如何成为一名优秀的粕类营销主管

生根核心工厂深耕区域市场---铸造成功的粕类营销主管目录粕类营销部面临的机遇与挑战区域深耕目标与区域营销策略通过7Ps做大做强区域市场强化执行力的工具一、粕类营销部面临的机遇与挑战（一）、粕类营销部面临的机遇1、外部机遇--油料油脂经营呈现集团化、国际化、专业化、一体化特征；

目前作为战略性资源的国内油料油脂的国际贸易基本被ABCD所垄断。东南亚棕榈油的种植和贸易大多被郭氏家族所控制。而且这些跨国集团已渗透并扎根国内市场。国内民族企业多为如：中粮、中纺、中储粮、九三、京粮等一些大型的国有集团。这些集团将国际与国内、期货与现货、资产与资本等市场充分结合，并致力于产业链整合，产品线丰富，同时其经营具有多年的粮油国际贸易和市场营销的历史和经验，实力雄厚。目前涉足菜籽加工行业的大型集团尚不多，仅有中粮、益海、中纺、中储粮，尚处布局阶段，集团间竞争不充分。一、粕类营销部面临的机遇与挑战--国产菜籽经营享受国家政策扶持；

由于国内油脂对外依存度近70%，国家开始大力支持国内油料的生产，对国产菜籽展开托市收购，同时增加了包括中粮、中纺和地方粮食部门在内的收购主体，并给与每吨200元的补贴。并且禁止进口菜籽进入长江流域国产菜籽的主产区。新的政策为中粮提供了沿江规模经营的难得机遇，同时也提供了进口菜籽（粕）以及诸如DDGS贸易机会（菜油轮换拍卖条件也更加有利于产业链健全的中粮企业）。一、粕类营销部面临的机遇与挑战--国内菜籽加工行业迎来了难得的整合机遇，集约化与区域化加速；

2008年国内菜籽加工行业遭受重创，近两年仅靠托市勉强经营。如果2011年菜籽托市取消或模式改变，将更加有利于我司充分利用自身优势开展规模化经营，打破收购半径的限制，既可扩大收购量，又可降低收购成本，从而形成区域化的原料及产品的集散中心，提高向下游的转移能力。一、粕类营销部面临的机遇与挑战2、内部机遇--沿江菜籽战略逐渐落地；随着沿江菜籽工厂2011年的逐渐投产，我司对区域市场的原料控制愈加增强。我司工厂均处于物流便捷的产销区，市场反应速度快，客服效率高，加之工厂工艺起点高、随着内部标准化管控体系的不断完善，外部区域深耕的深入，市场全面覆盖将势必打破目前沿海油脂油料产品定价中心的格局，我司各工厂一举获得油脂油料产品沿江区域的定价地位。一、粕类营销部面临的机遇与挑战--产业园思路的逐渐清晰；

园区内饲料厂的加入，既可扩大园区在区域市场的影响力，又可一定程度上减少粕类产品的外销压力，同时还可通过人员、信息、渠道上有效协同，强化区域深耕的力度。--专业化分工和一体化经营模式；

目前沿江工厂的竞争对手还没有也具备专业化分工一体化经营的能力。我司经营模式可最大程度提高区域市场的领导力和影响力，同时有效规避经营风险。一、粕类营销部面临的机遇与挑战（二）、粕类营销部面临的挑战1、外部挑战

--菜籽经营的政策化、区域化，菜籽产品经营的市场化；

菜籽国家托市价格相对市场较高，导致成本高涨，使得菜粕从传统的沿海区域退出，销售区域萎缩，产区销售压力陡增，更使得区域深耕迫在眉睫。国产菜粕受品质认知度、成本、供应持续能力与集约性、效价等因素影响，经常受到诸如完全市场化的豆粕、棉粕、等植物蛋白替代品的影响，甚至受到进口菜籽（粕）、DDGS的直接冲击。一、粕类营销部面临的机遇与挑战--菜粕品牌缺失；

菜粕还未形成统一的市场品质标准和品牌产品。产品同质化的市场观念的现状为我司产品内外差异化制造了阶段性的销售障碍，只有我司强化系统管理，才能成为强势品牌，否则，仍将在价格恶性竞争的泥潭里，难以自拔。

--菜粕缺乏直接的国内外期货避险工具；

国内缺乏菜（棉）粕期货合约，无法直接避险。需要认真研究不同时期的豆菜粕间的价值，利用豆粕期货合约进行套期保值。一、粕类营销部面临的机遇与挑战--菜粕尚未形成定价中心；菜籽加工行业尚处乱世之秋，原料资源未有效控制，故产品品牌的缺失，加之近年非市场化政策使得大企业的各种优势难以发挥，菜粕的定价中心未形成。

