销售绩效考核办法

销售公司奖金查核分派方法第一章：总则第一条为适应公司发展，提升公司管理水平，加强竞争和激励体制，进一步完美销售内部管理程序和奖罚制度，有效激励各营销业务员开发业务的潜力，更好地达成总手下达的各项指标。依据公司现状并联合总部有关管理方法，对原《奖金分派考查方法》进行订正。第二条本次订正的奖金分派查核管理方法指导思想是：推行管理目标查核；激励新业务开发，差别对待业务种类，扶助新开市场与地区；向营销业务一线、长久外驻人员倾斜。第三条本方法依据分公司实质状况拟订月奖金分派细则，每个月奖金额度依据公司查核增减比率及本考查方法进行调整。第四条本方法合用于销售分公司经理助理以下人员。第二章：岗位种类及查核原则第五条依据总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门，岗位设置设经理助理、业务经理、业务主管、业务员四类。第六条查核原则：奖金分派向重点岗位、营销业务一线岗位倾斜，对营销业务人员坚持激励占主导；扶助新开发市场；对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,经过各项指标相联合进行每个月查核.第七条查核小组:销售分公司建立绩效查核小组，组长由担当，成员由构成。第三章：查核及分派细则第八条公司领导班子在基本考评得分的基础上，对每一位人员的当月实质工作表现进行集体考评，合理进行调整。第九条客户种类及查核范围一、客户种类:客户种类按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户种类分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责平时管理的客户。二、查核项目及范围:1、经理助理、营销业务经理：个人月销量;月均匀单价;综合回款率;合同执行状况；客户开发及平时保护；执行及领导力；客户满意度等。2、营销业务主管与营销业务员：个人月销量;月均匀单价;综合回款率;客户开发及平时保护率；劳动纪律、工作态度；客户满意度等。3、保障、物流（业务经理与主管人员）：执行与领导力；业务办理准确、实时；单据归档完好；回单回收，对账、运输发票开具实时有效；顾客满意度；劳动纪律、工作态度。3、财务（业务经理与其余人员）：执行及领导力；账务会计制度、规定的执行；账务报表的审察、复核及入账正确率、实时性；账务会计报表的正确实时与保密；各项资质的年检工作；劳动纪律、工作态度。4、法律事务（含业务经理与主管人员）执行及领导力：合同及其余法律文件审察合格率；合同归档完好率；陈欠回款率；劳动纪律、工作态度。5、合同管理员：客户资质审察；合同草拟、签署正确、实时；合同执行跟综及合同档案归档完好率；达成其余工作状况；劳动纪律、工作态度。6、综合管理人员：招标书制作正确与实时；计划、总结、统计正确与实时性；各种文件的传达与归档；综合事项办理正确与实时性；劳动纪律、工作态度。第十条销量核算及奖金调整。一、经理助理的销售量除按个人销量查核外，其所负责的团队销量情也计入当月查核。二、公司现销客户：不予核计业务员销量；三、业务员自行开发客户、地销客户：按100%核算销量；四、由公司开发、业务员负责平时保护客户，按业务员自行开发客户的50%核算销量。五、熟料客户销量：按30%核算销量。六、新开市场营销人员前三月销量按各岗位查核标准计算销量，三月后按当月实质销量核算。七、公司外派管理每个月补100-500元外驻津贴；各班组班长每个月补助100-200元。以岗位审定津贴。八、依据公司薪资标准适合调整外埠职工奖金标准，尽量向与公司工资标准切近。第十一条查核标准及奖金系数审定(详见下表)：第十二条权重比率及计算方法(详见下表):权重比率及计算方法序号岗位经理助理及业务经理营销业务主管2及业务员保障、物流业3务经理及主管保障、物流与业务员财务业务经理与主管财务会计与出纳法律事7务经理合同管8理员综合及9管理员

代查核项目权重计算方法码个人月销量（%）A40B均匀单价30C综合回款率10人均奖金×奖金系数×（月度实质达成销量/D合同执行状况5月查核标准）×(当月销量/当月计划E客户开发及平时保护5量)*(A+B+C++D+E+F+G)。F执行及领导力5G客户满意度5A个人月销量40B月均匀单价30人均奖金×奖金系数×（月度实质达成销量/C综合回款率10月查核标准）×(当月销量/当月计划D客户开发及平时保护10量)*(A+B+C+D+E+F)。E劳动纪律、工作态度5F客户满意度5A执行及领导力20B业务办理正确率、实时50C单据、资料归档完好10人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D+E+F)D回单回收、对账、运输发票开具实时有效10E顾客满意度5F劳动纪律、工作态度5A业务办理正确率、实时50B单据、资料归档完好20C与厂家出库联查正确率10人均奖金×奖金系数×(A+B+C++D+E)D顾客满意度10E劳动纪律、工作态度10A执行及领导力20B财务会计制度、规定的执行10C账务的审察、复核及入账正确率、实时性30人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D+E+F)D财务会计报表的正确、实时与保密30E各项资质的年检工作的实时性5F劳动纪律、工作态度5A财务会计制度、规定的执行20B账务的审察、复核及入账正确率、实时性40人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D)C会计报表的正确、实时与保密30D劳动纪律、工作态度10A执行及领导力10B合同及其余法律文件审察合格率50人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D)C陈欠款回款率30D劳动纪律、工作态度10A客户资质审察20B合同草拟、签署正确、实时40C合同执行跟综及合同档案归档完好率20人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D+E)D达成其余工作状况10E