网红直播营销方案

网红直播营销方案网红直播营销方案1CONTENT目录网红直播经济网红直播经济盈利模式网红直播经济发展趋势网红直播+营销模式网红直播+营销方案23456概述1CONTENT目录网红直播经济网红直播经济盈利模式网红直播21概述1概述3“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口papi酱成为新一代“网红”，获1200万投资，引热议。Papi酱签约8大直播平台，首秀火爆，超2000万粉丝观看，百度直播聚合平台首次亮相LOL电竞圈红人MISS天价跳槽签约虎牙TV拥有1亿用户的斗鱼TV，受奥斯卡邀请，首次专属直播新一代“网红”papi酱,获1200万投资，引热议。数据时间：2016.01-07

数据来源：百度指数“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Pa4直播平台触发互联网新营销形式• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。• 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。直播平台触发互联网新营销形式• 娱乐社交2.0时代，不少微博5直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-

趋势分析数据整合-

洞察分析

选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数

关键词：“直播平台”，“直播”，“网红”等分析工具：BlueView

目标：声量趋势分析

&

平台属性分析

对2016上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析分析工具：BlueView

目标：营销案例分享&案例解读，分析在“直播+营销”的新营销模式下，实现观众粉丝“精准定位”的策略预期

数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度-

案例分析直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-62网红直播经济2网红直播经济7概述定义网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着自媒体、网红、短视频等新生代的崛起，衍生于互联网的新事物不断涌现，并开始深刻地影响着我们的生活，强调个性化的网红经济正在成为互联网产业又一发展方向。网红经济的爆发是传统企业的巨大机会，网红的品牌和流量将助力传统企业快速高效地转型升级，能否抓住网红经济的千亿红利市场，将是考量传统企业能否在一个更高的维度上实现互联网转型的关键要素。概述定义网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人8概述(二) 短视频软件(一) 直播软件平台斗鱼TV熊猫直播虎牙直播企鹅电竞抖音快手西瓜视频火山小视频概述(二) 短视频软件(一) 直播软件平台斗鱼TV9概述010203网红人数及粉丝规模均大幅增长网红粉丝关注领域网红变现数据亮眼网红经济发展趋势总览网红MCN化趋势明显网红经济产业链发展变化平台，MCN，网红形成利益共同体平台方寻求变现方式进一步转变（二）钱途远大，网红经济的产业化之路（一）网红发展迎来春天（三）网红经济新趋势发展随着网红经济的发展成熟，网红的价值愈加凸显，网红经济相关产业也快速地发展变化，平台、MCN机构、网红三方开始合力提升网红经济生产效率、扩大网红经济产业规模。本报告将从网红数据发展变化、网红经济产业发展、网红经济新趋势三个方面切入，来对网红经济的快速变化进行梳理和分析。概述010203网红人数及粉丝规模均大幅增长网红经济发展趋势10(一)网红迎来发展春天(一)网红迎来发展春天11(二）钱途远大，网红经济的产业化之路(二）钱途远大，网红经济的产业化之路12(三) 网红经济新趋势(三) 网红经济新趋势133网红直播经济盈利模式3网红直播经济盈利模式14盈利模式营销模式变现模式盈利模式盈利模式营销模式变现模式盈利模式15盈利模式营销模式1.网红经济的粉丝黏性力控制分析网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式。网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。在网络红人包装内容制作中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络红人的知名度。并且根据互联网社群广大网民的反响情况进行评估，收集网民群众的反馈数据信息，制定针对性较强的网红宣传营销方案，并且采用公关手段营造圈子效应，从而对网络红人的个人形象进行升级。最终实现网红的明星化。利用网红与品牌经销商的上相互动，打造比较稳定的盈利链条，形成固定的产品输出类型。还有一些网友被在线社交平台的留言功能与网络红人在线互动板块吸引。逐渐成为网红的“粉丝”，但是，还有很大一部分网友对于喜欢和关注网红的对象并不固定，停留在三分钟热度的状态。5.网红经济新型商业的市场影响力分析网红经济已经成为了网络时代的新型商业模式，对于互联网社会出现的网络红人和网红经济，广大网友对此的经济想法占比比较高。在网络时代的经济模式之下，草根也能够当明星，符合广大人民群众的能力表现要求。关于一项网民是否会对网络红人由关注产生消费行为的调查显示，男性网民和女性网民付费偏好基本持平，但是男性网民和女性网民在消费类型上却有很大的不同。男性网民在付费会员上表达出更加明业的意向，男性网民持续关往网红的黏性更强。女性网红购买网红同款产品欲望更强，其服装类消费需求更旺盛。电商网红(如雪梨、张大奕)提供粉丝互动平台，并且与网红孵化机构进行销售分成.供应链服务上提供供应链管理，并且变现收入。内容网红(如罗辑思维、papi酱)通过视频网站发布个人信息，展示商品发布内容注重粉丝维护，在赚取流量和佣金的过程中变现收入。6.网红产业的发展产业链结构分析从网红产业的发展产业链结构来看，网红经济的发展需要由电商平台和网红公司的介入才能够做大做强。小社交平台将网络红人聚集到关注量更大的综合社交平台之中，并且由綜合社交平台筛选和酝酿网红。培养出社会知名度更大、影响力更强的网红。网红经济公司专业工作人员寻找培养网红，并且与有较强经济附加值的网红签约。网红利用自己的互联网号召力与电商平台合作之后，在经济公司的运作之下，部分网红被网络经济公司导流并且变现到电商平台的盈利模式之中。在网红经济发展的过程中，网红经济公司为网红与其他电商企业的对接铺路，并且吸引其他领域的品牌商介入，将网红的附加价值变现。