必得吗芬必得吃多了会怎样芬必得的副作用芬必得吃多了会怎样芬必得吃几片芬必得的广告词芬必得代言人芬必得的主要成分芬必得多少钱一盒芬必得副作用大吗芬必得能治感冒吗芬必得能治痛经吗芬必得能消炎吗芬必得能退烧吗芬必得能治牙疼吗芬必得能治头痛吗芬必得有几种肩周炎芬必得怀孕能吃芬必得吗痛风吃芬必得胃痛可以吃芬必得吗胃痛可以吃芬必得吗芬必得酚咖片的作用芬必得酚咖片多少钱芬必得酚咖片副作用芬必得布洛芬缓释胶囊保质期芬必得布洛芬缓释胶囊成分芬必得布洛芬缓释胶囊副作用芬必得布洛芬缓释片芬必得缓释片说明书芬必得胶囊价格消费者者需求求分类类Remarks:数据来来源为为百度度搜索索Cookie数据药物咨咨询购买咨咨询用药情情境深入了了解诉求寻寻药诉求偏偏差芬必得得酚咖咖片的的作用用芬必得得副作作用大大吗芬必得得缓释释胶囊囊保质质期芬必得得能治治痛经经吗芬必得得能退退烧吗吗芬必得得能治治牙疼疼吗芬必得得能消消炎吗吗芬必得得能治治头痛痛吗芬必得得能治治感冒冒吗芬必得得的主主要成成分芬必得得有几几种芬必得得乳膏膏说明明书儿童能能吃芬芬必得得吗怀孕能能吃芬芬必得得吗拔牙后后吃芬芬必得得芬必得得多少少钱一一盒芬必得得酚咖咖片多多少钱钱芬必得得胶囊囊价格格消费者者需求求与认认知品牌认知消费者者品牌牌认知知图Remarks:数据来来源为为百度度搜索索日志志；时时间维维度:2012/06/16到2012/07/14;Stress=0.10<0.15.-品牌牌认认知知:了解解品品牌牌在在消消费费者者心心目目中中的的位位置置，，为为进进一一步步建建立立品品牌牌区区隔隔提提供供指指导导消费费者者品品牌牌诉诉求求点点Remarks:数据据来来源源为为百百度度搜搜索索日日志志；；时时间间维维度度:2012/06/16到2012/07/14。-市场场格格局局:通过过消消费费者者对对各各品品牌牌诉诉求求点点的的画画像像，，指指导导市市场场定定位位以以及及探探索索空空白白市市场场维度度1:（63.5%）维度度2（19.8%）H7N9相相关关检检索索骤骤增增，，莲莲花花清清瘟瘟胶胶囊囊增增幅幅较较低低大众众对对该该产产品品认认知知度度较较低低3.30日后后，，H7N9爆发发，，禽禽流流感感及及流流感感相相关关关关注注人人群群骤骤增增；；同期期以以岭岭药药业业及及产产品品检检索索量量也也略略有有增增加加，，但但增幅幅不不及及病症症检检索索人人群群增增幅幅；；连花花清清瘟瘟胶胶囊囊及及以以岭岭品品牌牌对对产产品品目目标标人人群群的的影影响响有有巨大大提提升升空空间间。日均均检检索索量量产品品关关注注提提升升幅幅度度较较大大，，但但量量级级偏偏低低莲花花清清瘟瘟胶胶囊囊还还未未成成为为用用户户广广泛泛认认知知的的禽禽流流感感治治疗疗药药物物H7N9病情情公公布布后后，，禽禽流流感感及及流流感感的的关关注注度度同同时时产产生生较较大大增增长长；；同期期连连花花清清瘟瘟胶胶囊囊的的关关注注增增长长趋趋势势与与病病情情关关注注趋势势相相同同，但但量级级差差异异巨巨大大；以岭岭药药业业同同期期关关注注度度却却略有有下下降降；产品品、、企企业业品品牌牌关关注注度度与与病病症症关关注注人人群群之之间间存存在在巨巨量量级级差差，，可可对对病病症症关关注注人人群群进进行行影影响响以以提升升品品牌牌及及产产品品关关注注度度。