公司基本业务总体介绍支行长篇

公司业务总体介绍

（支行长篇）一、基本业务介绍公司业务的主要产品和服务（一）负债类（存款）（二）中间业务（收取手续费）（三）资产类（贷款）1、解决流动资金不足流动资金贷款、法人透支账户2、贴现类（银行承兑汇票）3、解决固定投资不足（一）负债类（1）对公存款是企事业单位、个体经营者和机关团体等单位在银行的账户存款总和。对公存款业务是商业银行负债业务的重要组成部分，是商业银行主要筹资来源。（一）负债类（2）单位定期：3个月、6个月、1年、2年、3年、5年单位活期：四类结算账户（基本、一般、专用、临时）单位协定：单位通知（1天、7天）需说明：一本通法人透支集团客户同业存款一本通：单位定期存款采用单位定期一本通账户管理。单位定期存款一本通指某一单位客户在同一经办行办理的所有定期存款、通知存款和保证金定期存款共用一个主账户，共用一套印鉴；其开立的每一笔定期存款或通知存款作为主账户下的子账户法人透支：针对信誉良好、生产经营正常、财务管理规范的公司客户（个人不可以），在正常经营活动的临时资金不足时，同意客户在约定的账户、约定的额度内进行透支以满足临时性融资便利的授信业务。透支账户应为客户在我行开立的基本存款账户或一般存款账户，不得为专用存款账户或临时存款账户。首先要由授信部门批准。集团客户：是以集团管理的基本需求为基础，结合集团客户的个性化要求，帮助客户减少集团内部资金盈缺或融资环境各异而产生的资金不平衡及财务成本增加等问题，专门为集团客户及其下属公司提供的度身定制的资金管理服务。（汇丰的现金池、招商银行的点金公司业务）。从本质是讲是代理客户进行财务管理的职能，在集团内部实现资金资金的快速划拨和融资。同业存款：对各商业银行、信用社以及证券公司、财务公司、信托公司等非银行金融机构开办的存款业务。国内各银行还有其他金融机构为了方便结算，在各自有关的结算地点开立存款账户，是对于接纳该笔存款的银行和金融机构而言的。属于本行的负债。（二）中间业务支付结算（三票、一卡、三方式）银行发展的基石、主要的业务产品、主要的收入来源、基本的客户关系代理业务（代收付、代理保险、代理基金）表外业务（银行承兑汇票、保函、信用证）目前开办的业务开办初期，主要办理对公存款和对公结算业务。待条件成熟后，邮储银行将推出具有融资性质的银行承兑汇票、票据贴现、法人透支账户业务，以及企业理财、单位贷款等业务，并向客户提供企业网上银行服务，逐步丰富业务种类。二、账户管理单位存款账户的分类活期结算账户定期存款账户（一）活期单位银行结算账户按用途分基本存款账户一般存款账户专用存款账户临时存款账户单位银行结算账户按人民银行管理方式分核准制：账户的开立、变更、撤销均需获取人民银行的行政许可。（基本存款账户、预算单位专用存款账户、专用存款账户、非验资临时存款账户）备案制：账户的开立、变更、撤销由其开户银行负责办理，但需将开、变、销情况通过人民币银行结算账户管理系统实现备案。（一般存款账户、非预算单位专用存款账户、验资临时存款账户）活期结算算账户概概述-四四种账户户性质的的区别账户性质用途取现规定管理方式其他基本存款账户主办账户，办理日常转账结算和现金收付存款人日常经营活动的资金收付及其工资、资金和现金的支取核准制一般存款账户借款（借款转存、借款归还）或其他结算不能办理现金支取备案制在基本存款开户银行以外的银行营业机构开立专用存款账户按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立能否支取现金根据不同专用账户的规定预算单位专用存款账户为核准制,非预算单位专用存款账户为备案制临时存款账户临时机构、临时经营或注册验资、增资验资需要按照国家现金管理的规定办理现金支取（增资、注册验资只收不付，销户时以现金存入的出具原现金缴款单，可取现）临时机构和异地临时经营临时存款账户为核准制，增资验资临时存款账户为备案制在规定期限内使用（含展期2年内）支付结算算办法第第三章35条——专用存存款账户户取现单位银行行卡账户户的资金金必须由由其基本本存款账账户转账账存入。。该账户户不得办办理现金金收付业业务。财政预算算外资金金、证券券交易结结算资金金、期货货交易保保证金和和信托基基金专用用存款账账户不得得支取现现金。