网红经济的发展离不开千千万万普通网民的支持和消费，在不同的互联网平台领域，网红的“被关注热点”分布程度也不尽相同。盈利模式营销模式1.网红经济的粉丝黏性力控制分析5.网红经济16盈利模式变现模式（一）广告这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。盈利模式变现模式（一）广告（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏17盈利模式变现模式（三）微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。（四）形象代言人做某企业或某产品的形象代言人。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。一个优秀的网红，代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。盈利模式变现模式（三）微电商模式（四）形象代言人18盈利模式变现模式（五）网红培训班做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。（六）商业合作、品牌策划与话题炒作网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。或者是，在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完成预期的目标。若一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的，这样收费商业合作标准就达到了百万级别，网红能从中分到的收益是相当可观的。（七）网红做微商网红的粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。核心的微商团队最少可以分到20%的收入。盈利模式变现模式（五）网红培训班做网红培训，教更多人如何成为19盈利模式（八）出演网剧主角随着互联网不断地发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、大众网络文化的方式，深得年轻人喜欢。网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50%以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的，这位网红的出场片酬和“票房”收入提点肯定很高。（九）拍网红音乐MV粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时间并不长，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现了。只要能创作出好的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化，也能够让网红在内容创作中赚到钱。变现模式盈利模式变现模式20盈利模式盈利模式话题性首先需要吸引眼球，创造话题性，可以是“颜值”、“品味”、“想法”、“内容”等。圈粉通过在互联网上粉丝急速传播，进行圈粉行动。品牌有众多粉丝的基础，可以树立品牌，这个品牌与人之间形成了情怀连接，也就是说想到这个人我们脑子会跳出与人相连接的“品类”，比如“罗辑思维”想到“书”等盈利毋庸置疑，有了强大的号召力和品牌自然而然可以软性插入很多广告进行营销，只要粉丝够多，转化率还可以，一般或多或少能卖出东西，而且几乎可以去库存化。成本成本显而易见比工业5.0还要省，没有大量库存、营销费用、房租等，几乎可以定义为0成本。盈利模式盈利模式话题性首先需要吸引眼球，创造话题性，可以是“214网红直播经济发展趋势4网红直播经济发展趋势22发展趋势01020304第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。第三个趋势就是多平台化。内容可以去多个平台去放，这是一个多平台化的年代，这是未来发生的很大的趋势。第四个就是营收多元化。未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。专业化趋势视频化趋势平台化趋势多元化趋势发展趋势01020304第一个趋势就是视频化。例如2016年235网红直播+营销模式5网红直播+营销模式24直播3612直播+互动营销4直播+个人IP5直播营销罗盘图一在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式纷争中，借势现有直播平台，

“爆款”营销案例基本上可划分为六大应用场景直播3612直播4直播5在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+251.直播+电商

“直播+电商”是直播最常用的一种营销场景，淘宝直播拔得头筹

电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著1.直播+电商“直播+电商”是直播最常用的一种营销26直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式5月24日淘宝直播

柳岩携手艺福堂聚划算直播6月19日淘宝直播

“吾欢喜的衣橱”红人店主张大奕引导销售5月18日淘宝直播

吴尊推荐购买“惠氏启赋”• 观看人数超7万• 达成超过120万人民币成交额• 观看人数达14万• 六款产品同时销售，面膜超3000余件• 柠檬片超4500件，枣夹核桃超12万件等• 观看人数超41万• 两小时内成交额达近2000万人民币• 客单价近400元直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极27张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，主要在上海读大学，关注时尚红人店主张大奕淘宝直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布3高频词云粉丝多讨论“颜值”，“可爱”，同时热议“版型”，“面料”，“款式”等内容6粉丝的共同关注以时尚女明星为主，Angelababy和小S以其时尚的形象最受此次直播粉丝关注共同关注4关注张大奕直播的粉丝学历较高，大部分在上海读大学粉丝学历5职业标签粉丝以学生、淘宝店主、传媒行业人群居多，因张大奕是网络模特出身，也受到职业是模特的人群关注2性 别淘宝直播大多吸引女性的关注，占比超过80%190s粉丝超过50%，多于95s粉丝群体张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。284.直播+发布会

