最新商业模式

商业模式（BusinessModel）经济与工商管理学院20120214品牌诉求及策略品牌传播期2007-2008品牌升华期2009-2010品牌垄断期2010-2020品牌目标：做实品牌地位，以物质诉求为主，打造中国家居总部。策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位，强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家。策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国其他市场加速扩张。全面深化服务，细化服务规范，传播红星美凯龙的服务文化。品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。纵向品牌发展策略，解决的是品牌长期生存的问题，结合红星美凯龙市场现状，在全国市场横向传播品牌，解决的获取利润与解决市场竞争的问题：万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都万达自持物业1000万平方米万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店，在建项目超过30个。万达广场包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150万平方米。项目名称总建筑面积自持面积自持百分比广州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青岛38.315.239.6%万达自我定义的商业模式产业结构调整拉动消费需求完善城市区域功能创造大量就业岗位创造持续巨额税源只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理内容框架第1单元什么可谓商业模式第2单元如何创新商业模式第3单元如何构建商业模式第4单元如何应用商业模式讲师介绍张平淡博士，北京师范大学经济与工商管理学院副教授，北师大MBA中心主任，研究领域：战略管理和商业模式、营销和品牌出版图书十余册，公开发表论文四十余篇，为国内外诸多知名企业提供咨询和服务，曾任企业总经理、咨询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。课程目标能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。能够创新商业模式。课程考核出勤：20%课堂发言：20%期末作业：60%寄语商业模模式是是用来来描述述企业业生态态系统统价值值创新新的一一种投投资沟沟通载载体。。商业模模式的的本质质是驱驱动业业务发发展。。4+5+6+7参考书书魏炜，，朱武武祥，，发现现商业业模式式，机机械工工业出出版社社，2009年1月。孔翰宁宁，张张维迎迎，奥奥赫贝贝，2010商业模模式：：企业业竞争争优势势的创创新驱驱动力力，机机械工工业出出版社社，2008年3月。李振勇勇，商商道逻逻辑：：成功功商业业模式式设计计指南南，中中国水水利水水电出出版社社，2009年11月。彭志强强，刘刘捷，，胥英英杰等等，商商业模模式的的力量量，机机械工工业出出版社社，2009年11月。明茨伯伯格著著，张张艳等等译，，公司司战略略计划划—大败局局的分分析，，云南南大学学出版版社，，2002年4月。斯特恩恩等著著，波波士顿顿咨询询公司司译，，波士士顿战战略观观点，，中国国人民民大学学出版版社，，2009年10月。希特等等著，，闫明明等译译，布布莱克克威尔尔战略略管理理手册册，东东方出出版社社，2008年9月。《商业模模式》课程讲讲义第1单元什什么么可谓谓商业业模式式PPG仰融造造车EB-5项目投资者者花55万美元元得到到美国国绿卡卡和永永久居居留权权，以以及5年后上上市公公司价价值65万美金金的股股票；；在美国国阿拉拉巴马马州投投资100亿美元元，建建成300万辆产产能的的生产产基地地;在中国国投资资超过过600亿元，，建成成300万套发发动机机总成成和100万辆整整车生生产基基地;向地方方政府府承诺诺未来来8年，实实现产产能300万辆，，产值值1万亿元元，税税收1000亿元，，提供供10万人就就业，，人均均年收收入达达到10万元。。