如何开发高端客户

开发高端客户－－

向富裕迈进万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、高额保单的销售观念二、开发高端客户前的准备三、开拓高端客户的渠道四、打动高端客户的方法五、高额保单的销售话术六、永福产品的卖点圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、高额保单的销售观念圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、为什么销售高额保单？月份，当你设定好万的销售目标时，你会不会找人跟你买保险，每个人只卖给他们万元？还是找－个人来帮助你实现目标？？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究、树立正确的销售观念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究财富永续的要素资产保全投资安全收益稳定会赚钱会保钱会留钱、帮助客户建立正确的理财观念圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、开发高端客户前的准备（如果你没有做好准备，你就要准备失败）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业、完全了解产品圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究从外形到内在，建立自己的专家形象；定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；、武装“专家形象”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究心里上：、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；、服务是取得客户信任最关键的因素；、重要的是“用心、坚持、专业”；观念上：、自己讲－－客户讲；、讲产品－－讲问题；、充分心理准备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三、开拓高端端客户的渠道道圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究有经济能力：：现在或将来来负担不起保保费的人，只只能让我门的的推销工作徒徒劳无益；有决定权力：：要求一个在在家中或企业业里说话不管管用的人作购购买决定，只只会让我们多多绕几个圈子子；有寿险需求：：你不要为为一个极其抵抵触寿险的，，或自认家财财万贯足以承承担一切风险险的人花太多多时间；身心健康：健健康状况不能能通过核保的的，以及品行行恶劣有不良良企图的人我我们都应及时时放弃；容易接近：不不能接近的客客户只能是水水中的月亮；；、准高端客户户的基本条件件圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究、了解二个渠渠道的投保动动机）高端客户的的投保动机：：必须具备了购购买保险的两两个前提，她她才会投保：：一是有足够的的购买力支付付保额与他身身价相当的保保险费；二是需求彻底底被唤起，需需要保险解决决问题；圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究）企业的投保保动机：留根生财———关键人才的的福利计划，，帮助企业分分担人力经营营风险；吸引人才———提升企业形形象，吸引优优秀人才；无形资产———保单是隐形形资产；资金分摊———投资风险规规避；圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究、寻找高端客客户的方向民营企企业家家，特特别是是房地地产业业老板板、钢钢铁业业老板板、煤煤矿老老板、、美容容美发发业老老板等等；高科技技企业业创办办人；；医生、、大学学教授授（博博导，，有项项目研研究资资金的的）；；银行、、证券券、电电信、、电力力中高高级管管理人人员；；部分政政府公公务员员；闲居在在家的的富裕裕女人人；热衷股股票、、基金金的投投资人人。。。。圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究、寻找找小团团单的的开发发市场场政府办办的企企业，，亦官官亦商商；有经营营所有有权的的事业业单位位（包包括研研究所所、学学校，，即差差额拨拨款单单位））；将要改改制的的企业业（国国企））；有条件件的股股份制制企业业、民民营企企业；；电力、、电信信企业业。。。。圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究步骤：：客户户档案案整理理步步骤：：加保保时机机掌握握（客客观时时机，，主观观创造造）步步骤骤：面面谈（（聊客客户感感兴趣趣的话话题，，用提提问方方法诊诊断问问题））步步骤：：促成成（这这样就就更完完善了了）步步骤骤：转转介绍绍坐拥金金山老老客户户加保保及转转介绍绍坐拥金金山创创造机机会与与客户户见面面保单整整理，，利用用身边边发生生保险险故事事个人成成长汇报工工作及及思想想送小礼礼物（（用心心）圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究四、打打动高高端客客户的的方法法快速赢赢取信信任同理心心：关关心对对方关关心的的事交际灵灵活性性：欣欣赏对对方欣欣赏的的事让人喜喜欢的的特质质：亲亲和力力销售高高手应应具备备：谦谦虚的的素质质和骄骄傲的的气质质！