下午2福禄双至

12009会长——夏根娣2004-2009年高峰会六连冠2006年至今总公司四星终身会员2007年、2009年全国高峰会会长2007-2009总公司十大风云人物2006-2010年多次TOP2000讲师2007-2010年MVA2009年5月创“百万百件”全国纪录2007-2009年三次中国太平保险集团杰出展业员2001-2009年IAP2001-2009年IQA2007-2009年国际龙奖IDA金龙奖2001-2010年连续十年MDRT会员善用“福禄双至”突破万元件上海·夏根娣2010年9月3目录为什么无法突破万元件必须建立正确的保险理念善用福禄双至突破万元件4如果自己都不认同产品，怎么可能把保额推高，更不可能做到万元件。一、为什么无法突破万元件自信——对行业、公司、产品、自己自信是一种灵魂，会通过语言和行为传递给客户，它会产生一种信任对产品认同度5当我们还没有和客户交流的时候，一定不要给自己设置障碍：担心客户会不会喜欢这个产品？是否30万保额太高了？是否交得起保费？……我认为无论穷人和富人都会生病,因为这是不可避免的。至于支出多少保费是客户考虑的,而不是我们考虑的!不要给自己设置障碍6二、我们必须建立正确的保险理念买保险，必须首选健康险理念一：7一个人最重要的是——健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福…

11倒下，生命将没有意义！8客户保险需求第一位——健康险2009年11月保健会统计数据9健康险，要买就是30万理念二：10癌症、器官移植至少需要30万必须保证客户一次性买够这是一个客户点醒了我！！！11集健康和养老为一体的产品最能解决客户的担忧和风险，我认为是客户必买的产品三、善用福禄双至突破万元件福禄双至的特点：12家庭责任重大，人生风险最高足够支付保费的能力容易做出家庭保单：大人各30万、小孩20万身体健康，核保或体检容易通过§3.1锁定目标客户—25-45岁13§3.2社保开门你们单位帮你们买保险了吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）客户：有业务员：你知道吗?其实一般家企业不可能为员工购买终身医疗险,一般购买的都是一年期消费型保险,当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一样的，你认为有什么区别呢？所以你必须在你最有能力的时候,为自己和家人买足保障。14客户：我有社保业务员：那你知道社保起什么作用吗？很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是“保而不包”只能用来解决一些小毛病,不疼不痒,社保不可能把你所有的医疗费用全部包了,如果一旦发生重大疾病可以说§3.2社保开门70%以上的费用都要自费的你有社保吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）15客户：我90%都好报的业务员：您说了没错,您有没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了重大疾病,医生说这个药能控制病情更好一些，但是要自费的,不进入社保报销范围,这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了重病的人求生欲望是非常强烈的。所以重大疾病保险就是来补充医保的空缺§3.2社保开门16业务员：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是,假设一旦发生了器官移植，几个支架、或换肝换肾都至少需要30万-50万。当然了,买多和买少还是要根据每个人的能力。有能力就必须买足保障。客户：我能不能少买一点？业务员：怎么说呢？其实买多买少都由你决定，但是真的患了重大疾病，我们和医生说我没有那么多钱，大不了一天三顿药少吃一顿。如果医生说需要换肝换肾，你能说钱不够，你帮我割一半再换，行吗？其实买30万，也只不过抵抗一部分风险，只要有能力,必须买足保障！客户此时都会觉得保额太低！§3.3锁定30万保额17只要客户确认保额多少即可，不需要再过多地强调保险责任！§3.4促成客户：那你看像我这个年龄应该付多少钱？业务员（打开电脑展示福禄双至+IPA组合，计算保费）你看一个月2500元没问题吧？客户：差不多业务员：促成（签单）18客户：这个保险没啥意思，只有生病了才能拿（或者说死了才能拿）业务员：其实我们公司所有的保险都可以在生存的时候得到。比如说我们现在的终身医疗险，如果在七八十岁的时候你还很健康，你也不需要医疗了，你可以每年退几万保额作为养老金，你的健康保障还是继续有效。所以我们公司这款产品是双重保险，既有医疗又有养老。§3.5拒绝处理19客户：那我退保不是损失很多吗？业务员：我发现你说得很有道理。但是我想问你一个问题，如果您买房子贷款20万，20年以后很有可能你已经还给银行50多万，请问你为什么愿意多给银行三十几万？是因为银行替您承担了风险了，是吗？我们公司也为你承担了风险，所以您提前领取给公司风险费也是很正常的呀!20客户：3万多的保费实在蛮高的业务员：保险其实买的是放心，以前你的父辈36元工资养全家，还是很困难的，但是慢慢地随着时间推移，他们的收入会不断增长，这时就会觉得很轻松。因此现在你感觉紧一点，随着你的事业越来越成功，你的收入会越来越高，这时你会感觉以前买得太少了，我不希望你后悔。2106年至09年上海没有变,但是我的万元件却天壤之别说说地区差异不要自我设置障碍2006年万元件12件标保16万2007年万元件62件标保76万2008年万元件56件标保97万2009年万元件63件标保116万2010年万元件34件标保72