2009年11月05727采购原理与战略自考试卷（含答案）

2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购原理与战略（课程代码：5727）本试卷分第I卷（选择题）和第II卷两部分。第I卷（共20分）一、单项选择题（每小题2分）1、组织使用“波特五力模型”的目的是（D）5-112A）了解其使用资源的性质B）了解其物流系统的性质C）了解其面临的机遇和威胁的性质D）了解其所在行业的竞争性质2、新产品开发中，潜在成本节省最少的阶段是（D）7-159A）产品详细设计阶段B）产品概念设计阶段C）产品投入市场阶段D）产品生产阶段3、下列缩写中，不属于《国际贸易术语解释通则》的是（C）1-22A）EXWB）DESC）CODD）CIF4、当使用供应定位模型确定采购战略时，对“日常用品”最好的描述是（A）8-174A）低成本、低风险和供应商源较多的采购B）高成本和高风险的采购C）低成本、中等分析和供应商源较少的采购D）高成本和供应商源较多的采购5、最适合“微不足道的很多，但重要的很少”规律的是（C）7-157A）田口损失功能B）Wynstra供应商参与模型C）帕累托80/20规则D）Bensaou供应商基础矩阵6、下列哪项因素有利于保持一个组织的竞争优势（D）5-108A）与众不同的竞争力B）现金流量表持续显示高流动性C）公平且稳固的人力资源政策D）产品或服务定价低于市场平均值7、衡量供应商交付绩效的方式是（B）1-28A）根据合同，延迟交付的天数B）准时交付的百分比C）客户退回的产品数量D）前置期的长短8、下列属于采购和供应中的“五个合适”的是（A）1-7A）合适的数量B）合适的规格C）合适的发票D）合适的包装9、应用“价值工程”的阶段是（B）7-160A）产品生命末期B）产品设计阶段C）产品销售下降时D）产品销售升高时10、合同的条款可以是“明示的”或“默示的”。“明示的”条款的最佳定义是（B）3-76A）不须由双方讨论，但却是合同的一部分B）双方明确执定，最终书立在合同中C）工程部门协定好规格后迅速公示D）CIPS公示的标准条款和条件第II卷（共20分）二、简答题（30分）11、列举在特定产品的价值分析中激发创造性地五个问题（5分）7-163答：激发创造性地一些问题：（1）功能增加价值吗？（2）它的成本与它的有用性成比例吗？（3）它需要所有的特征吗？（4）有没有更好的预期效用？（5）它能够较少地供应吗？（6）它能够用不同的方法实现吗？（7）它能够用不同的方法制造吗？（8）一个标准产品能够做同样的工作吗？12、列举供应基础合理化的五点好处（5分）7-169答：（1）将需要集中，从而实现规模经济；（2）与一个供应商可以保持更紧密的关系；（3）供应商和采购者紧密的合作关系可以改进成本、交付绩效和质量等；（4）一个供应商可以减少供应商搜寻中重要的行政工作；（5）大单合同对供应商更有吸引力，从而其更有积极性。13、列举缩短前置期要完成的五项工作（5分）6-148答：（1）请购单的准备；（2）将请购单传递给采购部门；（3）采购部门处理请购单；（4）供应商的选择；（5）向供应商传递订单；（6）被选择的供应商执行订单。14、指出并解释双方履行合同之外，可阻终止或撤销合同的两种方式（5分）3-85答：（1）约定解除合同：根据事先约定合同解除条件解除合同。（2）法定解除合同：因不可抗力致使不能实现合同目的、在履行期届满之前当事人一方明确表示或者以自己的行为标明不履行主要义务、当事人一方延迟履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行、当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的等情形。15、列举服务的五个主要特定（5分）2-52答：（1）服务是无形的（2）服务包括活动或任务的绩效（3）服务不能像一个产品那样被拥有（4）服务不能被存储（5）服务的样品不能在购买之前被看到（6）一些服务不能遥远地执行（7）服务是由人提供的（8）服务是一个过程16、列举国际货运需要考虑的五个因素（5分）1-21答：（1）取得进出口许可证（2）清关（3）进口关税（4）适合于国际长途运输的包装费用三、论述题（50分）17、你是某公司的采购员，公司对供应商发出招标邀请时，总是会提供一份非常详细的技术规格。