电脑品牌传播策略

XXXX电脑品牌传播沟通建议XXXX前言通过前期沟通，我们与XXXX互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿XXXX希望我们就XXXX电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议XXXX我们做了什么工作分析和理解XXXX电脑提供的背景资料和市场简报查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的发展趋势进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州）形成XXXX电脑品牌的策略建议发展相应的传播方案及创意表现XXXX我们的期望由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻XXXX品牌的方向，让XXXX公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到XXXX公司的期望，促成合作。XXXX建议的内容一、对IT市场的观察与分析二、对竞争形势和竞争品牌的分析三、对消费者的分析四、XXXX电脑面对的机会和挑战五、品牌策略建议六、传播和推广建议七、广告策略与创意表现八、VI设计九、服务与收费XXXX一、IT市场的观察分析从改变人的工作转向改变人的生活XXXX国际IT行业的发展趋势IT行业开始进入数字化和网络化的时代竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体XXXX国内IT行业的市场环境经济的持续稳定增长，提升需求和购买力政府大力支持和推动IT产业电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投资政府和教育等部门IT的需求迅速提升从高科技专业市场开始转向大众普及化市场XXXX个人电脑（PC）市场的发展趋势市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额之争日趋激烈商用市场成长减缓，家用市场成长加快PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值电脑与家电、通信行业的相互融合，既给PC市场带来更广阔的空间，同时又带来更激烈的竞争1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势2.家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地数据来源：慧聪XXXX家用市场持续快速增长从1994年10.1万台－2000年332万台价格优先（低端商用用电脑+家家用教育娱娱乐软件））XXXX性能优先（主流商用电脑+多媒体套件）家用电脑市市场发展过过程及趋势势功能优先（功能设计＋多媒体电脑）应用/解决优先（专门为家庭应用而设计的电脑）XXXX国内IT行行业的市场场环境把握IT市市场的发展展趋势，以以符合时代代潮流的电电脑应用和和解决方案案，去抢占占中国IT市场领导导地位及早规划和和建立XXXX电脑脑的独特和和具竞争力力的品牌形形象，建立立长期的品品牌竞争优优势以家用市场场为突破口口，迅速扩扩大和建立立自己的市市场基础和和成长空间间XXXX二、竞争分分析数据来源：：计算机世世界XXXX国内品牌与与进口品牌牌市场占有有率国产品牌占占有较大优优势资料来源：：慧聪XXXX品牌机中，，联想占有有较大的领领先优势来自家电品品牌的威胁胁已出现台式机各品品牌市场占占有率商用机市场份额家用机市场份额数据来源：：IDCXXXX商用、家用用台式机各各品牌市场场占有率资料来源：：慧聪国外品牌一一统天下XXXX笔记本各品品牌的市场场占有率资料来源：：慧聪国外品牌占占主导地位位国内品牌的的浪潮、联联想等占一一席之地XXXX服务器市场场各品牌的的占有率XXXX对XXXX的启示以台式机的的市场为主主攻战场，，抢占更大大的市场份份额，拉近近与联想的的距离以家用市场场为突破口口，建立自自己的领先先优势瞄准联想与与IBM为为主要竞争争对手适度加大在在服务器和和笔记本市市场的投入入，形成全全方位的品品牌形象主要竞争品品牌XXXXXXXXIBM国际IT企企业的领导导者，电脑脑界的巨人人全面抢占中中国市场在PC市场场，台式机机、服务器器、笔记本本均衡发展展，以高中中端产品为为主以电脑计算算网络系统统(networkcomputing)为为企业核心心事业概念念大力推广解解决方案的的概念，针针对不同层层次客户的的需要，提提供量身定定做的软硬硬件组合和和应用方案案在传播上，，以“四海一家家解决之道道”贯穿