商业模模式商业模式BusinessModelIPO战略管理corporatestrategyBaidu（结果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（结果）20,900,000条168,000,000条41,600,000条20,500,000条25,400,000条学者的的界定定泰莫斯斯定义义商业业模式式是指指一个个完整整的产产品、、服务务和信信息流流体系系，包包括每每一个个参与与者和和其在在其中中起到到的作作用，，以及及每一一个参参与者者的潜潜在利利益和和相应应的收收益来来源和和方式式。商业模模式的的设计计是商商业策策略（（BusinessStrategy）的一个个组成成部分分。而而将商商业模模式实实施到到公司司的组组织结结构（（包括括机构构设置置、工工作流流和人人力资资源等等）及及系统统（包包括IT架构和和生产产线等等）中中去则则是商商业运运作（（BusinessOperations）的一部部分。。任何一一个商商业模模式都都是一一个由由客户户价值值、企企业资资源和和能力力、盈盈利方方式构构成的的三维维立体体模式式。由由哈哈佛大大学教教授约约翰逊逊(MarkJohnson)，克里里斯坦坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的的CEO孔翰宁宁(HenningKagermann)的《商业模模式创创新白白皮书书》把这三三个要要素概概括为为：“客户户价值值主张张”，，指在在一个个既定定价格格上企企业向向其客客户或或消费费者提提供服服务或或产品品时所所需要要完成成的任任务。。“资源源和生生产过过程””，即即支持持客户户价值值主张张和盈盈利模模式的的具体体经营营模式式。“盈利利公式式”，，即企企业用用以为为股东东实现现经济济价值值的过过程。。格威··卡瓦瓦萨奇奇(GuyKawasaki)不但你你的东东西对对用户户非常常有用用，而而且只只有你你知道道该怎怎么做做。没有人人觉得得你的的东西西有用用，但但只有有你在在这么么做；；处于于这个个象限限的企企业，，可以以称为为“冤冤大头头型企企业””。不但没没有人人觉得得你的的东西西有特特别的的用处处，还还有一一大帮帮人在在跟你你做一一样的的东西西。这这样的的企业业可以以称为为“凑凑趣型型企业业”。。你其实实没什什么独独到的的能力力，但但你做做的东东西有有一定定的用用处；；这样样的企企业只只能是是惨淡淡经营营的平平庸型型企业业。Osterwalder(2004)九个：：价值值主张张（ValueProposition）、、消费费者目目标群群体（（TargetCustomerSegments）、、分销销渠道道（DistributionChannels）、、客户户关系系（CustomerRelationships））、价价值配配置（（ValueConfigurations）、、核心心能力力（CoreCapabilities）、、合作作伙伴伴网络络（PartnerNetwork）、、成本本结构构（CostStructure））、收收入模模型（（RevenueModel））。佚名的的研究究商业业模模式式是是用用来来描描述述商商业业生生态态系系统统价价值值创创新新的的一一种种投投资资沟沟通通载载体体。。麦肯肯锡锡要要求求公公司司员员工工凡凡事事要要在在最最短短的的时时间间内内把把结结果果表表达达清清楚楚，，凡凡事事要要直直奔奔主主题题、、直直奔奔结结果果。。麦麦肯肯锡锡认认为为，，一一般般情情况况下下人人们们最最多多记记得得住住一一二二三三，，记记不不住住四四五五六六，，所所以以凡凡事事要要归归纳纳在在3条以以内内。。这这就就是是如如今今在在商商界界流流传传甚甚广广的的““30秒钟钟电电梯梯理理论论””或或称称““电电梯梯演演讲讲””。。商业业模模式式的的四四维维定定义义投资资沟沟通通载载体体定位位成长长型型企企业业1234适用用目标标价值值创创新新范畴畴商业业生生态态系系统统A商商业业模模式式重重在在于于与与投投资资者者沟沟通通而而不不是是内内部部沟沟通通或或顾顾客客沟沟通通政府府：：GDP投资资人人：：与与投投资资者者沟沟通通的的是是商商业业模模式式，，与与股股民民沟沟通通的的是是年年报报。。市场场：：与与顾顾客客沟沟通通的的是是营营销销和和品品牌牌。。内部部与与产产业业链链：：与与员员工工（（和和上上下下游游））沟沟通通的的是是战战略略。。