目标简单有效的管理培训教材

目标—简单有效的管理

目标实施做法培训目的：1、通过培训让学员进一步了解目标管理在企业和个人中的重要作用2、通过培训让学员更熟练地掌握目标管理方法和技巧。目标为什么重要？目标是指期望的成果，这些成果可能是个人的、小组的或整个组织努力的结果。目标告诉我们前进的方向；目标能够发挥潜能；目标使我们看到希望。什么是目标管理*目标管理的定义

*目标管理的特征*目标管理的好处目标管理的定义正如聚焦法则所言，目标是决定成功的首要前提。成功的第一要素是明确的目标。没有明确的目标，也就不存在成功，因为成功就是实现自己的目标！管理者的核心任务，就是帮助部下树立自己渴望的目标。如果你想成为公司的顶尖销售人员，不要想打败去年的优胜者，应该想如何提高自己的工作。如果你能不断打破自己的记录，你就会取得优胜。*目标管理的特征1、共同参与制定2、可衡量性3、与高层一致4、关注结果5、及时反馈与辅导6、以事先设定的目标评估绩效*目标管理的好处1、考核有明确的依据2、激发下属的承诺和工作主动性3、关注结果4、抓住重点5、统一目标6、可以集中在各自层面工作7、下属的能力提升和职业发展快怎样得到好目标*为什么没有好目标*SMART原则*好目标的特点*设定目标的步骤

*为什么没有好目标1、混淆了目的和目标2、目标的多重性3、目标的冲突4、定量目标和定性目标的问题5、不了解好目标的特征*SMART原则1、明确具体的（Specific）2、可衡量的（Measurable）3、可接受的（Acceptable）4、现实可行的（Realistic）5、有时间限制的（Timetable）*好目目标的的特点点1、与与高层层目标标一致致2、具具有挑挑战性性3、目目标应应当符符合SMART原则则4、书书面化化*设定定目标标的步步骤确定目目标完完成日日期第七步步列出为为达成成目标标所需需的合合作对对象和和外部部资源源第六步步列出实实现目目标所所需要要的技技能和和授权权第五步步列出可可能遇遇到的的问题题和阻阻碍，，找出出相应应的解解决方方法第四步步检验目目标是是否和和董事事的目目标一一致第三步步制定符符合SMART原则则的目目标第二步步正确理理解公公司整整体的的目标标，并并向下下属传传达第一步步给下属属制定定目标标*建立立下属属目标标的步步骤*制定定目标标出现现的阻阻力*如何何解决决下属属的阻阻力*建立立下属属目标标的步步骤解释和和介绍绍组织织和部部门目目标目标对对话下属自自我设设定目目标确认并并书面面化*制定定目标标出现现的阻阻力1、相相互攀攀比2、习习惯于于接受受命令令和指指示3、尽尽量压压低工工作目目标，，讨价价还价价4、对对工作作目标标无所所谓5、个个人目目标与与组织织目标标、部部门目目标发发生冲冲突*如何何解决决下属属的阻阻力1、鼓鼓励下下属自自己设设定自自己的的工作作目标标2、循循序渐渐进3、目目标与与绩效效标准准的统统一4、解解释目目标带带来的的好处处5、向向下属属说明明你所所能够够提供供的支支持有目标标也要要有计计划*计划划的好好处*怎样样制定定计划划*计划划的好好处(之一一)*制定定计划划会使使工作作目标标更为为明确确，使使下属属更为为了解解目标标*工作作更加加有效效率，，因为为每个个成员员都能能直接接投入入工作作，不不需要要浪费费时间间*能更更为轻轻松地地处理理突发发事件件和问问题*计划划使得得工作作目标标的设设定更更符合合实际际情况况*成功功完成成预期期工作作目标标的可可能性性大大大提高高*好的的计划划能够够