吉利对比试驾策划方案

无惧挑战，自信约“驾”!

---吉利汽车对比试驾体验会当前市场竞争激烈，通过与竞品车辆的对比，让消费者更直观的了解到吉利汽车品牌的性能优势与技术亮点，增加客户信心，提高转化率；

通过金九银十这一销售旺季概念，在此期间进行线下活动，让消费者更直观的了解到吉利汽车的品牌车型，增加品牌认知度与好感度。

背景Background020304目录页活动概述01活动内容活动布置活动物料05活动预算活动概述PART01终止不住那不老的心，去努力，去探寻，去发现，永不退让，不屈服。一、活动概述时间：待定主题：无惧挑战，自信约架!-吉利汽车对比试驾体验会地点：XX驾校

车辆要求：缤越/博越pro/星越动态体验车辆≥2台，对比车≥2台。（对比车辆分别建议选择缤智、哈弗H6、CS85）开展形式：静态体验+对比试驾+安全功能体验活动内容PART02终止不住那不老的心，去努力，去探寻，去发现，永不退让，不屈服。活动前宣1.前期宣传（预热期为活动开始前7天）微信：微信公众号发布活动信息朋友圈；设置朋友圈分享、转发鼓励机制微博：发布活动预告；开设活动专题讨论，邀请微博达人转发，扩大影响垂直媒体：汽车之家、爱卡等以弹窗、链接、及论坛招募等形式投放预热信息电台广告：交通/音乐台等轮播、套播涵盖上下班黄金时段户外广告：LED大屏、户外大牌等投放活动信息活动前宣2.人员邀约微信/微博邀约：活动前发布活动信息，招募客户参与网络邀约：通过网络平台发布信息，招募客户参与报名自有资源邀约：利用自有资源车友会、保有客户群等，进行客户招募及邀约车型准备对比策略：建议与同价位车型对比，凸出产品优势，抢夺市场份额。对比车型：缤越建议选择XR-V、博越PRO建议选择哈弗H6、星越建议选择长安CS85等车型。时间项目执行要点8：00前完成现场准备完成现场布置、车辆、人员到位。8:00-8:30各项设备、物料、车辆检查将所有细节再次确认。客户4S店统一集合，大巴车送至试驾场地8:30-9:30迎宾

来宾签到入场1.客户专属接送服务，迎宾、签到、入场。

2.客户签到同时填写试驾协议。

3.音乐暖场、渲染气氛。

4.投影播放品牌宣传片。9:30-9:35舞蹈开场舞蹈开场，烘托现场氛围；根据车型年轻、活力的格调，建议舞蹈采用快闪等风格舞蹈。9:35-9:40主持人开场需提前准备好开场白、串词，介绍当天整体活动内容。9:40-9:45领导致辞主持人邀请工作人员引导。

领导提前准备演讲词。活动流程具体环节示意（可适当调整）活动流程时间项目执行要点9:45--10:00内训师讲解车辆讲解车辆配置，性能以及产品亮点等。10:00-10:10客户分组介绍整个活动内容和注意事项、试驾内容等，并将将客户分成A、B两组，分别进行进行静动态体验，佩戴试驾手环及臂贴。10:10-11:00A组静态讲解

B组动态体验A组：先进行产品讲解，再静态体验功能配置体验；

B组：动态体验，重点围绕产品亮点设置项目，并与竞品做对比。11:00-11:50B组静态讲解

A组动态体验A组与B组项目互换。11:50-12:00试驾结束合影留念，集合，准备返程，财务部领取现金奖励。意向客户回4S店详细洽谈。备注：下午的活动流程与上午一致；下午2：00正式开始客户签到，填写试驾协议活动内容音乐暖场、投影播放品牌宣传片。活动内容舞蹈开场活动内容活动内容主持人开场，介绍当天整体活动内容活动内容领导致辞活动内容内训师讲解车辆性能、亮点等活动内容车辆静态讲解活动内容车辆动态对比体验活动内容车辆试驾项目路线图活动内容百公里直线加速，体验车辆加速性能活动内容交叉轴项目，车身刚性和脱困性的体验活动内容颠簸路段—体验车辆在颠簸路面的通过性以及乘坐舒适度活动内容S形弯道项目—体验车辆的操控性、底盘调校水平及舒适性活动内容轮胎路项目，模拟复杂路况车辆的通过性活动内容紧急制动项目，体验车辆制动性能活动内容试驾完成，更换体验人员活动内容试驾结束合影留念活动布置PART03终止不住那不老的心，去努力，去探寻，去发现，永不退让，不屈服。活动布置活动门头活动布置户外遮阳棚房，（活动前期在棚房里面进行）活动布置室内签到区，背景桁架加喷绘活动布置棚房内部布置电子显示屏加酒店椅

摆放资料架，资料架上整齐摆放与试驾车辆相对应的车型资料活动布置精美冷餐活动布置车辆展示区：竞品车辆对比摆放（背景桁架加喷绘）活动布置试驾分区域介绍背景墙活动布置试驾场地用道旗以及A板围出场地活动布置在试驾场用路障柱和警戒线隔离出危险区域和休息区域，保证人员安全活动布置试驾区域搭建临时休息区，配置饮料冷风机等活动物料PART04终止不住那不老的心，去努力，去探寻，去发现，永不退让，不屈服。活动物料活动户外棚房面包凳活动物料欧式篷房洽谈桌（室外休息区）活动物料资料架小型冷风机活动物料A板刀旗活动预算PART05终止不住那不老的心，去努力，去探寻，去发现，永不退让，不屈服。活动物料医疗预案现场设置紧急医疗箱，准