行业应用解决方案：环保e通解决方案-技术经理交流版

中国电信环保e通解决方案（技术经理交流使用）政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment项目需求分析中国电信网络应用服务整体解决方案项目实施管理与服务中国电信优势目录环保行业现状分析各地区、各有关部门从八五以来不断加大环境保护工作力度；“十一五”期间，全国环保投资约占同期国内生产总值的1.35%，共投资约7500亿元。从单一财政拨付到多种渠道融合；投入逐年增大，预计2009年约为3960亿元。政府高度重视节能减排，投入逐年加大，信息化建设需求强烈单位：亿元环保行业组织构架及业务管理关系中国环境监测总站是国家环境保护部直属的事业单位，为国家环境保护部实施环境监测管理提供技术支持、技术监督和技术服务，作为全国环境监测的网络中心、技术中心、信息中心和培训中心，对全国环境监测系统进行业务管理和指导。组织开展对全国大气、噪声、水、固体废弃物、生态及近岸海域等进行监测；负责全国重点城市空气质量日报及预测预报工作；负责全国水质自动监测。环境监察局：为总局内设司局，负责环境执法监督，并由政策法规司划入行政处罚职责。开展日常性环境执法监督；组织环境执法检查；督办领导批办和其他重大环境污染与生态破坏案件及重大建设项目环境违法案件，并提出处理和处罚意见；协调解决跨省区域和流域环境问题；负责环境稽查，并指导环境监察队伍建设；拟订排污收费政策，组织开展全国排污申报登记和排污费征收；归口联系和指导总局环境应急与事故调查中心、总局环境保护督查中心业务工作。一级政府一级环保,对于环保监管应用，决策部门可以是各级环保的信息中心或者监察大队或者监测站。对于国控点源监控系统建设资金，由国家财政和地方财政共同拨款，省控、市控及以下点源监控建设，由地方财政拨款。各级环保局

环保应用软件厂商数采仪厂商环境监测仪器厂商中国电信排污企业对排污数据进行监管执法；提供环保认证满足专业软件应用需求，支付软件费用提供设备标准、进行设备选型提供专业应用软件及服务，获得软件销售收入提供数据监测、采集设备和售后服务，获得设备销售收入使用运营商提供的产品和服务；提供政策支持；支付平台建设和服务费提供线路租用、视频等产品和服务，获得集成和运营收入嵌入运营商打包产品，拓展营销、服务渠道与行业软件/设备商合作，捆绑行业核心应用购买设备；配合施工配合环境监管；提供环保监控数据提供线路、视频等租用，获得租费配合施工；支付线路等租费环保行业应用监管价值链提供从线路到数采仪端的运营维护，获得收入总体目标：动态监控、及时预警、准确计量，国控重点污染源安装自动监控设备，建立国家、省、市三级监控中心，实施联网监控管理。完善重点城市监测站污染源监督监测能力。系统构成：排污现场采集系统、通讯传输系统和部署在环保局监控中心的监管业务系统。应用领域：针对污水处理厂、电厂、垃圾焚烧厂、煤炭、钢铁、有色金属、石油化工、建材工业生产等多行业的监管。最新动向：由环保部统一下发西安长天开发的污染源在线监控系统软件，向全国333个城市下发。实时可靠：建成覆盖全面的系统集成统一的在线监控系统，统一的三级环境信息纵向网络、上下一致的数据交换平台和环境数据中心、统一的环境自动监控应用平台；灵活多样的接入方式：线路接入多样化，采用宽带、移动网络、光纤、Ethernet专线相结合方式；生动直观的展现：除数据监测外，对重点污染点源进行视频监控，并能基于GIS进行大屏展现，方便管理，达到良好的示范效果；集成性：报警系统和数据监测系统集成，视频监控与数据监测系统融合全国污染监控企业为万家，近40万个污染排放口环保部要求6066家工业污染源和658家城市污水处理厂安装污染源自动监控设备,