新产品发布会携手直播平台成为品牌推广新品进入市场的另一个的出口

在直播发布会的同时，结合电商等销售平台，将直播流量直接转化变现4.直播+发布会新产品发布会携手直播平台成为品牌推广294月16日美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平台全程直播纽约时装周3跨界合作-VR技术5天猫平台，边看边买4直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销

——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币4月16日美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人30关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容美妆和时尚搭配，追逐娱乐明星。将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲的粉丝定位美宝莲纽约新品发布会直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布90s粉丝超过70%,

95s尤其突出，美宝莲新品直播更吸引95s的粉丝关注1 兴趣标签美容美妆和时尚搭配是粉丝兴趣点所在词 云粉丝对该直播话题热议，包括对新直播技术“VR”关注，将代言人，产品和营销捆绑起来讨论4粉丝热衷追逐娱乐明星，时下当红的“小S”、“Angelababy”是粉丝共同关注度最高的2位，美宝莲以Angleababy为代言人，正得粉丝心怀共同关注6性 别3女性粉丝占主导地位，占比超过80%，美宝莲直播更吸引女性群体2

关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女315.直播+互动营销

“直播”与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动，同时，通过直播反哺流量，引起社交平台粉丝热议

线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播节目，满足大众猎奇心理5.直播+互动营销“直播”与社交平台结合，吸引社交平台324月26日杜蕾斯AiR空气套试戴直播

（六家直播平台联手）直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播

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6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配题目“百人试戴杜蕾斯”直播策划时间• 4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”• 4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平台Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯内容• 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”• 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的画面结束了直播效果• 直播内容观众口碑不好• 但吸引了近500万人在线收看• 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待• 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量4月26日直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —33杜蕾斯6平台“百人试戴杜蕾斯”直播活动，在微博上热议超4万1千声量，引发观众强烈的猎奇心理，男性观众居多，为90s，95s群体，对直播内容多吐槽，并对竞品有提及“百人试戴杜蕾斯”直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布粉丝主要以90s，95s群体为主，拥有强烈的猎奇心理1性 别男性粉丝居多，作为杜蕾斯目标人群，更吸引男性粉丝眼球23高频词云此活动被大量观众吐槽，竞品冈本也被网友主动提及，获得了一定的传播声量粉丝学历粉丝主要讨论的都是对此次活动的吐槽，虽然引发了观众的猎奇心理，但是内容并不佳4兴趣标签粉丝对网络搞笑段子十分感兴趣，是对社会娱乐热点敏感的群体5杜蕾斯6平台“百人试戴杜蕾斯”直播活动，在微博上热议超4万1344.直播+内容营销

新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键，“内容为王”

选择合适的目标人群，针对目标人群的基本属性，特征偏好，策划直播内容，“对症下药”4.直播+内容营销新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中3530万5月28日

熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀—鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获近30万人在线观看题目熊猫TV携手鲁豫有约直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”时间• 5月27-28日，南昌之行活动目的• 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平台熊猫TV独播内容• 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一天”，到访“万达南昌文化旅游城”效果• 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题，成为广大网友槽点• 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看• 对网络直播模式的一次探索• 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台30万5月28日熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀—鲁豫36王健林熊猫TV直播首秀，引得微博超过8万6千热议声量，并产生#王健林直播首秀#微博话题。观众以80s，90s居多，男性占比更高，更多关注社会热点，社会公众人物，企业家等王健林熊猫TV直播首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布王健林直播粉丝多以90s群体为主，且80s粉丝的占比高于其他直播事件1性 别关注此次直播的粉丝以男性居多，对比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉丝的眼球2粉丝更多关注金融、社会热点、财经等信息。此次联手《鲁豫有约》，也吸引到不少节目观众的关注兴趣标签3共同关注粉丝共同关注更多为社会精英人士、成功企业家、行业大佬，与王健林等公众人物在社会的正面形象相契合4王健林熊猫TV直播首秀，引得微博超过8万6千热议声量，并产生37直播+内容营销案例：宝马全新BMWX1

“敢作敢为”音乐秀直播——

形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段5月20日

宝马全新BMW

X1

音乐秀直播（直播矩阵：腾讯VR直播+腾讯视频全景360Live+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台）题目宝马全新BMW X1

音乐秀直播发布会时间• 5月20日傣秀剧场全新BMW

X1“敢作

敢为”音乐秀活动目的宝马为全新BMW

X1新产品发布，线上“用户”线下“创意”的资源整合直播平台形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵内容• 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片段，分享与BMW

X1相通的精神世界效果• 吸引超过1000万人观看在线直播• 创意内容为王，并且启用了VR新技术进行直播• 实现全媒体覆盖，包含四个直播信号：1.