基本建设设资金、、更新改改造资金金、政策策性房地地产开发发资金、、金融机机构存放放同业资资金账户户需要支支取现金金的，应应在开户户时报中中国人民民银行当当地分支支行批准准。中国国人民银银行当地地分支行行应根据据国家现现金管理理的规定定审查批批准。粮、棉、、油收购购资金、、社会保保障基金金、住房房基金和和党、团团、工会会经费等等专用存存款账户户支取现现金应按按照国家家现金管管理的规规定办理理。收入汇缴缴账户除除向其基基本存款款账户或或预算外外资金财财政专用用存款户户划缴款款项外，，只收不不付，不不得支取取现金。。业务支支出账户户除从其其基本存存款账户户拨入款款项外，，只付不不收，其其现金支支取必须须按照国国家现金金管理的的规定办办理。银行应按按照本条条的各项项规定和和国家对对粮、棉棉、油收收购资金金使用管管理规定定加强监监督，对对不符合合规定的的资金收收付和现现金支取取，不得得办理。。但对其其他专用用资金的的使用不不负监督督责任。。活期结算算账户-单位协协定存款款基本规定定协定存款款是我行行对单位位活期结结算账户户存款余余额在规规定额度度（50万元））以上的的部分按按高于活活期存款款挂牌利利率的协协定存款款利率进进行计息息的一种种存款。。协定存款款不需要要单独开开户，只只需在原原有基本本存款账账户或一一般存款款账户上上直接进进行协定定存款的的设定。。须由开户户单位与与开户行行签订《《协定存存款合同同》，合合同期限限最长不不超过1年（含含1年）），可延延期一次次。客户户要求修修改时，，重新提提交《协协定存款款合同》》或补充充协议，，通过过“修改改”功能能进行修修改。《协定定存款款合同同》及及其补补充协协议均均要报报一级级分行行核准准后方方可实实施计息规规定企业协协定存存款户户按””一个个账号号、一一个余余额、、多个个结息息积数数、多多个利利率””的方方式管管理。。基本存存款额额度对对应一一个积积数A，超超过协协定金金额部部分的的存款款按合合同设设定档档对应应积数数B、、C、、D等等，积积数A在结结息日日按活活期利利率计计息，，积数数B（（或C、D）在在结息息日按按协定定存款款利率率计算算利息息；合合同到到期时时，积积数B（或或C、、D））按到到期日日协定定存款款利率率计算算利息息并自自动入入本账账户。。若提前前解约约，协协定存存款部部分的的积数数不单单独计计算利利息，，而是是并入入积数数A一一起计计息。。系统统将存存款户户积数数设定定为：：总积积数、、协定定积数数，活活期存存款积积数＝＝总积积数－－协定定积数数合同期期限内内开户户单位位账户户的存存款余余额累累计7个工工作日日或连连续3个工工作日日低于于约定定的基基本存存款额额度视视为开开户单单位违违约，，违约约当日日将协协定积积数全全部转转入活活期存存款积积数，，并活活期利利率结结计利利息。。活期结结算账账户-活期期睡眠眠账户户的管管理人行规规定：：银行行对一一年未未发生生收付付活动动且未未欠开开户银银行债债务的的单位位银行行结算算账户户,应应通知知单位位自发发出通通知之之日起起30日内内办理理销户户手续续，逾逾期视视同自自愿销销户，，未划划转款款项列列入久久悬未未取专专户管管理我行单单位活活期存存款睡睡眠账账户是是指一一年未未发生生收付付活动动且未未欠开开户银银行债债务的的单位位结算算账户户，通通过系系统自自动转转久悬悬未取取专户户管理理的单单位活活期账账户对符合合条件件的睡睡眠账账户可可以通通过系系统操操作人人工转转为正正常账账户（二））定期期单位定定期存存款一一本通通：某一单单位客客户在在同一一经办办行办办理的的所有有定期期存款款、通通知存存款共共用一一个主主账户户，共共用一一套印印鉴；；其开立立的每每一笔笔定期期存款款或通通知存存款作作为主主账户户下的的子账账户，，以主主账户户账号号（18位位）+子账账号（（从1开始始依次次顺序序排列列）反反映定期存存款基基本规规定单位定定期存存款的的期限限分三三个月月、半半年、、一年年、两两年、、三年年、五五年六六个档档次。。起存存金额额1万万元，，多存存不限限。单位定定期存存款可可以全全部或或部分分提前前支取取，但但只能能提前前支取取一次次单位定定期存存款可可约定定多次次转存存拨款、、预算算内资资金及及银行行贷款款不得得作为为单位位定期期存款款存入入金融融机构构定期存存款计计息规规定单位定定期存存款在在存期期内按按存款款存入入日挂挂牌公公告的的定期期存款款利率率计付付利息息，利利随本本清。。