联大商院国贸实务期末复习材料

第一篇（1,2,3,4章）CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本保险费加运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageInsurancePaidTo运费保险费付至FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组：主运费未付组要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合象征性交货C组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划分点和费用划分点是分离的装运合同、象征性交货FOB:FreeOnBoard(namedportofshipment)装运港船上交货卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运和内河运输方式风险、费用和责任的划分地点：越过装运港船舷为界卖方义务在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物交于买方指定的船上，并及时通知买方。承担货物越过船舷之前一切风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理出口报关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方义务签订运输合同，支付相关运费，并将船名及有关情况及时通知买方。根据合同规定受领货物，支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理进口报关手续。FOB条件下买卖双方的义务CFR：CostandFreight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）适用于海上运输风险、责任划分以越过装运港船舷为界在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。卖方义务：1、FOB项下义务2、卖方负责租船定舱，将货物装至其指定的船上，并支付运费。装船后及时通知买方。买方义务：与FOB项下义务相同卖方的装运义务：迟装、早装均不可以装船通知的重要性:卖方应该及时发出装船通知，让买方及时投保。CIF：costinsuranceandfreight(namedportofdestination)成本、运费和保险费（指定目的港）卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。俗称“到岸价”适用于海上运输方式卖方义务：CFR项下义务加上“按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险，并提供保险单据”买方义务：CFR项下义务注意事项1、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。CPTCPT:Carrierpaidto(namedplaceofdestination)运费付至(指定目的地)适用于包括多式联运在内的一切运输方式风险划分的界限:货交承运人之前CPT的卖方义务FCA中的卖方义务(其交货地点,风险划分界限相同)加上“自费订立将货物运往指定目的地的运输合同,并支付有关运费!”加上“及时通知买方交货的情况”CPT中的买方义务:与FCA中的买方义务相同责任责任\费用的划分:正常运费以外的费用,由买方负担.与CFR的区别与联系都是主运费已付合同,都是装运合同,无须保证到货适用的运输方式不同,所以交货地点和风险划分界限也不相同.CIPCIP:Carrierandinsurancepaidto(namedplaceofdestination)运费保险费付至(指定目的地)适用于一切运输方式CIP卖方义务:CPT中卖方义务加上“按照合同约定,自负费用投保并交纳保费”加上“提供保险单据”CIP买方义务与CPT买方义务相同CIPCIF区别价格构成相似属于装运合同适用的运输方式不同交货地点、风险划分地点、卖方承担的责任和费用不同注意：CIF下办理的是水上运输保险CIP下办理的是不仅是水上运输保险，还有其他各种运输险。贸易术语是在长期的贸易实践中产生的，用来表示商品价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门术语。它的二重性：确定交货条件确定价格构成因素国际贸易惯例三种贸易惯例1、《1932年牛津—华沙规则》关于CIF的解释2、《1941年美国对外贸易定义修订本》6种贸易术语（Ex.FOB\FAS\C&F\CIF\EXDOCK)主要用于美洲国家3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）象征性交货定义：卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的单据，就算完成了交货义务，而并不需要保证实际到货。特点：卖方凭单交货，买方凭单付款第五篇进出口商品的质量表示进出口商品质量的方法凭实货表示成交商品质量看货成交：买方（or代理人）在卖方所在地验看货物，达成交易后，只要卖方交付的是经买方看过的商品，买方就不得对卖方交货品质出现异议。凭样品成交：凡以样品表示成交商品品质并以此作为交货依据。卖方样品：由卖方提供样品。在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准”，日后卖方所交整批货的品质，必须与其提供的样品相同。