朋友圈广告连接直播

4.

QQ音乐连接直播5.

腾讯炫境VR360直播

4.

腾讯视频移动预约，企鹅电视直播• 打造出直播与现有社群结合的新模式，开启线上内容营销直播新阶段直播+内容营销案例：宝马全新BMWX1“敢作敢为”音乐38宝马新品上市：“敢作

敢为”音乐秀直播，国内首个于微信朋友圈进行直播的汽车品牌，同时实现了包括电视、网络、微信、微博等在内的全媒体覆盖，并且引进VR技术。关注粉丝以80s为主，符合宝马目标客群，男性占比更高，多关注汽车品类，社会新闻等宝马新品上市音乐秀直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布80s粉丝是宝马音乐秀直播的主要观众，其与宝马购买客群相似，并且此次活动邀请的明星嘉宾以80年代为主，青春怀旧主题更吸引80s粉丝关注性 别关注此次直播的粉丝以男性居多。作为汽车品类的目标客户，宝马直播活动更吸引男性粉丝粉丝更多兴趣偏好汽车品牌，汽车品类等内容，“改装车”、“赛车”等话题也吸引粉丝眼球兴趣标签3粉丝共同关注更多为社会新闻，社会精英代表人物，超过对娱乐明星的关注度，这一特点符合宝马品牌塑造的“成功”、“优悦”形象，满足宝马客群特征共同关注412宝马新品上市：“敢作敢为”音乐秀直播，国内首个于微信朋友圈395.直播+广告植入

颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣

的直播场景下，配合观看者的直观评论感

受，自然而然的进行产品和品牌的推介，悄然触动消费者购买心理，促成购买5.直播+广告植入颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣40杨元庆5小时携手映客跨国直播直播+广告营销植入案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——

携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品6月10日

配合联想美国TechWorld会议，杨元庆5小时携手映客跨国直播携手映客直播题目联想TechWorld现场，杨元庆5小时跨国直播时间• 6月10日，联想在美国举办创新主题会议Tech

World，联想CEO杨元庆从凌晨开启长达5个小时的直播活动目的为配合联想美国TechWorld科技大会，推介联想一系列新产品，展示联想“大佬+黑科技”的创新直播平台映客独播内容• 由“Amber小飞流”联想新媒体负责人主导，杨元庆抽奖为幸运网友送礼物，联想高层对Tech

World

Keynote进行展示• 与映客CEO在直播间进行互动，送礼，爆料效果• 吸引超200万人在线收看• 映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台• 成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告，新颖的方式赢得粉丝口碑• 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口杨元庆5小时携手映客跨国直播直播+广告营销植入案例：联想CE41联想CEO杨元庆携手映客5小时跨国直播首秀，#最潮杨元庆，我美我联想#话题掀起粉丝微博热议，90s粉丝是主要群体，更多吸引女性观众，为树立联想在粉丝中“更接地气，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉丝眼球杨元庆映客5小时跨国直播首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布杨元庆直播粉丝多以90s群体为主，90s粉丝人数较多超过95s性 别与其他3C品类关注人群对比，关注此次直播的粉丝以女性居多，女性群体也是重要的用户流量关注此次直播的粉丝人群以大众偏好为主，联想此次营销事件在粉丝中树立“更接地气”，与粉丝关系“更扁平”的形象兴趣标签3粉丝共同关注更多以娱乐明星为主，杨元庆作为大佬此次以直播这一娱乐方式贴近粉丝，将联想品牌与广泛娱乐性紧密联系，更贴近大众喜好，扩大粉丝群体共同关注412联想CEO杨元庆携手映客5小时跨国直播首秀，#最潮杨元庆，我426.直播+个人IP

“直播”平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台，并降低进入

“门槛”

粉丝基础和粉丝互动是成就个人IP的核心因素，也是个人IP平台化的出发点6.直播+个人IP“直播”平台成为“网红”经济的一个有434月21日淘宝直播

papi酱首次广告拍卖2200万收归丽人丽妆7月11日

papi酱8大直播平台首秀7月18日淘宝&美拍直播Papi酱参加美即面膜首届面膜峰会直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱”首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化• 新媒体营销史上第一大事件• 产生“新媒体第一标王”以2200万元高价拍出，极高的长效传播影响力• 美即和papi酱开始酝酿合作• Papi酱“周一放送”视频，首支硬广“美即面膜” 收获秒拍平台超2600万点击，腾讯视频100万点击8大平台同时在线观看人数最高达2000万，累计观看人数超5600万，互动超过23万，美拍涨粉约30万4月21日淘宝直播papi酱首次广告拍卖2200万收归丽44Papi酱8大直播平台首秀，在微博上热议达20万声量，为同期直播事件之首。粉丝主要为80s，90s群体，更吸引80s人群的观看，粉丝共同关注时尚明星，