解决客客户的的三个个问题题（（选选人、、选公公司、、选产产品））什么是是高端端客户户最喜喜欢谈谈的话话题？？什么是是高端端客户户最愿愿意听听你讲讲的？？用什么么让高高端客客户认认同甚甚至欣欣赏你你？圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究解决第第一个个问题题—选选人“想当当年””是高高端客客户最最喜欢欢的话话题收集客客户资资料、、形成成自我我展示示解决““保险险第一一选””———选代代理人人（展展示品品行、、性格格，形形成与与客户户的融融洽，，同理理心感感动客客户））万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究具体动动作：：切入点点了解解客户户的发发家史史，倾倾听其其讲成成功历历程话术术:您您是是如如何何进进入入这这个个行行业业的的？？为为什什么么要要选选择择此此行行业业呢呢？？当当时时都都觉觉得得铁铁饭饭碗碗好好，，为为什什么么要要下下海海呢呢？？跟进—自自我介绍绍，谈自自己的入入司经历历和感受受（大客客户的必必谈内容容）话术:我我选择保保险这个个行业也也是很慎慎重的;也有很很多朋友友反对，，但是我我仍坚持持认为………圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经圈中中人寿险险资源网网授权请请勿转载载转发，，违者必必究具体动作作：切入点共共同回忆忆创业艰艰辛过程程，唏嘘嘘一阵，，让过往往种种成成为今日日成功的的见证话术：但但是您这这个行业业当时竞竞争也非非常激烈烈，想必必也有好好多困难难，你有有没有想想过放弃弃呢刚开开始出现现困难时时你怎么么想的和和度过的的其间有有没有贵贵人相助助啊？他他是怎样样帮你的的跟进“我我的寿险险生涯感感动的事事情，真真情流露露话术：我我有时候候觉得工工作好累累…(具具体描述述自己艰艰苦努力力的一件件事),但是一一想到我我的职责责和初衷衷(责任任感),我便坚坚持下来来了一直直到今天天我真的特特别感谢谢我的客客户,他他们的支支持和信信任伴我我一路走走来(具具体事例例)圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经授权权请勿转转载转发发，违者者必究解决第一一个问题题的要点点：对对方方的行行业有有些了了解和和接触触做一个个良好好的聆聆听者者讲述自自己的的面对对困难难、挫挫折、、压力力的心心态，，形成成强烈烈的同同理心心把自己己的价价值观观和对对成功功、责责任的的坚持持讲给给客户户听感动客客户，，就是是征服服客户户圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究解决客客户的的第二二问题题：选选公司司“企业业管理理发展展”是是高端端客户户最关关心的的话题题让客户户对自自己的的年龄龄、学学识刮刮目相相看解决““保险险第二二选””———选公公司（（公司司的成成长、、文化化、培培训））圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究具体做做法：：切入点点———探讨讨目前前市场场竞争争中的的生存存之道道，共共谋长长远发发展话术：：目前前的企企业发发展中中您觉觉得还还有哪哪些方方面需需要提提升呢呢？一一般你你们对对员工工的培培训是是怎么么进行行的？？效果果如何何？跟进———谈谈公司司的成成长，，公司司的文文化,向客客户展展示我我们泰泰康人人寿公公司管管理的的方法法，展展示培培训的的投影影片，，公司司为员员工做做的件件件感感人的的故事事话术：：我感感觉我我这几几年成成长很很快，，因为为公司司对我我们的的培养养真的的是很很系统统很前前沿！！你看看我们们不仅仅会对对我们们进行行专业业培训训，还还有信信念系系统的的建立立，现现代企企管知知识的的运用用，员员工心心态建建设和和激励励等等等”圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究解决第第二个个问题题的要要点：：直接把把公司司培训训的投投影片片展示示给客客户看看公司在在管理理上的的品牌牌给客户户我们们常用用到的的材料料（心心态，，管理理、、、）圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究解决客户的的第三问题题：选产品品未来是高端端客户最关关注和最愿愿意去聊的的话题自然导入保保险概念为解决“保保险第三选选”铺垫需需求—选产产品圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究具体动作：：切入点—憧憧憬年老时时的美好生生活，特别别关注事业业和家庭的的和谐发展展，儿女的的培养，事事业的永续续经营话术：那您您想未来把把您的公司司带到何方方呢？成为为百年老店店的话，人人才的留存存和接班人人的问题就就凸现出来来了。当您您不再这样样拼搏时，，年老的生生活您如何何安排呢？？怎样去享享受人生呢呢？