买方样品：买方提供样品交由卖方依样承制，如果卖方同意按买方提供的样品成交，称“凭买方样品买卖”。买卖合同应订明：“品质以买方样品为准”。日后整皮货｀品质必须与买方样品相同。对等样品：如卖方不愿意采用买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工or复制一个类似样品交买方确认，经确认后，称为“对等样品”or“回样”。日后卖方所交货的品质必须与对等样品为准。凭说明表示成交商品质量凭规格买卖：买卖双方洽谈交易时，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明。凭等级买卖：在品质条款列名等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。它助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要来安排生产和加工整理。凭标准买卖：商品的标准，有的由国家or有关政府主管部门规定，也有由同业公会、交易所or国际性的工商组织规定。凭说明书和图样买卖：有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计要求严格，说明其数据较多，这类商品一般以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能。凭商标或品牌买卖：商标指每一个产品使用一个品牌，以代表其具有不同的品质。品牌指一个厂商所产出的各种商品，都使用同一品牌，以表示都达到该场上规定的标准品质。凭产地名称买卖：因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区所布局有的独特风格和特色。品质条款主要内容品质条款的一般内容：对可以用科学指标来说明其质量的商品，应列明诸如商品的规格、商品等级等指标内容。品质机动幅度的约定约定一定幅度的品质公差：指工业制成品的质量指标在国际上公认的合理误差范围内。在合同中要约定一定幅度的品质公差，对于难以用数字or科学方法表示的，则采取“合理差异”规定办法。约定交货品质的机动幅度：允许卖方交付某些商品的品质指标在一定的幅度内由灵活性。约定一定的差异范围约定一定的上下极限约定交货品质与样品大大体相同或相似：在采取交货品质有一定的机动幅度的情括下，对某些货物也可根据实际交货品品质调整对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。如，水分每增减1％（＋—1％）只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增价价格。为更有效约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法，如在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1％，扣价1％。进出口商品的数量计量单位、计量方法计量单位：按重量按数量按长度按面积按体积按容积计算重量的方法按毛重：商品本身重量＋包装的重量。适用于低值商品。净重：商品本身重量。公量：商品的干净值。约定数量条款注意事项正确掌握成交数量合理约定数量激机动幅度溢短装数量的计价方法要公平：通常对机动幅度范围多装or少装，一般按合同价格计算。但为防止合同当事人利用市场行情变化，多装or少装部分可不按合同计价，而按装船时or到货时的市场价格计价。数量条款的规定应明确、具体：不宜采用“大约”“近似”“左右”以下作为第五章补充1.品质公差：国际上公认的产品品质误差。凡在公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。2.《联合国国际货物销售公约》规定：若交货大于约定数量？答案：买方有权拒收多交部分；可以多收其中一部分或全部，但要按合同价格付款若交货小于约定数量？卖方应在合同执行期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或不合理的开支。即使如此，买方保留损害赔偿的权利。3.公量：用于吸湿性较强的商品公量=商品干净量X（1+公定回潮率）=商品净重X（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率4.溢短装条款moreorlessclause明确规定交货时可以多装或少装一定的比例在此幅度内买方不得以交货不符数量要求，而拒收或提出索赔。表示方法一般用百分比表示：1%moreorless选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计《信用证600号》规定，ABOUT意味着交货数量不超过10%的增减度quantity:about5000MT<UCP600>规定:在不超过信用证金额的情况下,信用证默认允许有不超过5%的波动幅度.但在货物以个数或包装计量的情况下例外.第六章运输方式海洋运输优点：通过能力大，运量大，运费低。缺点：海洋环境复杂，气象多变（易受自然灾害袭击），社会风险班轮运输特点：船舶按固定船期表，沿固定航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费.由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中船、货双方权利、义务与责任豁免，按班轮运价表规定计收。班轮运费的计收依据和计收标准按货物毛重，（重量吨），W按货物的体积／容积，（尺码吨），W按毛重或体积计收：以积载系数（W／M）确定重货or轻货。