所有的的传播活动动，形成全全球化的高高品质和人人性化的品品牌形象台式机销售售占主要份份额笔记本和服服务器也占占相当比例例，广告费费分布比较较均衡比较关注服服务器和笔笔记本的份份额数据来源：：IDC和慧聪XXXXIBM的销销售与广告告份额XXXX联想是国内进入入IT市场场最早和最最大的品牌牌期望巩固领领导地位，，跻身世界界十强以台式为主主，产品全全方位覆盖盖高中低端端市场以“龙腾计划划”整合所有的的市场推广广活动传播上先后后提出“每一年、、每一天，，我们都在在进步”““应用之美美”和“结联世界界，着想中中国”等口号，缺缺乏整体一一致的品牌牌沟通主题题以“幸福之之家”和““联想1+1”主推推家用市场场推广力度大大，但缺乏乏独特鲜明明的品牌个个性数据来源：：IDC和和慧聪XXXX联想的销售售与广告份份额台式机销售售占绝大部部分笔记本和服服务器的广广告份额稍稍大于其销销售份额也在争夺笔笔记本和服服务器的市市场XXXXXXXX国产品牌中中仅次于联联想的第二二大品牌PC市场的的后起之秀秀，最初的的商业用户户来自北大大排版系统统的用户群群，行业知知名度高目前以台式式电脑的市市场占有率率为主，产产品主要分分布在中低低端市场与政府、银银行部门的的关系比较较密切传播中提出出“创造科技技与文明””，率先推出““电子管理理(E-Management)”的的概念，主主推商用市市场以“数字化化生活”的的概念主推推家用市场场以“世纪航航程”概念念推广售后后服务98年广告告份额98年销售售份额数据来源：：IDC和和慧聪，慧慧聪数据没没有显示XXXX的的笔记本份份额XXXXXXXX的的销售与广广告份额台式机销售售占绝对份份额服务器的广广告份额稍稍大于销售售份额XXXX对XXXX的启示一个鲜明的的核心概念念是品牌突突围而出的的关键明确提出未未来战略目目标品牌概念贯贯穿所有的的传播活动动产品结构应应均衡发展展XXXX三、消费者者分析XXXX家用PC机机的消费者者特征家用电脑的的消费者可可分为三群群：给儿女购买买者——30-40多岁岁的父母，，缺乏电脑脑知识，但但希望跟上上潮流，让让儿女能懂懂电脑——购买动动机：孩子子的教育、、娱乐——影响因因素：懂电电脑的朋友友介绍，性性能价格比比和售后服服务个人自自用者——20-30多岁岁的白领，，追随潮流流，热衷电电脑，有一一定的电脑脑知识——购买目目的主要是是应用、娱娱乐和上网网——影响因因素：时尚尚和流行机机型配置、、价格玩家——拥有丰丰富的电脑脑知识，热热爱电脑，，熟悉行情情——影响因因素：流行行技术/配配置、价格格XXXX商用PC机机的消费者者特征企业事业单单位的IT专业技术术人员有丰富电电脑知识识和经验验主要考虑虑运用电电脑系统统帮助提提升单位位的管理理和工作作效率影响因素素主要是是性能价价格比，，应用方方案和售售后服务务高品质，，可靠，，价格贵，，服务一一般配置不够够灵活质量不错错，服务有保保证价格合适适，配置不够够灵活价格便宜宜，配置灵活活服务、质质量没有保障障国外品牌牌国内品牌牌兼容机XXXX消费者对对电脑认认识的分分类消费者的的感受实力雄厚厚质量好产品多信誉好电脑的代代名词电子商务务广告好又又多服务有时时跟不上上品牌形象象个性蓝色巨人人专业机智有洞察力力善于解决决问题IBM印象来源源价格、使使用者口口碑、广广告XXXX消费者如如何看IBM直接联想想大企业民族品牌牌龙头大哥哥大众化产产品广告多“幸福之之家”“联想1+1””品牌形象象个性进取时代感洋气充满活力力大众化平易近人人联想印象来源源品牌名字字、广告告、口碑碑、产品品XXXX消费者如如何看联想直接联想想与政府有有关较有实力力研发能力力强老牌子软件好专业领域域的产品品方XXXX正、、规规矩矩矩没有朝气气广告少品牌形象象个性专业/严严谨踏实/稳稳重/实实在过于严肃肃/太规规矩沉闷不够冲劲劲不易亲近近有点土气气XXXX印象来源北京大学、品牌名“北大XXXX”XXXX排版系统XXXX消费者如如何看XXXX“不拘小小节，喜喜欢钻研研，像陈陈景润一一样的人人”“电脑本本来应该该是一种种很活跃跃、很新新的感觉觉，而而方正这个名名字与这这种感觉觉刚好相相反”“老土、、一成不不变，绝绝对不是是这个年年代的人人”“戴着一一副金丝丝眼镜，，留着一一撇胡须须的教导导处主任任”XXXX如果XXXX是是一个人人，他会会是：40－50岁的的中年男男性，从从事教师师的职业业,是一一个脚踏实地地的实干干工作者者，有较较强的工工作能力力，喜欢欢埋头苦干干。他稳稳重、不不自夸且且为人厚厚道，但但不苟言言笑、不太太爱说话话，看起起来比较较严肃，，且外表表带有点点土气、古古板，是是一个不不擅于与与人沟通通的人。。