投资资者者需需要要什什么么投资资者者关关系系B商商业业模模式式重重在在于于价价值值创创新新而而不不是是价价值值分分割割《奥奥斯斯陆陆手手册册OsloManual》》创创新新是是在在商商业业实实践践、、工工作作场场所所组组织织结结构构或或外外部部关关系系中中新新的的或或有有显显著著改改善善的的产产品品(物物品品或或服服务务)，，或或流流程程，，或或新新的的市市场场方方法法，，或或新新的的组组织织方方法法的的实实施施。。””TechnologicalproductinnovationTechnologicalprocessinnovationMarketinginnovationOrganizationalinnovation沃尔尔玛玛与与家家乐乐福福C商商业业模模式式重重在在于于商商业业生生态态系系统统而而不不是是企企业业内内部部的的价价值值创创新新管理理模模式式商业业模模式式商业业生生态态系系统统詹姆姆士士·穆尔尔(JamesF.Moore)1996年出出版版的的《竞争争的的衰衰亡亡》所谓谓的的商商业业生生态态系系统统（BusinessEcosystem）），就就是是由由组组织织和和个个人人所所组组成成的的经经济济联联合合体体，，其其成成员员包包括括核核心心企企业业、、消消费费者者、、市市场场中中介介、、供供应应商商、、风风险险承承担担者者等等，，在在一一定定程程度度上上还还包包括括竞竞争争者者，，这这些些成成员员之之间间构构成成了了价价值值链链，，不不同同的的链链之之间间相相互互交交织织形形成成了了价价值值网网，，物物质质、、能能量量和和信信息息等等通通过过价价值值网网在在联联合合体体成成员员间间流流动动和和循循环环。。商业业生生态态系系统统的的发发展展穆尔尔站站在在企企业业生生态态系系统统均均衡衡演演化化的的层层面面上上，，把把商商业业活活动动分分为为开开拓拓、、扩扩展展、、领领导导和和更更新新四四个个阶阶段段。。他他建建议议高高层层经经理理人人员员经经常常从从顾顾客客、、市市场场、、产产品品、、过过程程、、组组织织、、风风险险承承担担者者、、政政府府与与社社会会等等七七个个方方面面来来考考虑虑商商业业生生态态系系统统和和自自身身所所处处的的位位置置；；系系统统内内的的公公司司通通过过竞竞争争可可以以将将毫毫不不相相关关的的贡贡献献者者联联系系起起来来，，创创造造一一种种崭崭新新的的商商业业模模式式。。在在这这种种全全新新的的模模式式下下，，他他认认为为制制定定战战略略应应着着眼眼于于创创造造新新的的微微观观经经济济和和财财富富，，即即以以发发展展新新的的循循环环以以代代替替狭狭隘隘的的以以行行业业为为基基础础的的战战略略设设计计。。淘宝网的的商业生生态系统统2008年度淘淘宝网交交易额突突破千亿亿元大关关，比2007年度的的400亿元增增加了100%以上。。2009年超过过2000亿元元。C2B2B2SD商业模模式更侧侧重地成成长型企企业的快快速发展展企业生命命周期全球成长长型企业业的典型型模式硅谷的瞪瞪羚企业业第三意大大利现象象德国的隐隐形冠军军日本的下下请比较《制药业业的真相相》大企业成长型企业特点商业化灵活竞争优势标准/游戏规划创新……先发优势弯道超车《商业模式式》课程讲义义第2单元如如何创新新商业模模式商业模式式创新的的回报2006年就创创新问题题对IBM在全全球765个公公司和部部门经理理的调查查表明，，他们中中已有近近1/3把商业业模式创创新放在在最优先先的地位位。而且且相对于于那些更更看重传传统的创创新，如如下图中中右图所所示，相相对于产产品或工工艺创新新者来说说，他们们在过去去5年中中经营利利润增长长率表现现比竞争争对手更更为出色色商业模式式创新的的五大方方向现金流可可以被观观察。价值能显显著地被被叠加。。需求能爆爆发性增增长。成本能破破坏性降降低。竞争优势势能系统统锁定。。现金流可可以被观观察麦当劳为为什么要要特许加加盟而不不自营？？据麦当劳劳官方资资料，目目前全球球3.2万家餐厅厅中，75%是特许经经营，而而在中国国市场麦麦当劳餐餐厅接近近1100家，仅6家为特许许经营餐餐厅。麦当劳与与肯德基基1996年前后就就曾开出出800万元经营营一家快快餐店的的条件，，2010年的条件件是200万元。到2010年5月，麦当当劳在中中国门店店数量为为1100家左右，，而它的的劲敌肯肯德基却却拥有2900多家门店店，而近近两年来来保持低低调的德德克士全全国门店店也突破破了千家家。