个人工作总结计划范文

第32页共32页个人工作总结方案范文个人工作总结方案范文。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2023年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。3.灵敏运用活动，进步销售质量如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目的下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。三．我的建议1.创造良好工作环境，进步工作效率。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。f132.更多工作方案延伸阅读个人工作总结及方案XX年即将过去，虽然来单位上班只有不到一个月的时间，但是，在单位领导与同事的热心帮助下，也有了一点收获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做出一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进展简要的总结。我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不生疏，但是，如今的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开场，一边学习专业知识，做好办公室效劳工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经历的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟复杂的问题进展研究针对性的策略，获得了良好的效果。通过不断的学习专业知识，汲取同行业之间的信息和积累经历。如今对网站建立有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐掌握了网络建立、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能、业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对我站目前的形式，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些网络故障，对于一个网站建立工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于渔业技术的专业知识理解还不够深化，对网站建立的技术问题掌握的还比拟薄弱。还不能非常明晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级程度。XX年的目的是将郯城渔业信息网站的访问量有大的打破，这个目的很难到达，不过努力吧，努力总会有好的结果。XX年需做的事情：1、网站每日更新不能少于5篇文章;2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监视管理3、寻找到新的打破点。近几年来，互联网技术开展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建立完成，目前正在进展主页开发和信息搜集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联络渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友谊链接。同时，我们还将在互联网上建立根底性数据库供公众阅读查询。几年来，我站渔业信息化工作开展较快，获得了一定成绩，但也存在着不可无视的问题。信息化意识不强，资金投入缺乏是制约我站渔业信息化开展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比拟落后，信息的搜集、处理和加工才能差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员缺乏，专业培养跟随不上开展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。二、今后几年的工作方案渔业信息化工作要以统筹规划，渔业主导，统一标准，共享建立，互联互通，资共享的方针进展建立，要汲取先进经历，发挥后起优势，以渔业为主导，以信息网络建立为根底，充分重视渔业信息技术的推广应用。1、加快渔业信息网建立，与各渔业兄弟网站实现渔业信息网建成后，以局域网的形式，与省市渔业网站的办公业务互联，实现公文的无纸化传输和资共享，并能使用计算机技术和网络技术来搜索、加工、处理和传输信息，报表和数据。这对于单位工作作风，进步办公自动化，管理信息化的程度。为站领导科学决策提供效劳将发挥重要作用。2、建立我站渔业根底性数据库。在今后几年，我站将着重建立起门类齐全、内容丰富，更新及时，查阅方便的综合性数据库，为广阔渔农提供渔业信息效劳。郯城渔业信息网站规划书一、建立渔业信息网的市场分析^p(公益性)二、建立渔业信息网的目的及功能定位(效劳郯城渔业，振兴郯城经济)三、网站技术解决方案1、租用虚拟主机2、选择操作系统，用windowsxp3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的单位上网方案，电子商务解决方案。4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。四、网站内容规划根据网站的目的和功能规划网站内容五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象一致，要符合ci标准，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目的访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。3、制定网页改版方案，如半年到一年时间进展较大规模改版等。六、网站设计的原那么1、不同身份的用户看到不同的网站内容：渔户、科技示范户、中层领导、站长按照不同身份，看到的网站内容不一样。例如：渔民是普通的网页访问者，他们关心的是渔业消费销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业的通知等;站长专门阅读自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。