中国管理学第四章

第四章智治—以智谋为基础的治理

引言形势之治—空间导向的解题模式时机之治—时间导向的解题模式奇正之治—创新导向的解题模式14.0引言

智谋在中国社会生活中扮演者重要角色。智谋就是各种实用的解题模式或者方法。而智治就是运用这些解题模式进行管理的过程。智治的依据为什么要实行智治？智治有何功用？这些问题是实施智治的基础。

2命题1：困难与复杂问题是可以认识的。

孙子的“知己知彼”就是建立在“困难与复杂问题是可以认识的”这一前提上的。

命题2：困难与复杂问题是可以解决的。

3智治的内涵

智治是在对客观形势与主体活动规律的正确认识基础上，灵活运用各种实用解题模式解决问题的过程。成功的智治要坚持以下原则：

1.功利性原则。

2.主动性原则。

3.权变性原则。

智治可分以下三类：4

形势之治：一系列空间导向的解题模式，是针对问题的各种形势表现，是采用相应的智谋解决问题的方法。

时机之治：一系列时间导向的解题模式，是针对问题的发展逻辑，是在不同时间点上采用的解决问题的方法。

奇正之治：一系列创新导向的解题模式，是针对解决问题性质和特点，是发挥解题者主观创造性，进行解决问题的方法。智治的整体逻辑结构如下图所示：

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解决困难与复杂问题空间导向时间导向创造导向形势之治时机之治奇正之治计谋—各种实用解题模式目的指向方法基础6智治的运用

今天的管理者所面对的复杂、困难层出不穷，灵活的运用各种智治模式有助于解决现实问题。第一，解决对抗性问题。第二，解决困难问题。第三，解决复杂问题。74.1形势之治—空间导向的解题模式

“形”的两个运用：

1.善于明察敌方的“形”，避实击虚。

2.善于调整我方的“形”，扬长避短。

“势”运用包括以顺应形势为主的“因势”和积极创造有利形势的“任势”形势之治主要有以下三个方面：

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避实击虚（对敌)扬长避短（对己）因势任势（总体形势）形势之治94.1.1避实击虚

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

—《孙子·虚实篇》

虚实的含义主要表现在以下几个方面：

其一，虚实具有多种表现形式，是多样性的统一。多样性有如下几种：10

力量上的虚实状态。数量上的虚实状态。质量上的虚实状态。

其二，虚实既是对立双方力量对比的结果，也是与竞争者自身所处的环境密切相关的。其三，虚实永远处于不断变化、互相转化之中。11

对竞争对手的避实击虚有如下运用形式：第一，击敌之虚。第二，避敌之实。第三，削实造虚。124.1.2扬长避短

尺有所短，寸有所长。物有所不足，智有所不明。

—《楚辞·卜居》

“扬长避短”的方法是以对客观事物的辩证认识为基础的。这一方法体现在如下几个方面：

第一，要善于扬长。13要善于保护自己的资源，自保所长。要善于利用自己的资源，利用所长。要善于发展自己的资源，用众人之长。第二，要善于避短。

要有避短意识要能够知短要动态的避短。14第三，要取长补短。不要自以为“长”要努力摒弃偏见，取人之长。取长要善于博采众长。15

4.1.3因势任势

故善战者，求之于势，不责于人。

—《孙子·势篇》

寻求有利势态，而不强求人力的思想就是因势、任势的思想。

第一，因势。因势的含义有三方面：

其一，因敌之势。16其二，因己之势。其三，因竞争之势。第二，任势。任势重在造势，指要靠主观努力而形成势。第三，灵活多样地因势、任势。灵活多样动静得宜。

174.2时机之治—时间导向的解题模式

管理中的时机之治很早就得到了充分的重视。

时机之治是针对问题的“时”与“机”，采用相应的智谋解决问题的一系列时间导向的方法。

时机之治主要有以下三类解题模式：18

把握先机随机应变设机待机时机之治194.2.1把握先机胜兵先胜而后求战。

—《孙子·形篇》

把握先机有如下方面：第一，要先胜。

“先胜”的双重含义：一是状态，即战前就有的形与势；二是对这种形势的感知。实现先胜要靠以下几点：

其一，要拥有或创造“先胜”的客观条件。其二，“先胜”要以“先知”为基础。20其三，“先胜”要以“用智”为核心。第二，要先发制人。第三，要速胜。214.2.2随机应变

凡用兵有四机：一曰气机，二曰地机，三曰事机，四曰力机。

—《吴子·论将》随机应变之法包括以下几点：第一，善于发现时机。总的说，时机包括以下几点：客观情势之机

22事件的转折点之机。主观士气之机。

第二，主动利用时机。对此，诸葛亮曾提出三种对策：“势机动”要“能制”。“事机作”要“能应”。“事机发”要“能行”。第三，特别关注转机。234.2.3设机待机

后于人以待其衰。

—《百战奇略·后战》

当无机可乘时，便可以设机待机。

第一，主动设机。第二，耐心待机。第三，机智握机。244.3奇正之治—创新导向的解题模式

用“奇”从来是“制胜”的关键。《孙子》有言：“以正合，以奇胜”。这又说明无“正”的配合，就无“奇”的制胜。时机之治是从解决问题的“奇”与“正”的思路入手，采用相关的智谋解决问题的一系列创新导向的方法。时机之治包括以下三类解题模式：25

心战制胜诡道制胜正合奇胜奇正之治264.3.1心战制胜

夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。

—《左传·庄公十年》

心战制胜是指灵活运用敌我双方的心理状态而取胜的方法。心战的主要方法有：

第一，骄敌。

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第二，疲敌。第三，励士。

284.3.2诡道制胜

兵者，诡道也。

—《孙子·计篇》诡道的本质是创新，是走常人、常境下别人没走过的路，通过达到“出其不意”的效果来取胜。诡道制胜的具体方法有很多，它们皆有如下要素：第一，诈敌。

29第二，愚敌。第三，秘密。304.3.3正合奇胜

凡战者，以正合，以奇胜。

—《孙子·势篇》

正合奇胜之法有如下运用方式：第一，以正为基，以奇求胜。第二，平时用正，