食品公司业务人员绩效考核奖惩管理办法_第1页
食品公司业务人员绩效考核奖惩管理办法_第2页
食品公司业务人员绩效考核奖惩管理办法_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——食品公司业务人员绩效考核奖惩管理办法食品公司业务人员绩效考核奖惩管理手段之相关制度和职责，食品股份公司业务人员绩效考核奖惩管理手段为了便于对业务人员的工作业绩、状况举行考核评定,充分调动业务人员工作积极性,确保公司各项工作目标的顺遂实现,特制定本管理手段如下:一、...

食品股份公司业务人员绩效考核奖惩管理手段

为了便于对业务人员的工作业绩、状况举行考核评定,充分调动业务人员工作积极性,确保公司各项工作目标的顺遂实现,特制定本管理手段如下:

一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核,并将考核内容予以量化,赋于分值,从而全面掌管业务人员的工作处境,也可从中获取有价值的市场信息。概括内容如下:

1、销售状况评价:

A、本期销量()件,占当月任务量的()%,本期销售目标是否实现(),是否达成进度要求(),下一考核期你的目标销量是()。

B、本期销量较上期提高或裁减()件,增长或裁减()%。

C、本期所销售的各款式的占比是(),是否达成公司规定标准()。

D、本期对提升销量最有扶助的款式是(),对提升销量最有阻碍的款式是()。

E、本期对提升销量最有价值的客户是(),对提升销量最有阻碍的客户是()。

说明:在销售状况评价中对于“是非”答案,答“是”的得2分,否那么不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为16分。

在销售状况评价中,根据规定的得分标准,你应得()分。

2、市场状况评价:

A、本期我司款式(重点)在当地市场的市场份额分别为(),是否达成公司在求标准()。

B、本期你统计的几个竞品款式的销量分别是()。

C、本期你认为对我公司经销款式造成最大要挟的竞品款式是(),理由是()。

D、本期你认为我公司的最大竞争对手是(),理由是()。

E、下一考核期你的重点攻关客户是()。

说明:在市场状况评价中对于“是非”答案,答“是”的得2分,否那么不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为9分。

在市场状况评价中,根据规定的得分标准,你应得()分。

3、工作态度及个人素质评价:

A、本期你是否为公司供给了有价值的信息如有请举例。

B、本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面做了有效的工作如有请举例。

C、本期你是否能科学、合理、有效的安置工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务如有请举例。

D、本期在工作中,你是否能够做到发扬团队精神,提防与他人合作并以公司利益为重如是请举例。

E、本期你是否阅读了至少一本(一篇)以上的有意义的书籍(文章)如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。

说明:以上5个问题每题5分,假设答案是否决的,

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论