--菜粕供求季节性特征明显；豆粕产品持续供应能力无法保障；

菜籽属夏季油料，其菜粕主要用于水产饲料，故季节性和区域性明显。大豆或棉籽加工属季节性补充，客户的产品供应无法连续，给我们选择和巩固自配料市场客户增加了极大的难度。一、、粕粕类类营营销销部部面面临临的的机机遇遇与与挑挑战战2、内部部挑战战--油脂脂油油料料部部的的战战略略转转型型，，产产购购销销一一体体化化专专业业经经营营的的机机制制形形成和和磨磨合合完完善善中中；；从贸贸易易向向以以工工厂厂为为中中心心的的工工贸贸结结合合的的战战略略转转型型，，实实行行专专业业化化分分工工一一体体化化经经营营模模式式，，对对我我们们是是巨巨大大的的考考验验：：首首先先要要求求各各部部门门自自身身要要做做强强，，这这是是前前提提和和基基础础！！同同时时，，系系统统化化决决策策和和工工作作机机制制的的建建设设和和巩巩固固以以及及之之间间的的协协同同必必不不可可少少！！这这段段磨磨合合时时间间一一定定要要短短！！否否则则，，明明年年的的规规模模化化产产出出将将给给企企业业造造成成巨巨大大经经济济损损失失和和市市场场负负面面影影响响！！特特别别是是大大型型工工厂厂管管理理和和粕粕类类营营销销对对我我们们来来讲讲是是新新的的课课题题，，必必须须高高度度持持续续重重视视，，绝绝对对是是重重大大挑挑战战！！一、、粕粕类类营营销销部部面面临临的的机机遇遇与与挑挑战战--粕营营销销部部的的内内部部团团队队建建设设和和外外部部市市场场拓拓展展与与管管理理尚尚不不能能跟跟上战战略略发发展展和和区区域域深深耕耕的的要要求求；；粕类类营营销销部部是是年年轻轻的的专专业业化化部部门门，，成成立立时时间间短短，，目目前前无无论论是是数数量量还还是是质质量量都都不不能能满满足足业业务务发发展展需需要要。。当当下下建建立立健健全全团团队队管管控控体体系系，，迅迅速速拓拓展展、、巩巩固固区区域域市市场场，，是是当当下下重重中中之之重重！！无无论论对对我我们们团团队队，，还还是是我我个个人人同同样样是是极极大大的的挑挑战战！！二、、区域域深深耕耕目目标标与与区区域域营营销销策策略略（一一））、、区区域域深深耕耕目目标标1、区区域域市市场场的的饲饲料料原原料料综综合合供供应应商商；；中粮粮集集团团业业务务的的发发展展，，产产业业园园的的建建设设思思路路的的逐逐渐渐清清晰晰，，区区域域深深耕耕、、内内外外结结合合较较好好地地解解决决了了专专业业化化的的缺缺陷陷，，中中国国粮粮油油供供应应地地理理结结构构上上不不平平衡衡，，粕粕类类营营销销渠渠道道的的包包容容性性为为我我部部成成为为区区域域市市场场的的饲饲料料原原料料供供应应商商提提供供了了可可能能，，这这样样不不仅仅可可以以增增加加营营业业收收入入、、还还可可以以增增加加经经营营利利润润，，同同时时还还可可以以巩巩固固和和扩扩大大市市场场领领导导地地位位和和影影响响力力。。二、、区域域深深耕耕目目标标与与区区域域营营销销策策略略2、区区域域市市场场绝绝对对的的占占有有率率；；粕类类产产品品在在以以我我司司核核心心工工厂厂为为中中心心的的100-150公里里的的区区域域市市场场全全部部销销售售，，占占有有绝绝对对的的市市场场覆覆盖盖率率。。3、区区域域市市场场的的定定价价中中心心；；通过过对对区区域域市市场场深深耕耕和和对对营营销销网网络络的的高高度度掌掌控控，，我我司司工工厂厂必必须须成成为为粕粕类类产产品品沿沿江江区区域域的的的的定定价价中中心心，，改改变变沿沿海海工工厂厂定定价价的的格格局局。。二、、区域域深深耕耕目目标标与与区区域域营营销销策策略略（二二））、、区区域域营营销销策策略略---产品策略略：自有工厂厂统一产产品包装装、定量量定质，，标准化化生产，，加大产产品推广广力度，，将产品品从简单单的市场场营销提提升到技技术营销销，打造造国内菜菜粕第一一品牌。。---渠道策略略：将粕类产产品渠道道分为饲饲料厂、、自配料料市场、、大型养养殖场三三个类型型。对不不同的渠渠道采用用不同策策略。饲饲料厂以以直销为为主，经经销为辅辅；自配配料市场场采取专专销，直直销大型型养殖场场渠道下下沉，以以三级市市场为主主。密集集开发、、全面覆覆盖、分分类专人人管理。。强化集集团客户户的维护护（如海海大、希希望、南南宝、得得宝、通通威、六六和、恒恒兴）。。