W／M>1,为重货。W／M<1,为轻货。班轮运费的附加费超重附加费超长附加费选卸附加费直航附加费转船附加费港口附加费燃油附加费绕航附加费班轮运费计算F（班轮运费）＝Fb（基本运费率）＊（1＋加权s（附加费之和））＊Q（总货重量）租船运输运输方式：定程租船：船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次or数个航次。定期租船：船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。光船租船：船舶所有人将船舶出租给承租人使用一个时期，但船舶是一艘空船，无船长，无船员。铁路运输优点：不受气候影响，运量大，速度快，高度的连续性，运输过程遭受风险小缺点：建设初期投资大，需要铺设轨道，消耗大量原材料。航空运输优点：速度快，货运质量高，不受地面条件限制集装箱运输优点：大大减少货物损坏、偷窃和污染，降低了转运费用，加速船舶周转，把传统单一运输串联成连贯的成组运输，促进国际多式联运国际多式联运定义：在集装箱运输基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机结合起来，组成国际间的连贯。条件：必须有一个多式联运合同，合同明确规定多事联运经营人和托运人之间权利、义务、责任和豁免必须是国际间两种or两种以上不同运输方式的连贯运输必须使用一份包括全程的多式联运单据必须是国际间的货物运输必须由一个多式联运经营者对全程运输负总责必须是全程单一运费费率运输单据海运提单性质&作用：货物收据物权凭证运输契约的证明海运提单的签发：提单签发人提单签发地点和日起提单份数提单种类：根据是否已装船（1）已装船提单（2）备运提单ii.根据货物外表是否有不良批注（1）清洁提单（2）不清洁提单iii.根据收货人抬头不同（1）记名提单（不可背转）（2）不记名提单（不必背可转）（3）指示提单：空白背书，记名背书2.电子提单含义：一种利用EDI系统对海运途中的货物支配权进行转让的程序。特点：货物运输过程中涉及的当事人均以承运人为中心在完成货物运输过程后使用电子提单时，不出现任何书面文件电子提单表现为储存于计算机中的电子数据海运单（不可转让单）作用：承运人收到由其照管的货物的数据运输契约的证明在解决经济纠纷时作为货物担保基础4．航空运单（不是物权凭证，是运输契约和货物收据）5多式联运单据根据发货人要求，它可以作成可转让。也可以作成不可转让的。第七章．国际货物运输保险一、名词解释1、保险：保险是一种经济补偿制度，从法律角度看，它是一种补偿性契约行为，即被保险人像保险人提供一定的对价（保险费），保险人对被保险人可能遭受的承保范围内，的损失赔偿责任。*（这个很重要）2、共同海损：在海洋运输途中，当船舶、货物或其他财产遭遇共同危险时，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。3、推定全损：推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。二、知识点1我国险制：基本险：平安险、水渍险、一切险（顺序为承保范围由小到大其中一切险=水渍险+一般外来险投了这个就不用投一般外来险了）附加险：a.一般外来风险+特殊外来风险（战争险罢工险这两个ICC可单投人保不可）b.ICC（这个是承保范围最大的）6种和人保区别例如：ICCA>一切险ICCB=水渍险ICCC>平安险仓至仓：装卸港仓库到目的港仓库承保范围要注意在码头最多可待60天战争险水面上比这少*特别注意这是一个老师讲重点时候说这里有个案例CIFFOB情况下 卖方在运输过程中港口到船上出了事谁有权向保险公司索赔（也就是说下面这个案例有可能把CIF换成FOB）我方某外贸公司以CIF术语出口一个整集装箱的货物，我方在货物出运前及时投保了海运一切险。在货物从出口公司仓库运到码头装运的路途中，由于驾驶员的疏忽，集装箱货车意外翻车下崖，导致货物全部报废。试分析说明，应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？保险公司是否应该赔？答：首先，要明确，CIF条件下，是谁在投保？其次，要明白，只有被保险人对货物具有可保利益时，才可以向保险公司提出索赔。最后，要明确“仓至仓”条款的起讫责任范围，然后才能做出最后判断。第八章．进出口商品的价格（这张应该是以计算题为主可能会有选择和判断）1.出口转换成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）是衡量企业出口交易盈亏的重要指标。与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。2.出口盈亏额=出口销量的人民币净收入–出口总成本差额是整数为盈余额差额是负数为亏损额3.出口盈亏率=盈亏额/出口总成本*100%=（出口销量的人民币净收入–出口总成本）/出口总成本*100%是衡量出口盈亏程度的重要指标（P176有例题我感觉这个应该是计算题）4.CIFFOBCFR三个价格之间的转换（这要是出个计算就太BT了可能是选择题里的计算）1）CIF价格=FOB价格+国外运费+国外保险费2）CIF价格=FOB价格+国外运费+CIF价格*保险加成*保险费率3）CFR价格=FOB价格+国外运费4）CIF价格=（FOB价格+国外运费）/（1–保险加成*保险费率）5）FOB价格=CIF价格*（1-保险加成*保险费率）-国外运费6）CFR价格=CIF价格*（1-保险加成*保险费率）7）FOB价格=CFR价格–国外运费8）CIF价格=CFR价格/（1-保险费率*保险加成）第九章：1：汇票的概念：汇票是一个人(drawer)向另一个人(drawee)签发的，要求在见票时或在将来固定时间或可以确定的时间Tenor，对某人或其指定的人或持票人Thepayee支付一定金额的无条件的书面支付命令。