舞台灯状况分析报告课件

舞台灯状况分析报告报告人：宋彤舞台灯状况分析报告报告人：宋彤1舞台灯市场分析舞台灯销售区域：欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲舞台灯的消费群体：美洲和亚洲以工程客户为主导.欧洲以进口商为主导.舞台灯市场分析舞台灯销售区域：2舞台灯行业的市场定位1.欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主： THOMANN，STEINGKE，HIGHLITE，B&K,BEGLEC占有90%的市场份额。 这些进口商都是舞台灯当前的客户.很有机会拉回业绩。2.亚洲舞台灯比较零散，群龙无首。目前只有日本市场SOUNDHOUSE占有日本市场份额的90%以上. 此客户是舞台灯当前的客户.很有机会拉高业绩。3.美洲舞台灯基本以2个巨头垄断： ADJ，CHAUVET垄断美洲近90%左右的市场份额。 因为此两个巨头以前从我们这边订购产品，2009年后把订单分散给了其它中国供应商.因为他们给出的出厂价格过低，无法形成供应链。建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场。舞台灯行业的市场定位1.欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主：3自身的优/缺点分析主攻： 中端及建筑照明市场优点： 在市场上有很强的产品识别度。 产品比较广泛. 客户接触面广。劣势： 客户互动性方面不够， 新产品方面略显稚嫩.自身的优/缺点分析主攻： 中端及建筑照明市场4舞台灯状况分析报告课件5竞争对手的优/缺点分析1.雅江： 主攻： 建筑照明市场 优点： 产品系统化， 有相当技术含量， 市场基础扎实。 缺点： 成本过高， 产品过时， 开发跟不上， 市场定位过高。

竞争对手的优/缺点分析1.雅江：6舞台灯状况分析报告课件7竞争对手的优/缺点分析2.珠江： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本过高， 市场定位过高， 坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析2.珠江：8舞台灯状况分析报告课件9竞争对手的优/缺点分析3.彩熠： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本高， 市场定位过高。 坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析3.彩熠：10舞台灯状况分析报告课件11竞争对手的优/缺点分析4.浩洋： 主攻： 中高端市场（OEM起家） 优点： 产品线广。 研发速度快和研发产品多。 技术含量高. 缺点： 成本过高， 产品杂

竞争对手的优/缺点分析4.浩洋：12舞台灯状况分析报告课件13竞争对手的优/缺点分析5.ACME： 主攻： 中低端市场

优点： 产品市场面广， 产品更新快。 缺点： 技术含量低， 专业程度不够

竞争对手的优/缺点分析5.ACME：14舞台灯状况分析报告课件15主力客户1.THOMANN： 客户全称:MUSIKHAUSTHOMANNE.K. 地址:TREPPENDORF30D-96138BURGEBRACHGERMANY 联系人:SonjaEibert 联系电话:+49-9546-9223-1181

年销售额：一般在150万USD左右主力客户1.THOMANN：16舞台灯状况分析报告课件17主力客户2.STEINGKE： 客户全称:STEINIGKE

SHOWTECHNIC

GMBH 地址:ANDREAS-BAUER-STR.5

D-97297

WALDBUTTELBRUNN

GERMANY 联系人:MRLUCHELLER 联系电话:+49-9314-0611-30

年销售额：一般在100万USD左右主力客户2.STEINGKE：18舞台灯状况分析报告课件19主力客户3.HIGHLITE： 客户全称:HighliteInternationalBV 地址:Vestastraat2,6468EX,Kerkrade,NL 联系人:Peter 联系电话:

+31(0)45-5667704

年销售额：一般在80万USD左右主力客户3.HIGHLITE：20舞台灯状况分析报告课件21主力客户4.BEGLEC： 客户全称:BEGLECNV 地址:THOFVELD2CB-1702GROOT-BIJGAARDENBELGIUM 联系人:Mr.LucDeBauw 联系电话:322-4817070 年销售额：一般在50万USD左右主力客户4.BEGLEC：22舞台灯状况分析报告课件23主力客户5.SOUNDHOUSE： 客户全称:SoundHouseInc. 地址:14-3Shin-IzumiNarita,Chiba,286-0825Japan 联系人:Kari 联系电话:+81476891777 年销售额：一般在50万USD左右主力客户5.SOUNDHOUSE：24舞台灯状况分析报告课件25主力客户6.MBT 客户全称:KMCMusicInc. 地址:55GriffinRd.South，Bloomfield,CT.06002-9005 联系人:RodneyS.Washburn 联系电话:860.509.8803ext.3779

年销售额：一般在50万USD左右主力客户6.MBT26舞台灯状况分析报告课件27主力客户7.GBR 客户全称:KOL-RAM 地址:CasaCENTRALVentas,DistribucionyEventos:Luzuriaga38(1280)Cap.Fed.Argentina 联系人:MIKE 联系电话:(011)4306-3006