减少少不可可预见见到的的阻碍碍或者者危机机出现现的可可能性性*成员员的工工作努努力能能够比比较好好地与与工作作结果果相匹匹备*计划划能够够使工工作更更为有有序以以及有有系统统*减少少突发发情况况的发发生，，并使使绩效效表现现和结结果更更加可可控制制和预预测*能够够更为为客观观地评评估结结果*计划划的好好处(之一一)*怎样样制定定计划划*前进进的方方向———做做什么么向哪哪里前前进*目前前的情情况———现现在所所处的的位置置*行动动———需要要做什什么才才能达达到*人员员责任任———谁来来做*计划划的阶阶段性性反馈馈，或或突发发事件件发生生时，，紧急急处理理程序序*预算算成本本*开始始日期期*结束束日期期安排好好工作作追踪踪*怎样样进行行工作作追踪踪*工作作追踪踪的原原则*如何何克服服下属属的抵抵制（一））收集集信息息*部门门、公公司内内部的的客观观资料料*个人人工作作报告告*会议议追踪踪*协同同工作作*他人人反映映*怎样样进行行工作作追踪踪（（之之一））（二））评估估1、按按照工工作重重要性性评估估2、避避免只只做机机械式式的业业绩和和目标标的比比较，，应当当发掘掘发生生偏差差的原原因3、经经理人人不能能一次次使用用所有有述及及的方方法来来评估估下属属（三））反馈馈1、寻寻求改改善自自己缺缺点的的方法法2、使使自己己习惯惯于自自我工工作追追踪及及管理理3、知道自自己表现的的优劣所在在*怎样进行行工作追踪踪（之之二）*工作追踪踪的五个原原则1、适时的的2、重要的的3、明确的的4、讲求实实际的5、经济的的*如何克服服下属的抵抵制*措施一：：不要以权权威的形式式、以命令令的方式进进行工作追追踪。*措施二：：使下属了了解有效追追踪的必要要*措施三：：在设定目目标、计划划工作、追追踪绩效表表现，以及及执行改正正措施时，，要让下属属们亲自参参与*措施四：：工作追踪踪过程中，，遵循对事事不对人的的原则，保保持客观、、冷静的态态度*措施五：：经理人要要对下属遇遇到的困难难表现出理理解，并针针对不同情情况，努力力帮助下属属解决困难难。*措施六：：使下属了了解工作追追踪不是简简单的监督督工作情况况，关键还还在于辅导导下属更好好的完成工工作，达成成预定的目目标，通过过工作追踪踪，及时发发现问题，，及时进行行相关的调调整、找到到解决问题题的方法和和措施。目标与习惯惯我是谁?我为何要进进入质德农牧？我的目标是是什么?问自己四个个问题：你想挣多少少钱？你想存多少少钱？你想在事业业上支出多多少？你想何时退退休？在退休后你你想有多高高的收入？？你真正想做做的是哪一一种类型的的工作？你的家庭有有一个现实实的财务预预算吗？在五年之后后，你将拥拥有的资产产是多少？？到退休的时时候你想拥拥有的资产产是多少？？这是你要有有的财务目目标！你想让自己己的孩子上上大学吗？？你只收集积积极的信息息吗？你每天有固固定的学习习时间吗？？你掌握工作作所需要的的一切知识识和技能吗吗？你的伴侣有有获得心智智提升的计计划吗？你将和他人人分享你的的经验吗？？你能强迫自自己去做一一个学生吗吗？这是你要有有的教育目目标！你投身于有有价值的事事业吗？你能达到一一个什么样样的精神境境界？你能够在多多大程度上上凭借精神神的力量支支撑行动？？你的精神生生活平衡吗吗？在你的精神神生活计划划中包括你你的家庭吗吗？你有坚定的的信仰吗？？你将如何去去帮助他人人？这是你要有有的精神目目标！成功的目标标设定分组研讨目目标设定A、如何设定有有效的财务务目标B、如何设设定切实可可行教育目目标

