成功六个密码

成功六个密码

1邀约讲计划自用产品列名单梦想使用工具成功的六个密码2梦想3人因为梦想而伟大人因为梦想而成功4困难梦想5梦想困难6三、梦想1梦想是人们内心深处的最深切的渴望和强烈的需求。2梦想和梦幻的区别要转变成清晰的，视觉化的目标。3梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%。7丢掉梦想的人的症状1、做一天算一天，得过且过2、在意今天的得失，却忘于明天的投入3、不是用行动改变明天，而是用抱怨维持现状4、对工作的感觉只有累和难，无快乐可言8列名单9

在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。列名单是行动圈的第一步。10一、列名单

列名单的三个原则

1不做判官

（将认识的人先写出来；敢于向上推荐；第一时间先列一个20-30人名单）

2越大越好

（不要死盯住一个人;尽快再列一份100-300人的名单、名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有)

3不要丢失名单（迅速记录，保持联络；不同名单分别记录；要备2份名单，防止丢失)11一、列名单

如何列名单1同行业2保险业3传统行业优秀4熟悉的人5陌生人

怎样结识陌生人1每天结交一个新朋友2创造重复见面的机会3人际关系的三个过程（彼此喜欢—建立关系—相互信任）12邀约131、电话邀约：最常用的方式2、面对面邀约：也称自然邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约(适用于远距离的朋友)（一）、邀约的种类14（二）、邀约的三个原则15l、高姿态

我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必要乞求对方。在电话中避免使用：“给我个面子，你一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，是用分钟来计算的。162、三不谈

邀约就是邀约，不是讲说明会。邀约的目的是安排好约会的时间、地点，不淡公司、不谈产品、不谈制度。电话邀约时间应控制在2分钟内，一旦约好了见面时间和地点，应及早结束谈话，挂断电话。你若说的太多，对方一方面有可能心门关闭，另一方面会以“我都知道了”、“我不行”、“我不感兴趣”等理由直接拒绝你，无论出现哪种情况，都必定造成本次邀约的失败，并给你今后的再次邀约造成阴影和障碍。当对方追问“什么事”?你可说：“我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，见面后我一定会详细告诉你的。”173、不欺骗

不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭”的方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进，否则纯属欺骗。18（三）、邀约中的十个注意事项1先学习2尽量快3要兴奋4说清楚5邀一对6多三倍7二选一8别迟疑9多推崇10勤咨询19（四）、邀约基本话术20

学习邀约专业话术，请多参加系统培训。在此举一例说明例：你好，张伟吗?我是李明，(“是的”)。我现在在外面，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事?”)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?”(“晚上”)。那咱们晚上8点在XX见，你一定要守时，我只能在7：50到8：05等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。好，就这样，晚上8点钟在XX见!)21请多看

邀约的三个原则(高姿态、三不谈、不欺骗)及有关技巧(简单清楚、让对方感到你很忙、二选一法、2分钟结束电话)都包含的电话内容之中。在打电话前，你要做好充分的准备，最好写成台词卡，反复多练，不需要死记硬背，但要熟练掌握其中的精髓，特别是关键词。当你具备了一定的熟练程度后，你便可将精力集中在传递热情和兴奋度上，这样，你的邀约才是完美的，成功的。当你熟练的掌握了专业的邀约，你的事业将会蒸蒸日上22邀约的七个步骤

1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始事业时，尽量用电话邀请。2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。3、解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问题。4、确定对方时间；5、正式发出邀请。6、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。23

7、果断挂上电话。要点：

（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力的老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。

（2）预留15～30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。

（3）提前1～3天做出邀请。24讲计划25

讲计划就是向新人展示我们新时代事业是一个什么样的事业，我们与之合作的公司是什么样的公司，公司背景与实力如何，我们经营的产品是什么样的产品，它未来的市场前景如何，这个事业平台能给我们个人带来什么样的机会等等。总之要在最短的时间内，清楚地告诉新人今后要从事的是一个什么样的事业。26（一）、讲计划的方式

一对一家庭聚会ABC借力OPP（创业说明会）27（二）、讲计划的三个目的1、寻找需求

采用FORM沟通，俗称聊天F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息2、提供机会：新时代事业能满足每个人的需求，关键是你提供机会一定要针对对方的需求点，只有满足了对方的需求点，他才会感兴趣3、约定第二次见面的时间，为下一步跟进作好铺垫。28（三）、讲计划的三个原则1、量永远比质更重要：我们的事业是一个量的积累，谁在最短的时间内讲完1000个计划。谁就可以最快做到五级。2、姿态比说服重要：你一定要以赠送礼物的心态来与对方分享我们的产品、公司和事业。当人们给朋友送礼物时，无论对方是否愿意接受，人们的注意力都放在赠送礼物的意义上。什么样的人会一直给别人提供礼物?没错，就是好人——而你就是这样的好人。所以，我们要以赠送礼物的心态，不问断的给别人提供礼物。多一个不多，少一个不少，不要死缠烂打，“永远是下一个”。3、对方的需求比你的需求更重要找到了对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。29

（

四）、讲计划应注意的几点1、第一印象尤为重要很多人失败的原因中有80％是给顾客留下的第一印象不佳。三三三法则：顾客头三秒看你的外在形象、容貌、着装。顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个力。302、做好有效的沟通

a.多问，多听，多找(需求点)，多思考(如何满足其需求点)，少说(有针对性的说)。b.避免争论。协商是条件的交换，谈判是利益的交换，而沟通是意见的交换。既然是意见的交换，就没有对与错，不要争得不可开交。既使你争赢了，也是失败，最大的失败。c.学会进入别人的频道：观察对方言谈举止的特点，并模仿其特点。当与对方有共同点时，对方容易对你产生好感，从而接受你。如：相同的语速、语调，相同的习惯动作，相同的坐姿，相同的物件。31

3、怎样能尽快学会讲计划a.每会必到，每到必记，每记必会。b.多听录音带，多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。c.使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意d.给自己录音，总结经验，不断提高。e.熟练但不要背诵。324、什么情况下不讲a.

邀约不正确b.

事先沟通不好c.

时间不充足d.

环境不可控制e.

关系太熟了，你对他没有影响力(这种情况最好用ABC法则，或带到会场)。33自我消费34做100%用户与分享产品分享的事业！自用才能分享！己所不欲，勿施于人！用出健康，美丽，年轻，长寿！用出自信财富成就保障！100%用户使用10种以上产品！公司有的产品最好不要在外面买！用得多=信心就越大=分享销售出更多产品！大胆分享大量分享随时随地分享！要去复制100%用户35使用工具36使用工具与推广工具书，光盘，会议,mp3！最重要工具是会议！我们要看书，看光盘，参加