总体投入资金共约57亿元发达省份将逐步针对市、县、乡镇控污染源部署在线监控系统其他污染源市、县控污染源省控污染源国控污染源6724个约40万个点源目前中国电信环监之星针对的目标客户群潜在目标客户环保监管需求及市场容量环保行业移动应用需求及市场情况2007年全国各级环境监测站2399个，总人数为49335人2007年全国检察机构为2954个，监察执法人员有57427人在未来3年内，各级环境保护部门将按照“十一五”精神，逐步加大环保执法力度其他环保人员、被监管企业各级监测站人员监察执法人员环保部门领导目前中国电信环保e通针对的目标客户群潜在目标客户环保行业应用需求总结各级环保局需要采用国内先进的环境自动监控仪器，依照国家有关技术规范和环境信息行业技术标准，建设高水平的、覆盖全面的、系统集成统一的在线监测监控系统，实现环境在线监测监控的网络化、统一化、互动化。充分利用分布式网络能力，让相关部门和单位对监测数据进行共享，及时利用监测数据进行分析决策，解决视频、污染源在线、环境监测的系统分割状态，提供监管部门及被监管企业的数据互动、临场互动能力，使监管更加准确、有效，增强对紧急事件的应急处理能力。数据传输联网环境监测数据上传至环保部门监控中心污染源监测数据上传至环保部门监控中心环保部、省、市三级联网视频监控对环境监测点源、污染源监测点源进行视频监控实时高效的监督、指挥生动直观的监控移动应用对于监测数据、监控视频的综合利用，随时随地监管满足环保部门环境评估、监察执法、排污收费等业务对于监测数据的实时查阅移动办公信息查询人员定位统一化监管在线监测数据和视频的整合应用和展现环境监测（空气、噪音、水）和污染源（废气、废水）监测应用统一展现电信环保行业应用切入点开发环保数据视频融合定制终端，实现数据视频叠加；开发环保监管统一展现平台，提供最优客户体验；将电信视频控件嵌入环保部下发全国363个城市的《国控重点污染源在线监控系统》中，树立数据视频融合应用典型。设计开发环保行业数据视频融合产品推动视频监控产品销售提供视频监控、视频数据联动等功能，协助环保局完成对排污企业的监督，实现处理事件时的准确指挥拉动电信基础产品（线路等）销售提供有线（ADSL、光纤）和无线（CDMA）数据传输，满足视频数据传输需要替代原有的ＧＰＲＳ传输方式移动应用及增值产品提供拓展产品应用。监控中心建设集成，呼叫中心外包环保e通项目需求分析中国电信网络应用服务整体解决方案项目实施管理与服务中国电信优势目录环保e通概述环保e通中国电信“环保e通”行业应用是针对环保行业的在线监测监控业务和管理特点，利用中国电信的电话网、移动网、互联网融合优势，为环保部门提供的固网+移动应用整体解决方案。固网应用产品“环监之星”将全球眼视频监控系统和环保监管应用系统进行有效的功能整合，将多套孤立的环保业务系统进行统一展现，将网络化的远程视频监控引入到环保监管中，提供多种形象直观的展现形式，协助环保监察执法，提升环保监管能力。移动应用产品是将中国电信移动网络与环保行业应用系统相结合，提供帮助环保部门方便高效地完成各项业务工作的移动应用；主要实现对污染点源数据和视频的移动监测监控、环保业务信息的查询、现场执法等功能。监察人员环保e通功能概述

环保监控中心场景领导监控人员在途中/在家……