年销售额：一般在80万USD左右主力客户7.GBR28舞台灯状况分析报告课件292011年舞台灯产品毛利分析

会计期间2011.04~2012.03（2012年）产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%LED舞台灯2,495,8681,756,809739,05929.6%传统效果灯2,933,1652,006,310926,85531.6%飞行箱32,60821,95510,65332.7%激光灯166,481100,05066,43139.9%控制器1,544,6121,015,421529,19134.3%显示屏16,59316,3792141.3%烟机287,743184,361103,38235.9%摇头灯2,171,8281,601,953569,87526.2%音箱1,355,575984,032371,54327.4%音响21,98923,319-1,330-6.0%支架12,64413,409-765-6.0%其它14,23620,770-6,534-45.9%总计11,053,3417,744,7683,308,57429.9%总体以摇头灯，LED舞台灯，传统效果灯，控制器及自产音响为主.2011年舞台灯产品毛利分析会计期间2011.04~2302012年舞台灯产品毛利分析

会计期间2012.04~2013.03（2013年）产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%LED舞台灯2,737,2331,929,576807,65729.51%传统效果灯1,368,416960,744407,67229.79%飞行箱2,7411,6871,05438.45%激光灯66,70140,95225,74938.60%控制器1,083,769683,280400,48936.95%显示屏45,95565,209-19,254-41.90%烟机1,548,6481,063,574485,07531.32%摇头灯377,847292,10185,74622.69%音箱6681,006-339-50.73%音响

支架6,4595,59786213.35%其它34,23421,84112,39336.20%总计7,272,6725,065,5682,207,10430.35%总体以LED舞台灯，传统效果灯，控制器和烟机为主。2012年舞台灯产品毛利分析会计期间2012.04~2312013年上半年舞台灯产品毛利分析

会计期间2013.04~2013.09(2014年上半年)产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%LED舞台灯370,668274,11196,55726.0%传统效果灯411,879286,686125,19230.4%飞行箱87,08087,287-207-0.2%激光灯10,81012,027-1,217-11.3%控制器271,850173,96697,88436.0%显示屏161,410138,47122,93914.2%烟机379,079262,729116,35030.7%摇头灯38,43543,940-5,506-14.3%音箱

0.0%音响

0.0%支架-368-3680.0%其它14,72612,5812,14514.6%总计1,745,9361,292,166453,77026.0%因为新产品力度不够，今年整体销售水平下滑.已经在研发上加大力度，利用10月-11月客户的来访高峰期，扩大与客户产品开发的合作意图，在2013年下个财政年度拉回一个小高峰。主力在LED舞台灯，摇头灯，烟机和控制器上下大功夫.2013年上半年舞台灯产品毛利分析会计期间2013.032舞台灯未来发展规划建全分公司的建设. 在英国，德国和美国直销舞台灯，打响NN自主品牌。新产品主导下半年的业绩分配. A.结合NN的自身优势把装饰和照明类灯光产品融合到舞台灯的产品线中丰富灯光产品的整体性和互补性。 B.新款舞台灯产品的介入，包括LED各款显示屏，数字化触摸屏简易控制器，LED剧院灯等。 C.通过兼并小型有潜力的舞台灯工厂把其新产品直接导入NN的产品线，健全和丰富各类产品。3. 未来发展方向. 要把NN舞台灯产品引向声光电一体化的模式。把音响，灯光，支架，屏幕一体化经营。舞台灯未来发展规划建全分公司的建设.33舞台灯状况分析报告报告人：宋彤舞台灯状况分析报告报告人：宋彤34舞台灯市场分析舞台灯销售区域：欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲舞台灯的消费群体：美洲和亚洲以工程客户为主导.欧洲以进口商为主导.舞台灯市场分析舞台灯销售区域：35舞台灯行业的市场定位1.欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主： THOMANN，STEINGKE，HIGHLITE，B&K,BEGLEC占有90%的市场份额。 这些进口商都是舞台灯当前的客户.很有机会拉回业绩。2.亚洲舞台灯比较零散，群龙无首。目前只有日本市场SOUNDHOUSE占有日本市场份额的90%以上. 此客户是舞台灯当前的客户.很有机会拉高业绩。3.美洲舞台灯基本以2个巨头垄断： ADJ，CHAUVET垄断美洲近90%左右的市场份额。 因为此两个巨头以前从我们这边订购产品，2009年后把订单分散给了其它中国供应商.因为他们给出的出厂价格过低，无法形成供应链。建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场。舞台灯行业的市场定位1.欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主：36自身的优/缺点分析主攻： 中端及建筑照明市场优点： 在市场上有很强的产品识别度。 产品比较广泛. 客户接触面广。劣势： 客户互动性方面不够， 新产品方面略显稚嫩.自身的优/缺点分析主攻： 中端及建筑照明市场37舞台灯状况分析报告课件38竞争对手的优/缺点分析1.雅江： 主攻： 建筑照明市场 优点： 产品系统化， 有相当技术含量， 市场基础扎实。 缺点： 成本过高， 产品过时， 开发跟不上， 市场定位过高。

