竞价推广完全攻略教材

百度竞价推广完全攻略兰州军康前言随着网络的普及，民众从网络上获取信息的行为已日渐成熟。搜索引擎网络营销（SEM），成为当下大多数医疗投资公司其业务广告发展的趋势。而竞价推广（PPC）是按效果付费、最直接、最有效的网络营销手段。百度作为全球最大的中文搜索引擎，占领中国市场份额高达90%以上，故此，做好百度竞价推广产品，至关重要！几个最常见的问题一、什么是百度竞价推广？有什么特点？二、竞价哪些关键词？怎么收集这些关键词？三、如何开通、制作竞价账户？四、质量度、匹配模式、通配符的概念及特点？五、如何制定关键词的推广排名策略？六、操作账户和日常工作时还有哪些要注意的？七、竞价专员平时要关心的数据有哪些？八、竞价专员部门间工作流程需要做哪些？一、百度推广的特点左侧（推广位）：1、一般4个排位，或因关键词竞争激烈程度、对手质量度变化、出价而出现少于4个或更多排位；2、关键词置左必为3星，3星也必能置左，整个行业中质量度下降，排位置顶可能性大；3、竞价排位优势突出，用户体验感一般高于其下的自然排名，而引起患者更多的关注；4、对创意描述的用户体验要求更高，以吸引患者关注，争取得到用户点击；5、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。备注：近期百度对质量度评判有迟缓

一、百度推广的特点

一、百度推广的特点右侧（推广连接）：1、最多8个排位，视行业竞争对手数则排位数不同。2、在此只例举左侧没有推广位及推广连接时，则关键词质量为1星、优化至2星低价即可置顶，难度较大；3、右侧竞价排位优势差，但只要把用户体验做好，右侧的排位也不可忽视。着重从创意标题下手，可引用数字及一些可用的特殊符号；4、右侧展现的是广告创意标题前26个字符及描述1；5、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。

备注：近期百度对质量度评判有迟缓一、百度推广的特点1、百度竞价账户工具箱中，通过关键词推荐工具收集竞价关键词：对病种关键词的各种相关扩展词分别进行检索，下载所有关键词，去掉重复项，筛选出最后的关键词；如：分别通过检索前列腺、前列腺症状、前列腺治疗、治疗前列腺、前列腺原因、前列腺危害、前列腺专家、前列腺咨询、前列腺医院、前列腺价格、前列腺费用、前列腺多少钱、前列腺怎么、前列腺如何、北京前列腺等。2、本医院各种别名、口碑、评价、路线、地址等等相关的扩展；3、公立医院名及其口碑词，如妇幼保健院、人民医院、省市中医院等；4、百度下拉大范围类词：如北京医院、北京医院排名、医院、医院排名等；5、百度相关底部相关搜索词；6、定期收集商务通、站长统计重复出现的关键词。二、关键词的搜集1、账户的开通：百度推广登陆后台可直接申请账户，审核通过须提供资质证明等相关证件；百度竞价账户与域名是一一对应关系，审核生效后的账户信息也被确认，禁止擅自改动账户信息内的资料，避免账户重审或被拒，造成损失。

三、账户开通及搭建2、账户的制作：一个完整的账户如同一棵大树，每个关键词如同树叶，每个单元如同树枝，每个计划如同树干；关键词-单元-计划，就如同存在于这种象形关系。而创意则是在每个单元内，关键词“共享”单元内的创意。1）账户结构

对收集的关键词按病种分计划，同病种关键词过多可分多计划；按关键词词性、同义词、长短、陈述或疑问句等分单元。2）创意

针对不同的病种、撰写创意；

针对症状、治疗、咨询、医院等类词，撰写针对性强、引导性强的创意描述；

同一病种可适当添加通用创意。创意需突出医院品牌、地域、口碑、核心优势等元素；适当运用数字、特殊符号、网络用语等。

上传创意步骤：长创意→短创意→标题全通配长创意→标题全通配短创意

三、账户开通及搭建三、账户开通通及搭建三、账户开通通及搭建三、账户开通通及搭建地域投放设置置广告投放时段段设置单元出价及关关键词出价设设置关键词访问URL设置预算设置关键词匹配初初步设置账户否定设置置三、账户开通通及搭建三、账户开通通及搭建不同匹配方式式被展现的概概率不同：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配四、匹配、质质量度、通配配符精确匹配：是在搜索关键键词与账户关关键词二者字字面完全一致致时才触发广广告，搜索词词中包含其他他词语，或搜搜索词与关键键词的词语顺顺序不同，均均不会展现对对应的创意。。优势：可获得得最具针对性性的点击访问问，转化率较较高；劣势：会降低低创意的展示示次数，质量量度不稳定。。适合用于：高高价词、高搜搜索低转化词词、咨询类词词、图片视频频类词等四、匹配、质量量度、通配符符四、匹配、质量量度、通配符符广泛匹配：匹配条件是搜搜索关键词完完全包含推广广关键词，允允许包含部分分字面顺序颠颠倒或有间隔隔，是最宽泛泛的匹配方式式，也是默认认的匹配方式式。系统有可可能对匹配条条件进行延伸伸，扩展至关关键词的同义义词、近义词词、相关词、、以及包含关关键词的短语语等。适合用于：低低价词、长尾尾词、医院名名等优势：是一种种既进行高针针对性的投放放、又接触广广泛受众群体体的有效方法法，能够为客户带去更更多的潜在用用户访问。劣势：点击访访问的针对性性不足，转化化率不如精确确匹配和短语语匹配。有可可能会带来大量点击，，触发较多的的点击消费。。四、匹配、质量量度、通配符符质量度：3个星级别（15个评级）是反反应关键词在在同等出价情情况下，从右右置左的难度度，以及排位位推前的难易易；四、匹配、质量量度、通配符符四、匹配、质量量度、通配符符关键词飘红创意通顺度四、匹配、质量量度、通配符符创意形式相关性创意吸引力四、匹配、质量量度、通配符符四、匹配、质量量度、通配符符四、匹配、质量量度、通配符符如目标关键词词：大三阳能能治好吗又如中国最最好的治肝硬硬化专科医院院：四、匹配、质量量度、通配符符五、关键词的的排序策略1、本院词2、地区科室品品牌词3、兰州军康妇科科医院地区病种品牌牌词4、地区公立医医院词5、高就诊病种种词6、其他病种治治疗词7、其他病种症症状、病因等等8、相关疾病症症状扩展词等等。五、关键词的的排序策略关键排位的几几大准则：合理出价、合合理排位人工出价、工工具辅助杜绝虚高、灵灵活变动用户体验、关关注对手分清主次、逐逐步跟进五、关键词的的排序策略1、预算：消费费情况合理把把控，尽量避避免预算不足足提前下线；；2、账户优化建建议：搜索无无效、不宜推推广及时处理理；3、质量度优化化建议只做参参考，切勿盲盲目耗时间于于优化低质量量度词；3、关键词URL链接务必链接接竞价着陆页页：6-8篇竞价着陆页页文章加专题题形式；4、显示URL放上QQ或电话，同时时重视显示URL的用户体验；；5、坚持分析每每日搜索词报报告，添加和和否定关键词词；6、每时刻关注注消费、预约约情况；商务务通流量及访访问关键词路路径；六、日常工作所须须注意事项7、跟踪每日消消费点击关键键词的转换情情况，兰州军康医院院及时做排位、、匹配与着陆陆页调整；8、分析几个主主要竞争对手手的情况，跟跟踪其排名每每日当中的变变化；分析其其创意对比我我们的优势与与劣势；跟踪踪竞争对手网网站内容的变变化对我们的的影响等；9、跟踪竞价辅辅助工具的准准确性；10、账户黑名单单词。六、日常工作所须须注意事项账户点击、消消费关键词点击、、消费搜索词点击、、消费搜索词转化率率关键词转化率率咨询量本地咨询量、、外地咨询量量有效对话量本地有效对话话量、外地有有效对话量有效对话率预约率就诊率病种消费、预预约情况七、关注的数数据数据来源：百度账户CNZZ或百度统计商务通派单系统七、关注的数数据1、文案编辑：：竞价文章质质量的持续更更新、兰州人流医院院哪家好网站内容修改改的提议等；；2、咨询组长（（助理）：流流量、聊天等等问题，禁止止直接与咨询询员对接此类类问题；3、项目主管：：项目业绩直直接责任人；；4、竞价推广主主管：账户信信息、工作计计划变动、人人事等工作的的报备。八、部门工作作对接附：推广效果果转化漏斗案例分析（转）7500/2.8%=267857267854次展现量7500/100%=75007500次点击量750/10%=75007500次访问量30/4%=750750个咨询电话30个订单成单转换率4%咨询转换率10%访问转换率100%点击率转换率率2.8%谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:50:4621:50:4621:50Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:50:4621:50:46December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20229:50:46下下午21:50:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:50下下午午12月月-2221:50December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2521:50:4621:50:4625December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:50:46下下午9:50下下午午21:50:4612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:50:4621:50:4621:50Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:50:4621:50:46December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20229:50:46下午21:50:4612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:50下下午12月-2221:50December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2521:50:4621:50:4625December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:50:46下下午9:50下下午21:50:4612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人