日均均检检索索量量日均均检检索索量量产品品在在H7N9高高关关注注地地域域知知名名度度较较低低连花花清清瘟瘟胶胶囊囊现现在在的的主主要要市市场场与与本本次次H7N9的的关关注注地地域域存存在在显显著著差差异异H7N9检索索人人群群地地域域分分布布连花花清清瘟瘟胶胶囊囊检检索索人人群群地地域域分分布布H7N9等禽禽流流感感病病症症关关注注人人群群主主要要集集中中在在华华东东地地区区；；连花花清清瘟瘟胶胶囊囊关关注注人人群群主主要要集集中中在在东东北北及及华华北北地地区区；；产品品及及病病症症关关注注人人群群区域域存存在在明明显显差差异异，产产品品在在潜潜在在人人群群所所在在区区域域关关注注度度偏偏低低；；数据据时时间间：：H7N9爆发发前前后后两两周周内内进入入百度度贴贴吧吧1分钟钟后后搜索索““优卡卡丹丹””““小小葵葵花花””了解解产产品品信信息息30分钟钟后后15分钟钟后后10分钟钟后后20分钟钟后后宝宝感冒妈妈寻求帮助之路搜索索““宝宝宝感感冒冒”查查询询相相关关资资料料搜索索““2岁宝宝宝宝感感冒冒流流鼻鼻涕涕”找寻寻对对应应症症状状的的解解决决方方法法搜索索““优卡卡丹丹小小葵葵花花哪哪个个好好”2012年11月某某天天查找找了了解解网网友友分分享享的的宝宝宝宝感感冒冒相相关关解解决决方方案案与与注注意意事事项项这样的事件每天都在发生根据据网网民民搜搜索索行行为为cookies跟踪踪妈妈妈妈的的行行为为第1时刻刻第3时刻刻第4时刻刻搜索索““宝宝宝感感冒冒”查查询询相相关关资资料料第5时刻刻患者者的的每每一一步步寻寻求求都都影影响响到到最最终终决决策策第2时刻进入百度知道道进入百度百科科第6时刻第7时刻品牌如何布点？捕获关键时刻20分钟后搜索“优卡丹””“小葵葵花”了解产品品信息决策序列列结束沃尔玛的的潜在消消费者，，60%为男性，，集中在在20-29岁，本科科以上学学历性别年龄教育搜索“沃沃尔玛””的人群群属性什么地点点对沃尔玛玛感兴趣趣的人群群…北京：15%广东：17%上海：8%福建：5%核心受众众主要分分布在一一、二线线城市三四线城城市渗透透率较低低沃尔玛门店分布下游词核心关键键词：沃沃尔玛用户在检检索核心心关键词词之前检检索的主主要关键键词沃尔玛官方网站沃尔玛网上商城家乐福沃尔玛网上超市沃尔沃一号店沃尔玛招聘沃尔玛贴吧乐购沃尔玛家乐福沃尔玛官方网站麦德龙乐购沃尔玛网上超市沃尔玛超市woerma一号店上游词核心关键键词：沃沃尔玛用户在检检索核心心关键词词之前检检索的主主要关键键词搜索“沃沃尔玛””的用户户更关注注其网店店搜索引擎擎帮你洞洞察消费费者行为为品牌探针针—品牌牌&兴趣点交交叉分析析从品牌偏偏好与网网民兴趣趣点观察察消费者者特征图1.电视节目目VS超市图2.酒类VS超市普通青年年时尚潮人人文艺青年年富足小康质朴店铺的选选址问题题？开在那些些小区附附近，生生意会更更好？线下合作作媒体的的选择？？与哪些报报纸合作作，我们们的性价价比最高高？-更多的应应用方向向？我们期望望去实现现百度的的价值，，诚挚邀邀请您的的加入品牌探针针—未来来的应用用方向百度大数数据洞察察BetterData消费者真