会员制企业家VIP俱乐部策划(汪兆武教授)课件

企业家VIP俱乐部2011-11-7策划：汪兆武教授（机密）企业家VIP俱乐部2011-11-71定位篇定位篇2创新思路参加交流，高端资源整合。成功人就是用最轻松的方式获得成功活动+赚钱+黄金人脉企业家VIP俱乐部投资让我们的会员一生都紧握挣钱的法宝创新思路参加交流，高端资源整合。3思路来自于差异化成功的强烈愿望传统俱乐部：vip俱乐部：成功的强烈愿望埋单消费埋单投资消费行为投资行为PK当传统的奢侈消费行为转变成为投资动作的时候，那么，就预示着一种全新的消费模式代替了传统的消费观念。花同样的钱，享受等值的消费，加上潜在的预期收益和增值空间。全新的VIP消费模式正是符合了国内消费群体成功的强烈愿望与挣钱的欲望。所以，创立企业家VIP俱乐部模式，与传统俱乐部消费模式区隔开的同时，也满足了广大消费者的需求。思路来自于差异化成功的强烈愿望传统俱乐部：vip俱乐部：成功4俱乐部会员权益定位超值旅游——物超所值会员活动——多姿生活黄金人脉——资源互动投资理财——永久创富俱乐部会员权益定位超值旅游会员活动黄金人脉投资理财5我们卖什么我们卖什么6俱乐部产品服务定位总裁交流学习高端资源整合深度理财服务全球化视野超值旅游服务

企业家VIP互动增值平台丰富活动超值旅游永久收益增进交际俱乐部产品服务定位总裁交流学习企业家VIP互动增值丰富7把产品卖给谁把产品卖给谁8俱乐部客群定位

总裁、总经理、CEO企业精英、高级白领、城市中产者、国家公务员、

每个层次的人都有理财和成功的需求，针对各个级别的人经济承受能力、需求和交际圈的差异制订相应的会员开发方案和活动设置。三大群体极高端超高端高端商界领袖、行业会长、商会会长政府首长主打：黄金人脉主打：资源+人脉主打：学习+人脉俱乐部客群定位总裁、总经理、CEO高级白领、9要达到什么效果要达到什么效果10俱乐部目标定位打造企业家VIP服务第一俱乐部专业总裁俱乐部，健康、投资两不误俱乐部成员丰富活动，跑马圈地，占领优质人际资源同业、异业联盟共同分享优质资源俱乐部目标定位打造企业家VIP服务第一俱乐部专业总裁俱乐部，11以下的传播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目标定位来决定的以下的传播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目12传播篇

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公关传播篇

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公关13广告（讨论）广告（讨论）14广告文字诉求理性诉求感性诉求打动目标群体文案表现朋友同事社交圈广告文字诉求理性诉求感性诉求打动目标群体文案表现朋友同事社交15平面广告文案——理性诉求抓好奇心为什么企业一直做不大？为什么商业模式无法创新？为什么管理没有新意？与成功的人深度交流了吗？你想永远保持企业健康、个人健康吗？比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操作的理财新模式

平铺直叙直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。

概念包装投资VIP俱乐部，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注旁边的成功的人，每天账户就在增值。平面广告文案——理性诉求抓好奇心16明智的选择（示例1）高效学习终身收益黄金人脉选择一：选择二：学习++==2万元2万元一个再简单不过的选择题，还有人会选择二吗？明智的选择（示例1）高效学习终身收益黄金人脉选择一：选择二：17俱乐部会员梦想梯度（示例2）学习交流旅游黄金人脉交往坐着挣钱俱乐部活动实现一：成功的人教成功的人才能更成功实现二：丰富的活动是吸引会员的另一个法宝实现三：可以享受VIP俱乐部经营成果，无风险挣钱实现四：认识更多高端人群，助推事业高峰企业家VIP俱乐部都一步一个脚印、扎扎实实为您实现资源整合收购兼并资本运营俱乐部会员梦想梯度（示例2）学习交流旅游黄金人脉交往坐着挣钱18平面广告文案——感性诉求刺激感官标题：一卡在手，2万元让企业走上快速发展的轨道触动情感神经标题1：情系VIP俱乐部——梦中的乐园（跟软文配合，小资情调）标题2：在我们VIP俱乐部里，人人都可以做富人标题3：富贵人家，宁有种乎！！！（针对小微企业老板的文案）标题4：VIP俱乐部人人都是成功者！标题5：VIP俱乐部成功人士的理想家园！以优越情感为诉求标题：VIP俱乐部——成功的选择（高端人群）平面广告文案——感性诉求刺激感官19广告表现载体折页DM单宣传手册电子杂志网络媒体平面媒体销讲手册广告表现载体折页20公关公关21公关沟通在还没有建立起品牌认知度的时候，坚持打出俱乐部在会员心目中的正面形象，通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会员的主动性。媒体公关——创造媒体正面形象烘托政府公关——取得政府部门的首肯消费者公关——建立消费者信赖基础公关沟通在还没有建立起品牌认知度的时候，22组织运营篇