“名嘴”主持人等Papi酱8大直播平台首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布粉丝主要以80s，90s群体为主，更吸引80s人群的观看3职业标签关注papi酱直播的粉丝主要在传媒行业工作，与其个人IP娱乐网红属性有关粉丝主要对流行搭配，电影电视，搞笑段子，星座等话题感兴趣，papi酱是电影戏剧科班出身，有一定影响兴趣标签152性 别女性粉丝居多，更吸引女性粉丝眼球4共同关注粉丝共同关注时尚明星，同时娱乐节目“名嘴”主播如蔡康永也是粉丝关注的焦点Papi酱8大直播平台首秀，在微博上热议达20万声量，为同期456网红直播+营销方案6网红直播+营销方案46直播3612直播+互动营销4直播+个人IP5直播营销罗盘图

一根据目前直播案例分析，“直播+营销”主要分为六大应用场景，“直播+电商”和“直播+发布会”是品牌最常用的2种直播营销策略，papi酱作为“直播+个人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社会名人效仿。直播已经发展成为品牌“广而告之”与“赢得粉丝”的又一阵营直播3612直播4直播5根据目前直播案例分析，“直播+营销”47直播3612直播+互动营销4直播+个人IP5落地平台直播营销罗盘图

二当品牌在直播平台上争得一席之地时，如何将吸引来的千万级用户流量变现，则是“直播+营销”策略落地的关键方向。可通过电商平台、社交网络、游戏平台、视频媒体、新闻平台将“直播”引导来的流量落地直播3612直播4直播5落地平台直播营销罗盘图二当品牌在直48总结：直播+营销可实现精准投放1. 在当下“直播营销”的风口，抢占时机2.

抓住机会，进入市场5.

将自身企业的品牌形象和产品特点结合4. 进行正确的策略选择5. 找准自身品牌人群特征，“对症下药”6. 结合营销策略，选择符合品牌形象，品类特征的直播平台7. 确保营销策略最终落地，流量变现品牌高效的时机抢占正确的策略选择正确的人群定位合适的直播平台合适的落地平台如何利用“直播+营销”实现品牌精准投放？总结：直播+营销可实现精准投放1. 在当下“直播营销”的风口49谢谢你的观看谢谢你的观看50网红直播营销方案网红直播营销方案51CONTENT目录网红直播经济网红直播经济盈利模式网红直播经济发展趋势网红直播+营销模式网红直播+营销方案23456概述1CONTENT目录网红直播经济网红直播经济盈利模式网红直播521概述1概述53“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口papi酱成为新一代“网红”，获1200万投资，引热议。Papi酱签约8大直播平台，首秀火爆，超2000万粉丝观看，百度直播聚合平台首次亮相LOL电竞圈红人MISS天价跳槽签约虎牙TV拥有1亿用户的斗鱼TV，受奥斯卡邀请，首次专属直播新一代“网红”papi酱,获1200万投资，引热议。数据时间：2016.01-07

数据来源：百度指数“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Pa54直播平台触发互联网新营销形式• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。• 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。直播平台触发互联网新营销形式• 娱乐社交2.0时代，不少微博55直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-

