会展市场调研和市场定位

项目二会展市场调研和市场定位会展市场调研的主要内容案例分析会展市场细分、选择、定位243会展市场调研的含义及步骤1§1会展市场调研的含义及步骤§1.1会展市场调研的含义会展营销的主体通过对与经营决策相关的数据进行计划、收集和运用相应的分析方法进行分析，并把分析结果与管理者沟通的过程。§1.2会展市场调研的的内容和目的分析模式S（优势）是是组织机构的的内部因素，，具体包括：：有利的竞争争态势；充足足的财政来源源；良好的企企业形象；技技术力量；规规模经济；产产品质量；市市场份额；成成本优势；广广告攻势等。。W（弱势）是是指在竞争中中相对弱势的的方面。也是是组织机构的的内部因素，，具体包括：：设备老化；；管理混乱；；缺少关键技技术；研究开开发落后；资资金短缺；经经营不善；产产品积压；竞竞争力差等。。O（机会）是是组织机构的的外部因素，，具体包括：：新产品；新新市场；新需需求；市场壁壁垒解除；竞竞争对手失误误等。T（威胁）也也是组织机构构的外部因素素，具体包括括：新的竞争争对手；替代代产品增多；；市场紧缩；；行业政策变变化；经济衰衰退；客户偏偏好改变；突突发事件等§2会展市市场调研的内内容见书本P20页作业：宜昌市市大学生第一一届跳蚤市场场形成的调研研报告要求：调研报报告分为两个个部分。1、、调研行动方方案以及任务务分配。2、、调研报告。。（作业时间间：2013.10.8-2013.11.8）§3会展市市场调研的细细分、选择、、定位目标市场营销销策略(策略略)目标市场营销销步骤案例1：洗发水市场的的不同细分和和定位案例2:奥迪迪汽车市场上上的定位§3.1目标标市场的细分分§3.1.1市场细分的的意义§3.1.2市场细分的的标准地理变量会展城市的细细分趋势§3.1.3市场细分的的原则百度更懂中文文§3.2会展展目标市场的的选择会展目标市场场：即会展企企业为实现预预期目标而拟拟进入的市场场，是会展企企业营销活动动所要满足的的市场。目标标市场选择是是指估计每个个市场细分的的吸引程度，，并选择进入入一个或若干干个市场的过过程。§3.2.1会展目标市市场的选择模模式问题思考：各种不同选择择模式的优缺缺点分析提示：企业资资源、企业利利润、消费者者满意、市场场占有率（规规模效益）、、品牌形象价价值、抗风险险能力...§3.2.2会展目标市市场选择策略略无差异营销差异性营销集中性营销优点：可集集中在特定会会展市场占领领优势，并实实现一定的规规模效益。有利于提高高会展企业的的知名度与市市场占有率缺点：经营营风险较大如细分市场场不够大，则则将面临的竞竞争压力较大大3.3会展目目标市场的定定位§3.4会展展目标市场定定位的内容会会展目标市场场的定位原则则消费者导向原原则差异性原则规模效益原则则市场过程的可可控制性原则则会会展目标市场场的定位策略略1、市场领导导者策略2、市场挑战战者策略3、市场追随随者策略4、市场补缺缺者策略会会展目标市场场的定位策略略谢谢12月-2202:37:0802:3702:3712月-2212月-2202:3702:3702:37:0812月-2212月-2202:37:082022/12/312:37:089、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:37:0902:37:0902:3712/31/20222:37:09AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:37:0902:37Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:37:0902:37:0902:37Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:37:0902:37:09December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:37:09上上午02:37:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:37上上午12月-2202:37December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:37:0902:37:0931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:37:09上上午午2:37上上午午02:37:0912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:37:0902:37:0902:3712/31/20222:37:09AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:37:0902:37Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:37:0902:37:0902:37Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:37:0902:37:09December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:37:09上午02:37:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:37上上午午12月月-2202:37December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:37:0902:37:0931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:37:09上上午午2:37上上午午02:37:0912月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:37:0902:37:0902:3712/31/20222:37:09AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2202:37:0902:37Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:37:0902:37:0902:37Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2202:37:0902:37:09December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:37:09上午02:37:0912月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月222:37上上午午12月月-2202:37December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/312:37:0902:37:0931December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。2:37:09上午午2:37上