组织

渠道

活动组织运营篇

组织

渠道

活动23组织组织24俱乐部组织形式企业家VIP俱乐部管委会企业家VIP俱乐部企业家VIP俱乐部活动中心俱乐部外埠活动中心俱乐部会员动态数据库俱乐部组织形式企业家VIP俱乐部管委会企业家VIP俱乐部企业25企业家VIP俱乐部会员制度俱乐部黄金卡会员（二万）俱乐部白金卡会员（五万）钻石卡优惠制度（制度另订）※以上优惠制度仅限持卡人使用。企业家VIP俱乐部会员制度俱乐部黄金卡会员（二万）26俱乐部外埠活动中心

俱乐部与各地合作进行设立外埠活动中心，针对不同级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力量来达成多赢的局面。活动形式：（暂定）钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙金卡会员：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座俱乐部外埠活动中心俱乐部与各地合作进27俱乐部投资理财顾问在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维护和扩展，让我们的会员能够得到切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的思路更专业的去操作，有专门的人员做专业的指导。俱乐部投资理财顾问在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维28会员动态数据库本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动态数据库系统，初步设定是由电子商务和纸面材料库来组成数据库系统。会员动态数据库本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要29渠道渠道30俱乐部业务开发渠道集团采购招商代理同业联盟常规开发活动营销新媒体推动异业联盟拓展开发构建俱乐部业务开发渠道体系俱乐部业务开发渠道集团采购招商代理同业联盟常规开发活动营销新31常规开发和拓展开发双管齐下

在社会资源充分共享的今天，只有能整合资源结合创意的事业才更容易达到成功，制订常规渠道和拓展渠道的目的就是为了充分利用社会资源和新形式的推广资源来助推俱乐部的发展和业务的扩张。常规开发

传统的销售模式在本土化的环境中还是占据着主流的地位，创意再新，也需要扎实的工作基础，常规的渠道开发就是运用传统渠道和传统的人力资源来做业务。拓展开发拓展渠道是运用创意型团队，借助社会各行各业资源、新媒体平台资源、网络平台资源，整合出一套新的业务开发模式，利用新的渠道来做业务。常规开发和拓展开发双管齐下在社会资源充分共享的32活动活动33活动拓展组织沙龙会员见面会商务聚会组织活动学习培训业务交流主线：支线：逐步构建以主线活动为主，支线活动为辅，全面运用自身与社会资源来巩固和壮大俱乐部会员的活动机制。主线主要是整合内部和外埠的自有资源，构建一个自身掌控的活动和盈利中心。支线活动主要是借助同行业和非同行业社会资源，互惠互利，达到资源的最大化应用，以小投入达成更大的收益。盈利线娱乐线活动拓展组织沙龙会员见面会商务聚会组织活动学习培训业务交流主34俱乐部支线活动钻石卡会员活动溝通策略白金卡会员活动溝通策略黄金卡会员活动溝通策略高尔夫聚会商务讲座商务酒会车友沙龙品酒沙龙夜场俱乐部车迷沙龙同城见面会城市论坛理财交流会理财讲座极高端超高端高端组织沙龙会员见面会商务聚会俱乐部支线活动高尔夫聚会品酒沙龙同城见面会极高端超高端高端组35谢谢！谢谢！36企业家VIP俱乐部2011-11-7策划：汪兆武教授（机密）企业家VIP俱乐部2011-11-737定位篇定位篇38创新思路参加交流，高端资源整合。成功人就是用最轻松的方式获得成功活动+赚钱+黄金人脉企业家VIP俱乐部投资让我们的会员一生都紧握挣钱的法宝创新思路参加交流，高端资源整合。39思路来自于差异化成功的强烈愿望传统俱乐部：vip俱乐部：成功的强烈愿望埋单消费埋单投资消费行为投资行为PK当传统的奢侈消费行为转变成为投资动作的时候，那么，就预示着一种全新的消费模式代替了传统的消费观念。花同样的钱，享受等值的消费，加上潜在的预期收益和增值空间。全新的VIP消费模式正是符合了国内消费群体成功的强烈愿望与挣钱的欲望。所以，创立企业家VIP俱乐部模式，与传统俱乐部消费模式区隔开的同时，也满足了广大消费者的需求。思路来自于差异化成功的强烈愿望传统俱乐部：vip俱乐部：成功40俱乐部会员权益定位超值旅游——物超所值会员活动——多姿生活黄金人脉——资源互动投资理财——永久创富俱乐部会员权益定位超值旅游会员活动黄金人脉投资理财41我们卖什么我们卖什么42俱乐部产品服务定位总裁交流学习高端资源整合深度理财服务全球化视野超值旅游服务