跟进保险的的功能和意意义话术：我们们的三大人人生之忧是是可以被规规避的；年年老时的尊尊严，儿女女未来事业业成长平台台的加固，，在人生最最危难时期期生活品质质的保证，，优良服务务水平的享享受都需要要我们为您您提供圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经授权请勿勿转载转发发，违者必必究解决第三个个问题的要要点：用回顾过去去的艰辛形形成同理心心，并铺垫垫“成功如如此不易，，应该对未未来格外珍珍惜”用展望未来来生活来导导入保险圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究销售过程中中最重要的的是每个环环节中对客客户心理的的把握，要要打动客户户就是要对对他们建立立正确保险险观念！给客户建立立正确的观观念、富裕的生生活不代表表没有风险险,只意味味着风险来来临时将会会失去的更更多；富裕裕人生不等等于永福人人生、购买保险险是在选择择以后的生生活方式、保险保障障的是家人人的长期生生活品质圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经授权请勿勿转载转发发，违者必必究、高端客户户与普通客客户对保险险的需求是是不一样的的（身家、、身价、身身份）要身身价，要全全新花钱的的方法、保险不是是花钱，而而是理财。。生活中可可能被忽视视的钱，往往往会起到到关键性的的作用（小小钱换大钱钱的游戏））、口袋里不不用的钱保保的是影响响生意的流流动资金。。保险不会会动用你的的投资款五、高额保保单的销售售话术圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究高端客户喜欢欢听的话如果我能提供供一个方案，，让贵公司的的一些重要员员工心甘情愿愿地为你效命命，并且不需需要花太多的的费用，就能能够保障他们们的工作安全全性以及对公公司的向心力力，你以为如如何？贵公司的财务务状况令您满满意吗？您是是否能保证未未来数年后，，公司的营运运状况不仅能能维持目前状状况，甚至会会更好？高端客户喜欢欢听的话如果我提出一一个方案，不不但足以保障障你的事业未未来即使发生生意外事件，，仍能继续营营运下去，不不会面临解散散的命运，您您是否有兴趣趣听听？相信您一定希希望能持有较较多的可周转转资金在身边边，以应付突突如其来的不不时之需，而而我可以给您您提供一个财财务计划，保保证既能保障障您的固有资资产，又能发发挥资金周转转的最大功效效。圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究我知道您能通通过各项投资资渠道（如：：股票、债券券等）将盈利利所得再投资资，但是，这这些投资方式式却无法担保保您永远稳赚赚不赔；保险险是一项高保保障、低风险险的投资理财财方式，能为为您的企业及及您自身的财财务做最完善善的规划。您知道吗？只只有先将目前前多余的资金金投注在保险险上，才能保保证您未来一一旦在极度需需要一笔钱来来解决家庭或或企业急用的的时候，能够够以质押贷款款的方式取得得现金圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究把一部分资金金放在保险上上，就好比多多增加一份““固定资产””它能在您最最需要的时候候发挥最大的的功效如果您公司有有台一天可以以为您赚数十十万钞票的机机器，相信您您一定会为这这台机器投保保；而贵公司司的灵魂人物物您，本身的的价值绝不是是这台机器能能比的。因此此在您为公司司努力时，是是否也应该有有完善的保险险规划圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究您说您需要有有足够的资金金来应付各种种状况，但也也正是世事多多变，您的公公司和您个人人更需要一份份保障以备急急用目前您是家人人和事业的唯唯一支柱，虽虽然目前生活活的很好，但但如果万一有有一天您发生生问题，无法法继续照顾您您的事业和家家庭时，您的的家人怎么办办？您的事业业最终该何去去何从？圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究六、永福产品品的卖点产品特色投保简便———免体检养老增值———钱生钱资金流动———可借款资产保全———留住钱保险五字真经经——保证一一定有圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究高额保单———永福话术有钱人：我很很有钱，为什什么要放你这这里？我投资资回报很高，，保险太低？？答：对你们来来说，这个产产品划不划算算，回报率有有多高不是第第一的，而是是应该首先考考虑资金的安安全。你现在在发展很好，，但十年、二二十年后呢？？如果碰到一一些不可抗拒拒的事，你怎怎样面对或解解决？你需要要事先做资产产组合：大部部分钱用来投投资，一部分分用来消费和和购买其它固固定资产，而而保险这部分分是强制性预预留的资金，，它不会影响响你的生活品品质，存就存存了，不存也也投资了！万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究客户强调投资资高回报答：投资可能能赚钱是高兴兴的事，投资资不等于财富富，只是财富富的一部分，，只有做好理理财，合理摆摆放财产，才才是最合理的的做法，赚钱钱有两方面：：、钱生钱；；、钱不缩水水；摆放在保保险的这部分分钱就是最稳稳定最安全，，保证钱不缩缩水的赚钱方方法。