2：三个当事人：出票人（Thedrawer）:银行汇票（Banker’sdraft）:出票人和付款人都是银行。商业汇票:出票人是公司或个人，但付款人是可以是商号、个人或银行。付款人（Thedrawee(thepayer)）:1)限制性抬头toACo.only(payACo.nottransfer)汇票不能转让，只能由指定收款人提取款项。2)指示性抬头paytotheorderofXXX汇票可以背书转让收款人（Thepayee）:3)来人抬头payabletobearer汇票无须背书，只须通过交付，权力得以转让。3汇票的期限：即期汇票Ondemand(demanddraft/sightdraft):在提示时或见票时立即支付。如果汇票没有显示支付时间，则汇票可视为即期汇票。远期汇票Usancedraft(timedraft,termdraft):指在一定期限或特定日期付款的汇票。包括:固定日期（thefixeddate）可以确定的时间（thedeterminabletime）出票后XX天内（xxdaysafterdate）见票后XX天内（xxdaysaftersight）4汇付与托收：基本结算方式：汇款、托收、信用证逆汇、顺汇：顺汇：资金的流向与结算工具的传送方向相同。付款方式是顺汇。逆汇：资金的流向与结算工具的传送方式相反。托收和信用证是逆汇。汇付：是商业信用定义：债务人或付款人主动通过银行将款项交给收款人的方式。当事人：汇款人(remitter)：买方收款人(payeeorbeneficiary)：卖方汇出行(remittingbank)：买方的银行汇入行(payingbank)汇款方式：信汇（M/T）电汇（T/T）票汇(D/D)区别：传送方式不同票汇中，收款人可以将汇票进行背书转让收款方式不同托收：托收：出口商委托银行收款是商业信用、靠的是买卖双方的信用银行只提供服务《托收统一规则》URC522当事人：委托人（principal)托收行(remittingbank)代收行(collectingbank)付款人(drawee)分类：光票托收：提交金融单据，不附加商业单据跟单托收：金融单据+商业单据进行的托收；或仅凭商业单据进行的托收付款交单：(documentagainstpaymentD/P)即期付款交单（D/Patsight)远期付款交单(D/Paftersight)；远期付款交单+信托收据提货（D/Paftersight+trustreceipt)承兑交单（documentagainstacceptanceD/A)：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。5，信用证付款：概念：简单来讲，信用证是银行开出的有条件的付款承诺。特点：开证行负第一性的付款责任信用证是一项独立于贸易合同的文件银行处理的是单据而不是货物，只负责审核“单据表面的真实性”当事人：开证申请人Applicant,Opener开证银行OpeningBank,IssuingBank通知行AdvisingBank,NotifyingBank受益人Beneficiary议付行NegotiatingBank付款行PayingBank信用证业务流程:、1买方(applicant)申请开证买方向银行递上开证申请(ApplicationForm)：是买方和开证行间契约关系的体现。买方交纳一定比例的保证金。2、开证行开出信用证3、通知行通知信用证通知行要负责审查信用证条款的完整性和真实性4、出口商行为出口商审证、改证，确保发货前信用证修改完毕。在信用证规定的最晚装运期前发运货物；在信用证规定的有效期内，向有关银行提交信用证所规定的单据和信用证原件。5、有关银行审单议付，向开证行寄单索偿6、开证行在一定期限内审核单据，决定是否付款。7、开证申请人付款赎单保兑行（confirmingbank)：经常是世界的一流银行。应开证行或受益人的请求，对信用证的付款做出保证，保证其承担和开证行相同的责任,承担第一性的负款责任。议付行：审核单据，单证相符后，买入单据，并付出对价。议付行可以对受益人行使追索权类型：1不可撤销信用证Irrevocablecredit:在没有征得受益人同意的情况下，开证行和申请人不得擅自对信用证进行撤消或修改。在国际贸易中使用最多2保兑信用证与不保兑信用证confirmingcredit受益人可以直接向保兑行要求付款只有不可撤销信用证才能保兑，开具保兑信用证，会加重双方费用，可斟情考虑。3议付信用证（negotiationL/C)如果开证行在信用证中邀请一家银行以非付款人的身份买入受益人的单据时，称为议付信用证。议付：银行审核单据，并支付了对价。议付行对受益人有追索权。标志：availablebynegotiation种类：限制议付信用证(restricted)自由议付信用证(publishorfree)4即期付款信用证Sightpaymentcredit受益人交单后，取得全部货款，且付款行无追索权。即期付款，有时不需要提交汇票Thiscreditistoexpireonorbeforeat(place)andisavailablewith(issuingbankornominatedbank)by(paymentatsight)5承兑信用证Acceptancecredit远期付款，要求汇票。汇票受票人最好做成开证行，以便贴现。可以对承兑汇票进行贴现，提前获得资金。