对等贸易基础知识

国际贸易实务第二十八章对等贸易

第二十八章对等贸易1/13/20231对销贸易（countertrade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。国际贸易实务第二十八章对等贸易

对销贸易1/13/20232我们一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1/13/20233对销贸易的含义及其种类

对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1/13/20234就严格意义而言，易货国际贸易实务第二十八章对等贸易

1.易货贸易是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。

1/13/20235在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。国际贸易实务第二十八章对等贸易

2.反购或互购贸易1/13/20236国际贸易实务第二十八章对等贸易

3.补偿贸易由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。1/13/20237补偿贸易一、补偿贸易的含义

补偿贸易（CompensationTrade）是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1/13/20238早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时前苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1/13/20239后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。8O年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1/13/202310我国在80年代代，曾广广泛采用用补偿贸易方式引进进国外先先进技术术设备，，但规模模不大，，多为小小型项目、近年来来外商以以设备技技术作为为直接投资进入我国国，故补补偿贸易更趋减少少。但是是，随着着我国市市场经济济的发展展，补偿偿贸易在利用外外资，促促进销售售方面的的优越性性不容忽忽视。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202211三、补偿偿贸易的的特征与与作用（一）补补偿贸易易的特征征1、补偿偿贸易以以信贷作作为前提提条件。。2、设备备供应方方必须同同时承诺诺回购设备备进口方方的产品品或劳务务，这是构成成补偿贸贸易的必必备条件件。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202212跨国公司司经营多多元化有有利于开开展补偿偿贸易扩大设备备技术出口。补偿贸易是一种易易货贸易，以设备备技术和和相关产产品相交交换，供供方既承承担供应应所需的的设备技技术，又又承担销销售作为为抵偿的的相关产产品。如如果是单单一的设设备制造造商，就就难以接接受这种种易货方方式。随随着跨国国公司多多种经营营的迅速速发展，，生产企企业前向向经济一一体化已已日臻完完善。在在国内外外有广泛泛的销售售代理或建立了了自己的的销售公公司，使使生产企企业有能能力销售售相关的的返销产产品，从从而把补补偿贸易作为一种种扩大售售资本货货物的手手段，并并以此获获取双重重的利润。国际贸易实务第二十八章对等贸易

现代补偿偿贸易的特点12/31/202213双方达达成交交易的的关键键是：（（1））技术术设备备出口方之间间的竞竞争态态势；；（2））返销销产品品（或或零部部件））的市市场前前景：：（3））设备备技术术进口口方的的配套套能力力：（4））偿付付条件件12/31/202214二、补补偿贸贸易的的种类类按照用用来偿偿付的的标的的的不不同，，大体体上可可分为为三类类：1、直直接产产品补补偿2、间间接产产品补补偿3、劳劳务补补偿国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202215在补偿偿贸易中,用用进口口的设设备或或其他他物资资生产产的产产品,通称称为直直接产产品,用直直接产产品支支付的的,叫叫产品品返销销。一一般适适用于于设备备和技技术贸易,在国国际上上有人人称之之为"工业补偿"。在在我国国,一一般称称之为为直接接补偿偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易

1.产产品返返销一一称回回购贸易或简称称返销销12/31/202216首次进进口的的一方方用于于支付付进口口货款款的商商品,不是是由进进口物物质直直接生生产出出来的的产品品,而而是双双方商商定的的其他他商品品,即即间接接产品品。由由于这这种贸易有时候候并不不直接接与其其他生生产相相联系系,故故在发发达资资本主主义国国家有有人称称之为为"商商业性性"补补偿贸易。由于于这种种补偿偿贸易用间接接产品品偿还还,在在我国国一般般称之之为间间接补补偿贸易。国际贸易实务第二十八章对等贸易

2.商商品换换购,统称称互购购12/31/202217这种形形式的的补偿偿贸易形式比比较复复杂。。由第第三国国替代代首次次进口口的一一方承承担或或提供供补偿偿产品品的义义务。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