XXXX四、XXXX电电脑面对对的机会会和挑战战消费者有有品牌意意识，但但并未形形成品牌牌的忠诚诚家用电脑脑的持续续增长家用消费费者对电电脑的需需求和选选择从注注重价格格性能转转向注重重实际应应用的价价值北京大学学带来的的技术实实力强的的感觉消费者认认知踏实实/稳重重带来可可靠的感感觉以家用市市场为突突破口传播在生生活中提提供解决决方案的的应用价价值XXXXXXXX的机会会XXXX电脑只只是一个个三年多多历史的的年青品品牌，但但给消费费者的印印象却是是严肃、、沉闷、、不够朝朝气和冲冲劲的““老”品品牌，不不易亲近近被认为土土气，不不够潮流流感品牌名被被联想到到“方XXXX正，规规规距距距”XXXXXXXX的挑战战需要给品品牌注入入年轻和和活力给品牌名名赋予新新的意义义产品被认认为专业业性太强强，适用用面太窄窄被认知为为产品结结构单一一缺乏高端端产品加强大众众化领域域的产品品推广均衡产品品结构的的发展和和市场开开拓XXXXXXXX的挑战战XXXX五、品牌牌策略产品全方位民族品牌国际化品牌产品单一联想COMPAQ金长城HPXXXXIBM海尔XXXX各品牌目目前的位位置XXXX理想的的位置XXXXXXXX目前的的品牌形形象正面有政府支支持较有实力力研发能力力强软件好专业/严严谨踏实/稳稳重负面专业领域域/面太太窄方XXXX正/规规矩矩矩严肃/沉沉闷不够朝气气/不够够冲劲不易亲近近有点土气气老牌子需要保留留的正面面形象资资产需要消除除的负面面形象资资产XXXX如何消除除负面形形象资产产？注入新的的元素年青与活活力机智与幽幽默创新/开开拓人性化全方位消除旧的的负面元元素不够朝气气/不够够冲劲严肃/沉沉闷方XXXX正/规规矩矩矩不易亲近近/有点点土气专业领域域/面太太窄中国的IBM有政府支支持强大技术术力量全方位产产品走向国际际的中国国品牌服务好重实质、、讲方法法中国电脑脑业解决消费费者问题题的智囊囊潮流、健健康亲切、活活力、勇勇于开拓拓智慧而不不失幽默默品牌印象象品牌个性性XXXX未来的XXXX的品牌牌个性30多岁岁的青年年专家，，为人做做事重实实质、讲讲方法。。工作能干干又富有有生活情情趣。思思维敏捷捷，善于于发现与与创造，，是充满满智慧的的潮流开开创者。。健康、活活力，勇勇于挑战战，待人人亲切，，谈吐幽幽默，擅擅于与人人沟通。。XXXX如果XXXX是是一个人人，他应应是：用正确的的方法解解决问题题，创造造知识经经济时代代个人、、组织以以及社会会的价值值增长和和文明进进步XXXX这样的品品牌应具具备什么么样的核核心价值值？XXXX六、传播播和推广广建议方法正确确就是是解决之之道备选：方法正确确才是是真正的的解决之之道XXXX传播的主主题XXXX支持点与IBM相比，，XXXX更了了解中国国市场、、中国消消费者，，因此，，解决方方案更切切合实际际亚洲一流流的规模模化产业业基地，，为推广广、应用用先进技技术、产产品和方方案提供供了广阔阔的平台台以国家级级的北大大XXXX研究究院为依依托首先倡导导“电子子管理””概念，，解决企企业管理理难题倡导“数数字化生生活”，，满足家家庭对时时尚生活活的追求求“世纪同同行”计计划，成成功地解解决了通通路上的的难题“世纪航航程”用用户服务务计划，，从售前前到售后后的全程程服务，，解决了了消费者者对服务务的后顾顾之忧建立品牌牌的长期期竞争优优势成为中国国IT业业新兴领领导者99年达达成40万台以以上的销销售目标标XXXXXXXX的市场场目标XXXX运用整合合传播品牌广告传播和累积品牌核心价值，建立品牌形象和偏好产品广告传播和累积产品应用价值，建立品质形象公关宣传传播和累积企业的理念与实力的印象，建立良好的商誉和公共形象店面宣传传播产品的功能特点和促销信息，临门一脚促成购买行动XXXX电脑方法正确就是解决之道透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标潜在用户提升偏好引导需求广告、促销公关、POP现有用户感受更多的服务提高忠诚度广告、服务公关、POP合作伙伴供应商、经销商加强信任增强协助公关、POP广告影响建立共识增加士气内部员工其它相关单位培训广告影响增强信心舆论支持公关广告影响XXXX针对不同同对象运运用不同同传播工工具方正正电脑脑方正正电脑脑形象推广一体化：