单位的一些重要资料或信息，只能在单位内部进展消化，如关于单位职工的处分，单位职工的奖惩制度，学校的通知等等;相反，单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及开展规划等，必须对社会开放，让更多的人可以理解渔业，从而让郯城渔业真正走向世界。3、内容应该由不同部门分块更新郯城渔业信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室等部门组成，他们从事的工作是不同的领域，网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进展内容的更新，如渔政室要发一那么关于禁渔期严禁电鱼、毒鱼、炸鱼的通知等等，总之，不同内容，应该由不同的部门分块更新，而且单位部门明确，责任到人。4、网站的栏目应该根据需要自己可以灵敏调整。渔业网站的格局不是一层不变的，有些是突发事件，需要添加新的栏目，且根据需要安排在任意位置，有可能是首页，有可能是其他页，如渔业疫情等重大事件，是临时产生的，那么要求网站的栏目灵敏调整，要放在哪儿就放在哪儿，不受条件的限制，自己单位的人员就可以搞定它。同样，当某些栏目不需要时，也可以随时随地的删减或隐藏，待需要时再重新显示出来。5、用户可以简单更改网站风格(美工)好的网站在风格上也不是永远都一样的，要定期的进展风格的变化，如重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等，都要求网站有不同的时期有不同的风格，说白了就是颜色的搭配好不好看，是不是合适时节，所以，网站风格的切换要力求简单化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通过点一点鼠标几分内风格大变样。6、数据的平安性问题对单位来说，资料存档是一件头等大事;因为单位的通知、全体职工的个人资料、图片等都放在网站上，一是方便查找;二是便于管理;为了平安考虑，网站的数据要可以定期进展备份，一旦网站因为其他突发事件遭到破坏，如黑客、计算机病毒、操作人员误操作等都会引起系统的崩溃，这时，要求网站数据可以及时恢复，包括所有内容，尽量将损失降到最小程度。七、网站维护效劳器及相关硬件的维护，对可能出现的总是进展评估、制定响应时间。在今后的工作中我会继续努力，严格要求自己，把工作做得更好。个人工作总结和工作方案范文一、本年度部门工作表现好的方面(一)标准内部管理，增强了员工责任心和工作效率。自参加xx工程客服部后，发现部门内部管理比拟薄弱，主要表如今员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进展点评，有力的鼓励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成如今的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。(二)采取多种形式和措施，稳固和进步了xx收费程度。本年度xx费累计收缴1000000元，收缴率同比去年增长7%(去年xx费收缴率60%)，总体收费程度得到稳固和进一步进步。归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。此前，客服部主要采取的是和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。第二，收费措施效劳化，通过增进业主满意，促进业主交费意愿。收费工作是xx效劳程度的表达，xx效劳程度是收费的根底，因此，效劳是进步xx收费程度的根本。今年，我们将工程成立以来一直未解决的纠纷、赔偿问题进展了梳理，有重点、有步骤的解决了多数问题，利用工程现有资，不管分内、分外，帮助解决业主装修、维修、居家等问题，相信，业主会因xx无微不至的感动效劳，逐步进步自愿缴费的积极性。第三，收费工作绩效化，通过鼓励员工收费积极性进步收费程度。收费工作一直是客服部难度的工作，员工收费一直积极性不高，且会附带条件的加班收费。(三)严抓客服员效劳素质和程度，塑造了良好的效劳形象。客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联络内外的作用，客服员的效劳程度和效劳素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部在做好收费工作的根底上重点做好了员工效劳管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进展自检、互检，使客服员保持良好的效劳形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，进步了客服员的效劳素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的效劳思想，并将该思想贯穿到了对业主的效劳之中，在效劳中实在的将业主的事情当成自己的事情去对待。(四)圆满完成了二期入住工作，为客服部总体工作奠定了根底。6月底，工程接到了二期入住的任务，我部主要负责二期入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。累计办理入住手续852户，处理入住期间产生的纠纷31件，各项手续办理及时、准确，各种纠纷处理业主根本满意。入住工作正式办理前我部加班加点准备入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的统一说辞，并组织屡次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，理解并掌握了业主的家庭特征、客户群类型、根本经济状况，为日后收费及效劳工作奠定了根底。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐心为业主进展讲解、答复业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。(五)亲密配合各部门，做好了管理处内、外联络、协调工作。客服部的重要职能是联络管理处内部与业主等外部工作，通过反响信息及时为业主提供效劳。本年度累计协调处理与工程有关的问题92件，与保安有关的问题40件，与保洁效劳有关的问题23件，与开发商有关的问题56件。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反响、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。二、部门工作存在的问题尽管部门总体工作获得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。(一)员工业务程度和效劳素质偏低。