3.多多边补补偿或或叫转转手补补偿12/31/202218补偿贸易的业务要点点以下三个方方面，是补补偿贸易业务必须重重点明确的的内容引进设备技技术的先进进性、适用用型及其保保障措施。。对引进的的设备技术术，必须就就其质量保保证和技术术合作方式式作出明确确规定，技技术上至少少应该是领领先于国内内水平，并并在国际上上也较为先先进的、设设备供应方方并应对涉涉及工业产权的问题题作出保证证。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202219返销产品抵抵偿设备技技术价款的的规定。回回购是设备备出口方的基本义义务。我国国在补偿贸易中，通常用用直接产品品补偿。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202220但在具体体交易中中，有不不同做法法：（（l）全全额补偿偿。全部部设备技技术价款款由等额额的返销销产品抵抵偿。（（2））部分补补偿。由由设备进进口方支支付部分分现汇，，其余大大部分价价款通过过返销产产品补偿偿。（（3）超超额补偿偿、要求求设备出口方承诺回回购超过过补偿金金额的返返销商品品。（4）以以相关劳劳务补偿偿。这是是一种来来料加工相结合的的补偿贸易，即引进进设备技技术后，，接受对对方的来来科来件件加工业务，以工工缴费抵抵偿设备备技术价价款。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202221偿还期限限和结算方式。偿还期期限和返返销商品品的数量量和价格直接相关关。必须须对返销销商品的的作价原原则、定定价标准准和方法法作出规规定，并并应通过过约定返返销商品品的数量量或金额额，安排排偿还期期限。补补偿贸易虽然是以以产品抵抵偿设备备，但并并非直接接的易货货贸易双方仍要要通过货货币进行行计价支支付。设设备进口口方必须须掌握先先收后付付的原则则，选择择适当的的结算方式。通通常采用用的方式式有：对对开信用证、托收、、汇付（（结合银银行保函函）等。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/2022221.一般般贸易通常是以以货币为为支付手手段。补补偿贸易实质上是是用商品品为支付付的。2.一般般商品通通常不用用以信贷贷为条件件,补偿偿贸易往往是离离不开信信贷,信信贷往往往是这种种贸易的组成部部份。3.一般般贸易,一方为为买方,另一方方为卖方方,交易易手续简简便。补补偿贸易双方,既既是买方方,又是是卖方,具有两两重身份份,有时时供货或或销售的的义务还还可让给给第三方方,交易易手续比比较复杂杂。国际贸易实务第二十八章对等贸易

补偿贸易与一般贸易有以下区区别12/31/202223:两者都是是买卖双双方直接接进行交交换,一一般不发发生货币币的流通通,货币币在这些些贸易中仅仅是是计价的的手段。。两者的不不同之处处是:易易货贸易往往是一一次性行行为,买买卖过程程同时发发生,大大致同时时结束。。补偿贸易往往持续续时间过过长,有有的3至至5年,有的长长达10年以上上,每一一笔交易易往往包括多次的的买卖活活动。国际贸易实务第二十八章对等贸易

补偿贸易与易货贸易有以下区区别12/31/202224（二）补偿贸贸易的作用2、对设备供供应方的作用用1、对设备进进口方的作用用国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202225企业通过补偿偿贸易引进设备技术术，可解决其其缺少资金进进行设备更新新和技术改造造的难题，从从而使产品得得以升级换代代增强市场竞竞争能力（包括国际市场和和国内市场））。国际贸易实务第二十八章对等贸易

a.补偿贸易对设备技术进进口方的作用用12/31/202226设备技术进口口方将产品返返销，在抵偿偿设备技术价价款的同时，，也利用了设设备出口方在国外的销销售渠道，使使产品进入国国外市场、以以进口设备技技术来带动产产品的出口，称之为“以以进带出”的的方法，是当当代中小型补补偿贸易的一大特点。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202227以补偿偿贸易方式引引进的的设备备技术术，往往往并并不十十分先先进，，甚至至是二手设备。。但如如果产产品能能够运运销旦旦市场场前景景良好好，设设备价格合理，，则对对发展展中国国家增增加产产品出口，扩大大国内内就业业机会会，提提高地地区经经济发发展水水平仍仍是有有利的的。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202228出口方在提提供信信贷的的基础础上，，扩大大设备备和技技术的的出口。出口方出于于转移移产业业的需需耍，，通过过补偿偿贸易方式将将产业业转移移至发发展中中国家家，既既获得得了转转让设设备和和技术术的价价款，，又从从返销销商品品的销销售中中获取取利润，可谓谓是一一举两两得。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