衣装——VI语言——文风品牌人格化声音——电视品牌个性举止——画面表现行为——公关言行一致致先卖概念念后卖产产品XXXXXXXX方法正确就是解决之道家用（卓越）商用（商祺）笔记本（颐和）服务器（圆明）一体机（开元）工作站（美仑）解决方案服务数字化生活业务助理电子管理工具业务助理业务助理电子管理世纪航程业务助理XXXXXXXX从品牌推广概概念到产品推推广概念有效解决工作作、管理问题题有效解决走向向时尚生活问问题有效解决不同同行业管理问问题有效解决全程程服务问题业务助理数字化生活电子管理世纪航程方法正确就是是解决之道XXXX七、广告策略略与创意表现现消费者描述（（以家用电脑脑为例）张先生，38岁，在一家家合资企业担担任经理，平平时虽然工作作很忙，但收收入还算不错错，他太太在在国营企业工工作，一个8岁的女儿，，一家三口，，生活还算美美满。计算机越来越越普及，而自自己对电脑认认识不多，吃吃了不少亏，，邻居家都有有了电脑，女女儿也吵着要要，可不能亏亏了孩子。但但听单位的小小王说，家里里买的电脑总总是出问题，，老要麻烦朋朋友来看，现现在真不知道道该不该买电电脑或者是买买什么牌子的的电脑，IBM、联联想挺有名名的，也听说说过XXXX…...，，看看再说吧吧。XXXX以消费者为中中心的广告诉诉求“最近看到XXXX电脑脑的广告，原原来XXXX很有实力，，做事很讲方方法，让我觉觉得耳目一新新，还挺有趣趣的，不错啊啊！电脑好象象可以办公、、教育、又可可以娱乐，还还备有用户故故障排除指南南，象是为我我量身定做的的，我这就去去商场看看。。”XXXX张先生看过广广告后的态度度XXXX广告说什么才才能让张先生生这样想方法正确就就是解决之道道数字化生活轻轻松实现－－我写意的的家庭办公室室－－我轻松的的个人教室－－我家的多多媒体娱乐中中心XXXX对消费者的利利益点创意表现（附附作品）XXXXXXXX八、VI设计计品牌形象在国国际互联网上上的运用XXXXXXXX九、服务与收收费建议为什么选择我我们本土优秀的广广告公司，更更理解中国的的市场和消费费者广州4A与国内著名品品牌合作的经经验，客户市市场业绩都有有显著的提升升有出色的策划划和创意能力力，全国获奖奖XXXX为什么选择我我们媒介操作网络络覆盖全国的的一、二、三三级市场为保证策略的的有效实施，，可分期在一一、二级市场场派设广告专专员每半个月至一一个月双方高高层及主创人人员保证一次次面对面的交交流会一旦进行合作作，我们将分分别针对XXXX的重点点市场进行深深入的市场研研究，验证策策略和创意的的方向，制定定详细的媒介介策略，进行行广告效果跟跟踪、评估XXXX将被被我们视为最最重要的客户户，我们将提提供最好的创创作和服务人人员，组织专专门品牌小组组，保证服务务品质XXXX建议的收费方方式1、佣金方式式—全权权委托总体代代理3000万以以上，佣金15%4000万以以上，佣金13%5000万以以上，佣金10%2、服务费方方式每年400万万(按每年5000万投投放费用的8%收取)另有媒介投放放按投放量的的2%收取3、市场调查查、公关、促促销、影视制制作、广告物物料的制作、、印刷等发外外项目，按实实际发生费用用收取15%的佣金和9%的税金XXXX美好明天，共共同迈进！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:47:3814:47:3814:4712/25/20222:47:38PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:47:3814:47Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:47:3814:47:3814:47Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:47:3814:47:38December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20222:47:38下午午14:47:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2514:47:3814:47:3825December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:47:38下下午2:47下下午午14:47:3812月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:47:3814:47:3814:4712/25/20222:47:38PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:47:3814:47Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:47:3814:47:3814:47Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:47:3814:47:38December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20222:47:38下午14:47:3812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行