Thiscreditistoexpireonorbeforeat(place)andisavailablewith(issuingbankornominatedbank)by(acceptanceofdraftat30dayssight)6可转让信用证transfercredit开证行在信用证中，授权出口地银行在受益人提出申请时，将信用证全部、或部分权利进行转让。必须在证中清楚标明“transferable新证必须以旧证为基础，在以下几个方面可以做修改。替换受益人减少货物单价和信用证金额提高投保比例提前装期和效期允许第一受益人用自己的单据替换第二受益人的单据。转让规则信用证只能转让一次.在允许分批装运时，可在一次同时转让几个人7背对背信用证背对背信用证（backtobackcredit)受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的信用证，即为对背信用证基于中间商和代理商的需要预支信用证(anticipatorycredit)红色条款信用证循环信用证（revolvingcredit)对开信用证汇付、托收、信用证三种方式的比较：6:银行保函：Letterofguarantee:银行或金融机构应申请人要求，向另一方开出的，为保证申请人交易项下责任或义务的履行,而做出的在一定期限内,承担一定金额支付责任,或经济赔偿责任的书面付款保证承诺。作用：对合同价款支付的保证对合同义务履行的担保当事人：委托人(principal)通过保函向合同另一方表示履行合同的承诺向担保银行做出承诺，保证银行在做出赔付后，给银行足够的补偿。受益人(beneficiary)有权在委托人不能履行合同义务时，按保函提出索赔。担保人（guarantor)担保行承担有条件或无条件的付款责任。在做出赔偿后，要求委托人进行补偿。通知行负责审核保函的表面真实性反担保行(counterguarantor)受委托人要求，通过反担保形式要求担保行开出保函的人。反担保行不和受益人发生直接联系。及时，准确送达受益人处保函与信用证的比较相同点都是银行信用独立性是一样的。处理的都是单据。不同点保函的使用范围远大于信用证适用惯例不同到期地点不同：一般来讲，信用证在受益人地到期，保函在担保人处到期付款保函与信用保函：付款保函：为涉及到支付行为的经济活动作出的担保。如延期付款保函、补偿贸易保函信用保函：只有当委托人违约，在基础合同中承担责任，须做出支付行为的经济活动的担保。如投标保函、履约保函、预付款保函7：备用信用证：它是一种特殊的信用证，具有信用证的特点，又具有担保的性质。它是一种同基础合同相独立的文件。银行根据申请人的要求所出具的，保证申请人履行某种义务；当其未履约时，凭受益人提交的表面上单单一致，单证一致的单据，向受益人做出支付一定金额书面保证承诺第十章1检验的时间地点1）在出口国检验：包括产地(工厂)检验和装运港（地）检验2）在进口国检验：分为目的港检验和买方营业处所（最终用户所在的）检验3）出口国检验，进口国复验4）装运港检验重量目的港检验品质2检验标准国际上对标准的分类1）买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准2）贸易有关国家所制定的强制执行的法律标准3）权威性标准：国际专业化组织标准区域性标准化组织标准某国权威性标准我国对标准的分类国家标准行业标准地方标准企业标准第11章违约金和定金交付定金：定金指合同一方当事人按照合同约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立与合同的成立、担保合同的履行和保留合同的解除权，是作为债权的担保而存在的。违约金：是指一方当事人违反合同，依据约定或法律规定向另一方当事人支付一定数额的金钱的责任。补充：定金罚则：即支付定金的一方不履行合同义务的，即丧失定金所有权，因而无权请求返还定金；收受定金的一方不履行合同义务的，则应双倍返还定金不可抗力：合同签订后，发生了当事人无法预见，无法预防和无法控制的意外事件，致使合同不能履行，可以免除当事人的责任。仲裁特点：程序简便，结案较快，费用开支较少，能独立、公正和迅速地解决争议，给予当事人以充分的自治权。还有灵活性，保密性，终局性和裁决易于得到执行等优点。仲裁协议：是指合同当事人或争议双方达成的有关解决彼此争议的一种书面形式。第13章发盘定义：又称发价或报价，简称要约。“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容是十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”成立有效条件：1.标明货物名称2.明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法3.明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。发盘的撤回：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效之前，都是可以修改或撤回的。还盘：又称还价，即反要约。指受盘人不同意或完全不同意发盘提出的各项条件，并提出修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。接受定义：在法律上称为承诺，指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。生效条件：1.接受必须由受盘人作出2.接受必须是同意发盘所提出的交易条件3.接受必须在发盘规定时效内作出4，接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受是否可撤回和撤销：如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。