遇利利率调调整，，不分分段计计息定期存存款提提前支支取的的由存存款人人提交交单位位公函函，提提前支支取的的部分分按支支取日日挂牌牌公告告的活活期存存款利利率计计息定期存存款子子账户户的计计息利利率依依据及及相关关要求求同活活期。。但定定期存存款利利率计计息依依据一一经选选定不不得修修改定期存存款账账户概概述-通知知存款款通知存存款基基本规规定通知存存款，，是指指存款款人在在存入入款项项时不不约定定存期期，支支取时时需提提前通通知金金融机机构，，约定定支取取存款款日期期和金金额方方能支支取的的存款款单位通通知存存款不不论实实际存存期多多长，，按存存款人人提前前通知知的期期限长长短划划分为为一天天通知知存款款和七七天通通知存存款两两个品品种。。单位通通知存存款起起存金金额50万万元，，最低低支取取金额额10万元元，存存款人人需一一次性性存入入，可可一次次或分分次支支取客户需需以正正式支支取通通知书书提前前一天天或七七天通通知银银行，，约定定支取取日期期和金金额，，如以以传真真等方方式通通知银银行的的，到到约定定日需需提交交正式式支取取通知知书通知存存款计计息规规定通知存存款按按支取取日挂挂牌公公告的的相应应利率率水平平和实实际存存期计计息，，利随随本清清。通知存存款如如遇以以下情情况，，按活活期存存款利利率计计息。。实际存存期不不足通通知期期限的的，按按活期期存款款利率率计息息未提前前通知知而支支取的的，支支取部部分按按活期期存款款利率率计息息已办理理通知知手续续而提提前支支取或或逾期期支取取的，，支取取部分分按活活期存存款利利率计计息支取金金额不不足或或超过过约定定金额额的，，不足足或超超过部部分按按活期期存款款利率率计息息支取金金额不不足最最低支支取金金额的的，按按活期期存款款利率率计息息通知存存款如如已办办理通通知手手续而而不支支取或或在通通知期期限内内取消消通知知的，，通知知期限限内不不计息息。。三、角角色介介绍支行长长负责营营业机机构的的整体体经营营管理理工作作，管管理支支行团团队，，有效效辅导导下属属，培培养人人才，，带领领经营营团队队健康康成长长按要求求对柜柜台业业务中中需要要行长长审核核的业业务进进行审审核并并授权权，对对其合合法性性、合合规性性负责责。组织本本地市市场业业务开开拓及及客户户管理理工作作，积积极推推广公公司业业务产产品，，做好好宣传传和营营销按照业业务发发展取取向和和考核核政策策开展展新业业务试试点，，实现现基层层经营营单位位的可可持续续发展展四、系系统功功能功能名称说明操作员柜员临时签退柜员在营业过程中需要暂时离开，为避免其他人使用已签到的终端进行业务操作所做的交易，签退后的终端可以由其他柜员登录进行交易网点所有柜员柜员签退（柜员正式签退）完成柜员停止业务办理功能；柜员正式轧账并上缴尾箱后需要做柜员签退；业务主管如果做网点签退时不用使用这个交易，直接做网点签退，网点签退时同时将业务主管签退；网点所有柜员柜员强制签退完成强制柜员退出本系统的功能；柜员没有在正常的情况下签退,而又需要签到进行交易,此时可以由该柜员的上级柜员来进行强制签退，市县的管理平台也能对网点柜员进行强制签退，地市、省、总行不涵盖此功能；对行长的强行签退需要由上级管理平台综合管理员进行；行长、业务主管柜员密码修改完成柜员密码的修改；每个柜员的密码有效期最多只有30天，系统便会自动提示柜员修改密码；系统内所有操作员柜员启用/停用上级管理机构为网点新增柜员号后，网点需使用该交易使柜员号进入正常状态；网点行长启用/停用业务主管，业务主管启用/停用普通柜员；行长、业务主管交易流水查询该交易可查询网点当日或历史流水记录；只能查询本网点的交易，普通柜员只能查看自己办理的交易明细。网点所有柜员现金待销账登记簿查询查询现金类交易产生的待销账账号。网点所有柜员柜员末笔交易流水查询查询柜员的最后一笔流水网点所有柜员机构安全管理日志查询对营业机构和柜员每日的签到签退、轧账时间、强制签退等进行记录；支行行长和业务主管可以查询本网点的所有记录；普通柜员只能查询本人的记录；网点所有柜员行内机构联系信息查询该交易可以查询全系统范围内的机构信息，包括机构代码、机构负责人姓名、机构负责人联系电话、机构负责人联系电话等；该交易支持模糊查询网点所有柜员同城交换名册查询此交易用做票据提出交换时查询同城交换行行号和提入票据交换行行号的查询核对网点所有柜员主管临时授权行长或业务主管外出时，临时指定一个柜员行使自己的授权权限；只能授权给本机构柜员；被授予权限柜员对自身的业务不能授权；委托的只是授权权限，而非交易权限。