PC机查看自身排污数据和视频应急情况快速反应信息查询与环保局互动……监控中心大屏幕监控环保监测点源，查看环境数据和排污现场视频接受告警GIS定位信息查询……移动执法现场办公信息查询随时查看监测数据和监控画面……随时查看环境数据随时查看排污现场视频应急情况统一调度……企业环保局被监管企业监察人员环保监测点源/执法现场办公室系统功能描述技术实现方案合作方案建议中国电信网络应用服务整体解决方案环保e通功能框图固网应用功能模块：“环监之星”（1）摄像头编码器视频数据融合应用：●跨不同全球眼平台提供统一的展现效果。●对污染源（监测点）现场进行远程实时视频监控。●视频画面中实时叠加显示出监测数值，效果直观生动。●监测数值越限产生告警时，画面中叠加的文字变色、闪烁，告警醒目。企业（污染源）信息管理●污染企业的基本信息管理●地理信息应用：污染源（监测点）特征、分布情况一目了然；●GIS与业务功能进行整合：监测数值在GIS画面上闪动告警等。固网应用功能模块：“环监之星”（2）丰富的展现形式和数据分析图表：●提供指针式、仪表盘式等各种形式，用以展现实时监测数值。●基于监测指标历史数据，可进行各类统计分析●丰富的图表形式可供选择，方便环保各类报表的制作。固网应用功能模块：“环监之星”（4）环监之星典型应用场景应用场景：监控人员在监控中心通过环监之星实时查看监测指标数据和视频，了解污染企业信息省、地市、县级环保监控中心环保自动监测监控视频数据叠加视频录像回放仪表盘曲线图视频GIS整合企业信息查询环保监测点源领导监控人员、监察人员公众环监之星统一展现平台数据视频统一展现移动应用功能模块-移动监管数据监管：可以连接到在线监测设备（如管理部件的在线监测仪、大气自动站等）直接查看当前的监测数据移动视频：可以连接到远程视频监控服务器，了解管理部件的现场视频监控画面移动应用功能模块-移动执法分工指派：执法任务推送，包括常规任务、领导任务、其他任务任务查询：执法人员可以进行任务查询，并对自己以往的工作记录进行统计执法状态：实时分析执法状况、执法人员地理位置、执法处理结果执法上报：实时、快捷地上报现场情况，以表格、图片、视频方式提交人员监控：对执法人员的地理信息和当前状态信息进行跟踪；对执法遍历的线路进行跟踪，以便于为更快捷的制定执法路线收集数据移动应用功能模块-现场办公企业查询：查询当前污染源企业的基本信息专题查询：根据系统预先生成的专题查询，一般基于地理信息系统展现地图浏览：客户端内置监督地图，执法人员按照街道划分网格，执法人员可以进行地图操作，查看地图信息今日提示：存放由后台管理员统一发布的信息，包括通知通告和注意事项等历史记录：存放执法人员上报的信息，一般保存三天。当网络出现错误时用红色代表未报送信息，系统一旦自动连接服务器，会重传该信息应急处理：当有环境应急事件发生时，通过GIS系统锁定事故发生地点，对事故影响范围进行分析，确定监测、监控的地点和范围，全面部署事故处理行动移动应用功能模块-信息查询执法信息：是指环境执法及应急手册，包括法律法规、作业指导书、职位说明书、工作程序、应急预案、危险化学品应急等相关文档部件信息：是指有关监督管理信息，包括污染源的基本信息、审批信息、验收信息、排污许可证发放情况及总量批准情况、各个时段的监测信息、排污申报信息、排污收费信息、行政处罚信息、环境投诉信息等终端方案已适配终端型号宇龙酷派N68多普达S500其他WindowsMoblie均可适配EV-DO终端：多普达S900c终端软件出厂时统一安装，在线升级一站式维护服务N68S500S900c环保行业移动应用典型应用场景应用场景：监察人员通过移动终端对污染源进行现场检查和执法；领导通过移动终端随时了解环境数据，查看排污现场视频省、地市、县级环保部门环保信息化系统环保监测点源环保移动应用平台领导监察人员环保监察车执法现场系统功能描述技术实现方案合作方案建议中国电信网络应用服务整体解决方案环保e通固网应用部署方式26数据视频融合插件电信视频监控（全球眼）平台数据采集仪监测设备数据采集摄像头视频采集企业客户端数据库服务器应用服务器通信服务器GIS及其他服务器环保数据采集平台大屏幕展示监控中心GPRS/CDMA/ADSL/光纤水