优图渠道终端管理方案2

优图终端管理方案【2013年9月18日_V1.0】目录一、管理概述二、运作流程三、渠道布局四、终端开发五、终端建设六、销售运营管理概述总销量=终端数量x终端质量（100万）（5万）（20台）终端数量：分销平台、资源投入、管理能力终端质量：模式关系、终端选择、建设质量二八原则：80%终端产生20%销量，20%终端产生80%销量管理公式管理概述责任分工优图人员分工代理商开发、培育、管理终端布局、开发示范、培训重点客户攻关（连锁、运营商、大客户）销售方案、政策制定与推行平台商分工终端网络建设与服务二级代理商开发与服务区域市场产品销售与推广运作流程主流程运作流程开发路径渠道布局渠道模式品牌手机代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中华酷联、天语、海信......综合手机分销商：天音、中邮、爱施德、联强、长虹佳华.....手机配件代理商：省代，地代。（保护类、移动电源、SD卡）目标平台商:平台商开发路径:a、销售人员及代理商关系；b、运营商关系及订货会；c、手机终端关系渠道布局布局规划终端开发合作模式移动电源与主产品、配件捆绑销售以标配、高配、选配等多种套餐捆绑销售终端开发开发步骤1.调查2.准备3.初访4.再访5.启动开发要点1终端端开开发发开发发要要点点2了解解客客户户，，充充分分准准备备终端端开开发发开发发要要点点3平等等合合作作心心态态终端端开开发发开发发要要点点4找对对关关键键人人终端端开开发发开发发要要点点5诱之之以以利利晓晓之之以以理理动之之以以情情胁胁之之以以害害终端端开开发发开发发要要点点6趁热热打打铁铁终端端开开发发开发发要要点点7专业业形形象象终端端开开发发开发发要要点点8团队队作作战战终端端开开发发合作作说说服服理理由由1捆绑绑销销售售趋趋势势刚需需产产品品促销销手手机机销销售售，，提提高高成成交交率率终端端开开发发合作作说说服服理理由由2捆绑绑销销售售理理由由配件件销销售售有有利利可可图图，，不不白白送送，，能能赚赚钱钱终端端开开发发合作作说说服服理理由由3买赠赠销销售售误误区区山寨寨移移动动电电源源质质量量低低劣劣，，带带来来极极大大麻麻烦烦终端端开开发发合作作说说服服理理由由4捆绑绑盈盈利利模模式式让消消费费者者觉觉得得超超值值或或占占了了便便宜宜，，配套套展展架架营营销销展展示示系系统统，，高高性性价价比比产产品品价价值值体体现现终端端开开发发合作作说说服服理理由由5捆绑绑销销售售组组合合“125”策策略略产品品组组合合策策略略，，买买赠赠+转型型升升级级终端端开开发发合作作说说服服理理由由6营销销模模式式优优势势大套套餐餐组组合合捆捆绑绑营营销销模模式式及及支支持持终端端开开发发合作作说说服服理理由由7多品品类类合合作作前前景景多品品类类产产品品合合作作，，长长期期发发展展终端端开开发发合作作说说服服理理由由8销售售团团队队及及服服务务专业业团团队队、、营营销销资资源源和和服服务务支支持持终端端开开发发合作作指指标标配比比率率+转型型率率+零售售率率终端端开开发发套餐餐设设计计终端端开开发发套餐餐设设计计终端端开开发发苏信信套套餐餐案案例例活动动主主题题：：购三三星星I739及华华为为C8813Q送配配件件大大礼礼包包活动动时时间间：：9月23日-9月30日活动动范范围围：：全区区各各门门店店活动动内内容容：：一，，用用户户办办理理单单产产品品合合约约990档赠赠送送三三星星I739或者者华华为为C8813Q。加加10元，，得得值值250元配配件件礼礼包包一一。。配件件礼礼包包一一包包含含：：三星星I739/华为为C8813Q壳膜膜（（或或者者单单膜膜）），，优优图图S2移动动电电源源，，8G内存存卡卡。。加加60元，，得得价价值值300元的的配配件件大大礼礼包包二二。。配件件礼礼包包二二包包含含：：三星星I739/华为为C8813Q壳膜膜（（或或者者单单膜膜）），，优优图图S3移动动电电源源，，8G内存存卡卡。。二二，，用用户户参参加加单单产产品品合合约约790档，，补补差差100元得得三三星星I739或华华为为C8813Q加50元，，得得价价值值250元配配件件礼礼包包一一。。配件件礼礼包包一一包包含含：：三星星I739/华为为C8813Q壳膜膜（（或或者者单单膜膜）），，优优图图S2移动动电电源源，，8G内存存卡卡。。加加100元，，得得价价值值300的配配件件礼礼包包二二。。配件件礼礼包包二二包包含含：：三星星I739/华为为C8813Q壳膜膜（（或或者者单单膜膜）），，优优图图S3移动动电电源源，，8G内存存卡卡。。活动动提提成成：：此活活动动内内容容中中的的礼礼包包提提成成如如下下：：（（店店长长承承包包制制门门店店也也按按此此提提成成））礼包包一一提提成成30元礼包包二二提提成成50元活动动要要求求：：单产产品品合合约约计计划划990档及及790档赠赠三三星星I739或华为为C8813Q加赠礼礼包成成功率率必须须超过过90%。营销口口径：：如1000元得990元话费费+三星I739+宽带+250元配件件大礼礼包。。终端建建设终端陈陈设终端建建设人员培培训终端建建设人员培培训终端建建设促销员员管理理激励政政策微信管管理销售运运营销售政政策销售方方案促销导导购销售运运营销售运运营销售运运营Theend...9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:33:5302:33:5302:3312/31/20222:33:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:33:5302:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:33:5302:33:5302:33Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:33:5302:33:53December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:33:53上上午午02:33:5312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:33:5402:33:5431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:33:54上午午2:33上午午02:33:5412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:33:5402:33:5402:3312/31/20222:33:54AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:33:5402:33Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:33:5402:33:5402:33Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:33:5402:33:54December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:33:54上上午午02:33:5412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/312:33:5402:33:5431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:33:54上午2:33上上午02:33:5412月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:33:5402:33:5402:3312/31/20222:33:54AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2202:33:5402:33Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:33:5402:33:5402:33Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有