通过部门半年的工作和理论来看，客服员-业务程度偏低，效劳素质不是很高。主要表如今处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经历缺乏，在效劳中的职业素养不是很高。(二)xx收费绩效增长程度不高。从目前的收费程度来看，同比本市75%的平均程度还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常效劳中遗留问题未及时解决以及工程总体效劳程度偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。(三)部门管理制度、流程不够健全。由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因此忽略了制度化建立，目前，员工管理方面、效劳标准方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。(四)协调、处理问题不够及时、妥善。在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反响不够及时、全面，接到问题后未及时进展跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥三、20xx年工作方案要点20xx年我部重点工作为进一步进步xx费收费程度，在09年根底上进步4-7个百分点;部门管理根本实行制度化，员工责任心和效劳程度有显著进步;各项效劳工作有序开展，业主满意率同比去年有显著进步。(一)继续加强客户效劳程度和效劳质量，业主满意率到达85%左右。(二)进一步进步xx收费程度，确保收费率到达80%左右。(三)加强部门培训工作，确保客服员业务程度有显著进步。(四)完善客服制度和流程，部门根本实现制度化管理。(五)亲密配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断进步效劳质量。回忆09年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目的，为公司开展奉献一份力量。有关方案生育个人工作总结范文20**年在党委厂部的正确领导下，我们按照**市计生委、**办事处关于方案生育工作的安排和要求，积极参加有关计生工作的各项活动，履行计生工作的程序和职责，圆满的完成了各项任务，现将有关情况总结如下：一、重要指标完成情况我厂现有育龄女职工1268人，一孩育龄妇女1084人，二孩育龄妇女113人，已婚妇女无孩71人。全年办理生育指标35人，全部符合条件。晚婚晚育率达100%；狠抓了方案生育台帐建立工作，保证了已婚育龄妇女建档率、男单职工配偶孕情证明档案建档率及进退档案率均达100%。全年已婚育龄女职工康检四次，康检率100%；避孕节育措施落实率到达100%；办理独生子女荣耀证的42个，独生子女领证率达100%。全年无一例违背计生工作事件发生，较好地完成了今年的各项责任目的。二、认真学习、宣传、贯彻上级规定，实在做好方案生育工作深化开展人口与方案生育法律法规宣传，认真组织学习《**省人口与方案生育条例》、《**省人口与方案生育条例施行细那么》，强化对方案生育专干的教育和培训，使方案生育工作进一步制度化、标准化。三、领导重视，将计生工作列入目的管理进展责任制考核党委厂部历来非常重视方案生育工作，将方案生育工作同其它各项业务工作一同布置，一同考核，与各党总支〔支部〕签订了方案生育目的管理责任书，层层落实，定岗定责，做到了统一领导与责任分工相结合，以确保方案生育工作不出破绽。强调在完成各项经济指标的同时，要同步完成计生工作的各项指标，对计生工作年终考核行使一票否决权。四、提供生殖安康优质效劳，为育龄妇女创造方便条件1、以婚育新风进万家活动为载体，施行根底教育工程。每季度组织进展一次方案生育政策法律、科普知识、优生优育优教、婚育新风知识、生殖保健等知识的培训。积极为方案生育家庭兑现奖励政策，全年发放独生子女费49000元。2、为育龄女职工提供生殖安康效劳，定期开展生殖保健体检。同时完善必要的设施建立，购置生殖安康知识挂图，绘制效劳网络图表，对育龄妇女登记造册建档。3、优化婚、孕、产、节育和保健全程效劳，对新婚夫妇进展优生、优育、优教宣传，积极稳妥地开展以“知情选择”为重点的避孕节育措施，搞好节育效劳工作。4、认真执行女职工“五期”保护规定，坚持每年一次对妇科检查，五月份与职工医院配合为全厂1500名在职、内退、离退休女职工进展检查，发现病患及时治疗。总结一年的工作，虽然获得了成绩，但还存在缺乏。今后要不断探究方案生育工作的新思路、新方法，加强管理，不留死角，同时从注重实效上下功夫，实在把我厂方案生育工作进步到一个新程度，为**市方案生育工作做出我们应有的奉献。老师个人工作总结与方案作为专职音乐老师已有一个学期了，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补缺乏，精益求精。一课堂教学：坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐理论活动〔听、看、唱，讨论、联想、想象及律动〕中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定根底上创造音乐。高中的音乐欣赏课还参加了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的理论活动，这也使学生的才能得到了锻炼。缺乏之处是侧重了情感、兴趣的培养，略微忽略了对初三、高一学生乐理知识的传授。毕竟三者是互相作用、互相促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。二、课堂管理：为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进展了好心的批评与纠正。缺乏：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚清楚、把握尺度。特别是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，幽默力量运用不够。三、课外活动：为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的方案，在宝贤初中组建了合唱队和器乐队。合唱队的队员根本上是自愿报名参加的。没周一、周四的课外活动时间训练。器乐队的队员那么是由具备器乐演奏根底的学生组成。每两周的周末排练。在这个学期里：举办了宝贤中学第一期音乐会〔器乐专场〕；组织学生参加了我校与________国际学校交流的联欢会演出；举行了附中高中的“三独比赛活动；在校领导、老师们的共同努力下较成功地举办了一年一度的“宝积山之声大型文艺汇演。