趋势分析数据整合-

洞察分析

选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数

关键词：“直播平台”，“直播”，“网红”等分析工具：BlueView

目标：声量趋势分析

&

平台属性分析

对2016上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析分析工具：BlueView

目标：营销案例分享&案例解读，分析在“直播+营销”的新营销模式下，实现观众粉丝“精准定位”的策略预期

数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度-

案例分析直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-562网红直播经济2网红直播经济57概述定义网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着自媒体、网红、短视频等新生代的崛起，衍生于互联网的新事物不断涌现，并开始深刻地影响着我们的生活，强调个性化的网红经济正在成为互联网产业又一发展方向。网红经济的爆发是传统企业的巨大机会，网红的品牌和流量将助力传统企业快速高效地转型升级，能否抓住网红经济的千亿红利市场，将是考量传统企业能否在一个更高的维度上实现互联网转型的关键要素。概述定义网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人58概述(二) 短视频软件(一) 直播软件平台斗鱼TV熊猫直播虎牙直播企鹅电竞抖音快手西瓜视频火山小视频概述(二) 短视频软件(一) 直播软件平台斗鱼TV59概述010203网红人数及粉丝规模均大幅增长网红粉丝关注领域网红变现数据亮眼网红经济发展趋势总览网红MCN化趋势明显网红经济产业链发展变化平台，MCN，网红形成利益共同体平台方寻求变现方式进一步转变（二）钱途远大，网红经济的产业化之路（一）网红发展迎来春天（三）网红经济新趋势发展随着网红经济的发展成熟，网红的价值愈加凸显，网红经济相关产业也快速地发展变化，平台、MCN机构、网红三方开始合力提升网红经济生产效率、扩大网红经济产业规模。本报告将从网红数据发展变化、网红经济产业发展、网红经济新趋势三个方面切入，来对网红经济的快速变化进行梳理和分析。概述010203网红人数及粉丝规模均大幅增长网红经济发展趋势60(一)网红迎来发展春天(一)网红迎来发展春天61(二）钱途远大，网红经济的产业化之路(二）钱途远大，网红经济的产业化之路62(三) 网红经济新趋势(三) 网红经济新趋势633网红直播经济盈利模式3网红直播经济盈利模式64盈利模式营销模式变现模式盈利模式盈利模式营销模式变现模式盈利模式65盈利模式营销模式1.网红经济的粉丝黏性力控制分析网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式。网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。在网络红人包装内容制作中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络红人的知名度。并且根据互联网社群广大网民的反响情况进行评估，收集网民群众的反馈数据信息，制定针对性较强的网红宣传营销方案，并且采用公关手段营造圈子效应，从而对网络红人的个人形象进行升级。最终实现网红的明星化。利用网红与品牌经销商的上相互动，打造比较稳定的盈利链条，形成固定的产品输出类型。还有一些网友被在线社交平台的留言功能与网络红人在线互动板块吸引。逐渐成为网红的“粉丝”，但是，还有很大一部分网友对于喜欢和关注网红的对象并不固定，停留在三分钟热度的状态。5.网红经济新型商业的市场影响力分析网红经济已经成为了网络时代的新型商业模式，对于互联网社会出现的网络红人和网红经济，广大网友对此的经济想法占比比较高。在网络时代的经济模式之下，草根也能够当明星，符合广大人民群众的能力表现要求。关于一项网民是否会对网络红人由关注产生消费行为的调查显示，男性网民和女性网民付费偏好基本持平，但是男性网民和女性网民在消费类型上却有很大的不同。男性网民在付费会员上表达出更加明业的意向，男性网民持续关往网红的黏性更强。女性网红购买网红同款产品欲望更强，其服装类消费需求更旺盛。电商网红(如雪梨、张大奕)提供粉丝互动平台，并且与网红孵化机构进行销售分成.供应链服务上提供供应链管理，并且变现收入。内容网红(如罗辑思维、papi酱)通过视频网站发布个人信息，展示商品发布内容注重粉丝维护，在赚取流量和佣金的过程中变现收入。6.网红产业的发展产业链结构分析从网红产业的发展产业链结构来看，网红经济的发展需要由电商平台和网红公司的介入才能够做大做强。小社交平台将网络红人聚集到关注量更大的综合社交平台之中，并且由綜合社交平台筛选和酝酿网红。培养出社会知名度更大、影响力更强的网红。网红经济公司专业工作人员寻找培养网红，并且与有较强经济附加值的网红签约。网红利用自己的互联网号召力与电商平台合作之后，在经济公司的运作之下，部分网红被网络经济公司导流并且变现到电商平台的盈利模式之中。在网红经济发展的过程中，网红经济公司为网红与其他电商企业的对接铺路，并且吸引其他领域的品牌商介入，将网红的附加价值变现。网红经济的发展离不开千千万万普通网民的支持和消费，在不同的互联网平台领域，网红的“被关注热点”分布程度也不尽相同。盈利模式营销模式1.网红经济的粉丝黏性力控制分析5.网红经济66盈利模式变现模式（一）广告这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。盈利模式变现模式（一）广告（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏67盈利模式变现模式（三）微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。（四）形象代言人做某企业或某产品的形象代言人。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。一个优秀的网红，代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。盈利模式变现模式（三）微电商模式（四）形象代言人68盈利模式变现模式（五）网红培训班做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。（六）商业合作、品牌策划与话题炒作网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。或者是，在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完成预期的目标。若一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的，这样收费商业合作标准就达到了百万级别，网红能从中分到的收益是相当可观的。（七）网红做微商网红的粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。核心的微商团队最少可以分到20%的收入。盈利模式变现模式（五）网红培训班做网红培训，教更多人如何成为69盈利模式（八）出演网剧主角随着互联网不断地发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、大众网络文化的方式，深得年轻人喜欢。网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50%以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的，这位网红的出场片酬和“票房”收入提点肯定很高。（九）拍网红音乐MV粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时间并不长，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现了。只要能创作出好的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化，也能够让网红在内容创作中赚到钱。变现模式盈利模式变现模式70盈利模式盈利模式话题性首先需要吸引眼球，创造话题性，可以是“颜值”、“品味”、“想法”、“内容”等。圈粉通过在互联网上粉丝急速传播，进行圈粉行动。品牌有众多粉丝的基础，可以树立品牌，这个品牌与人之间形成了情怀连接，也就是说想到这个人我们脑子会跳出与人相连接的“品类”，比如“罗辑思维”想到“书”等盈利毋庸置疑，有了强大的号召力和品牌自然而然可以软性插入很多广告进行营销，只要粉丝够多，转化率还可以，一般或多或少能卖出东西，而且几乎可以去库存化。成本成本显而易见比工业5.0还要省，没有大量库存、营销费用、房租等，几乎可以定义为0成本。盈利模式盈利模式话题性首先需要吸引眼球，创造话题性，可以是“714网红直播经济发展趋势4网红直播经济发展趋势72发展趋势01020304第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。第三个趋势就是多平台化。内容可以去多个平台去放，这是一个多平台化的年代，这是未来发生的很大的趋势。第四个就是营收多元化。未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。专业化趋势视频化趋势平台化趋势多元化趋势发展趋势01020304第一个趋势就是视频化。例如2016年735网红直播+营销模式5网红直播+营销模式74直播3612直播+互动营销4直播+个人IP5直播营销罗盘图一在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式纷争中，借势现有直播平台，