b.补补偿贸易对技术术出口方的作作用12/31/202229（三））进行行补偿偿贸易易应注注意的的问题题1、必必须做做好项项目的的可行行性研研究2、合合理计计算贷贷款的的成本本和安安排偿偿还期期。3、正正确处处理补补偿产产品和和正常常出口口的关关系，，原则上上应该该以不不影响响我国国的正正常出出口为为前提提。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202230这是一一种特特殊的的贸易方式。。在记记帐贸易的条件件下，，人们们采用用转手手贸易作为取取得硬硬通货货的一一种手手段。。最简简单的的转手手贸易是根据据记帐帐贸易易办法法买买下下的的货货物物运运到到国国际际市市场场转转售售，，从从中中取取得得硬硬通通货货。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

4.转转手手贸易易12/31/202231复杂杂的的做做法法是是在在记记帐帐贸易易项下下握握有有顺顺差差的的一一方方将将该该项项顺顺差差(实实际际上上是是在在相相当当的的逆逆差差国国家家购购买买货货物物的的权权利利)转转让让给给第第三三方方，，以以换换取取他他所所需需要要的的商商品品或或设设备备，，然然后后由由该该第第三三方方利利用用该该项项顺顺差差在在相相应应的的逆逆差差国国购购买买货货物物，，运运往往其其它它市市场场销销售售，，收收回回硬硬通通货货。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202232国际贸易实务第二十八章对等贸易

对销销贸贸易易的的利利弊弊12/31/202233国际贸易实务第二十八章对等贸易

1.对销销贸贸易易的有有利利因因素素12/31/202234(1)它它是一种种可以不不动用外外汇或少少动用外外汇就可可以发展展一国对对外贸易的有力手手段。(2)在在贸易保护主义义盛行的的当代，，通过对销贸易易，有助于于打破西西方国家家的贸易壁垒垒，为本国国产品，，尤其是是发展中中国家的的工业制成品打打开市场场。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202235(3)有有些方式式，如产产品回购购(补偿偿贸易)或抵销销贸易，除了具具有一般般对销贸易易所具有的的平衡国国际收支支的作用用外，还还具有融融通资金金和吸收收外国资资本流入入的功能能。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202236(4)由由于对销贸易易采用的是是进出结结合的做做法，故故核算其其经济效效益，可可从进出口两方面结结合起来来通盘考考虑，例例如，进进口盈利利，出口亏损，但但只要前前者大于于后者，，还是有有利可图图的。加加之，对销贸易易是由交易易双方私私下进行行的，这这就更增增加了决决定价格时的灵活活性和隐隐蔽性，，而不易易被他人人所察觉觉，从而而起到补补贴出口而不遭报报复的作作用。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202237(5)从从发达国国家角度度看，通通过对销贸易易，承诺一一定的回回购，提提供信贷贷或投资，不仅可可以增强强其市场场竞争能能力，而而且有助助于推销销一些用用现汇难难以销售售的产品品、技术术，争取取到一些些廉价的的原材料料或零部部件供应应。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202238(1)对销贸易带有浓厚的的双边性和和封闭性，，这其实是是以限制性性的措施来来反对保护护主义，其其结果反而而增加了贸易保护主义的的气氛。(2)在上上述模式下下，决定交交易的主要要因素已不不是商品的的价格和质量，而而是取决于于回购的承承诺。这就就不可避免免地削弱了了市场机制制的作用。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