质在线监控空气质量监控烟气在线监控噪声污染监控环保“环监之星”数据视频融合终端“环监之星”展现平台固网应用投资估算所需资源说明价格（万元）硬件设备服务器、存储设备合计系统软件windows2003Server、SQLServer合计数据库应用软件环监之星统一展现平台软件合计客户端软件B/S架构，通过IE浏览器客户端展现/系统调试服务硬件设备、系统软件、中心软件、客户端软件总价的8%总价以一个地市级环保监控中心（1000个监控点）参考估价备注可利用客户环保应用服务器环保行业移动应用部署方式物理部署方式：CDMA数据网环保局内部网在线监控系统办公自动化系统环境监控业务系统GIS系统和其他系统数据中心防火墙中国电信环保e通系统（服务器）移动终端笔记本电脑CDMA数据卡移动应用投资估算所需资源说明价格（万元）硬件设备服务器、存储设备合计系统软件windows2003Server、SQLServer合计数据库应用软件环保移动应用平台软件合计客户端软件专用终端模块、手机访问模块合计系统调试服务硬件设备、系统软件、中心软件、客户端软件总价的8%总价终端类型价格范围（千元）Windowsmobile手机3000-4500终端参考价格以一个地市级环保监控中心参考估价系统功能描述技术实现方案合作方案建议中国电信网络应用服务整体解决方案环保e通应用模式建设模式采购模式商务模式电信总集成客户租用电信收取平台租用费用、功能费、通信费、服务费客户一次性采购电信收取平台建设费用、功能费、通信费、服务费SI总集成客户租用电信与SI分成平台租用费用、功能费；电信收取通信费；SI收取服务费客户一次性采购电信与SI分成平台建设费用、功能费；电信收取通信费；SI收取服务费固网应用商务模式合作价值链承担责任利益分配软件提供商获得设备销售收入获得更多的市场机会实时准确掌控本企业排污情况获得电信及设备厂商的服务获得对企业的环保监管能力获得软件、设备厂商及电信的服务获取软件一次性销售收入或运营分成收入收取：线路月租费和全球眼月租环监之星功能费设备提供商中国电信环保局企业环保监测设备、数采仪设备生产或代理设备售后服务开放数据传输接口购买监管前端设备：数据监测仪器+视频监控前端设备配合环保局监管系统建设，提供监测数据支付线路和融合功能使用月租费政策、规范制定以及业务数据管理系统推广使用支付线路月租购买数采仪支付环监之星通功能费或服务费软件开发及部署升级维护培训支撑提供环监之星提供客户服务协助监管部门组织培训提供收费渠道提供通信通道环保局移动应用商务模式购买环保e通适配终端支付环保e通各项应用功能费或服务费合作价值链承担责任利益分配软件提供商获得设备销售收入获得更多的市场机会实时准确掌控本企业排污情况享受电信及设备厂商的服务提升监管能力完善执法手段享受软件、设备厂商及电信的服务获取软件一次性销售收入或运营分成收入环保e通功能费、服务费分成获得通信费用（数据和语音）终端厂商中国电信企业环保e通专用终端产或代理售后服务环保e通应用开发及部署升级维护培训支撑提供环保e通提供客户服务协助监管部门组织培训提供收费渠道提供通信通道购买环保e通专用终端资费结构-环监之星分配收入电信合作伙伴(福富)资费标准收费模式通信费√参照本地网宽带、专线和无线专线资费标准收取包月全球眼费用√可参照各本地网全球眼资费标准收取包月功能使用费(数据视频融合)√√按接入系统监控点数收取，100元及以上/月/点或5万及以上/监控中心，电信与合作伙伴分成（建议６：４），具体要依据各省谈判的协议一次性收取/包月（推荐）服务费√统一展现平台和插件作为环保行业视频展现客户端，由合作伙伴（福富）提供服务支撑，若免费提供给客户使用，合作伙伴按年收取服务费，根据版本、接入监控点数不同收取１～３万／