企业家VIP互动增值平台丰富活动超值旅游永久收益增进交际俱乐部产品服务定位总裁交流学习企业家VIP互动增值丰富43把产品卖给谁把产品卖给谁44俱乐部客群定位

总裁、总经理、CEO企业精英、高级白领、城市中产者、国家公务员、

每个层次的人都有理财和成功的需求，针对各个级别的人经济承受能力、需求和交际圈的差异制订相应的会员开发方案和活动设置。三大群体极高端超高端高端商界领袖、行业会长、商会会长政府首长主打：黄金人脉主打：资源+人脉主打：学习+人脉俱乐部客群定位总裁、总经理、CEO高级白领、45要达到什么效果要达到什么效果46俱乐部目标定位打造企业家VIP服务第一俱乐部专业总裁俱乐部，健康、投资两不误俱乐部成员丰富活动，跑马圈地，占领优质人际资源同业、异业联盟共同分享优质资源俱乐部目标定位打造企业家VIP服务第一俱乐部专业总裁俱乐部，47以下的传播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目标定位来决定的以下的传播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目48传播篇

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公关传播篇

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公关49广告（讨论）广告（讨论）50广告文字诉求理性诉求感性诉求打动目标群体文案表现朋友同事社交圈广告文字诉求理性诉求感性诉求打动目标群体文案表现朋友同事社交51平面广告文案——理性诉求抓好奇心为什么企业一直做不大？为什么商业模式无法创新？为什么管理没有新意？与成功的人深度交流了吗？你想永远保持企业健康、个人健康吗？比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操作的理财新模式

平铺直叙直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。

概念包装投资VIP俱乐部，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注旁边的成功的人，每天账户就在增值。平面广告文案——理性诉求抓好奇心52明智的选择（示例1）高效学习终身收益黄金人脉选择一：选择二：学习++==2万元2万元一个再简单不过的选择题，还有人会选择二吗？明智的选择（示例1）高效学习终身收益黄金人脉选择一：选择二：53俱乐部会员梦想梯度（示例2）学习交流旅游黄金人脉交往坐着挣钱俱乐部活动实现一：成功的人教成功的人才能更成功实现二：丰富的活动是吸引会员的另一个法宝实现三：可以享受VIP俱乐部经营成果，无风险挣钱实现四：认识更多高端人群，助推事业高峰企业家VIP俱乐部都一步一个脚印、扎扎实实为您实现资源整合收购兼并资本运营俱乐部会员梦想梯度（示例2）学习交流旅游黄金人脉交往坐着挣钱54平面广告文案——感性诉求刺激感官标题：一卡在手，2万元让企业走上快速发展的轨道触动情感神经标题1：情系VIP俱乐部——梦中的乐园（跟软文配合，小资情调）标题2：在我们VIP俱乐部里，人人都可以做富人标题3：富贵人家，宁有种乎！！！（针对小微企业老板的文案）标题4：VIP俱乐部人人都是成功者！标题5：VIP俱乐部成功人士的理想家园！以优越情感为诉求标题：VIP俱乐部——成功的选择（高端人群）平面广告文案——感性诉求刺激感官55广告表现载体折页DM单宣传手册电子杂志网络媒体平面媒体销讲手册广告表现载体折页56公关公关57公关沟通在还没有建立起品牌认知度的时候，坚持打出俱乐部在会员心目中的正面形象，通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会员的主动性。媒体公关——创造媒体正面形象烘托政府公关——取得政府部门的首肯消费者公关——建立消费者信赖基础公关沟通在还没有建立起品牌认知度的时候，58组织运营篇

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活动59组织组织60俱乐部组织形式企业家VIP俱乐部管委会企业家VIP俱乐部企业家VIP俱乐部活动中心俱乐部外埠活动中心俱乐部会员动态数据库俱乐部组织形式企业家VIP俱乐部管委会企业家VIP俱乐部企业61企业家VIP俱乐部会员制度俱乐部黄金卡会员（二万）俱乐部白金卡会员（五万）钻石卡优惠制度（制度另订）※以上优惠制度仅限持卡人使用。企业家VIP俱乐部会员制度俱乐部黄金卡会员（二万）62俱乐部外埠活动中心

俱乐部与各地合作进行设立外埠活动中心，针对不同级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力量来达成多赢的局面。活动形式：（暂定）钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙金卡会员：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座俱乐部外埠活动中心俱乐部与各地合作进63俱乐部投资理财顾问在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维护和扩展，让我们的会员能够得到切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的思路更专业的去操作，有专门的人员做专业的指导。俱乐部投资理财顾问在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维64会员动态数据库本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动态数据库系统，初步设定是由电子商务和纸面材料库来组成数据库系统。会员动态数据库本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要65渠道渠道66俱乐部业务开发渠道集团采购招商代理同业联盟常规开发活动营销新媒体推动异业联盟拓