直销沟通,OPP,NDO,销售与服务,新人起步,如何设定目标如何举办家庭聚会

直销沟通，OPP，NDO，销售与服务，新人起步，如何设定目标。如何举办家庭聚会1大鸿老师网络运作直销已经获得了成功，运作一年，月入万元。她的成功您也可以复制。一台电脑，一根网线，在家轻松创业。想了解加扣扣784-251-8952一、观念的沟通：健康、财富、自由二、成功要求：

1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极

2、决心

3、方法：投资、打工、直销三、直销：

1、介绍直销

2、直销与传统生意的区别

3、直销与推销的区别（口碑、分享）

4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、肤色、背景《欢迎进入直销》OPP3努力后的收入上班族直销投资

投入时间投资、打工、直销的对比4价格不定不完善不可靠有有传统店铺统一价、省钱完善可靠无无连锁专卖价格服务质量巨额广告很多中间商四、直销营销模式

1、公司背景

2、产品

3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”的区别4、直销产品越用越便宜5、生意：三换6、消费=销售=利润7、倍增原理（有不理解的可以Q840386947一起交流）8、管道的生意五、经营直销的条件5《新业务员培训》NDO一

全面认识直销

1

公司（过去、现在、未来）公司简介：名称、地点、创业时间公司经营理念：建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模经营、永续经营、取之社会、用之社会公司领导人：简介、专业、诚信（三个不变）、实力、使命感

2

过去：历经风雨、脱颖而出94年成立96年通过批准97年通过年检98年转型10家之一现在：储备能量，蓄势待发，立足中国，走向全球分支机构：全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司投资规模：一期工程、二期工程（物流中心、金钻酒店）、三期工程（江苏扬州）社会公益：捐款、捐物4500万、15所希望小学（今年建造15所）产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌6未来：全球直销未来10年内，进入世界500强，2008年成为全球直销业前3名之一2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商2008年之前全国希望小学捐建100所3年内海外股票上市产品种类：3年内增加20种第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元为什么要做直销？三个事业魅力

1缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）

2实现完美人生：（健康、财富、自由）

3给想改变的人提供创业平台7产品（基础）：定位正确市场广阔原料独特引领市场价格适中适合国情功能显著口碑相传五大认证世界品牌重复消费永续经营制度（桥梁）：公平合理可行性强累计奖励很人性化多劳多得非凡自由四大成功因素

1公司（平台）：立足中国走向世界领导专业诚信经营稳健快速成长科研完备品质保证公益事业真情完美8

4教育（推动）：简单易行专业高效系统培训三如何从事直销事业（加QQ840386947）五大心态：学习、老板、积极、长远乐观、感恩六个工具：产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾客申请表、其它工具（工作室、展示板、白板、海报、手机、相机）四个S：自我消费、销售、推荐、服务五大原则：推荐公司、消极事不乱传、钱财分明（AA制）、不干扰他人私生活、男女关系要分清六个不为：不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、不准抢顾客每天七件事：自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、服务跟近天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关9总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）10如何举办清调补健康讲座先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟）主讲人上台讲课（40分钟）

1健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事）

2分析现代人的健康状况：健康（5%）亚健康（70%）病（25%）

3分析产生疾病的因素：

A毒素的增加

B免疫力的下降

C营养的不均衡

4提出解决问题的方法并推出完美健康食品

A清—高纤乐健怡茶

B调—芦荟矿物晶（产品示范）

C补—营养餐氨基酸片（注：多讲解产品效果，少讲成份理论）

5分享自己使用产品的体会再次请1-2位产品使用者上台分享（10分钟）结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。11新人起步定位：

A：优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜），享受全面服务

B：一份生意——赚取外快，改善生活

C：一项事业——实现梦想，改变人生起步：有不理解的可以Q840386947一起交流第一步：用——自用产品（换品牌，全套产品）重要性：1、卖防弹衣的故事

2、带动消费，提升业绩

3、增加信心

4、积累分享题材第二步：学——学习：

1、购买所有相关资料（书、磁带）

2、参加会议，逢会必到（5次以上HP，2次以上中心会议，一次以上系统培训）

3、学会如何分享产品

4、学会六个以上产品示范

5、学会如何举办家庭聚会12第三步：做——行动

1、列名单（100个以上朋友的名单）

2、邀约

3、举办家庭聚会

4、跟进服务

A—1.3.7.X服务法则

B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心

C—创造再次销售产品的机会

D—引导重复使用产品

E—引导顾客正确定位第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）跟进：

A感情跟进

B业务跟进

C组织跟进13如何举办家庭聚会家庭聚会的重要性

1HP是最可行的操作方法

2HP是最简单且易复制的方法

3HP是产生生产力的最好场所

4HP是培养和锻炼领导人的最好场所三个要点

1天时

2地利

3人和会前会的准备

1准备三套以上的产品（备货）

2示范工具

3相关见证资料（报纸、书）

4学会如何分享产品

A自我介绍

B说明使用产品前的身体状况

C接触产品时的心态

D使用产品后的感受

E发表感慨14

5邀约

A新老朋友数量1：2B人数在10人以下

C会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客

6电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极发表分享使用产品的感受。注意事项：

1发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。

2避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答—对不起这方面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品分享）。

3不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。

4产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。

5看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。

6时间可根据当时的气氛而定，可长可短。五会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。15如何设定目标有生命的地方，就有希望。有希望的地方，就有伟大的梦。伟大的梦多做几遍，就会变成目标。

如何启动这个事业A目标订立的重要性：

1、清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它；

2、了解每一个阶段要达成的程度，随时检查进度；

3、找出完成目标所需要的工具、知识、技能；

4、找出需要合作或寻求协助的对象；

5、有效的分配与运用时间；

6、发展出具体可行的行动计划。B为什么不设定目标？

1、对自己信心不足；

2、不知道设定目标的重要；

3、不知道如何有效设定目标；C完整有效设定目标的步骤

1、将有效的目标具体的写出来；16

2、定出完成日期；

3、列出所有达成目标的好处；

4、列出达成目标过程中，回遇到的障碍；

5、写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等；

6、写出完成目标所需合作的人；

7、写出具体的行动计划。D精密周详的行动计划从设定目标步骤的第四、五、六点来整理出行动计划。设定目标的好处：

1、订立目标，是所有成功着的必要条件；

2、订立目标，你就可以摆脱烦恼和忧愁；

3、订立目标，你就可能战胜恐惧和挫折；

4、订立目标，你可以和贫穷道别；

5、订立目标，你可以改变将来；

6、订立目标，你可以增强你战斗力的意志；

7、订立目标，你可以和幸福、快乐结缘；

8、订立目标，你就能控制时间，使你的生活更向前迈出一大步；

9、订立目标，你可以短期内成为富有的人；17小故事老农搭飞机有一次搭飞机，旁边坐着第一次坐飞机的老农民。到了用餐时间空中服务员向前询问他：“请问先生要牛肉还是鸡肉？”他回答说：“不要”。本人以为他吃素，后来一问之下才明白原来他以为飞机上供应的餐点要额外付钱，所以不敢点餐。故事意义——这个故事告诉我们两点：1、虚心请教2、隔行如隔山。从事直销事业要心态归零，虚心询问，不要不好意思。18销售与服务为什么要销售销售最高利