C、、如何设定定美好的精精神目标有请一位自自愿为大家家付出的伙伙伴！年轻时的人人生目标标没有目标27%→街街边、失失业者模糊目标60%→蓝蓝领清楚目标10%→专专业人士士非常清楚目目标3%→企企业家、杰杰出人士第四种人收收入是第三三种人的16倍哈佛大学100年长长期追踪研研究的结果果K、A、S、H丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)熟练的技巧(Skill)良好的习惯(Habit)请牢记———我们每个人身上都有两个枢纽，上面一个枢纽是从头到心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个枢纽是指从腿到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。我为什么不不动？不想动不愿动不敢动不会动你动了没有有？如果每天有有效拜访10访一月：10*26=260成交率：2个客户用产产品4包*26=104包一年成交率率：104包*12月=1248包49.92;;19968*12月=239616*10年年=2396160心中的工作作日记已成交客户户未成交客户户电话约访成功的积极极心态一个父亲有有两个儿子子，一个儿儿子叫悲观观，一个儿儿子叫乐观观。在一个个圣诞节的的前夜，父父亲分别送送给两个儿儿子不同的的礼物，他他在悲观的的房子里放放了一堆玩玩具，而在在乐观的房房子里放了了一堆马粪粪……乐观与悲观观的故事第二天，父父亲首先来来到悲观的的房间，却却看见悲观观坐在一堆堆玩具中哭哭泣，爸爸爸感到很奇奇怪，于是是关心地问问其原因，，儿子说：：“爸爸，，玩具虽然然多，但是是我怕玩坏坏了。”爸爸爸摇摇头头，又来到到乐观的房房间，却看看见乐观在在马粪中玩玩得很高兴兴，爸爸更更是惊奇，，只听儿子子高兴地对对爸爸说：：“爸爸，，我知道这这马粪堆里里面一定会会有小马驹驹！“乐观与悲观观的故事无论一个火火车头被设设计得多么么完美和强强有力，如如果锅炉里里的水没有有被加热到到100摄摄氏度，火火车连想移移动一寸都都是不可能能的。温水水，甚至是是刚刚沸腾腾的水都无无法驱动火火车——阿尔伯特.哈巴德马上付诸行行动用激情养成成良好的拜拜访习惯，，走永远的的寿险之路路！心理学家曾曾做了一个个实验：将将一只跳蚤蚤放入杯中。开始始，跳蚤一一下子就能能从杯中跳跳出来。然后，心理理学家在杯杯上盖了透透明盖，跳跳蚤仍然会往上跳跳，但是碰碰了几次盖盖后，碰疼疼了，慢慢就不跳跳那么高了了。这时，，心理学家家再将盖走，跳蚤蚤还能跳出出杯子吗？？为什么？？跳蚤再也跳跳不出杯子子了。因为为它几次没没有跳出杯盖盖后，便失失去了信心心，也没有有了当初那种积积极进取的的勇气和动动力，最终终还是失败了。。在我们的的学习和生生活中也是是如此，今天我我们的讨论论话题就是是自信----走向成成功自信----走向成成功人生结果=梦想+观念+行动动根据我自身身的人生经经验，我坚坚定一个信信念，那就就是“内心不渴望望的东西，，它不可能能靠近自己己”，你能能够实现的的，只能是你自已已内心渴望望的东西，，如果内心心没有渴望望，即使能能够实现的的也实现不不了。人生的突破破，必须有有强烈的愿愿望、坚定定不移的信信念，这是是使你的事事业成功的的原动力。。1.05m1.00m你将采取的的行动：加强训练请教练减体重改变姿势…..5.00m1.00m你将采取的的行动：弹簧鞋跳板气球平台蹦床…..《8020法则》80％的人人20％的人人富人穷人80％的人人20％的人人掌握世上20％的财财富掌握世上80％的财财富80％的人人20％的人人用脖子以下下赚钱用脖子以上上赚钱80％的人人20％的人人负面思考者者正面思考者者80％的人人20％的人人卖时间买时间80％的人人20％的人人做事情做事业80％的人人20％的人人重视学历重视经验80％的人人20％的人人知识就是力力量行动才有结结果80％的人人20％的人人我要是有钱钱我就怎么么样怎么样样做我要是怎么么样怎么样样做我就有有钱80％的人人20％的人人爱购物爱投资80％的人人20％的人人爱瞎想有目标80％的人人20％的人人答案中找问题问题中找答案80％的人人20％的人人在乎眼前放眼长远80％的人人20％的人人错失机会把握机会80％的人人20％的人人早上才想今今天干吗计划未来80％的人人20％的人人按自己的意意愿行事按成成功功的的经经验验行行事事80％％的的人人20％％的的人人不愿愿做做简简单单的的事事重复复做做简简单单的的事事80％％的的人人20％％的的人人今天天的的事事明明天天做做明天天的的事事今今天天做做80％％的的人人20％％的的人人不可可能能办办到到如何何能能办办到到80％％的的人人20％％的的人人忘性性好好记笔笔记记80％％的的人人20％％的的人人受失败人的影影响受成功人的影影响80％的人20％的人状态不好状态很好80％的人20％的人不整理资料会整理资料80％的人20％的人受以前失败的的影响相信以后会成成功80％的人20％的人不愿改变环境与成功人为伍80％的人20％的人改变别人改变自己80％的人20％的人爱生气爱争气80％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美80％的人20％的人爱放弃会坚持青蛙的故事-生活启迪从前，有一群群青蛙组织了了一场攀爬比比赛比赛的终点是是：一个非常高的的铁塔的塔顶顶一大群青蛙围围着铁塔看比比赛，给它们们加油比赛开始了老实说：：群蛙中没有谁谁相信这些小小小的青蛙会会到达塔顶，，他们都在议论论：“这太难了！！！它们肯定定到不了塔顶顶！”“他们绝不可可能成功的，，塔太高了！！”听到这些，一一只接一只的的青蛙开始泄泄气了,除了了那些情绪高高涨的几只还还在往上爬。。群蛙继续喊着着：“这太难了！！！没有谁能能爬上顶的！！”越来越多的青青蛙累坏了，，退出了比赛赛。但，有一一只却还在越越爬越高，一一点没有放弃弃的意思。最后，其他所所有的青蛙都都退出了比赛赛，除了一只只，它费了很很大的劲，终终于成为唯一一一只到达塔塔顶的胜利者者。很自然，其他所有的青青蛙都想知道道它是怎么成成功的有一只青蛙跑跑上前去问那那只胜利者