二、区域深耕耕目标与与区域营营销策略略---价量策略略：根据行情情、生产产、库容容状况，，服从运运营中心心的价量量决策。。完成整整体销售售目标，，采取销销区市场场倒推定定价及期期现套利利原则，，既发挥挥又克服服我司加加工厂的的物流优优劣势，，同时取取得系统统性竞争争优势。。---客服策略略：集团及核核心客户户专人服服务，由由总监或或经理负负责定期期拜访。。---区域策略略：推行区域域专业化化管理。。将销售售区域分分为核心心、紧密密、外围围三大区区域。二、区域深耕耕目标与与区域营营销策略略---人员策略略：对区域市市场客户户并实施专专人分区区开发、、维护和和管理，，加大培训训、考核核力度。。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场7Ps：--People人才（团团队）--Product产品--Price价格--Place渠道--Promotion促销--Public公共关系系--Power动力三、通过过7Ps做大做强强区域市市场（一）、、深耕粕粕类产品品区域市市场的必必要性1、产业园园的功能能—区域平台台中粮产业业园建设设的推进进可以有有效改善善营销环环境、丰丰富产品品线，发发挥竞争争对手无无法模拟拟的综合合优势。。2、我部工厂厂选址特特点我部工厂厂均处于于原料主主产区，，同时又又是粕类类消费区区。临江江，物流流便捷，，辐射能能力较强强。3、粕类产产品的消消费市场场特点粕类产品品的消费费主要集集中在三三线市场场即区县县（农村村市场）），市场场的消费费模式、、风俗习习惯、交交通、人人脉的关关联性很很强。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场4、区域市市场是跨跨国竞争争对手的的短板相对于一一线市场场，三线线市场更更加分散散、渠道道更长、、客户前前期开发发难度和和成本较较高，市市场更需需下沉，，这对于于跨国竞竞争对手手来讲，，短期内内是其致致命的短短板。可可是三线线市场信信息相对对闭塞、、产品的的可获性性和认知知度受到到限制、、价格相相对较高高，但粕粕类产品品品牌的的忠诚度度较高，，新产品品容易遭遭受终端端拦截。。一旦区区域市场场有效控控制后，，该市场场会成为为产品利利润区。。（二）、、营销管管理过程程1、市场调调研并分分析市场场需求（（产品群群、线的的特性、、市场规规模、价价格水准准和供求求格局等等）。2、从顾客客出发，，提炼产产品概念念并加以以明确。。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场3、确定目目标市场场根据顾客客所处的的地理位位置、容容量、心心理、行行为、消消费习惯惯等因素素对不同同市场进进行有效效细分和和评估（（规模、、成长性性、盈利利率、风风险等）），确定定目标市市场和必必须配置置的资源源。4、制定销销售目标标需求预测测销销售售预测销销售售利润（（价量比比）设定区域域销售目目标销售目标标的分解解（产品品、地域域、部门门、人员员、顾客客、时间间）三、通过过7Ps做大做强强区域市市场5、检查目目标市场场与企业业经营理理念的一一致性以以及资源源的满足足性和可可行性。。6、制定营营销策略略，发挥挥整合作作用，增增加几何何效应。。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场(三）、以以人为本本的团队队管理（（People）1、组建高高效运作作的多层层次的区区域营销销管理团团队。深耕区域域市场的的组织保保障是设设置地域域型的营营销组织织。要特特别重视视区域主主管的选选择、培培养、使使用和考考核。在在此基础础上建立立子市场场的营销销分支机机构。明明确之间间的定位位，强调调彻底的的执行。。2、强化区区域营销销团队的的制度和和文化建建设与管管理管理与与管管吏人+从=众他律自自律企三、通过过7Ps做大做强强区域市市场（四）、、产品策策略（Product）营销是通通过产品品（服务务）把价价格（价价值）卖卖出去，，而且让让客户觉觉得很值值！今天的质质量就是是明天的的市场！！产品是““皮”，，营销技技术是““毛”！！1、产品分分析:列出自身身产品清清单、核核心用途途的一致致性和可可靠性、、特色、、附加值值、生命命周期、、使用方方式、竞竞品和替替代品优优缺点、、产品改改善计划划及新用用途。