麦当劳的的收入与与股价价值能显显著地被被叠加综效。设计文化服务附件越近越有有价值越多越有有价值越长越有有价值需求能爆爆发性增增长界面需求求上网本的的市场规规模2007年面市，，2009年全球上上网本出出货量3020万台，同同比增加加79%。。2009年PC出货量超超过3亿，增长长1%。成本能破破坏性被被降低模块化时间性能性能剩余性能差异相互依赖性结构：一体化企业模块化结构：非一体化企业功能和可靠性以速度、反应能力和便利性产品不够够好时，，一体化化具有优优势；产品够好好时，外外包具有有优势汽车流水水线生产产和汽车车平台技技术竞争优势势能系统统锁定LockinPathdependenth区分1蓝海战略略区分2丰田的JIT与与比亚迪迪的夹具具区分3国火锅餐餐饮网点点约有20万家，年年营业额额超过1400亿元。截截至2009年12月31日，小肥羊公司拥有有的自营营餐厅数数目达161家，特许许经营餐餐厅的数数目为293家。呷哺哺呷哺全全国116家店全部部为直营营店、海底捞全国40家店全部部为直营营店。小肥羊不蘸小料料涮羊肉肉地方政府府2002年，国家家出台““招拍挂挂”制度度，地方方政府运运作的商商业模式式发生了了重大变变化，逐逐渐从““招商引引资获得得GDP及税收””变成““招商引引资与土土地高价价出让两两条腿走走路”。。2003年以前，，地方政政府特别别是县一一级政府府，选择择以‘土土地招商商引资、、收取租租金’的的商业模模式。开开辟工业业园或给给予代价价低廉的的土地，，吸引投投资者创创办企业业，然后后从微薄薄的‘土土地出让让收入’’和未来来大量的的‘税收收’中获获利。这这一模式式也是中中国制造造业得以以强劲发发展的制制度支撑撑。”2001年当年，，土地出出让收入入约为1380亿元，占占地方财财政收入入的比例例仅为17.7％。在“招拍拍挂”制制度下，，地方政政府先通通过政府府融资平平台融入入巨资，，进行旧旧城拆迁迁改造、、土地置置换、新新开发区区建设，，改善城城市的基基础设施施，并获获得更多多、更具具价值的的土地，，然后出出售给房房地产开开发商获获得收益益。2009年，全国国土地出出让金收收入高达达1.5万亿元，，约占地地方财政政收入的的41％，土地地收入已已经成为为名副其其实的““第二财财政”。。工业园商商业模式式新加坡定位：高高科技而而不是优优惠功能用地地划分：：中心地地带是““商业区区”，外外围依次次是“居居住区””和“工工业区””。“生活区区”照搬搬了新加加坡社会会服务设设施，包包括邮政政、市场场、门诊诊、电影影院、书书店等，，都集中中在一起起，称为为“邻里里中心””。亲商服务务理念””也被复复制。苏州工业业园2007年的利润润为3.6亿元。新新加坡方方面，按按照30％的股权权计算，，2007年从苏州州工业园园获得的的收入为为1.08亿元。中中国政政府得到到税收和和就业机机会。到到2008年初，园园区累计计交税700多亿元，，提供就就业岗位位50多万个。。以10万分之三三的国土土，创造造了全国国3％的IT产值和17％的IC产值。产业转换换一产变三三产2009年，张北北3600亩“满城城尽带黄黄金甲””的油菜菜花曾名名噪一时时，绚烂烂壮美的的油菜花花海使张张北一度度成为津津京地区区观光的的热点。。现在，，张北占占地20万亩的““花田草草海”项项目又已已经启动动，世界界上最大大的玉米米地迷宫宫将会在在不久的的将来出出现在人人们眼前前。地方政府府的知名名度经营城市市经营品牌牌同一首歌歌2000年1月27日随着节目目持续受受到欢迎迎，同一首歌歌的栏目广广告价格格也逐年年上涨，，2003年列央视视非新闻闻类节目目广告单单价第一一名。央央视通过过出售同一首歌的广告代理理权，平均均每年收入入达到4000万元，此外外，节目组组每年的平平均经营收收入达1亿元，为央央视创造了了可观的经经济价值。。2003年11月，央视将将同一首歌从戏曲音乐乐部划归到到下属的全全资公司中中国国际电电视总公司司，“实行行公司化运运作”。电视总公司司对节目组组实行目标标效益管理理，节目组组每年需完完成1亿元的演出出营业额，，并上缴1300万元的利润润。