缺乏：没能实如今高一组建管乐队的方案。学习器乐是一种很好的艺术理论。对于音乐课少、学习紧张的高中生来说，学习演奏一些乐器对他们的学习和生活是大有裨益的。市里很多所中学〔包括几所重点〕都有学生的管乐队。报告已递交，相信不久我校也能组建自己的管乐队。没有参加市里的合唱比赛，使学生失去了一次展现自己的时机，学习、锻炼的计会。心里着实愧疚。关于“宝积山之声文艺汇演。以为只是年末师生同乐、喜迎新年的一个大型活动，在节目把关上不是很严格，从而影响了整台晚会的质量和效果，哨显冗长了。主持人更是不能将就的，应经过严格选拔，以保证晚会质量。还应做好文艺汇演前的准备工作。如：场地、音响、工作人员及其负责工作。节目得事先在演出场地彩排。四、考试：为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个根本的理解，这学期的音乐考试我采用了：〔宝贤初一、附中初三〕让学生选择一种表演方式，即唱、奏、舞等来表现。〔附中高一〕每人写一篇字左右的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评论，音乐功能的实验或调查报告等。五、少先队工作：宝贤初一的建队仪式；宝贤初一的音乐会。六、其他：我经常利用休息时间去自费搜集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：参加市里的音乐教研活动；练习专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志；上英特网里上的教育工作站与各地的中小学老师进展交流。但做得非常缺乏的是听课太少，使我失掉了很多直接学习的时机。自觉做事还算细心，但考虑太多缺乏魄力。还有不太会运用学生会、校团委的力量开展活动。凡事都要有方案，重要的得做详细方案。还有一个较重要的是，在交际方面，还应多学习。处理事情要灵敏。这写才能都有待进步。音乐教学方案面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身才能，特做如下方案：一、学科内容与学生概况本学期我任章驮完小1-6年级音乐课和5年级的思想品德课。根据校区的安排及个人情况，我将在任好音乐课的同时认真学习和研究思想品德，不能局限于音乐专业，在工作中不断完善自己。下面我将重点介绍一下低年级学习音乐的情况：小学生再入学前，尚未经过听宾辨、比拟等听觉训练，往往会产生不同程度的差异性。他们在唱歌时常会走调。节拍、节奏也不稳，在唱音阶时也常易走音。这些现象都说明了低年级多数学生他们尚不具备准确的音高、时值概念。因此我将针对学生教育“先入学为主”的特点及时地培养学生准确的音高，时值概念，那么将有利于以后的学习使他们具备敏锐的听辨才能。当然，这种音高、时值概念的培养，必须遵循学习音乐的感知规律。注意学生的兴趣[“文秘港”还有更多精彩文章等着您！]性和可承受性，使教学方法既符合教学原那么又符和音乐学科的特点，从而获得良好的教学效果。二、工作要求与设想为保证教学工作的施行，再工作中自我要求1、端正教育思想，面向全体学生，全面理解学生的思想品德，平安，学习和生活、深化理解和引导学生。2、为人师表，言行得体大方，积极配合学校教育教学工作，认真完成学校临时交给的任务。3、深化课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性参与性。4、参与学生活动，注意观察并引导局部“不出头的学生”。鼓励他们参与各项活动，从而促进学生的身心安康。5、在课堂中浸透思想品德教育与政治教育，不断培养和进步学生的思想道德素质和文化素质，时期在的德、智、体美等全面开展。6、积极参与学校及其校区举行的各种有益的活动，并进展记录与总结。7、在工作中不断总结与考虑，虚心听取和请教各位老师以及有关领导的意见和见议。以上是我对本学期的初定方案，不当之处，望各位领导给予指出。销售个人工作总结与方案一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。3.灵敏运用活动，进步销售质量如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目的下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。三．我的建议1.创造良好工作环境，进步工作效率。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。个人工作总结和方案范例光阴流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份参加xx大家庭的，回忆在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目的，但却朝着公司制定的目的努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进展总结并制定20xx年的工作方案。述职局部在我们xx环保节能电器里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开场，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队可以不断开展、壮大的因素之一吧。从刚参加xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进展摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况理解清楚，其次理解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身才能范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大局部是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经历，争取在来年的工作中改变这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比拟明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比拟大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一局部地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结局部总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态