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场2、产品组组合分析析根据市场场份额和和高投入入将产品品分为：：明星产品品（Stars)：高投入入、高市市场份额额现现金流供供不足需需问号产品品（QuestionMark):高投入、、低市场场份额现现金流流可能中中断金牛产品品（CashiCows):低投入、、高市场场份额超超额现金金流狗产品（（Pets):低投入、、低市场场份额现现金流流减少我们的产产品现在在是什么么？未来来会变成成什么?3、品牌差差异化、、品牌差差异化壁壁垒、品品牌再定定位技术壁垒垒、法律律壁垒、、心智壁壁垒！品品牌定位位是产品品质量和和价格定定位！三、通过过7Ps做大做强强区域市市场4、产品质质量担保保质量担保保是责任任！是信信赖！是是竞争优优势！有有时效性性！5、包装策策略功能：保保护产品品、便于于储存、、运输、、使用、、利于回回收和再再处理、信信息反馈馈、品牌牌塑造和和识别。。三、通过过7Ps做大做强强区域市市场（五）、、价格策策略（Price）价格（双双刃剑））价值=产品价值值+企业价值值+销售主体体价值有形价值值无无形价值值1、顾客的的价格评评价因素素产(竞)品体验、、产品信信息、企企业整体体形象和和服务、、产品附附加值找出市场场承受价价、顾客客满意价价格无差差别区间间、价格格平衡点点（边际际效益是是底线））2、新兴市市场定价价原则：：高价进入入：先难难后易；；低低价价进入：：先易后后难；新品价格格通常不不是服务务于销售售，而是是为产品品定位！！三、通过过7Ps做大做强强区域市市场3、定价时时考虑的的因素成本与费费用、行行情、营营销目标标、营销销策略、、市场需需求、企企业内在在需求、、竞争、、价量比比、价格格敏感度度、产品品质量、、产品差差异性、、服务、、便捷性性、顾客客的期望望值和价价值满足足感等。。4、价格战战实施前前提行业幼稚稚期和行行业迅速速整合期期！价格战是是资格战战！是渗渗透战！！是速度度战！是是网络战战！销量量战！销销量是品牌的的基石！！价格战获获胜的基基础：结结构性成成本领先先优势和和产品高高品质！！之初的价价格战是是为迅速速入市！！先打价价格战,再打价值值战，是是原料密密集型产业发发展的规规律！三、通过过7Ps做大做强强区域市市场（六）、、渠道策策略（Place）1、渠道的的类型根据渠道道的相似似性，将将渠道进进行分类类。粕类类渠道可可分为三三种类型型：饲料料厂、自自配料市市场、大大型养殖殖场。2、渠道长长度由于我司司地处产产销区，，加之区区域深耕耕和利润润贡献的的要求，，利用竞竞争对手手距离销销区远的的短板，，加速渠渠道下沉沉是拓展展市场的的必须和和有利的的手段，，但需要要前期投投入时间间、价格格和集中中人力，，同时必必须保证证产品质质量。饲料企业业：直销销为主；；大型养养殖场：：直销自配料市市场：我我们现在在必须做做二级市市场！（（物流和和分销、、忠诚度度、原料料可获性性、养殖殖阶段、、风险和和利润））三、通通过7Ps做大做做强区区域市市场3、渠道道宽度度的选选择渠道选选择存存在阶阶段性性步骤骤：分分合合分分--入市时时必须须进行行选择择，快快速进进入市市场成成长期期：密密集型型分销销，快快速铺铺市！！--成长期期采取取：选选择性性分销销，整整合分分销商商、合合理界界定分分销区区域，，强化化控制制，降降低交易易成本本，稳稳定并并扩大大区域域销量量。--成熟期期：强强化为为客户户的开开发客客户并并提供供服务务，提提升并并创新新营销销模式式，推推广价价值营营销。。当拥拥有绝绝对的的市场场覆盖盖率和和良好好产品品品牌牌优势势，可可工厂厂的供供应有有限时时，可可根据据区域域市场场和具具体渠渠道成成熟状状况适适时适适当采采取集集中分分销。。4、分销销渠道道的设设计目目标综合考考虑产产品差差异化化和定定位、、产品品生命命周期期、市市场环环境、、企业业和竞竞争实实力、、经销销商实实力设设计渠渠道力力争：：渠道道销量量最大大化、、信誉誉最佳佳、控控制最最强、、覆盖盖率最最高、、冲突突最低低、合合作最最好、、交易易成本本最低低。