“爆款”营销案例基本上可划分为六大应用场景直播3612直播4直播5在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+751.直播+电商

“直播+电商”是直播最常用的一种营销场景，淘宝直播拔得头筹

电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著1.直播+电商“直播+电商”是直播最常用的一种营销76直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式5月24日淘宝直播

柳岩携手艺福堂聚划算直播6月19日淘宝直播

“吾欢喜的衣橱”红人店主张大奕引导销售5月18日淘宝直播

吴尊推荐购买“惠氏启赋”• 观看人数超7万• 达成超过120万人民币成交额• 观看人数达14万• 六款产品同时销售，面膜超3000余件• 柠檬片超4500件，枣夹核桃超12万件等• 观看人数超41万• 两小时内成交额达近2000万人民币• 客单价近400元直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极77张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，主要在上海读大学，关注时尚红人店主张大奕淘宝直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布3高频词云粉丝多讨论“颜值”，“可爱”，同时热议“版型”，“面料”，“款式”等内容6粉丝的共同关注以时尚女明星为主，Angelababy和小S以其时尚的形象最受此次直播粉丝关注共同关注4关注张大奕直播的粉丝学历较高，大部分在上海读大学粉丝学历5职业标签粉丝以学生、淘宝店主、传媒行业人群居多，因张大奕是网络模特出身，也受到职业是模特的人群关注2性 别淘宝直播大多吸引女性的关注，占比超过80%190s粉丝超过50%，多于95s粉丝群体张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。784.直播+发布会

新产品发布会携手直播平台成为品牌推广新品进入市场的另一个的出口

在直播发布会的同时，结合电商等销售平台，将直播流量直接转化变现4.直播+发布会新产品发布会携手直播平台成为品牌推广794月16日美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平台全程直播纽约时装周3跨界合作-VR技术5天猫平台，边看边买4直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销

——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币4月16日美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人80关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容美妆和时尚搭配，追逐娱乐明星。将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲的粉丝定位美宝莲纽约新品发布会直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布90s粉丝超过70%,

95s尤其突出，美宝莲新品直播更吸引95s的粉丝关注1 兴趣标签美容美妆和时尚搭配是粉丝兴趣点所在词 云粉丝对该直播话题热议，包括对新直播技术“VR”关注，将代言人，产品和营销捆绑起来讨论4粉丝热衷追逐娱乐明星，时下当红的“小S”、“Angelababy”是粉丝共同关注度最高的2位，美宝莲以Angleababy为代言人，正得粉丝心怀共同关注6性 别3女性粉丝占主导地位，占比超过80%，美宝莲直播更吸引女性群体2

关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女815.直播+互动营销

“直播”与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动，同时，通过直播反哺流量，引起社交平台粉丝热议

线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播节目，满足大众猎奇心理5.直播+互动营销“直播”与社交平台结合，吸引社交平台824月26日杜蕾斯AiR空气套试戴直播

