如何快速走出业绩低谷

如何管理商务团队及突破自我障碍TONY汤本节纲要

明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论主题一明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论明确目标客户需要我们成为什么样的人？你是否了解公司需要怎样的人？你是否了解自己是怎样的人？你想得到什么？

——表现出真正自我的并不是我们的能力，而是我们的选择。如何提升员工的战斗力如何招聘针对不同的员工培训体系的建立调整心态如何招聘.首先明白我们需要什么样的员工?

设立招聘的流程A目的明确B通过相关的流程让应聘者了解企业文化以及公司的需求C让公司可以更好更快的了解到应聘者的工作能力和态度,减少后续问题的产生针对不同的员工针对新员工针对老员工针对业绩不好的员工针对有潜质的员工如何打造狼性团队培训体系的建立作为管理者首先要明白培训工作的重要性和必要性要明白培训部门只是一个组训的部门，每一个员工都是我们的培训资源，如何进行资源整合和共享是我们的培训工作重点培训架构的建设是以服务商务和客户为导向每一人都要明白培训力等于战斗力和凝聚力以及公司未来发展和方向调整心态积极的向上的心态“我能”“我一定能成功”“我可以做到，一定能做到”消极的不知进取的心态“我能吗？”“我行吗？”“我不知道能不能做到”主题二明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论业绩低谷销售缺乏增长长后劲没有明确的营营销策略缺乏系统的市市场分析商务代表专业业技能有限销售后勤支持持不足销售手段单调调决策和管理过过于依赖经验验突破业绩瓶颈颈建立健全各项项机制决策体制沟通体制培训体制激励体制组织体制再谈执行力工作环境——公平、公正、、公开主题三三明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论行业间的恶性性竞争产品——眼下的互联网网行业，成规规模的服务品品牌屈指可数数.价格——价格因素在不不同行业表现现出不同的敏敏感性。在产产品同质化程程度高的产品品领域，消费费者对价格比比较敏感，而而在产品同质质化程度不高高的行业，价价格的敏感度度则较低。推广——这个词在很多多行业几乎成成了打折的同同意词，互联联网行业也未未能幸免。促促销是一柄双双刃剑，运用用不当，不仅仅不能带来预预期的效果，，还可能损害害到促销应用用者本身。在在其他行业广广泛运用的降降价促销、赠赠品促销显然然对移动互联联网行业不适适用。IT服务商应该注注重品牌的建建设，而非价价格方面的促促销手段。主题四四明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论有效引导客户户建设互信的客客户关系置疑打折-低信用社会下下的客户关系系让客户真正精精明起来培养客户的购购买欲主题五五明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论小单做大抓住客户的痛痛处晓之以情、动动之以理放眼未来主题六六明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论快速提升商务务经理自身素素质学习力创新力竞争力——快速提升商务务经理自身素素质之道学习的必要性性学习力:最本质的竞争争力学习，是企业业的生命源泉泉学习，就是培培养不断变革革的“能力””学习力——领导干部能力力高低的一个个重要标志学习力的三个个组成要素学习的动力学习的毅力学习的能力商务经理───能学习会会分享学会学习学会分享创新力以产权多元化化为重点进行行的制度创新新以市场为导向向进行的技术术创新以效率为中心心进行的管理理创新——创新力是企业业成长的核心心价值市场竞争产品竞争技术竞争人才竞争