三、通通过7Ps做大做做强区区域市市场5、分销销渠道道的作作用产品集集中与与再分分配；；市场场信息息的收收集与与反馈馈；资资金流流；终终端客客服；；6、渠道道冲突突垂直冲冲突：：付款款方式式、折折扣率率、激激励政政策、、淡旺旺季供供货、、市场场推广广、分销渠渠道的的调整整；水平冲冲突：：价格格体系系、产产品供供应不不平衡衡、促促销方方式差差异、、“窜窜货””；交叉冲冲突：：渠道道从属属关系系变化化、进进货渠渠道变变化、、渠道道类型型与长长度价价格失失控、、跨区域域销售售；7、渠道道管理理：渠道成员选选择、激励励、评估、、调整。标标准一致，，量化考核核！谁能控制二二批，谁就就能控制渠渠道！三、通过7Ps做大做强区区域市场（七）、促促销策略（（Promotion）1、促销的推推（动）拉拉（引）策策略：推动策略短短期效果明明显；拉动动策略时间间长、投入入大，长期期效果好！！2、促销常用用工具广告：印刷刷、媒体广广告、宣传传手册、广广告牌、视视听材料等等。销售促进：：赠品、折折让、商品品组合、样样品、销量量返利、展展销会、示示范、兑奖等等。人员推广：：销售会议议、产品推推介、参观观介绍等。。直销：通讯讯（邮政、、电话、传传真）营销销、媒体营营销等。三、通过7Ps做大做强区区域市场（八）、公公共关系（（Public）1、公共关系系的特性高度可信性性、消除疑疑虑。2、公共关系系的方式演讲、研讨讨会、慈善善捐助、人人际关系、、媒体、公公司出版物物、游说、、口碑、年年度报告、、评比、战战略合作伙伙伴等。三、通过7Ps做大做强区区域市场（九）、动动力（Power）取决于：制制度与文化化！制度：激励励机制与监监督机制文化：企业业价值观高薪+高兴持续地创新新地学习！！关注脑袋与与口袋、渔渔与鱼的辨辨证关系，，有和无的的变化！知本与智慧慧！学习中中工作，工工作中学习习！系统性性思考！企业的竞争争最终是学学习力（动动力、毅力力和能力））竞争！四、强化执执行力的工工具（一）、强强化责任感感（心）（职）责任任（务））（情情）感（（用用）心--明确岗位职职责要有明确的的岗位说明明书。选拔拔有责任心心、能独挡挡一面、顾顾全大局的的主管（总总监、经理理）尤为重重要。关键键绩效指标标要明确、、量化、具具体、细致致。--任务（目标标）工作目标要要具备5W4H1S；5W:Why,Who,Where,When,What,4H:How,Howmuch,Howmuchcost,Howmany;1S:Safety--执行时必须须富有激情情、用心去去做！杜绝绝等靠要！！让大家放放心、安心心！四、强化执执行力的工工具（二）、选选对人、用用好人1、选对人首先选态度度端正、做做事积极、、分析力、、判断力、、应变力较较强诚信、、求知欲强强、负责任任、好胜心心强、有韧韧性、人际际关系好、、重视团队队、注重细细节的人做做主管。要想干（意意愿）,能干（方法法）、马上上干（行动动）！2、以不断完完善的培训训制度提高高主管的执执行力建立培训体体系。培训训要有：系系统性、持持续性、针针对性规范管理体体系。它是是培养人才才的摇篮。。提倡师傅带带徒弟的辅辅助措施。。四、强化执执行力的工工具3、将主管分分类，区别别对待马：能力强强，忠诚度度高---重用！牛：能力弱弱，忠诚度度低---培养！狼：能力强强，忠诚度度低---提防！猪：能力弱弱，忠诚度度低---杀掉！四、强化执执行力的工工具（三）、制制度与文化化并重1、企业文化化是企业发发展过程中中形成的员员工共同的的价值观念念和行为准准则。一年获利靠靠机遇，三三年不败靠靠领导，五年成功靠靠制度，百百年发展靠靠文化！2、环境意意识观观念行为重重复习习惯3、企业文化化饱含物质质文化、制制度行为文文化和价值值观文化四、强化执执行力的工工具（四）、科科学管理与与领导1、管理包括括计划、组组织、指挥挥、协调、、控制、监监督、检查查等基本功功能。管理既不能能失控，又又不能过度度！领导力就是是影响力！！管理是推力力，具有制制动力！领领导是推力力！2、管理的四四种类型：：教练型：高高指令，强强支持；命命令型：高高指令，弱弱支持；授权型：强强支持，低低指令；放放任型：弱弱支持，低低指令；四、强化执执行力的工工具3、管理趋势势从管人到管管事、从被被动管理到到自我管理理、从能人人管理到机机制管理、、从权利驱驱动到检查查驱动。四、强化执执行力的工工具（五）、清清晰目标与与计划1、目标具有有指引和激激励作用。。目标越明确确，成就越越大！无论论是个体还还是企业！！如果你知道道你去哪里里，全世界界都会为你你让路！