竞争对手的优/缺点分析1.雅江：39舞台灯状况分析报告课件40竞争对手的优/缺点分析2.珠江： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本过高， 市场定位过高， 坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析2.珠江：41舞台灯状况分析报告课件42竞争对手的优/缺点分析3.彩熠： 主攻： 中高端市场 优点： 自主品牌优势， 产品专业化程度高。 缺点： 成本高， 市场定位过高。 坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析3.彩熠：43舞台灯状况分析报告课件44竞争对手的优/缺点分析4.浩洋： 主攻： 中高端市场（OEM起家） 优点： 产品线广。 研发速度快和研发产品多。 技术含量高. 缺点： 成本过高， 产品杂

竞争对手的优/缺点分析4.浩洋：45舞台灯状况分析报告课件46竞争对手的优/缺点分析5.ACME： 主攻： 中低端市场

优点： 产品市场面广， 产品更新快。 缺点： 技术含量低， 专业程度不够

竞争对手的优/缺点分析5.ACME：47舞台灯状况分析报告课件48主力客户1.THOMANN： 客户全称:MUSIKHAUSTHOMANNE.K. 地址:TREPPENDORF30D-96138BURGEBRACHGERMANY 联系人:SonjaEibert 联系电话:+49-9546-9223-1181

年销售额：一般在150万USD左右主力客户1.THOMANN：49舞台灯状况分析报告课件50主力客户2.STEINGKE： 客户全称:STEINIGKE

SHOWTECHNIC

GMBH 地址:ANDREAS-BAUER-STR.5

D-97297

WALDBUTTELBRUNN

GERMANY 联系人:MRLUCHELLER 联系电话:+49-9314-0611-30

年销售额：一般在100万USD左右主力客户2.STEINGKE：51舞台灯状况分析报告课件52主力客户3.HIGHLITE： 客户全称:HighliteInternationalBV 地址:Vestastraat2,6468EX,Kerkrade,NL 联系人:Peter 联系电话:

+31(0)45-5667704

年销售额：一般在80万USD左右主力客户3.HIGHLITE：53舞台灯状况分析报告课件54主力客户4.BEGLEC： 客户全称:BEGLECNV 地址:THOFVELD2CB-1702GROOT-BIJGAARDENBELGIUM 联系人:Mr.LucDeBauw 联系电话:322-4817070 年销售额：一般在50万USD左右主力客户4.BEGLEC：55舞台灯状况分析报告课件56主力客户5.SOUNDHOUSE： 客户全称:SoundHouseInc. 地址:14-3Shin-IzumiNarita,Chiba,286-0825Japan 联系人:Kari 联系电话:+81476891777 年销售额：一般在50万USD左右主力客户5.SOUNDHOUSE：57舞台灯状况分析报告课件58主力客户6.MBT 客户全称:KMCMusicInc. 地址:55GriffinRd.South，Bloomfield,CT.06002-9005 联系人:RodneyS.Washburn 联系电话:860.509.8803ext.3779

年销售额：一般在50万USD左右主力客户6.MBT59舞台灯状况分析报告课件60主力客户7.GBR 客户全称:KOL-RAM 地址:CasaCENTRALVentas,DistribucionyEventos:Luzuriaga38(1280)Cap.Fed.Argentina 联系人:MIKE 联系电话:(011)4306-3006

年销售额：一般在80万USD左右主力客户7.GBR61舞台灯状况分析报告课件622011年舞台灯产品毛利分析

会计期间2011.04~2012.03（2012年）产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%LED舞台灯2,495,8681,756,809739,05929.6%传统效果灯2,933,1652,006,310926,85531.6%飞行箱32,60821,95510,65332.7%激光灯166,481100,05066,43139.9%控制器1,544,6121,015,421529,19134.3%显示屏16,59316,3792141.3%烟机287,743184,361103,38235.9%摇头灯2,171,8281,601,953569,87526.2%音箱1,355,575984,032371,54327.4%音响21,98923,319-1,330-6.0%支架12,64413,409-765-6.0%其它14,23620,770-6,534-45.9%总计11,053,3417,744,7683,308,57429.9%总体以摇头灯，LED舞台灯，传统效果灯，控制器及自产音响为主.2011年舞台灯产品毛利分析会计期间2011.04~2632012年舞台灯产品毛利分析

会计期间2012.04~2013.03（2013年）产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%LED舞台灯2,737,2331,929,576807,65729.51%传统效果灯1,368,416960,744407,67229.79%飞行箱2,7411,6871,05438.45%激光灯66,70140,95225,74938.60%控制器1,083,769683,280400,48936.95%显示屏45,95565,209-19,254-41.90%烟机1,548,6481,063,574485,07531.32%摇头灯377,847292,10185,74622.69%音箱6681,006-339-50.73%音响

支架6,4595,59786213.35%其它34,23421,84112,39336.20%总计7,272,6725,065,5682,207,10430.35%总体以LED舞台灯，传统效果灯，控制器和烟机为主。2012年舞台灯产品毛利分析会计期间2012.04~2642013年上半年舞台灯产品毛利分析

会计期间2013.04~2013.09(2014年上半年)产品类别求和项:出货金额求和项:出货成本求和项:毛利求和项:毛利%