2.不利因因素12/31/202239补偿贸易怎样向海关关办理登记记备案手续续执行补偿贸易合同的经营单位位和生产企企业,应于于合同批准之日起起1个月内内向海关申申请备案登登记,同时时提交下列列单证:国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/2022401.经贸主主管部门签签发的批准准书和合同备案证明书书。2.工商行行政管理部部门颁发的的营业执照照。3.对外签签订的合同副本。4.对外经经贸主管部部门批准立立项的应领领出口货物许可证证的出口成品批件。。5.海关认认为必要的的其他单证证和经济担担保。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202241海关在对上上述单证审审核后,对对符合补偿偿贸易条件予以备备案,并核核发《加工装配和中小小型补偿贸易进口货物登登记手册》》,凭以办办理货物的的报关手续。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202242补偿贸易项下进出口货物怎样办办理报关手续?补偿贸易的原材料、、零部件、、元器件和和设备进口口，以及加工成品出口时，有关外贸（工贸）公公司和生产产公司单位位应持凭《《登记手册册》和填写写的货物报关单1式3份份，向进出口地海关申报报，并交验验货物的运运单、发票票、装箱单单等有关单单证。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202243补偿贸易项下进口的的设备，自自进口之日日起至全部部偿还上，，属海关监监管货物。。未经对外外经贸管管理部门许许可和海关关批准，任任何单位和和个人均不不得擅自出出售、转让让、变卖或或提取移作作他用。如如因故需变变卖处理的的，要报经经贸主管部部门许可，，报海关批批准，并按按章补纳关关税；如属属许可证管管理商品，，还应交验验进口许可可证。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202244补偿贸易产品能否转转让第三方方?可以，中外外双方在补补偿贸易合同中规定将产产品转售给给双方指定定的第三方方，且第三三方须同时时在合同上签字确认认，但不能能由中方自自行销售给给第三方或或代外商外外商销售。。如补偿产产品属国家家统一经营、有出口配额和出口许可证管理理商品的项目，事先应报报经贸部审审批。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202245补偿贸易合同执行完毕是否否可继续出口产品可以。但对继继续出口的产品以及出口收购进的设备备和其他物资资，应按一般般进出口货物办理手续续，不能作为为补偿贸易。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202246租赁进口设备能否否搞补偿贸易?租赁进口设备搞补补偿贸易有以下两种情情况：1.租赁公司自行租赁、租借设备进进口后，转租租或转借给从从事补偿贸易加工企业的，应照照章纳税。2.租赁公司受外商委委托租赁设备进口从事事来料加工、补偿贸易的，符合补偿偿贸易条件的，海关关将给予相应应的优惠。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202247料加工项下的成品不不能作为补偿偿产品出口。如用进料加工项下的加工成品作为补偿偿外商所提供供的技术设备备价款或信贷贷本息，实际际上等于以现现汇购买了有有关进口技术术设备，不符符合补偿贸易的有关规定。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202248补偿贸易合同到期或执行完完毕后，怎样样向海关办理理核销手续?补偿贸易合同到期或最后一一批成品出口之日起1个月月内，有关单单位应如实填填写好《登记记手册》内的的核销申请表（单位位盖章）连同同货物进口时时经口岸海关关盖章的进出口货物专用报关单送交主管海海关办理核销结案手续。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202249若国内原料缺缺乏，是否可可以从国外进进口原料生产产成品偿还补补偿贸易设备价款?在签订补偿贸易合同之前，应该进进行可行性研研究。原材料料问题是可行行性研究的一一个重要课题题。如果原材材料问题不能能解决，就应应该停止对外外谈判，或者者改签加工装配合同，进口的设备备以工缴费偿偿还。如果已已经签订了合同，国内原材料料突发性短缺缺，为了履行合同，必须从国外外进口原材料料，则该进口口的原材料虽虽然将生产成成品返销国外外，属于进料料加工性质，但不能能给予减免进进口税的优惠惠。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202250如果果原原材材料料进进口口税税负负过过高高，，有有关关企企业业承承受受不不了了，，在在经经有有关关机机关关批批准准原原材材料料进进口口可可作作进进料料加工工办理理的的情情况况下下，，海海关关可可按按进进料料加工工规定定给给予予减减免免税税，，但但凡凡以以减减免免税税进进口口的的原原材材料料生生产产成成本本偿偿还还价价款款的的部部分分设设备备，，海海关关将将补补征征设设备备的的进进口口税税。。国际贸易实务第二十八章对等贸易

12/31/202251谢谢谢12月-2206:59:5206:5906:5912月-2212月-2206:5906:5906:59:5212月-2212月-2206:59:522022/12/316:59:529、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:59:5206:59:5206:5912/31/20226:59:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:59:5206:59Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:59:5206:59:5206:59Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:59:5206:59:52December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:59:52上上午午06:59:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:59上上午午12月月-2206:59December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:59:5206:59:5231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:59:52上午6:59上上午06:59:5212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:59:5206:59:5206:5912/31/20226:59:52AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:59:5206:59Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:59:5206:59:5206:59Saturday,December31,202213、不知香积