ER原理三采购和销售

ERP原理与应用北京服装学院商学院刘荣1第三章企业供应链管理模块2本章教学目的与要求掌握ERP系统中的供应链模块的几组分模块的内容。包括库存控制、采购管理和销售管理3本章教学内容库存控制的内容采购管理的内容销售管理的内容4本章教学重点库存控制的功能物流模块中采购与生产之间的关系与协调销售模块的构成5本章教学难点对库存控制、采购管理和销售管理之间的关系、数据流转与单据的生成。63.1库存管理按价值划分按物品在企业的产品成型状态划分按库存物品的形成原因划分按物品需求的相关性划分库存的分类73.1.1库存分类：按价值划分贵重物品普通物资8按物品在企业的产品成型状态划分原材料库存半成品库存产品库存3.1.1库存分类：9按库存物品的形成原因划分安全库存，是为了应付需求、制造与供应的意外情况而设立的一种库存。储备库存，一般是企业用于应付季节性市场采购与销售情况，如采购困难、材料涨价、销售旺季等。在途库存，是由于材料和产品运输而产生的库存量。正常周转库存，指一般用于生产等企业经营需要而产生的库存，如按生产计划采购的物资等。3.1.1库存分类：10按物品需求的的相关性划分分独立需求库存存，指某一物物品的库存需需求与其他物物品没有直接接关系，库存存量是独立的的。相关需求库存存，指某一物物品的库存量量与有些物品品有关系，存存在一定的量量与时间的对对应关系。库库存分类：：11库库存的作作用和特点库存的作用维持销售产品品的稳定；维持生产的稳稳定;平衡企业物流流;平衡流动资金金的占用。库存的弊端占用企业大量量资金。增加了企业的的产品成本与与管理成本。。掩盖了企业众众多管理问题题。12库库存控制制的概念库存控制库存控制又称称库存管理，，是对制造业业或服务业生生产、经营全全过程的各种种物品，产成成品以及其他他资源进行管管理和控制，，使其储备保保持在经济合合理的水平上上。13库库存管理库存管理的主主要功能出入库单据管管理月结管理盘点管理库存分析库存报表14出出入库与移移动管理物料的出入库库与移动管理理1物料的入入库采购订单的来来料入库根据据采购订单来来接受物料（（安排检验）），办理入库库手续，开收收料入库单（（收货单、入入库单），分分配材料库存存货位，同时时监督来料是是否与订单相相符。入库业务还包包括生产完工工入库、生产产剩余物料入入库以及销售售退货入库。。15物料的出入库库与移动管理理2物料的出出库物料出库有生生产领料、非非生产领料与与销售提货。。3物料的移移动管理物料的移动是是库存之间的的物料调拨，，这种物料可可以不经过检检验，也可以以根据系统参参数设置要求求生成凭证。。出出入库与与移动管理16盘盘点库存盘点库存盘点是对对库存物品的的清查，是对对每一种库存存物料进行清清点数量、检检查质量及登登记盘点表的的库存管理过过程，其目的的是为了清查查库存的实物物是否与账目目数相符以及及库存物资的的质量状态（（即可用库存存量）。17库存管理流程程图捐赠物品投资入仓借出退还展览退还其他入库盘点处理凭证生成期末结帐其他出库库存报表进入期末处理库存调整库存日报库存月报赠与物品投资发出借出发货展览发出供应商出入库客户发货统计库位维护批次维护库存操作原因领料原因采购收货生产入库库存操作物料释放仓库维护库存初始化调拨处理库位物料物料报废收发存项目外协入库生产领料入库单处理退料原因生产退料外协发料销售发货物料备货采购退货出库单处理仓库货位库存台帐18库存管理财务管理质量管理物料需求计划划采购管理车间管理JIT管理库存信息财务资料采购需求与采采购入库检验发料与入库、、在制品管理理库存子系统与与其他业务子子系统的关系系193.2采采购管理接受物料需求求或采购指示示选择供应商下达订单订单跟踪验收货物20采购业务流程程仓库收货物料需求计算收货进度管理进货检查发放正式采购订单准采购订单供应商资料参数设置采购退货发生退货外发生产入库应付账21采购模块的运运作●建立供应商商资源●生成采购计计划●询价及洽谈谈●生成用款计计划●下达订单采采购模块块的运作（一一）22采购模块的运运作●采购订单跟跟催●来料验收●结账与费用用核算●采购订单结结清●基础数据维维护采采购模块块的运作（二二）23供供应商管理理供应商数据管管理采购信息记录录供应商评估供应商关系管管理24采购系统的效效益提高采购工作作效率。流程变革带来来的效益。较少文件流转转，提高处理理信息的效率率。提高业务人员员素质。提高基础管理理工作水平采采购系统统的效益25采购子系统与与其他业务子子系统的关系系应付账款补充库存需求采购请求计划来源MRP其他模块质量管理库存管理成本管理财务管理采购管理检验263.3销销售管理不同销售环境境下，主要的的生产类型备货生产（MakeToStock-MTS）订货生产（MakeToOrder-MTO）订货组装（AssembleToOrder-ATO）工程生产（EngineerToOrder-ETO）27销销售管理理的内容制定销售计划划和产品报价价。开拓市场，进进行客户管理理。进行市场销售售预测。编制销售计划划。根据客户需求求信息、交货货信息、产品品相关信息等等制定销售订订单。按销售订单的的交货期组织织货源，下达达提货单，并并组织发货，，然后将发货货情况转给财财务部门。28开出销售发票票，向客户催催收销售货款款，并将发票票转给财务部部门记账。对客户提供各各种相关的服服务。进行市场与销销售分析。销销售管理理的内容29销售模块的组组成及功能各各计划层次之之间的关系决策层企业长远规划经营计划研发计划合同、订单销售预测主生产计划销售计划生产大纲30销售模块明细细图订单确认订单取消订单结清销售预测销售计划产品销售计划办事处、分销销售员计划销售报价单产品价格表价格调整单客户分类客户资料客户信用销售员客户物料销售订单销售发货单退货单返修单换货单分支机构调拨单分期收款发出委托销售商品现款销售财务系统库存系统应收系统取消原因返修原因换货原因定价策略价格类别调整原因31报报价管理理（一）报价管理报价管理需要要注意的几个个方面影响价格的因因子。物料定价因因素包括：客客户、币种、、单位、日期期、数量、价价格条件、付付款条件、区区域、国家等等。价格变更的程程序。可以直接更更改价格表，，透过单据审审查变更并留留下历史记录录，也可依据据作业自动产产生价格变更更的数据。最低单价控制制。提供各类人人员设置不同同单价权限的的功能。32报价管理报价管理需要要注意的几个个方面依客户查询价价格。可以查询历历史交易价格格，最近交易易价以及客户户订价。多售价。提供多个售售价，并可以以不同的客户户设定不同的的售价取价顺顺序。报价单功能。可