行长、业务主管主管收回授权行长、业务主管从被指定替代自己行使授权权限的柜员处取回授权权限；行长、业务主管忘记收回替代自己行使授权权限的柜员时，在每日日终时系统会自动回收到期授权权限。行长、业务主管五、授授权（一））授权权管理理基本本规定定公司业业务系系统授授权包包括交交易授授权、、高额额授权权、委委托授授权三三种方方式。。交易授授权是是指对对一些些高风风险交交易进进行操操作与与审核核分离离的操操作风风险控控制手手段。。授权权交易易必须须由指指定授授权角角色授授权才才能完完成交交易。。高额授授权是是指对对指定定限额额以上上的交交易进进行交交易授授权的的操作作风险险控制制手段段。高高额交交易必必须经经指定定授权权角色色授权权后才才能完完成交交易。。委托授授权是是指授授权柜柜员由由于临临时外外出，，将授授权权权限临临时交交给指指定柜柜员代代替授授权的的授权权方式式。委委托授授权有有效期期为当当天，，当天天结束束营业业后，，委托托授权权柜员员的授授权权权限失失效。。代理理授权权柜员员不能能对自自已的的操作作进行行授权权。委托授授权需需向行行长申申请，，得到到同意意后才才能进进行委委托。。被委托托柜员员业务务能力力应与与授权权角色色相当当，工工作责责任心心强，，无不不良记记录行行为。。委托人人、被被委托托人及及行长长需在在委托托授权权登记记簿签签字确确认。。进行委委托授授权时时，委委托人人与被被委托托人应应同时时在场场。（二））具体体授权权1、《《单位位大额额结算算资金金汇划划和现现金支支取管管理规规定》》基本规规定大额结结算资资金汇汇划的的审批批和授授权现金支支取的的审批批和授授权基本规规定单位客客户大大额结结算资资金汇汇划，，是指指开户户单位位提交交的大大额转转账支支票、、电汇汇凭证证、信信汇凭凭证和和结算算业务务申请请书等等要求求银行行办理理对外外付款款的业业务。。大额结结算资资金的的汇划划，必必须按按规定定权限限进行行审批批和系系统内内授权权。大额结结算资资金的的具体体划分分标准准，需需根据据各地地区的的经济济发展展情况况及各各营业业机构构的资资金状状况进进行确确定和和调整整。暂暂定为为：（1））对公公存款款年初初余额额在人人民币币10亿元元以内内的机机构，，单笔笔汇划划金额额在50万万元以以上(含50万万元)，视视为该该机构构的大大额结结算资资金汇汇划；；（2））对公公存款款年初初余额额在人人民币币10亿元元以上上(含含10亿元元)的的机构构，单单笔汇汇划金金额在在100万万元以以上(含100万元元)，，视为为该机机构的的大额额结算算资金金汇划划。严格禁禁止公公款私私存当收款款人为为个人人结算算账户户时，，必须须审查查所汇汇款项项是否否符合合有关关现金金管理理规定定大额结结算资资金汇汇划的的审批批和授授权对额度度以上上的客客户资资金汇汇划业业务（（不包包括同同一客客户的的定活活互转转），，必须须由业业务主主管进进行审审批和和授权权。对于大大于大大额结结算资资金标标准2倍以以上（（含2倍））的资资金汇汇划业业务，，必须须由支支行主主管行行长进进行审审批和和授权权。（1））汇划划金额额<50万万不需需授权权（2））50万<=汇汇划金金额<100万万业务务主管管授权权（3））100<=汇汇划金金额，，支行行长授授权各级授授权人人员应应在客客户提提交的的各类类票据据或结结算凭凭证的的记账账联（（借方方），，背面面左上上角签签字。。对于大大额结结算资资金汇汇划，，还应应由柜柜台经经办人人员或或授权权人员员直接接与企企业电电话核核实（（不得得由包包括客客户经经理在在内的的其他他人员员代为为核实实）。。经电电话核核实的的，经经办人人应在在客户户提交交的各各类票票据或或结算算凭证证的记记账联联（借借方）），背背面左左上角角记录录企业业的联联系人人、电电话，，并签签字。。现金支支取的的审批批和授授权单位基基本存存款账账户及及经当当地人人行审审批允允许支支取人人民币币现金金的专专用账账户和和临时时账户户支取取人民民币现现金时时，支支取金金额在在5万万元（（含5万元元）以以下的的，由由临柜柜人员员审核核支付付。