非营利组织织资金来源、、决策者类类型和决策策者动机定定义了10种不同水平平的筹资模模式HEARTFELTCONNECTOR模式BENEFICIARYBUILDER模式MEMBERMOTIVATOR模式BIGBETTOR模式PUBLICPROVIDER模式POLICYINNOVATOR模式BENEFICIARYBROKER模式RESOURCERECYCLER模式MARKETMAKER模式LOCALNATIONALIZER《商业模式》课程讲义第3单元如何何构建商业业模式商业模式与与其它商业模式管理模式业务模式运营模式战略模式……商业模式在在美国商业模式创创新的实践践领先的国国家是美国国，美国政政府甚至对对商业模式式创新通过过授予专利利等给予积积极的鼓励励与保护。。传统上，，商业模式式创新在各各国是不能能得到专利利法保护的的，而自1998年年美国StateStreetBank&TrustCompany对对SignatureFinancialGroup一案案判决后，，商业模式式被广泛认认为在美国国是可以申申请专利的的。商业模式专专利在美国国被归入商商业方法(businessmethod)专利类（（Class705），以以软件工程程为基础、、和一定的的技术有关关是这类专专利的一个个重要特点点。1999年，美美国国会在在发明者保保护法案中中增加条款款，以保护护那些最初初不相信其其商业方法法可以获取取专利，而而后来这些些方法被其其他公司申申请了专利利的公司。。如今，虽虽然还有争争议，不仅仅是美国公公司，如Amazon、Priceline、、IBM等等，越来越越多的外国国公司，如如日本、法法国、德国国、英国、、加拿大、、瑞典等国国的，也已已经在美国国为他们的的商业方法法创新申请请了专利。。商业模式的的六大要素素现金流业务系统商业形态选选择资源/能力盈利模式产业链定位位商业形态选选择商业形态（（BusinessPattern）与商业业模式有所所不同，当当然，国内内也有将BusinessPattern译译成商业模模式的。商业形态是是指企业或或业务明确确了产业边边界之后所所确定或选选择的经营营形态，其其正常运营营离不开商商业模式的的支撑。常见的商业业形态类型型有：加工工商、制造造商、提供供商、零售售商和运营营商等。其其中，加工工商主要是是根据客户户要求进行行加工、配配套的企业业，大多没没有销售渠渠道或自主主品牌，而而制造商主主要是向客客户或社会会提供有价价值或有品品牌的产品品，尽管制制造商也许许会为更知知名的企业业代做加工工业务。零零售商比较较好理解，，就是向顾顾客提供产产品所需商商品及附带带服务的企企业。在具具备相当技技术附加值值的产业中中，系统解解决方案的的提供者就就是提供商商，而运营营商则是依依靠一定的的垄断权力力提供综合合性、公共共性的服务务或解决方方案。例如如，在手机机产业链中中，富士康康是加工商商，天语朗朗通是制造造商，联发发商是提供供商，国美美是零售商商，中国移移动是运营营商。产业链定位位波特Position基于品类的的定位（Variety-basedPositioning）基于需求的的定位（Needs-basedPositioning）基于接触途途径的定位位（Access-basedPositioning）取舍（Trade-offs）定位优化———深圳松松泽化妆品品有限公司司1984年成立，台台湾企业，，公司原始始业务为艺艺术蜡烛。。80年代末董事事长陈松泽泽发现化妆妆品行业利利润丰厚，，开始逐步步生产化妆妆品产品。。行业转型初初期，业务务发展缓慢慢，原有的的蜡烛业务务也逐步萎萎缩。面对经营现现状，企业业开始思索索转变其商商业模式经过研究发发现：1、化妆品行行业成功的的秘诀有两两个快速推出的的产品、投投入高额的的营销费用用，而功能能性不是最最重要的内内容2、市场中化化妆品主要要针对的高高端用户，，低端用户户没有被满满足3、企业在资资金和研发发上没有优优势，无法法再市场中中直接参与与竞争定位优化———松泽化化妆品有限限公司企业决定产产品入手开开始企业商商业模式的的变革采取模仿的的方式快速速推出产品品，以最少少研发的投投入获得外外观和使用用感与知名名品牌相近近的产品产品经理每每月游走欧欧洲时尚市市场，购买买知名化妆妆品推出新新产品，拿拿到企业研研发部进行行逆向开发发，一个月月内保证类类似产品上上市开拓中低端端市场产品品，如儿童童市场、黑黑人市场产产品建立市场中中低端产品品的销售渠渠道，去掉掉所有的专专柜，在沃沃尔玛超市市、社区超超市进行销销售为大型化妆妆品厂进行行低端产品品的代工，，实现规模模化，生产产进一步降降低成本通过以产品品核心的商商业模式变变革，企业业获得了快快速发展，，到2004年成为全球球第二大彩彩妆生产商商，年销售售收入8亿美元业务系统企业达成定定位所需要要的业务环环节、各合合作伙伴扮扮演的角色色以及利益益相关者合合作与交易易的方式和和内容。