（六家直播平台联手）直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播

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6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配题目“百人试戴杜蕾斯”直播策划时间• 4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”• 4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平台Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯内容• 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”• 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的画面结束了直播效果• 直播内容观众口碑不好• 但吸引了近500万人在线收看• 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待• 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量4月26日直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —83杜蕾斯6平台“百人试戴杜蕾斯”直播活动，在微博上热议超4万1千声量，引发观众强烈的猎奇心理，男性观众居多，为90s，95s群体，对直播内容多吐槽，并对竞品有提及“百人试戴杜蕾斯”直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布粉丝主要以90s，95s群体为主，拥有强烈的猎奇心理1性 别男性粉丝居多，作为杜蕾斯目标人群，更吸引男性粉丝眼球23高频词云此活动被大量观众吐槽，竞品冈本也被网友主动提及，获得了一定的传播声量粉丝学历粉丝主要讨论的都是对此次活动的吐槽，虽然引发了观众的猎奇心理，但是内容并不佳4兴趣标签粉丝对网络搞笑段子十分感兴趣，是对社会娱乐热点敏感的群体5杜蕾斯6平台“百人试戴杜蕾斯”直播活动，在微博上热议超4万1844.直播+内容营销

新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键，“内容为王”

选择合适的目标人群，针对目标人群的基本属性，特征偏好，策划直播内容，“对症下药”4.直播+内容营销新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中8530万5月28日

熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀—鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获近30万人在线观看题目熊猫TV携手鲁豫有约直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”时间• 5月27-28日，南昌之行活动目的• 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平台熊猫TV独播内容• 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一天”，到访“万达南昌文化旅游城”效果• 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题，成为广大网友槽点• 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看• 对网络直播模式的一次探索• 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台30万5月28日熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀—鲁豫86王健林熊猫TV直播首秀，引得微博超过8万6千热议声量，并产生#王健林直播首秀#微博话题。观众以80s，90s居多，男性占比更高，更多关注社会热点，社会公众人物，企业家等王健林熊猫TV直播首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布王健林直播粉丝多以90s群体为主，且80s粉丝的占比高于其他直播事件1性 别关注此次直播的粉丝以男性居多，对比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉丝的眼球2粉丝更多关注金融、社会热点、财经等信息。此次联手《鲁豫有约》，也吸引到不少节目观众的关注兴趣标签3共同关注粉丝共同关注更多为社会精英人士、成功企业家、行业大佬，与王健林等公众人物在社会的正面形象相契合4王健林熊猫TV直播首秀，引得微博超过8万6千热议声量，并产生87直播+内容营销案例：宝马全新BMWX1

“敢作敢为”音乐秀直播——

形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段5月20日

宝马全新BMW

X1

音乐秀直播（直播矩阵：腾讯VR直播+腾讯视频全景360Live+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台）题目宝马全新BMW X1

音乐秀直播发布会时间• 5月20日傣秀剧场全新BMW

X1“敢作

敢为”音乐秀活动目的宝马为全新BMW

X1新产品发布，线上“用户”线下“创意”的资源整合直播平台形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵内容• 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片段，分享与BMW

X1相通的精神世界效果• 吸引超过1000万人观看在线直播• 创意内容为王，并且启用了VR新技术进行直播• 实现全媒体覆盖，包含四个直播信号：1.

朋友圈广告连接直播

4.

QQ音乐连接直播5.

腾讯炫境VR360直播

4.

腾讯视频移动预约，企鹅电视直播• 打造出直播与现有社群结合的新模式，开启线上内容营销直播新阶段直播+内容营销案例：宝马全新BMWX1“敢作敢为”音乐88宝马新品上市：“敢作

敢为”音乐秀直播，国内首个于微信朋友圈进行直播的汽车品牌，同时实现了包括电视、网络、微信、微博等在内的全媒体覆盖，并且引进VR技术。关注粉丝以80s为主，符合宝马目标客群，男性占比更高，多关注汽车品类，社会新闻等宝马新品上市音乐秀直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布80s粉丝是宝马音乐秀直播的主要观众，其与宝马购买客群相似，并且此次活动邀请的明星嘉宾以80年代为主，青春怀旧主题更吸引80s粉丝关注性 别关注此次直播的粉丝以男性居多。作为汽车品类的目标客户，宝马直播活动更吸引男性粉丝粉丝更多兴趣偏好汽车品牌，汽车品类等内容，“改装车”、“赛车”等话题也吸引粉丝眼球兴趣标签3粉丝共同关注更多为社会新闻，社会精英代表人物，超过对娱乐明星的关注度，这一特点符合宝马品牌塑造的“成功”、“优悦”形象，满足宝马客群特征共同关注412宝马新品上市：“敢作敢为”音乐秀直播，国内首个于微信朋友圈895.直播+广告植入

颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣

的直播场景下，配合观看者的直观评论感

受，自然而然的进行产品和品牌的推介，悄然触动消费者购买心理，促成购买5.直播+广告植入颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣90杨元庆5