支取金金额在在5万万元以以上至至20万元元（含含20万元元）的的，由由业务务主管管审批批，在在现金金支票票背面面左上上角签签字，，同时时进行行系统统内授授权。。支取金金额在在20万元元以上上的，，由支支行主主管行行长（（或行行长））审批批，在在现金金支票票背面面左上上角签签字，，并进进行系系统内内授权权。（1））汇划划金额额/取取现<=5万元元不需需授权权（2））5万万<汇汇划金金额/取现现<=20万业业务主主管授授权（3））20万<汇划划金额额/取取现，，支行行长授授权2、03301活期期账户户冻结结/解解冻本交易易可以以对活活期存存款账账户办办理账账户冻冻结、、部分分冻结结和单单向冻冻结。。账户户冻结结后该该账户户不能能进行行存、、取款款交易易，即即失去去支付付结算算功能能。部部分冻冻结后后该账账户可可以存存入、、支取取账户户可用用金额额。单单向冻冻结后后账户户只可可以存存入，，不可可以支支取。。对已已经部部分冻冻结的的存款款只能能冻结结可正正常使使用部部分。。本交易易在开开户行行办理理，级级柜员员操作作，行行长授授权。。03301活期期账户户冻结结/解解冻输输入界界面3、04205一本本通账账户冻冻结/解冻冻一本通账户户冻结可以以对子账号号进行账户户冻结和部部分冻结。。就定期而而言，账户户冻结和部部分冻结的的功能实质质是一样的的，受理了了部分冻结结后不能再再受理对该该子账户的的任何方式式的冻结，，也不能办办理支取。。本交易在开开户行办理理，级柜员员操作，行行长授权，，交易成功功不能取消消。04205一本通账账户冻结/解冻输入入界面4、03303活期期账户扣划划活期账户扣扣划包括部部分扣划和和全部扣划划。计息方方式有计息息和不计息息两种。通通常选择不不计息。收收款人账号号为28位位内部账号号。本交易在开开户行办理理，柜员操操作，行长长授权。03303活期账户户扣划输入入界面5、04206定期期账户扣划划定期账户扣扣划包括全全部扣划和和部分扣划划。部分扣扣划剩余金金额大于定定期存款起起存金额的的，打印新新开户证实实书。计息息方式包括括计息和不不计息，通通常选择不不计息。本交易在开开户行办理理，级柜员员操作，行行长授权。。04206定期账户户扣划输入入界面6、03302活期期账户止付付止付是指由由于内部差差错造成客客户账户余余额有误，，未能及时时纠正错误误等原因而而采取的将将客户账户户全部资金金或部分资资金暂时锁锁定的交易易。止付包括账账户止付和和限额止付付。账户止止付是对客客户活期账账户进行全全额止付。。限额止付付是对客户户账户部分分金额进行行止付。止付/解止止付在开户户行办理，，级柜员操操作，行长长授权。03302活期账户户止付输入入界面7、12301隔日日错账调整整本交易只能能调整转账账差错，不不能调整现现金错账，，可以调整整活期户-活期户，，活期户-标准户，，标准户-标准户之之间的差错错。隔日错账调调整办理情情况可以通通过[12208网网点错账调调整登记簿簿查询]查查询。本交易在开开户行办理理，级柜员员操作，需需要复核，，行长授权权。12301隔日错账账调整输入入界面8、科目代代码调整[03007活期科科目代码调调整]用用以实现活活期存款科科目代码的的调整，比比如由工业业存款科目目变更为农农业存款科科目。本交交易在开户户行办理，，级柜员操操作，行长长授权。交交易成功，，不能取消消。[04007一本通通科目代码码调整]比比照[03007活期科目目代码调整整]处理理。9、06003其他他转账“其他转账账”交易须须行长授权权方可办理理本交易主主要办理使使用内部自自制凭证，，划转客户户资金的业业务以及办办理内部账账户和客户户账户之间间的特定转转账业务。。转账渠道道有行内汇汇划、同城城交换、大大额、小额额。其他转账：：扣内部账账业务主管管授权，扣扣客户账行行长授权。。六、市场营营销孟子曰，爱爱人者，人人恒爱之，，敬人者，，人恒敬之之。就是说说你爱护别别人、尊重重别人，别别人就能永永远地爱你你敬你。作作为商业银银行，要做做到这一点点，就是要要鞠躬尽瘁瘁、全心全全意地为消消费者服务务，就是以以创新的产产品，价格格低廉、服服务周到、、安全可用用的产品，，来满足消消费者不断断变化的、、日益提高高的需求。。———招招商银行行行长马蔚华华支行在一线线不断地接接触客户，，宣传、销销售银行的的产品。