最近一名新经理上任，她要求你对比为供应商提供的功能规格，对技术规格的使用提出自己的建议。（1）列出一份技术规格通常包括的五个要素。（5分）2-47答：技术规格包括：（1）必需的性能。（2）物理特性（尺寸、强度等）。（3）详细设计。（4）原材料。（5）制造产品或服务的程序／方法。（6）维修要求。（7）搡作要求。（2）解释使用技术规格的两个优点。（2分）2-48答：（1）能够正确地陈述购买者所需的物品。（2）购买者可以使用这种规格检验所供应的物品是否满足所有条件。（3）列出一份功能规格通常包括的五个要素。（5分）2-50答：一份功能规格可能包括：（1）要实现什么？（功能）（2）过程投入。（3）工作环境／操作环境。（4）可用的公用设施的详细资料。（5）界面细节。（6）质量水平。（7）安全水平。（8）衡量绩效的准则。（4）解释使用功能规格的三点好处。（3分）2-50答：（1）供应商可以使用他们的全部专长和创新来开发最佳的解决方案，即满足所需性熊、质量和安全的最低成本的解决方案。（2）与制订说明性的规格相比，制订一份功能规格不是很费劲。（3）由供应商来承担不能满足所需功能的风险。（4）与说明性的技术规格相比，可以使用更多的潜在供应商。18、“价值分析”和“价值工程”是一种被许多组织应用的技术。（1）列举经常使用价值分析或价值工程技术的三个具有代表性部门。（3分）7-159答：工程设计部门；采购部门；物流部门；（2）描述价值分析和价值工程的六个阶段所包含的主要工作。（12分）7-161答：（1）准备阶段：确定范围、组建团队，团队认可绩效、质量、安全性和其他方面的目标；（2）信息阶段：收集成本和其他与目标项目有关的数据；（3）功能阶段：确定主题物品及其组成部分的功能，成本在各项功能之中分摊；（4）思考阶段：整个过程的核心阶段，使用“头脑风暴”，激发创造性思维，最终定义功能；（5）开发阶段：每个在前一阶段确定的潜在可行的解决方案将进一步予以开发，以便评估其可行性和（6）成本（包括实施成本）。每个潜在解决方案可以由一个不同的小组来开发。；（7）评估阶段：提出各潜在解决方案的可行性、成本和实施计划，并对照在准备阶段中所确定的评估标准进行排序。对以后采用哪一个解决方案作出决定。；（8）实施阶段：将最终选择的方案报批后实施。19、最近，你被任命为W工程公司的采购经理。W公司主要制造用于码头接收和装载货物以及金属加工中的重型升降架。W公司的年营业额约为8000万英镑，其中约3500万用于资本性和收益性采购。作为采购经理，你有三名下属员工。他们工作很努力，而且充满激情，但是几乎没有采购经验。已退休的前任采购经理在多年前创建了现有的采购体系，对所有供应商评估和谈判工作亲历亲为。据了解，他不愿意将真正重要的事情委托给下属员工做，只让他们处理大量的文本工作。你最担心的是这些大量的文本工作。同时你也发现，在每个月产生的300——400份订单中，大部分的数额小于200英镑。此外，你还发现处理这些订单的时间与处理超过2万英镑的大订单的时间相差无几。由于这种采购体系，三个员工几乎没有时间进行其他事情，只能不停地处理这些低层面的采购工作。（1）解释你担心这些与采购相关的大量文本工作的两个主要原因。（4分）7答：采购部门的目标是，从合适的供应商处采购合适的产品，以合适的价格和数量，在合适的时间，并具有合适的质量。（1）大量文本工作占用了三名下属员工的时间，使他们无法实现采购部门的目标；（2）在同样的时间和成本花费的条件下，无法使采购行为增值。（2）评价减少文本工作量的三种方式。（12分）7答：（1）可以使用采购卡实现低成本（200英镑）或MRO项目。这种采购项目可以在采购部门选择和评估好合适的供应商后委托进行。这样可以节省采购时间，同时还能保持采购控制，但是需要成本来设计和应用这种系统。（2）应用计算机系统，可以允许在线淘价和订单生成，从而减少书面工作。