价值链业务系统优优化——江江山欧派门门业门业出口市市场的特点点2004年成立，木木门为主要要产品，主主要面对欧欧美市场，，成立初期期60万投资8个人2009年收入接近近10亿元，日产产门4000多套，占地地30万平方米，，拥有员工工2500余人商业模式的的核心控制现金流流，全额付付款后再进进行生产企业获得大大量的资金金进行规模模扩张和渠渠道建设、、降低成本本并利用资金金进一步提提高研发和和产品质量量国内行业的的特点商业模式的的好处关注质量和和交货时间间，高端用用品，不缺缺少现金资金占用大大，行业设设计和质量量控制落后后，交货时时间不及时时资源/能力力让业务系统统运转所需需要的重要要资源和能能力，是企企业核心产产品之源。。竞争力

1竞争力2竞争力3竞争力4核心产品2核心产品1业务单位1业务单位2业务单位3业务单位4123456789101112核心产品核心能力最终产品SBU次于于核心能力力SBU不足足：1）对对核心能力力和核心产产品投资过过少；2））限制了资资源流动；；3）限制制了创新。。SBU核心竞争力力竞争基础公司结构业务单位的的地位资源配置上层管理的的附加值目前产品的的竞争力借助公司间间竞争建立立竞争力与产品市场场有关的业业务组合竞争力、核核心产品和和业务的组组合自主是神圣圣的；SBU“拥有”所所有资源而而非现金SBU是核心竞争争力的潜在在贮藏室离散的业务务是分析的的单位；资资金按照业业务进行分分配业务和竞争争力是分析析的单位；；上层管理理人员分配配资金人才才通过在业务务中进行资资金分配交交替使用来来优化全部部回报阐明战略结结构和建立立竞争力以以确保未来来核心产品之之惑平安奥运平安世博平安城市盈利模式盈利模式指指企业如何何获得收入入、分配成成本、赚取取利益。盈盈利模式是是在结定业业务系统中中各价值链链所有权和和价值链结结构已确定定的前提下下，企业利利益相关者者之间利益益分配格局局中企业利利益的表现现。盈利模式9盈利模式10盈利模式11盈利模式6盈利模式7盈利模式8盈利模式3盈利模式4盈利模式5盈利模式0盈利模式1盈利模式2成本支付收入来源零可变成本本第三方伙伴伴企业和第三三方伙伴企业直接顾客直接顾客和和第三方顾顾客第三方顾客客现金流现金流结构构是企业经经营过程中中产生的现现金收入扣扣除现金投投资后的状状况，其贴贴现值反映映了采用该该商业模式式的企业的的投资价值值。类金融模式式腾讯的风险险腾讯的市值值超过2500亿港港元，约相相当于100多个新新浪或3个个阿里巴巴巴。网络游戏易观国际2010年第一季度度报告显示示，腾讯以以25.3%的份额稳居居第一，盛盛大第二名名的份额为为21%。门户在门户上，，腾讯门户户的收入早早已超越了了网易，他他们现在的的目标是超超越搜狐和和新浪。网络支付财付通已经经成为仅次次于支付宝宝的第二大大支付工具具，以25.8%的份额排在在支付宝之之后无线增值第一即时通讯搜索思考我们的商业业模式？《商业模式》课程讲义第4单元如何何应用商业业模式应用商业模模式的七个个维度视野决定异异同市场影响规规模特色约束行行为愿景驱动发发展关系延伸资资源业务组合梦梦想跃迁推动发发展全球视野下下的商业模模式重产业、壳壳产业、大大地商业。。美国的知识识产权战略略美国是全球球版权产业业最为发达达的国家，，版权产业业已经成为为当今美国国最大、最最富有活力力并带来巨巨大经济收收益的产业业。2002年美国版权权产业产值值达到12500亿美元，约约占美国GDP的12％。从1996年开始，版版权产品首首次超过汽汽车、农业业与航天业业等其他传传统产业，，成为美国国最大宗的的出口产品品，其中核核心版权产产业的出口口额已达601．8亿美元。美国也是称称雄世界的的软件大国国，其软件件销售额约约占全球软软件销售额额的2／3，几乎垄断断了全球的的操作系统统及数据库库市场。四大类，即即核心版权权产业，交交叉版权产产业，部分分版权产业业，边缘支支撑产：业业。核心版版权产业包包括出版与与文学、音音乐、剧场场制作、歌歌剧、电影影与录像、、广播电视视、摄影、、软件与数数据库、视视觉艺术与与绘画艺术术、广告服服务等；交交叉版权产产业包括电电视机、收收音机、录录像机、CD、录音机、、电子游戏戏设备及其其他相关设设备等：部部分版权产产业包括服服装、纺织织品与鞋类类、珠宝与与钱币、家家具、瓷器器、玩具与与游戏、建建筑、工程程、室内设设计、博物物馆等。