2、目标结构构：三个体系（（目标体系系、行为体体系、考核核体系）两个支撑（（制度、文文化）一个战略四、强化执执行力的工工具3、完成目标标必须的五五项量化具具体的要素素清晰的目标标；完成标标准；实施施策略；资资源支持；；达成时限限；4、针对不同同层次设定定不同目标标标准基层中中层高高层常规工作70%20%10%（遵守规定定）（（指导、、考核）（（巡检））问题工作20%60%20%（发现与报报告）（研研究、解决决与团队建建设）（批批准方案、、提供资源源）临时工作10%20%70%(服从安排））（（统筹、、应对）（（三三思：思考考、反思、、思路）四、强化执执行力的工工具（六）、量量化标准与与考核凭据据将定性标准准减少，定定量标准必必须数字化化！切忌模模糊！制定一套系系统、、一一套流程、、一套标准准！（七）、互互动沟通工作中的矛矛盾和障碍碍，70%是由沟通不不良造成的的！沟通是一个个闭环！有有去有回！！沟通的目的的是将沟通通双方的盲盲区通过沟沟通变成共共识！沟通在职场场上一定要要避免“位位沟”、““代沟”、、“性别沟沟”和”文化沟”！沟通避免自自以为是、、表达不明明确、单向向沟通！沟通时首先先要学会聆聆听，然后后是提问！！四、强化执执行力的工工具（八）、集集权与授权权授权的理论论前提是责责权利的统统一！授权权不是授责责！授权不不是弃权！！授权的流程程是：选人、给其其制定工作作目标、授授权、检查查目标达成成。授权范围：：常规的流流程化的标标准化人事事权、财务务权、物控控权。不可授权：：对直接下下属的考核核权、重大大决策权、、财务审核核权、重大大人事任免免权。授权可以解解放领导、、激励下属属、培养下下属能力！！防止授权后后失控的办办法：建立立任务报告告反馈制度度（事前/中/后）以及监监督检查制度。四、强化执执行力的工工具（九）、畅畅通流程，，横向协同同，纵向管管理流程不畅主主要是不按按流程执行行、断裂脱脱节、沟通通信息不畅畅等原因造成成的。横向协同要要考虑：流流程、标准准、工（单单）具、考考核四要素素。纵向管理要要考虑：只只有一个上上级原则、、闭环原则则、信息通通畅原则。四、强化执执行力的工工具（十）、管管控到位、、有效激励励管控到位的的三项原则则：信任不不能替代检检查；只信信数据和事事实、不信人；对对检查者也也要检查；；检查的四个个步骤：承承诺、检查查、汇报、、奖惩管事凭效果果、管任凭凭考核！有效激励的的五大原则则：按需激激励、公平平合理、机机会均等、、物质和精神激励励结合、即即时性。精神激励的的方法：目目标激励、、竞争激励励、危机（（末位淘汰汰）激励、沟通激激励、赏识识激励、空空间激励、、兴趣激励励。结束语提倡五效效果、效率率、效应、、效益、效效能效果---工作目标；；效率---管理方法；；效应---认同感；效益---企业发展的的基础和前前提；效能---企业可持续续发展的核核心竞争能能力和竞争争优势；结束语持续地创新新地学习！！不正之处，，恳请指正正！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。05:36:1105:36:1105:3612/31/20225:36:11AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:36:1105:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:36:1105:36:1105:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:36:1105:36:11December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:36:11上上午05:36:1112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:36上午午12月-2205:36December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:36:1105:36:1131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:36:11上午5:36上上午05:36:1112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是