年按年二次开发费√根据客户对于产品的新需求进行开发，由合作伙伴与客户达成费用协议，建议按15００元/人日一次性备注：1、数据视频融合终端作为环保行业定制视频服务器由海康威视提供给电信，是全球眼前端设备，数据视频融合功能无需分成；2、“环监之星”数据视频融合插件作为可嵌入环保行业应用系统的控件，提升全球眼资费，免费提供给环保应用系统开发商；3、电信在向环保客户提供整体解决方案时，为满足客户（一般为中部地市级环保局或县级环保局）新建环保应用平台的需求，福富可提供环保自动监测监控系统业务平台，和数据视频融合插件合并形成“环监之星”完整版。如向客户销售完整版，①电信一次性或按月收取功能使用费，与福富分成；②免费使用，福富按年收取系统维护费。资费结构-移动应用分配收入电信合作伙伴(福富)资费标准收费模式通信费√可参照本地网移动语音通话费、上网流量费的资费标准收取包月/包年功能使用费√√建议:10元/功能/月/终端，电信与合作伙伴分成，分成比例根据各省公司或本地网与合作伙伴达成的协议，建议（电信）６：４（合作伙伴）包月（推荐）/包年服务费√是指合作伙伴为客户提供专业售后服务而向客户收取的费用。专业售后服务包括：产品升级，面向客户提供的标准服务之外的技术支持和日常维护，个性化的二次开发，产品使用培训等。售后服务费由提供该服务的合作伙伴根据服务等级和服务范围制定合理的价格。一次性备注：目前环保行业的移动应用正在开发中，终端选型等工作正在进行，对于该产品的资费和商业模式还在完善中。通过与环保部、北京环境监察大队和福建省政企的交流，初步可以提出以下思路：a)将环保行业应用移动终端作为环境监测、监察执法系统建设的一部分，电信收取一次性建设费用，按月或按年收取使用、维护费用（为避免政府部门相关规定，在话单中不体现话费和流量费），将应用功能费用和合作伙伴分成；b)电信向环保客户提供环保应用功能，选定可与应用适配的C网终端，向客户按月收取话费、流量费（制定优惠资费套餐）；按月/按年收取应用系统功能使用费，这部分费用与合作伙伴分成。投资效益分析-环监之星福建省以全租模式整体优惠的方式将“环监之星”的通信费、全球眼使用费、功能使用费打包为650元/月/点，预计2009年起每年新增点位500个，据此进行了投资效益分析。收入测算年份20082009201020112012用户数(户)试用500100015002000月租金(万元)－0.0650.0650.0650.065年收入(万元)－39078011701560经济评价指标财务净现值（万元）89财务内部收益率17%财务静态投资回收期(年)4.3投资利润率28%投资效益分析－移动应用商业模式服务器&系统软件应用系统移动终端数据专线产品销售模式PCServer1台移动应用系统1套智能手机50台2M数据专线1根Windows操作系统1套CDMA数据卡50块数据库系统1套预计价格30万30万50×（3500+500）=20万2万/年说明一个2级地市规模环保局的移动应用系统所涵盖的内容和价格收益分析服务器&系统软件应用系统移动终端数据专线全国384个地级市，预计10%采购，即有38个地市（预计一年到达）30万×38=1140万30万×38=1140万20万×38=760万2万×38=76万总计（一年）1140+1140+760+76=3116万另：如采用了100元的通信套餐，通信费的年收益为：100×12×50×38=228万项目需求分析中国电信网络应用服务整体解决方案项目实施管理与服务中国电信优势目录项目组织架构项目进度管理第一阶段第二阶段第三阶段组成行业专家组，了解需求，编制整体规划组成技术专家组，编制技术方案及实施计划组成业务专家组，编制运营维护计划规划设计建设实施运营维护组建建设