系统建立成本较高，使用成本低，还可以实现与供应商的链接和与组织内其他部门的信息共享。（3）通过供应商基础合理化，减少供应商数量，书面工作就会大量减少。（3）简要描述你利用节约的时间提高W公司采购绩效的四种方法。（4分）7答：（1）供应商基础合理化；（2）提高供应商关系；（3）调查供应市场；（4）与供应商谈判框架协议；（5）测量和提高供应商绩效；（6）培训员工。2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购原理与战略（课程代码：5727）答案及评分参考二、简答题11、（P163）①功能增加价值吗？②它的成本与它的有用性成比例吗？③它需要所有的特征吗？④有没有更好的预期效用？⑤它能够较少地供应吗？⑥它能够用不同的方法实现吗？⑦它能够用不同的方法制造吗？⑧一个标准产品能够做同样的工作吗？12、（P169）①集中采购有利于实现规模经济；②与较少的供应商保持更紧密的关系；③供应商和采购者紧密的合作关系可以节约成本、提高交付绩效和质量等；④一个供应商可以减少供应商搜寻中重要的行政工作；⑤大单合同对供应商更有吸引力，从而使其更有积极性；⑥降低交易成本。13、（P148）？需要商榷！①请购单的准备；②将请购单传递给采购部门；③采购部门处理请购单；④供应商的选择；⑤向供应商传递订单；⑥被选择的供应商执行订单。14、（P85）①约定解除合同：根据事先约定合同解除条件解除合同。②法定解除合同：因不可抗力致使不能实现合同目的、在履行期届满之前当事人一方明确表示或者以自己的行为标明不履行主要义务、当事人一方延迟履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行、当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的等情形。15、（P52）①服务时无形的；②服务包括活动或任务的绩效；③服务不能像一个产品那样被拥有；④服务不能被存储；⑤服务的样品不能在购买之前被看到；⑥一些服务不能遥远地执行；⑦服务是由人提供的；⑧服务是一个过程。16、（P21，要适当发挥）①取得进出口许可证；②清关；③进口关税；④适合于国际长途运输的包装费用；⑤双方采用的国际贸易术语；⑥运输方式；⑦支付货币；⑧可适用的法律。三、论述题17、（1）（P47）①必需的性能；②物理特性（尺寸、强度等）；③详细设计；④原材料；⑤制造产品或服务的程序/方法；⑥维修要求；⑦操作要求。（2）（P48）①能够正确地陈述购买者所需的物品；②购买者可以使用这种规格检验所供应的物品是否满足所有条件。（3）（P50）①要实现什么？（功能）②过程投入；③工作环境/操作环境；④可用的公用设施的详细资料；⑤界面细节；⑥质量水平；⑦安全水平；⑧衡量绩效的准则。（4）（P50）①供应商可以使用他们的全部专长和创新来开发最佳的解决方案，即满足所需性能、质量和安全的最低成本的解决方案；②与制定说明性的规格相比，制定一份功能规格不是很费劲；③由供应商来承担不能满足所需功能的风险；④与说明性的技术规格相比，可以使用更多的潜在供应商。18、（1）（自己发挥）采购部门；物流部门；技术/工程部门；生产部门；销售/市场部门；财务部门；最终用户。（2）（P161-164）①准备阶段：确定范围、组建团队，团队认可绩效、质量、安全性和其他方面的目标；②信息阶段：收集成本和其他与目标项目有关的数据；③功能阶段：确定主题物品及其组成部分的功能，成本在各项功能之中分摊；④思考阶段：整个过程的核心阶段，使用“头脑风暴”，激发创造性思维，最终定义功能；⑤开发阶段：（抄书）；⑥评估阶段：（抄书）；⑦实施阶段：将最终选择的方案报批后实施。19、自己发挥（1）采购部门的目标是，从合适的供应商处采购合适的产品，以合适的价格和数量，在合适的时间，并具有合适的质量。①大量文本工作占用了三名下属员工的时间，使他们无法实现采购部门的目标；②在同样的时间和成本花费的条件下，无法使采购行为增值。（2）减少书面工作的方式有很多种，学生可以选择其中三种恰当的方式，并讨论