边边缘支撑产产业是指那那些服务于于受版权保保护的作品品或其他物物品宣传、、传播、销销售的产业业。碳二氧化碳二氧化硫化学需氧量量COD（国际）市市场影响规规模新洋务运动动迈向全球卓卓越的中国国大企业从国内优秀秀到国际优优秀特色约束行行为放松管制+竞争充分分现金流业务系统商业形态选选择资源/能力盈利模式产业链定位位政府管制应势而上：：政府管制制20世纪80年代价格改革形成市场20世纪90年代产权改革市场竞争这个十年制度改革规范市场未来十年社会主义特特色理论实事求是解决思想与时俱进求真务实家居行业的的实例金海马与红红星美凯龙龙愿景驱动发发展高瞻远瞩关系延伸资资源费孝通的差差序格局Diversity-orderlyStructurevs.西方方社会的团团体格局“我们的格格局不是一一捆一捆的的柴，而是是好像把一一块石头丢丢在水面上上发生的一一圈圈推出出去的波纹纹。每个人人都是他社社会影响所所推出去的的圈子的中中心。”五维的Guanxi＄1000万＄1亿血缘党缘职缘钱缘道缘＄10亿＄100亿＄1000亿全球华人企业500强，门槛1亿美元。世界500强，门槛100亿美元。2005年联想控股1082亿，海尔集团1039亿元卓越公司，门槛1000亿美元。2005年中石化987亿美元，23位。22位，1000亿。世界级公司，门槛10亿美元。福布斯富豪榜，门槛1000万美元。（3亿）业务组合梦梦想GE的业务务组合中粮集团的的产业链大企业：IBM的智智慧地球SmarterPlanet2008年11月初，在纽纽约召开的的外国关系系理事会上上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表表了《智慧的地球球：下一代代领导人议议程》互联地球的的人，机器器和数据核心观点是是：物联网网和互联网网整合起来来，实现人人类社会与与物理系统统的整合。。把感应器嵌嵌入和装备备到电网、、铁路、桥桥梁、隧道道、公路、、建筑、供供水系统、、大坝、油油气管道等等各种物体体中,并且被普遍遍连接，形形成所谓““物联网，，通过超级级计算机和和云计算将将“物联网网”整合起起来。确实没有竞竞争对手可可以在传感感器网络、、云计算、、超级计算算、软件服服务化、数数据整合与与挖掘领域域胜过IBM。2009年2月，IBM为中国定义义了“智慧慧地球”六六大推广领领域，即智智慧电力、、智慧医疗疗、智慧城城市、智慧慧交通、智智慧供应链链、智慧银银行。大企业：GE的绿色创想想ecomagination2005年5月9日，GE正式公布绿绿色创想计计划。未来来GE将以环保概概念为主轴轴，研发最最新科技产产品，在协协助客户面面对新环境境挑战的同同时，也共共同保护地地球生态。。绿色创想=想象力+环境科技三大主题：：1人类对于更更充沛、更更清洁与低低价格的能能源需求；；2）人类需要更更充沛、更更洁净、更更低成本的的水资源；；3）消费者如何应应用安全的高高科技于这些些领域，兼价价而安全。GE的变革能源运输基础设施医疗健康NBC消费金融商业金融消费产品与工工业产品保险设备服务11个业务集团13个业务集团增长引擎现金增长点2004年1月1日2001年9月10日2005年7月5日GE基础设施集团团GE工业集团GE商务金融服务务集团NBC环球GE医疗集团GE消费者金融集集团WeBringGoodThingstoLife跃迁推动发展展产品导向型营销导向型理念导向型战略思辩公司价值前沿命题整合创新品牌界面需求执着追求专利技术前沿推广+渠道组织+文化创业激情+产品公司金融+创新体系核心能力输出输入企业类型战略重点商业模式的思思考用什么样的营营销模式，能能够让烤鸡蛋蛋这项业务做做到10个亿亿？Thanks9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:47:2108:47:2108:4712/24/20228:47:21AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:47:2108:47Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:47:2108:47:2108:47Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。