领导小组组成跨单位的技术实施团队开展系统建设的各项工作制定各类接口规范搭建系统基础平台研发终端应用程序编制系统测试方案组织实施系统测试及试运行优化系统培训各级各类用户组建跨单位的运营维护团队制定运营维护计划及方案制定各类故障处理流程本地化的服务支撑团队第一时间提供优质服务终端保修及备品配件形成工作的定期交流机制签订OLA协议提供业务及技术培训服务分工界面培训方案培训方式“统一培训”和“一对一培训”相结合培训内容产品功能使用方法客户端软件升级更新培训频率使用一段时间后，针对培训中遇到的问题补充培训疑难解答使用中如遇到问题，可随时咨询相关人员项目需求分析中国电信网络应用服务整体解决方案项目实施管理与服务中国电信优势目录中国电信网络优势国内唯一拥有大客户专网（CN2）的运营商提供端到端的管理型服务满足客户高速率、低时延、高质量、安全性需求支持客户MPSL-VPN应用，支持宽带视频等应用济南合肥海口南宁贵阳重庆长沙武汉拉萨郑州石家庄西宁广州昆明乌鲁木齐西安银川兰州北京太原呼和浩特长春福州杭州上海天津南京南昌沈阳哈尔滨成都国外POP国外POP武汉西安北京沈阳南京上海广州成都拥有全国最大的光纤网络，在全国范围内开展业务，是国内唯一在所有省份都有双光缆路由出口的运营商骨干网主要架构在N*40G/10G的DWDM传输平台上，2006年率先建立80*40GDWDM的传输系统在北方10省已经完成以DWDM为主的骨干传输网络和SDH为主的区域网络，并建设了106个大型城域网中国电信作为全球最大固定网络运营商，已升级为全业务运营商，以专业的运营管理经验、网络保障能力，系统集成服务能力、项目管理能力为客户提供全面的行业应用解决方案CDMA1X网络技术优势采用码分多址及功率控制技术，辐射小采用先进的话音激活语音编码，大大抑制背景噪声

数据传输速率高达，是普通拨号上网速率的3倍，是GPRS速率的4～5倍

源于军用系统，使用扩频技术，破解密码、窃听通话几乎不可能

时间短：<30秒；精度高：<5米；不受室内外限制绿色环保话音清晰高速上网保密性强高精度定位中国电信ICT服务优势组网技术咨询技术支持及培训方案设计设备代购/租赁组网电路调度系统安装调试开通验收网络设备选型提供广域网、局域网、桌面系统、视频会议系统、呼叫中心系统等网络与IT系统的集成服务网络及IT系统技术咨询服务系统集成工程服务网络及IT系统运行管理服务客户数据集中及灾备管理服务网络设备网络设备基础网络解决方案应用系统应用系统基础应用解决方案、核心应用解决方案交换机路由器路由器交换机广域网络终端小型机、服务器服务器GWGW基础应用核心应用核心应用基础应用计算机信息系统集成壹级资质涉及国家秘密的计算机系统集成甲级资质通信信息网络系统集成甲级资质安防工程企业一级资质国内首家拥有“肆一级”资质中国电信一站式服务优势一站式移动、固定全业务解决方案网络规划、灾备咨询服务系统集成服务网络及IT运维外包服务呼叫中心整体外包及应用服务网管专家服务网络安全专家服务灾难备份服务综合办公应用服务中国电信全球端到端一站服务内容一点ICT整体服务一点业务咨询一点业务受理一点计费结算一点技术支持一点故障申告成功案例介绍-福建福建福州洋里污水处理厂东南电化金山污水处理厂红庙岭垃圾焚烧发电厂快安污水处理厂大学城污水处理厂福州耀隆化工马尾污水处理厂福建省环保局原打算自建视频，电信提供“环监之星”产品后，决定采用电信全球眼进行视频监控，并提升了全球眼资费，由原500元/点650元/点。通过对试点环保监察部门的客户感知调查：77％的用户愿意按以租代建的方式来建设平台，所有的用户都有数据视频融合的需求，并且提出环保监管、执法移动化的需求。通过省内调查，福建省内9个地市80个县共有需要环保监管的排污企业