（一）情感感营销1．目的：：通过心理理的沟通和和情感的交交流，赢得得客户的信信赖和偏爱爱，进而开开发新客户户和留住老老客户，提提高客户的的忠诚度。。要把情感感营销作为为开发和维维护客户的的方法。2．主要目目标客户：：潜在客户户及已在邮邮储银行开开户的对公公客户。3．营销方方式：(1)定期期走访客户户，把客户户当做亲人人。(2)生日日、节日发发送祝福、、慰问短信信、赠送小小礼品。(3)定期期召开客户户座谈会及及其他联谊谊活动，联联络感情。。（二）关系系营销1．目的：：同顾客结结成长期的的、相互依依存的关系系，发展顾顾客与银行行之间持续续性的交往往，以提高高品牌忠诚诚度和巩固固市场，促促进产品持持续销售。。2．主要目目标客户：：关系好的的客户、新新客户、只只开立了基基本账户的的客户。3．营销方方式：(1)有计计划地选择择重点客户户，经常上上门听取意意见，改善善内部管理理，赢得客客户的谅解解和支持。。(2)加加强客户日日常拜访，，通过与顾顾客的密切切交流增进进友情，强强化关系。。比如，经经常邀请客客户的主管管经理参加加各种娱乐乐活动，如如打保龄球球、观赏歌歌舞等，密密切双方关关系。(3)建立立科学激励励机制。采采用基本薪薪金和绩效效资金组合合的奖励制制度。（三）专职职营销法1．目的：：充分发挥挥专职营销销人员的专专业特长，，以发展大大客户为主主。2．主要目目标客户：：合作伙伴伴、新客户户、要激励励的客户、、大客户。。3．营销方方式：(1)建立立专职营销销队伍。由由支行长带带头，支行行网点可成成立专职营营销队伍，，建立健全全营销体系系，如可成成立客户服服务部。(2)推行行客户经理理制，每个个一类网点点至少配备备2名客户户经理。客客户经理实实行分区或或分片管理理，每个客客户经理负负责开发和和维护指定定片区的客客户，客户户数量集中中的区域可可视情况增增加1名客客户经理。。(3)建立立专职营销销人员考核核奖励办法法。将客户户经理的薪薪酬与业绩绩挂钩。（四）项目目营销法1．目的：：通过制定定项目营销销方案，给给客户提供供代收代付付、结算等等一揽子服服务来赢得得客户。2．主要目目标客户：：新客户。。即已在其其他商业银银行开户，，目前与邮邮政尚未建建立合作关关系的企事事业单位、、机关团体体，如烟草草等行业客客户。3．营销方方式：(1)制定定详细的可可执性强、、预见性好好的项目营营销方案。。(2)提供供一揽子优优质服务。。如代收营营收款、代代发工资养养老金，对对公结算等等服务。THEEND谢谢谢谢12月月-2203:49:4603:4903:4912月月-2212月月-2203:4903:4903:49:4612月-2212月-2203:49:462022/12/313:49:469、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:49:4603:49:4603:4912/31/20223:49:46AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:49:4603:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:49:4603:49:4603:49Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:49:4603:49:46December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:49:46上上午午03:49:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:49上上午午12月月-2203:49December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:49:4603:49:4631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:49:46上上午3:49上上午03:49:4612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:49:4603:49:4603:4912/31/20223: