第2章-为企业增加价值课件

第二章

为企业增加价值2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.2增值机会2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.6通过提高运作效率增值第二章为企业增加价值2.1在公司运营中增值绩效管理：一第二章

为企业增加价值（复习重点）1、价值链为组织带来的增值机会2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？3、增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？增值测量的指标是什么？（设定的指标和因素有哪些）采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？5、谈判的增值机会6、寄销库存可带来的增值第二章为企业增加价值（复习重点）1、价值链为组织带来的增第二章

为企业增加价值“一些人只知道货品的成本，但却对它们的价值一无所知”如何理解？我们购卖产品和服务，都有一个实际的货币成本，但它们的“价值”是主观的。质量、准时交付或服务、实际的折扣等这些因素都增加了交易的价值。第二章为企业增加价值“一些人只知道货品的成本，但却对它们2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理1.增值（addedvalue):等价的财务节约或收益。2.价值链原理（valuechain):MichaelPorter提出，产品工艺流程中的基本活动和支持活动，利润是如何创造的。在价值链原理中，采购是一个支持性活动，为增值过程提供服务，并且对增值过程中的各种功能造成直接影响。该原理主要针对机械或加工类型2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理1.增值（adde2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理实战2.12.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理实战2.12.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理补充试题2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理补充试题2.2增值机会1.采购带来的节约能够为公司的增值链作出贡献采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面：【200807论述】【200905案例】【201005论述】消除或改变最终用户指定的初始需求改变产品/服务规格或标准用成本低的品项替代(VA/VE)延长付款期延长保质期使用寄销库存设施改进运作效率–与学习曲线理论有关降低管理成本交易成本（例如：集中开发票）2.2增值机会1.采购带来的节约能够为公司的增值链作出贡2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.绩效增值目标A.保持相同的货品和服务,同时减少成本B.在同样的成本下,增加服务利益C.减少成本并且增加服务利益在你的组织里，近期的采购是如何“增值”的？2.2增值机会2.绩效增值目标2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会自测题2.22.2增值机会自测题2.22.3测量采购和供应所取得的增值绩效如何测量增值机会？---有助于提高采购的地位1.组织在不同的发展阶段，需要有不同的测量方法，测量方法要不断修正如采购部刚成立，重点是降低成本，尽早找到合适的供应商若采购部已成熟，重点是如何进行供应商的关系管理2.3测量采购和供应所取得的增值绩效如何测量增值机会？--2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.BUYER:寻找货物、制定价格到下达订单等功能的个人。采购人员效率：如每张订单成本，采购过程的实际成本采购人员效力：如：质量水平，货物和服务的准时送达客户2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.BUYER:寻找货2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值1.库存：MRP和JIT,库存在减少，但有许多还有库存2.库存是资产类会计科目，虽是资产，但是在销售前并不流动，是存货资金。3.机会成本（opportunitycosts):有机会将流动资金用于持有库存或投资到其他方面。4.寄销库存（consignmentstock):零售业和维修业---VMI【201005论述】2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值1.2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（1）库存是企业的资产和运营资本的一部分，企业持有库存能保证生产经营的连续性和稳定性，适量的库存有利于及时供应和服务，赢得市场，持有库存成本降低，可以节约资金，现实增值，库存过剩会占用大量资金，不仅降低资金的流动性而且会出现呆滞库存，降低运营效力，可见保持多少库存对企业的绩效和增值尤为重要2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（2）、库存处于供应链中间环节，不仅包括原材料部件，半成品还包括产品和低价值易消耗品办公用品等，他们形成了企业的持有成本，这些持有的库存占用大量现金，降低了现金的流动性，降低持有成本会为企业带来节约实现增值机会。（3）、库存占用资金的财务成本，如利率、降低库存可以获取利率收益的增值机会。（4）、库存的机会成本，如投资，库存的降低可以节约大量现金用于投资，如短期债券，不动产生产等，可以实现更多的增长死。2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（5）、在制造企业使用MRP（物料需求计划）可以使库存成本有效降低，现实增值。（6）、在制造企业，如汽车制造，实行JIT生产，关键部件实现零库存，是成本大幅度降低，实现最佳的增值。（7）．一些零售批发企业、服务业、制造业、使用寄销库存，也实现了成本的降低和增值。

2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值寄销库存定义：库存的货品作为“寄存物”被交付到使用的地点；当产生需求或销售，库存货品在使用的时候才办理出库手续并进行支付。优点：降低了采购方的采购风险，为企业保留一定的流动资金起到不可磨灭的作用2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值寄销2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值缺点：失去与原有供应商之间的良好的战略关系，一旦采购的货物在规定时期内贬值或者报损、丢失等使原先的货物的价值降低的情况发生时，采购方有可能会面临损失，同样，当在规定时期内货物升值了，对供应商的利益损害也很大，实现：要求对采购人员的谈判技巧和处理与供应商之间的关系的技巧要求，及在签定合时制定相应合同条款的能力要求很高2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值缺点案例:海尔的JIT采购JIT采购:何时需要何时采购,采购驱动力是订单,而不是库存,属于需求拉动型采购.全球统一采购:保证采购最低价招标竞价:使价格在市场上更具竞争力网络优化供应商:通过网络和IT平台在全球范围内选择和评估供应商.现代化集成化信息平台网上订单管理平台使海尔100%的采购订单由网上直接下达,同步的采购计划和订单,提高了订单的准确性与可执行性,使海尔采购周期由原来的10天减少到了3天,同时供应商可以在网上查询库存,根据订单和库存情况及时补货.案例:海尔的JIT采购JIT采购:何时需要何时采购,采购案例:海尔的JIT采购网上支付平台则有效提高了销售环节的工作效率,支付准确率和及时率达到100%,为海尔节约了近1000万的差旅费同时降低了供应链管理成本.网上招标竞标平台通过网上招标,不仅使竞价、价格信息管理准备化,而且防止了暗箱操作,降低了供应商管理成本.网上信息交流平台使海尔与供应商可以在网上进行信息互动交流,实现信息共享,强化合作伙伴关系.在采购JIT环节上,海尔实现了信息同步,采购、备料同步和距离同步,大大降低了采购环节的费用.信息同步保障了信息的准确性，实现了准时采购.采购、备料同步,使供应链上原材料的库存周期大大缩减.案例:海尔的JIT采购网上支付平台则有效提高了销售环节的2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值实战2.42.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值实战2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款1.质量协议或合同的条款和条件（T&Cs)---增值2.TCA(totalcostofacquisition)是企业的总购置成本，这是一般概念，广义的概念是所有权成本TCO(totalcostofownership)TCO=采购价格+获取成本+运作成本+处置成本企业必须重视采购的TCA和TCO，通过谈判来改进采购并改善合同的条款和条件来增加价值。2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款12.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款3.谈判的结果：【201005论述】1）客观的减少：价格、时间、折扣2）主观的改善：更好的质量、延长质保期3）其他节约：更少的订货次数、减少交易次数2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款32.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款实战2.52.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款实2.6通过提高运作效率增值1.采购成本：人员工资，办公成本、信息系统成本2.运作效率人员因素：采购人员的个人能力或专业能力----技巧、知识、经验、资格和态度系统和流程因素：采购流程、战略、战术、交易、关系、商务信息技术系统和交流2.6通过提高运作效率增值1.采购成本：人员工资，办公成本2.6通过提高运作效率增值3.测量运作效率两个方面：数量和质量如：下订单的数量，承担服务的数量（数量）订单的资金价值，与预算相比带来的节约（质量）不同的企业对测量运作效率的评估有不同的理解，我们的工作是在现有可用的资源下，为企业提供服务和增值2.6通过提高运作效率增值3.测量运作效率两个方面：数量和复习重点1、价值链为组织带来的增值机会迈克尔。波特的价值链包括：四大支持活动和五大基本活动(1)、四大支持活动：企业基础设施

人力资源管理

技术开发采购=为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润二二采购就是支持(2)、五大基本活动包括：进货物流、运营、出货物流、营销和销售服务四大支持活动和五大基本活动都可以为组织带领增值机会复习重点1、价值链为组织带来的增值机会复习重点2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面：(1)消除或改变最终用户或客户的初始需求来实现增值(2)采购低成本项目(3)延期付款复习重点2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机复习重点(4)延长质量保证期(5)减少库存或寄存(6)改变产品或服务规格或标准(7)改进运作效率(8)降低管理成本(9)降低交易成本总之采购带来的节约、创造的增值机会对组织绩效很重要，其绩效目标包括：1)原材料质量相同的，采购价格便宜的2)价格一样，采购质量好的3）价格有区别，花高价采购质量好的复习重点(4)延长质量保证期复习重点3、测量采购和供应取得的增值绩效增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？增值测量的指标是什么？（设定的指标和因素有哪些）采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？复习重点3、测量采购和供应取得的增值绩效复习重点(1)增值测量在设定指标时应考虑哪些方面？采购可以带来增值机会，测量增值有助于提高采购部门在组织中的战略地位，增值测量在设定指标时应考虑以下三个方面：1组织所处的不同业务阶段：刚刚成立的采购组织，测量的重点是降低成本，提高服务水平，成熟的采购组织应该更好的加强与关键供应商的关系管理。2针对的对象：包括采购部门，采购人员和供应商3设定指标的角度：从效率和效力两个方面设定指标复习重点(1)增值测量在设定指标时应考虑哪些方面？复习重点(2)增值测量设定的指标：1.效率指标：1）采购过程的实际成本2）订单成本3）购置成本

4）实现的节约5）获得的增值

6）周期7）信息技术的使用

8）组织结构9）供应商管理

10）劳动力评估复习重点(2)增值测量设定的指标：复习重点2．效力指标：1）客户服务水平2）货物服务预算3）质量水平4）准时送达客户5）服务交付6）关系改进7）对资本效率8）资产管理和利润的影响复习重点2．效力指标：复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（1）库存是企业的资产和运营资本的一部分，企业持有库存能保证生产经营的连续性和稳定性，适量的库存有利于及时供应和服务，赢得市场，持有库存成本降低，可以节约资金，现实增值，库存过剩会占用大量资金，不仅降低资金的流动性而且会出现呆滞库存，降低运营效力，可见保持多少库存对企业的绩效和增值尤为重要复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（2）、库存处于供应链中间环节，不仅包括原材料部件，半成品还包括产品和低价值易消耗品办公用品等，他们形成了企业的持有成本，这些持有的库存占用大量现金，降低了现金的流动性，降低持有成本会为企业带来节约实现增值机会。（3）、库存占用资金的财务成本，如利率、降低库存可以获取利率收益的增值机会。（4）、库存的机会成本，如投资，库存的降低可以节约大量现金用于投资，如短期债券，不动产生产等，可以实现更多的增长死。复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（5）、在制造企业使用MRP（物料需求计划）可以使库存成本有效降低，现实增值。（6）、在制造企业，如汽车制造，实行JIT生产，关键部件实现零库存，是成本大幅度降低，实现最佳的增值。（7）．一些零售批发企业、服务业、制造业、使用寄销库存，也实现了成本的降低和增值。

复习重点4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？复习重点5、谈判的增值机会：改善合同条款TCA是企业的总购置成本，这是一般概念，广义的概念是所有权成本TCOTCO=采购价格+获取成本+运作成本+处置成本企业必须重视采购的TCA和TCO，通过谈判来改进采购并改善合同的条款和条件来增加价值。(1)从价格、时间、贸易折扣和清算折扣入手进行谈判，使这些谈判结果在客观上和数量上减少以实现增值复习重点5、谈判的增值机会：改善合同条款复习重点5、谈判的增值机会：改善合同条款(2)主观性的改善实现增值：更好的质量、改善的服务、延长质量保证时间(3)减少交易成本来实现增值：更少的订货次数、框架订单、减少交易时间总之，采购人员在谈判中要充分利用他的技巧和能力，通过谈判获得降低成本，提高服务水平，改善合同的条款和条件，实现货物和服务的TCA和TCO增值。复习重点5、谈判的增值机会：改善合同条款第二章

为企业增加价值2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.2增值机会2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.6通过提高运作效率增值第二章为企业增加价值2.1在公司运营中增值绩效管理：一第二章

为企业增加价值（复习重点）1、价值链为组织带来的增值机会2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？3、增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？增值测量的指标是什么？（设定的指标和因素有哪些）采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？5、谈判的增值机会6、寄销库存可带来的增值第二章为企业增加价值（复习重点）1、价值链为组织带来的增第二章

为企业增加价值“一些人只知道货品的成本，但却对它们的价值一无所知”如何理解？我们购卖产品和服务，都有一个实际的货币成本，但它们的“价值”是主观的。质量、准时交付或服务、实际的折扣等这些因素都增加了交易的价值。第二章为企业增加价值“一些人只知道货品的成本，但却对它们2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理1.增值（addedvalue):等价的财务节约或收益。2.价值链原理（valuechain):MichaelPorter提出，产品工艺流程中的基本活动和支持活动，利润是如何创造的。在价值链原理中，采购是一个支持性活动，为增值过程提供服务，并且对增值过程中的各种功能造成直接影响。该原理主要针对机械或加工类型2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理1.增值（adde2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理实战2.12.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理实战2.12.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理补充试题2.1在公司运营中增值绩效管理：一般原理补充试题2.2增值机会1.采购带来的节约能够为公司的增值链作出贡献采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面：【200807论述】【200905案例】【201005论述】消除或改变最终用户指定的初始需求改变产品/服务规格或标准用成本低的品项替代(VA/VE)延长付款期延长保质期使用寄销库存设施改进运作效率–与学习曲线理论有关降低管理成本交易成本（例如：集中开发票）2.2增值机会1.采购带来的节约能够为公司的增值链作出贡2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会2.绩效增值目标A.保持相同的货品和服务,同时减少成本B.在同样的成本下,增加服务利益C.减少成本并且增加服务利益在你的组织里，近期的采购是如何“增值”的？2.2增值机会2.绩效增值目标2.2增值机会2.2增值机会2.2增值机会自测题2.22.2增值机会自测题2.22.3测量采购和供应所取得的增值绩效如何测量增值机会？---有助于提高采购的地位1.组织在不同的发展阶段，需要有不同的测量方法，测量方法要不断修正如采购部刚成立，重点是降低成本，尽早找到合适的供应商若采购部已成熟，重点是如何进行供应商的关系管理2.3测量采购和供应所取得的增值绩效如何测量增值机会？--2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.BUYER:寻找货物、制定价格到下达订单等功能的个人。采购人员效率：如每张订单成本，采购过程的实际成本采购人员效力：如：质量水平，货物和服务的准时送达客户2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.BUYER:寻找货2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.3测量采购和供应所取得的增值绩效2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值1.库存：MRP和JIT,库存在减少，但有许多还有库存2.库存是资产类会计科目，虽是资产，但是在销售前并不流动，是存货资金。3.机会成本（opportunitycosts):有机会将流动资金用于持有库存或投资到其他方面。4.寄销库存（consignmentstock):零售业和维修业---VMI【201005论述】2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值1.2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（1）库存是企业的资产和运营资本的一部分，企业持有库存能保证生产经营的连续性和稳定性，适量的库存有利于及时供应和服务，赢得市场，持有库存成本降低，可以节约资金，现实增值，库存过剩会占用大量资金，不仅降低资金的流动性而且会出现呆滞库存，降低运营效力，可见保持多少库存对企业的绩效和增值尤为重要2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（2）、库存处于供应链中间环节，不仅包括原材料部件，半成品还包括产品和低价值易消耗品办公用品等，他们形成了企业的持有成本，这些持有的库存占用大量现金，降低了现金的流动性，降低持有成本会为企业带来节约实现增值机会。（3）、库存占用资金的财务成本，如利率、降低库存可以获取利率收益的增值机会。（4）、库存的机会成本，如投资，库存的降低可以节约大量现金用于投资，如短期债券，不动产生产等，可以实现更多的增长死。2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？（5）、在制造企业使用MRP（物料需求计划）可以使库存成本有效降低，现实增值。（6）、在制造企业，如汽车制造，实行JIT生产，关键部件实现零库存，是成本大幅度降低，实现最佳的增值。（7）．一些零售批发企业、服务业、制造业、使用寄销库存，也实现了成本的降低和增值。

2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值4、2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值寄销库存定义：库存的货品作为“寄存物”被交付到使用的地点；当产生需求或销售，库存货品在使用的时候才办理出库手续并进行支付。优点：降低了采购方的采购风险，为企业保留一定的流动资金起到不可磨灭的作用2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值寄销2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值缺点：失去与原有供应商之间的良好的战略关系，一旦采购的货物在规定时期内贬值或者报损、丢失等使原先的货物的价值降低的情况发生时，采购方有可能会面临损失，同样，当在规定时期内货物升值了，对供应商的利益损害也很大，实现：要求对采购人员的谈判技巧和处理与供应商之间的关系的技巧要求，及在签定合时制定相应合同条款的能力要求很高2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值缺点案例:海尔的JIT采购JIT采购:何时需要何时采购,采购驱动力是订单,而不是库存,属于需求拉动型采购.全球统一采购:保证采购最低价招标竞价:使价格在市场上更具竞争力网络优化供应商:通过网络和IT平台在全球范围内选择和评估供应商.现代化集成化信息平台网上订单管理平台使海尔100%的采购订单由网上直接下达,同步的采购计划和订单,提高了订单的准确性与可执行性,使海尔采购周期由原来的10天减少到了3天,同时供应商可以在网上查询库存,根据订单和库存情况及时补货.案例:海尔的JIT采购JIT采购:何时需要何时采购,采购案例:海尔的JIT采购网上支付平台则有效提高了销售环节的工作效率,支付准确率和及时率达到100%,为海尔节约了近1000万的差旅费同时降低了供应链管理成本.网上招标竞标平台通过网上招标,不仅使竞价、价格信息管理准备化,而且防止了暗箱操作,降低了供应商管理成本.网上信息交流平台使海尔与供应商可以在网上进行信息互动交流,实现信息共享,强化合作伙伴关系.在采购JIT环节上,海尔实现了信息同步,采购、备料同步和距离同步,大大降低了采购环节的费用.信息同步保障了信息的准确性，实现了准时采购.采购、备料同步,使供应链上原材料的库存周期大大缩减.案例:海尔的JIT采购网上支付平台则有效提高了销售环节的2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值实战2.42.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值实战2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款1.质量协议或合同的条款和条件（T&Cs)---增值2.TCA(totalcostofacquisition)是企业的总购置成本，这是一般概念，广义的概念是所有权成本TCO(totalcostofownership)TCO=采购价格+获取成本+运作成本+处置成本企业必须重视采购的TCA和TCO，通过谈判来改进采购并改善合同的条款和条件来增加价值。2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款12.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款3.谈判的结果：【201005论述】1）客观的减少：价格、时间、折扣2）主观的改善：更好的质量、延长质保期3）其他节约：更少的订货次数、减少交易次数2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款32.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款实战2.52.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款实2.6通过提高运作效率增值1.采购成本：人员工资，办公成本、信息系统成本2.运作效率人员因素：采购人员的个人能力或专业能力----技巧、知识、经验、资格和态度系统和流程因素：采购流程、战略、战术、交易、关系、商务信息技术系统和交流2.6通过提高运作效率增值1.采购成本：人员工资，办公成本2.6通过提高运作效率增值3.测量运作效率两个方面：数量和质量如：下订单的数量，承担服务的数量（数量）订单的资金价值，与预算相比带来的节约（质量）不同的企业对测量运作效率的评估有不同的理解，我们的工作是在现有可用的资源下，为企业提供服务和增值2.6通过提高运作效率增值3.测量运作效率两个方面：数量和复习重点1、价值链为组织带来的增值机会迈克尔。波特的价值链包括：四大支持活动和五大基本活动(1)、四大支持活动：企业基础设施

人力资源管理

技术开发采购=为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润二二采购就是支持(2)、五大基本活动包括：进货物流、运营、出货物流、营销和销售服务四大支持活动和五大基本活动都可以为组织带领增值机会复习重点1、价值链为组织带来的增值机会复习重点2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面：(1)消除或改变最终用户或客户的初始需求来实现增值(2)采购低成本项目(3)延期付款复习重点2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机复习重点(4)延长质量保证期(5)减少库存或寄存(6)改变产品或服务规格或标准(7)改进运作效率(8)降低管理成本(9)降低交易成本总之采购带来的节约、创造的增值机会对组织绩效很重要，其绩效目标包括：1)原材料质量相同的，采购价格便宜的2)价格一样，采购质量好的3）价格有区别，花高价采购质量好的复习重点(4)延长质量保证期复习重点3、测量采购和供应取得的增值绩效增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？增值测量的指标是什么？（设定的指标和因素有哪些）采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？复习重点3、测量采购和供应取得的增值绩效复习重点(1)增值测量在设定指标时应考虑哪些方面？采购可以带来增值机会，测量增值有助于提高采购部门在组织中的战略地位，增值测量在设定指标时应考虑以下三个方面：1组织所处的不同业务阶段：刚刚成立的采购组织，测量的重点是降低成本，提高服务水平，成熟的采购组织应该更好的加强与关键供应商的关系管理。2针对的对象：包括采购部门，采购人员和供应商3设定指标的角度：从效率