十四章进出口合同的履行1备货：进出口企业根据合同规定向有关部门采购和准备货物的过程（货物细节见p320）2报检：想检验检疫机构申请检验3催证催促对方迅速办理开证手续4审证兑信用证的审核与检查（范围见p323）5改证信用证开的有问题要求外国客户通过开证进行修改办理货运：国际储蓄公司，国际货物代理公司，国际运输联盟（运输负责货物）报关：货物出运前向海关申报的手续信用证条件下制单结汇的三种做法1收妥结汇信用证议付行收到出口企业的单据后，将单据交给国外付款行索取货款的做法2押汇受益人买入信用证的货运单据从票片金额中扣除利息将余款给出口企业3定期结汇预先确定一个固定的结汇期限无论是否收到国外付款行的货款都交给企业不符点的处理电提拍电报表提书面提出委托收款委托银行非信用证结汇与国际保理国际保理又称为承购应收账款。指在以商业信用出口货物时，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，日后一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。细节p331第二节：进出口合同的履行开立信用证：进口合同签订后，进口商应按照合同规定填写开立信用证证书派船接运货物：茅房负责派船到港口接运货物纳税：关税进口关税=CIF价格*关税税率应纳税额=完税税额*税率完税价格=CIF价格+关税/1-税率进口调节税=CIF价格*进口调节税税率进口结汇付汇单据汇票：各种结汇方式中都是用的主要单据之一有付款人受款人发票：商业发票p340海关发票海运提单船方在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据是他们的运输契约证明正本提单承运人船长签字的副本提单没有签字只有参考作用产地证明书：证明货物原产地的证书普惠制原产地证受惠国原产品出口享受普惠制的正式官方凭证进口索赔：对外索赔必须在合同规定的期限内进行。要合理确定索赔对象卖方船公司保险公司提供索赔证据要合理确定索赔金额赔付金额与另一方因违反合同遭受的包括利润在内的损失。第四篇经销：进口商根据它与国外出口商达成的协议，承担起在规定的期限和地域内购销制定商品的一种做法经销分为两种：独家经销（包销）：经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。供货人和包销人是一种买卖关系，供货人是卖方，包销人是买方一般经销（定销）：经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地点内，委派几家商号来经销同类商品2.寄售1）是一种委托代售的贸易方式，寄售人现将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算贷款2）寄售方式的优缺点优点：对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路寄售方式有利于调动有推销能力经营作风好但资金不足的客户的积极性看货成交为买主提供便利缺点：对寄售人来说，贸易风险大资金周转期长，收汇不很安全3.招标与投标的基本做法（竞卖行为，对买方有利）1）招标（1）公开招标：招标人在国内外报刊杂志上发布招标通告，将招标的意图公布于众，邀请有关企业和组织参加投标（2）非公开招标：根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通知2）投标：送递经过分析研究之后编制的投标书3）开标评标：以公开或不公开的方式权衡出最有利者为中标人4）签约3.拍卖（竞买行为，对卖方有利）补偿贸易的定义：是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品和劳务所得款项，分期偿还进口设备的价款及利息。加工贸易的定义：加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样。一：来料加工业务与进料加工业务的区别：第一：来料加工在加工过程中的均未发生所有权的转移，元廖云锦和成品运出属于同一笔交易，原料的供应者即是成品的接受者：而正在进料加工中。原料的进口和成品的出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二：在来料加工中，我方不用考虑原料的来源和成品的销路，不承担商业风险，只收取工缴费，因此，对于广大中小企业就比较适合；而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。这项业务在规模较小的企业中就难以展开。案例1适用法律争议[案例1]有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？[案例分析]结论：应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）案例2关于样品成交[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。[案例分析]此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后双方进行索赔，解决争议的有利证据。案例3[案例内容]新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？[案例分析]首先,要分析买卖双方的要求,然后,再寻找适合的贸易术语.答案:双方可以考虑选择EXW,或者FCA,但要请同学注意这种贸易术语的区别,尤其是双方在交货地点的选择,交货时卖方是否需要卸货,以及出口报关由谁负责等事宜,以选择令双方都满意的交货方式.溢短装问题[案例内容]我国向美国