要强调保险特特殊功能强制制性预留现金金是最稳定可可靠的，用保保险为客户预预留。高额保单———永福话术圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究企业家：企业业是我个人的的！所以企业业的资产就是是我个人的资资产！我个人人的资产也就就是那企业里里的资产！答：我们身边边有很多例子子，由于经营营不善或发生生意外风险资资产被冻结，，无法再正常常进行事业，，如果他们注注意了把个人人资产与企业业资产隔离就就不会出现这这样的情况，，您是有大智智慧的人，应应该把部分资资金一次性转转存在保险帐帐户上，准备备好“第三方方备用金”资资产不被查封封圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究企业老板话术术您投资—万再再创立一个企企业，它的特特点、不用派人管管理，正常运运营、专业团队为为你经营、包包赚不赔，每每年分红、变现手续简简单，不用转转让或变卖，，而且把投资资的本金分红红全拿回、这样的企业业申请开业特特别简单，只只需您的身份份证和银行账账号……高额保单———永福话术圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究公司管理者：：小团单开发发您们这一行竞竞争蛮激烈的的，人才流动动也很大，在在留住人才方方面一般是这这三个方面：：、您能为他他提供发展的的空间、您能能给他高的收收入、您提供供的工作氛围围很好；请问问在同业中，，您的优势是是什么?(回回答：都差不不多）如果您比其它它做到好一点点点，对你的的人才留存会会有很大帮助助，您相信吗吗？给您的员员工购买保险险，解决他的的后顾之忧、、、、、圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究有钱人：你准准备多少钱进进入避税的渠渠道呢？万，，万？女人：在泰康康开个养老专专款帐户，无无论你怎样或或有什么变故故，你会是最最爱你的人照照顾你一辈子子，不离不弃弃！女人：请现在在爱你的男人人在泰康为你你开个帐户，，无论以后怎怎样，都可以以保证你过上上现在的生活活，不用为未未来担心，女女人应该对自自己好一点！！政府官员话术术：您很让人羡慕慕，在有这个个位置上能保保证您有这样样高的福利待待遇，有没有有想过，如果果因为一些原原因您失去这这份工作或位位置，该怎样样去面对？现现在给自己开开一个专款专专用的养老帐帐户，只转存存一次，就可可以保证生活活品质不降低低，安然应对对一切官场上上的风波圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究喜欢投资的人人：谈合作，，马上成功二十一世纪是是合作的世纪纪，如果你在在泰康开帐户户，那可不仅仅仅是存折，，而是和一个个资产超过三三千亿人民币币的、目前中中国最稳健的的金融机构合合作。让我们们把一部分的的钱转存到保保单上，和泰泰康结缘，让让资金稳健，，好吗？等于买了一只只稳赚不赔的的股票或基金金高额保单———永福话术用心、坚持、、专业＝成功圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经圈中人寿寿险资源网授授权请勿转载载转发，违者者必究圈中人寿险资资源网收集整整理制作，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究谢谢万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:35:1005:35:1005:3512/31/20225:35:10AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:35:1005:35Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:35:1005:35:1005:35Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:35:1005:35:10December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:35:10上上午05:35:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:35:1005:35:1031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:35:10上上午5:35上上午午05:35:1012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:35:1005:35:1005:3512/31/20225:35:10AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:35:1005:35Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:35:1005:35:1005:35Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-