学习力竞争竞争力自我超越与团团队超越人一生中，最最难做的事就是：超越自自己，然后不断的超超越自己。龜兔賽跑跑另一一章從前，有一隻隻烏龜和一隻隻兔子在互相相爭辯誰跑得得快。他們決決定來一場比比賽分高下，，選定了路線線，就此起跑跑。兔子帶頭衝出出，奔馳了一一陣子，眼看看它已遙遙領領先烏龜，心心想，它可以以在樹下坐一一會兒，放鬆鬆一下，然後後再繼續比賽賽。兔子很快地在在樹下就睡著著了，而一路路上笨手笨腳腳走來的烏龜龜則超越過它它，不一會兒兒完成比賽，成為貨真價價實的冠軍。。等兔子一覺醒醒來，才發覺覺它輸了。這這個故事給我我們的啟示是是：緩慢且持續的的人會贏得比比賽。這是從小伴隨隨我們長大的的龜兔賽跑故故事的版本。但最近有人告告訴了我一個個更有趣的版版本。故事這這麼連續下去去。兔子當然因輸輸了比賽而倍倍感失望，為為此他做了些些缺失預防工工作（根本原原因解析）。。它很清楚，，失敗是因它它太有信心，，大意，以及及散漫。如果它不要自自認一切都是是理所當然的的，烏龜是不不可能打敗它它的。因此，，它單挑烏龜龜再來另一場場比賽，而烏烏龜也同意。。這次，兔子全全力以赴，從從頭到尾，一一口氣跑完，，領先烏龜好好幾公里。這故事的有什什麼啟示？動作快且前後後一致的人將將可勝過緩慢慢且持續的人人。如果在你的工工作單位有兩兩個人，一個個緩慢，按部部就班，且可可靠，另一個個則是動作快快，且辦事還還算牢靠，那那麼動作快且且牢靠的人會會在組織中一一直往上爬，，陞遷的速度度比那緩慢且且按部就班辦辦事的人快。。緩慢且持續固固然很好，但但動作快且牢牢靠則更勝一一籌。這故事還沒完完沒了。這下下輪到烏龜要要好好檢討，，它很清楚，，照目前的比比賽方法，它它不可能擊敗敗兔子。它想了一會兒兒，然後單挑挑兔子再來另另一場比賽，，但是是在另另一條稍許不不同的路線上上。兔子同意，然然後兩者同時時出發。為了了確保自己立立下的承諾－－從頭到尾要要一直快速前前進，兔子飛飛馳而出，極極速奔跑，直直到碰到一條條寬闊的河流流。而比賽的終點點就在幾公里里外的河對面面。兔子呆坐在那那裡，一時不不知怎麼辦。。這時候，烏烏龜卻一路跚跚跚而來，撩撩入河裡，游游到對岸，繼繼續爬行，完完成比賽。這故事的有什什麼啟示？首先，辨識出出你的核心競競爭力，然後後改變遊戲場場所以適應（（發揮）你的的核心競爭力力。故事還沒結束束。這下子，兔子子和烏龜成了了惺惺相惜的的好朋友。它它們一起檢討討，兩個都很很清楚，在上上一次的比賽賽中，它們可可以表現得更更好。所以，他們決決定再賽一場場，但這次是是同隊合作。它們一起出發發，這次首先兔子扛著烏龜龜，直到河邊邊。在那裡，，烏龜接手，，背著兔子過過河。。到了河對岸，，兔子再次扛扛著烏龜，兩兩個一起抵達達終點。比起起前次，它們們都感受到一一種更大的成成就感。這故事的有什什麼啟示？個個人表現優異異與擁有堅強強的核心競爭爭力固然不錯錯，但除非你你能在一個團團隊內（與別別人）同心協協力，並掌控控彼此間的核核心競爭力，，否則你的表表現將永遠在在標準之下，，因為總有一一些狀況下，，你是技不如如人，而別人人卻幹得蠻好好的。團隊合作主要要就是有關情情境（權變））領導這檔事事，讓具備處處理某一情境境能力（核心心競爭力）的的人當家做主主。從這故事，我我們可以學到到更多我們了解，在在遭逢失敗後後，兔子和烏烏龜都沒有就就此放棄。兔兔子決定更拼拼，並且投入入更多的努力力。在盡了全力之之後，烏龜則則選擇改變策策略。在人的的一生中，當當失敗臨頭時時，有時我們們需更加努力力。有時則需改變變策略，嘗試試不同的抉擇擇。有時候，，兩者都要一一起來。兔子和烏龜也也學到了最關關鍵的一課。。當我們不再再與競爭對手手較力，而開開始逐鹿某一一情境時，我我們會表現得得更好。結論：龜兔賽賽跑的故事啟啟發我們良多多。最重要的是：：動作快且前後後一致的人總總是勝過緩慢慢且持續的人人；依著自己的優優勢(專長)來工作；結合所有的資資源且團隊合合作的人，總總是打敗單打打獨鬥者；面對失敗時，，絕不輕言放放棄；最後，，與某一情境競競爭，而不是是限定某對手手。成功从这里开始！分享时间间请大家畅所欲欲言谢谢大家家Email：Mob：9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:35:4605:35:4605:3512/31/20225:35:46AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:35:4605:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:35:4605:35:4605:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:35:4605:35:46December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:46上上午午05:35:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:35:4605:35:4631December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:35:46上午午5:35上午午05:35:4612月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:35:4705:35:4705:3512/31/20225:35:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:35:4705:35Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:35:4705:35:4705:35Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:35:4705:35:47December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:35:47上上午午05:35:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/315:35:4705:35:4731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:35:47上上午5:35上上午05:35:4712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:35:4705:35:4705:3512/31/20225:35:47AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:35:4705:35Dec